邀約話術(shù)詳細話術(shù)

1、邀約話術(shù)1、開場白家長：你們是哪里？我們是新課標教育中心的老師 為什么會有我們的電話號碼？之前我們在您孩子的學(xué)校做過一份教育調(diào)研 你們有什么事？因為學(xué)生已經(jīng)臨近（結(jié)束）考試，打電話過來是想通知一下 周末我們邀請了一些專業(yè)的學(xué)科老師幫助 學(xué)生做一個免費的學(xué)科分析，不知道您這 邊有沒有時間完整話術(shù)：您好，請問是 * 同學(xué)家嗎？我們這邊是新課標教育中心的，是這樣，之前我 們和學(xué)生的學(xué)校聯(lián)合做過一份教育調(diào)研，學(xué)生也臨近（結(jié)束）考試，所以本周末我們邀 請了一些專業(yè)老師幫助學(xué)生做一個學(xué)科分析，不知道您這邊有沒有時間？2、收集信息：注意點： 1、主動權(quán)一定要在我們咨詢師手上。2、 抓住關(guān)鍵點進行剖析。咨詢師

2、：問一下，同學(xué)最近的學(xué)習(xí)成績?nèi)绾窝剑?家長：還好（一般、就那樣）咨詢師：因為馬上升初二（初三）了，問一下，學(xué)生或者說您有設(shè)定過目標學(xué)校了嗎？ 咨詢師：那方便問一下，對于學(xué)生自己來說，相對薄弱的是哪一門功課呢？ 家長：語文（數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)）3、分析信息： （針對學(xué)科進行分析一下，從習(xí)慣、方法、態(tài)度、師資、家庭教育上，找對點分析一下）4、危機感激發(fā)：咨詢師：和您也聊了一些，覺的不管怎樣，學(xué)生還是有一定的潛力的。是這樣的，學(xué)生 媽媽（爸爸） ，因為也到了學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時候（說一些年級危機） ，學(xué)生的問題也拖不起，本周 我們正好有一個學(xué)科分析活動， 您看您這邊有時間能帶學(xué)生過來， 讓專業(yè)老師做個學(xué)科分析

3、 嗎？ 年級危機話術(shù)：初一1. “小升初”考試已經(jīng)考完了， “小升初”有三大不適應(yīng)， 小升初是孩子學(xué)習(xí)與心理成長的一個重要轉(zhuǎn)折點，也是一個分化點，基礎(chǔ)教育的大量實證 研究表明，步入初中后比較適應(yīng)初中學(xué)習(xí)的孩子僅占40%，不適應(yīng)主要表現(xiàn)三個特征，首先：學(xué)科知識跨度大，以數(shù)學(xué)為例，要實現(xiàn)“數(shù)”到“式” ，“算術(shù)數(shù)”到“有理數(shù)” ，“簡 易方程”到“代數(shù)方程” ，“等式”到“不等式”的跨越；其次：學(xué)習(xí)能力轉(zhuǎn)化難度大， （學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變） 要完成形象思維到抽象思維，簡單的口頭表 達到綜合思維表達， 直觀觀察到理性觀察， 重復(fù)記憶到規(guī)律記憶方法記憶等多樣學(xué)習(xí)能力的轉(zhuǎn)化；最后：生理與心里發(fā)展不均衡。生理早熟

4、但心理晚熟， 學(xué)習(xí)習(xí)慣還不穩(wěn)定， 仍存在依賴性， 缺乏自主學(xué)習(xí)能力， 60%學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力在初二前形成。2. 不管小孩上了那種類型的學(xué)校，主要分以下幾方面（1）考上好初中的學(xué)生：所有的學(xué)生在小學(xué)的時候都是優(yōu)秀的學(xué)生，老師講課進度會比較 快，大部分學(xué)生都會提前接觸初一的知識點，贏在起跑線上（2）沒考上好初中的學(xué)生：難道你打算一輩子都落后于別人嘛，首先要在暑假把小學(xué)六年 的知識梳理一遍，要把所有的薄弱環(huán)節(jié)和漏動在初一開學(xué)前全部補回去，不能讓小孩再背 著包袱進入到初中，其實要提前預(yù)習(xí)初一的知識點，要讓小孩在學(xué)校拔尖，否則在這種學(xué) 校是不會被關(guān)注，更不要說有什么好的未來了（3）電腦派位要分重點班和

5、普通班的學(xué)生：好的班級代表著好的老師，好的學(xué)習(xí)環(huán)境，好 的開始，一個好的開始那么你就成功了一半。初二1）初二是初中階段最關(guān)鍵的一年， 這段時期處于初一的極度放松和初三的高度緊張之間， 如果 不能很好的過度， 很容易出現(xiàn)兩極分化。 而且初二還新增了一門物理， 如果本身就掌握的不是很 好的話，對孩子來說，無疑又是一大難點。2）初二是孩子們心理和生理的轉(zhuǎn)型期，也是學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)折點。在這個時期，如果一旦對孩子的教 育方法掌握不好， 引導(dǎo)不夠， 就會影響孩子以后的學(xué)習(xí)和生活， 因此可以說初二是學(xué)生最為關(guān)鍵 的一年！ 這一年能夠平穩(wěn)的過渡過去， 就相當于奠定了一個比較良好的基礎(chǔ)， 讓今后的路走的更 順暢一些，

