招商邀約話術(shù))

1、招商邀約話術(shù)第一次電話溝通（甄選客戶，說清楚產(chǎn)品優(yōu)勢）X先生，您好！您那邊是做裝修的是吧？我是某某公司做建材的，電話給您主要是有個新型墻面材料想和您聊一聊，看咱們有沒有合作的機會？我們新材料名字叫某某，它是由某某獨家專利研發(fā)的一款某某產(chǎn)品，（）電話給您主要是在你們當(dāng)?shù)厥袌?，您如有興趣可以留個微信，我發(fā)些詳細(xì)的資料給您看看，我是xxXX您可以存下我的號碼，到時候記得微信通過下。留qq或微信之后需要發(fā)一條短信（加深印象，提高看資料概率）您好，我是江蘇 xx公司防xx，xx是XX主導(dǎo)研發(fā)的獨家專利產(chǎn)品：產(chǎn)品種類品。壟斷空白市場前景大，以下是我 的聯(lián)系方式請貴惠存。竭誠歡迎您來公司實地考察！聯(lián)系方式：

2、1全國400熱線：QQ