6、否則，將是后果堪憂。一旦產(chǎn)生 “初二現(xiàn)象 ”是很危險的。3）家長，我不知道您聽沒聽說過 “初二現(xiàn)象 ”，很危險，這個時候家長和孩子一定要如履薄冰， 心態(tài)現(xiàn)在一定要準備好了， 因為開學(xué)后的這次期中考試， 同學(xué)怕啪啦啦的掉隊， 這就是一個分水 嶺，上去的就上去了，不容易下來，但是下來的就再也不容易上去，為什么？您知道為什么嗎？ 初二又加了一門物理，代數(shù)頭幾何尾，物理、化學(xué)難到底，剛開始的接受就是很關(guān)鍵的，數(shù)學(xué)、 語文、 英語都比剛開始要難的多， 這時候孩子怎么應(yīng)付？您知道嗎？幾乎所有的學(xué)校， 尤其是好 學(xué)校，基本上把初三大部分的知識都加在初二學(xué)出來，速度會很快，進度會很快，題目難了，科 目多了，容

7、量還大了，速度快了，這個時候能不能跟得上，有問題能不能及時的解決，如果跟不 上會出現(xiàn)什么問題，因為前面的永遠不停息，后面的有漏洞，這么快， 一旦有漏洞不能得到解決 那就積攢成堆， 直接導(dǎo)致春節(jié)前的期末考試， 好多孩子就啪啪啦啦往下掉， 那么好的孩子就騰騰 騰地往上升， 升上去的就不容易下來， 下來的就很難升， 知道嗎因為他需要趕上來的東西太多太 多！老師會不會因為他一個人停下來？不會！ 那是機器批量生產(chǎn)， 但是我們這個呢是手工精雕細 啄。他掉的漏洞，我們給他最需要的補助，所以報班上大課我就建議您不要報了，因為那是學(xué)校 的重復(fù)，他已經(jīng)掉下來了，您再重復(fù)也還是那樣。 我們呢專門給他強化他最需要的、

8、 個性化輔導(dǎo) 他最欠缺的。所以，家長您看初二是多么多么重要，您一定要如履薄冰，平常再松，但到初二咱 們一定要贏在關(guān)鍵、不能輸在分水嶺上。你是愿意掉下來還是升上去？初三 1）初三了，離畢業(yè)已經(jīng)不遠了，學(xué)習(xí)該上發(fā)條了，不能再象以前一樣滿不在乎，要知道錯過中 考這個時機，以后再趕就更加的困難了。如果這次沒有抓住時機， 是上技校還是上高中，對孩子 來說人生大不一樣了。 即使能考上高中， 如果不能進入重點高中， 而是就讀與一所普通高中的話， 成績也許暫時優(yōu)秀， 可是一定不能保持長久， 因為沒有追趕的目標， 沒有了壓力， 就會松懈下來， 最終還是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上， 基本與大學(xué)無緣

9、， 所以咱們一定要考 慮清楚這個問題，要上就上重點高中！2）分數(shù)線，分數(shù)段分析中考比高考要難， 孩子未來上一所什么樣的大學(xué)， 很大程度上決定于他上什么樣的高中， 華師附 中和省實驗中學(xué)等錄取率基本上能到 60-70/100 以上。人是環(huán)境的產(chǎn)物，您別忘了，考上一所好 的高中，學(xué)校的不同他會有很大的差別，不光是老師的差別，其實還有學(xué)生的差別， 他周圍的同 學(xué)每天學(xué)習(xí)他也每天學(xué)習(xí)， 他周圍的同學(xué)每天玩游戲他也玩， 別人干嗎他也干嗎， 因為近朱者赤 近墨者黑，人是環(huán)境的產(chǎn)物，孟母三遷的故事您應(yīng)該知道吧。尤其是廣州這邊，初三是孩子面臨的第一次大的轉(zhuǎn)折點， 一定要讓他有成就感。 時間很緊了， 我們這邊人

10、大附的孩子都學(xué)到十點鐘。 人生贏在設(shè)計！ 未來咱們的孩子飛向哪里？家長啊， 他畢竟還是個孩子， 我們不能再讓他玩下去 了，從現(xiàn)在開始我們應(yīng)該給他一個決定，一個規(guī)劃。初三應(yīng)試能力是最重要的。初三心態(tài)決定一切，必勝的信念，一定要的決心！初三還增加了化學(xué)。 。5、邀約。方法一：咨詢師：那家長問一下，您什么時候有時間，我?guī)湍才乓幌拢?家長：我現(xiàn)在還不能確定，到時有時間就會過來 咨詢師：因為我們這邊都是需要提前預(yù)約的，您看這樣好嗎，因為學(xué)生也大了，肯定要 征求他的建議，要不您先和她溝通一下，明天我在和您確認一下？ 家長：行，那明天在說吧。（第二天一定要進行確認）方法二：咨詢師：那家長問一下，您什么時候有時間，我?guī)湍才乓幌拢?/p>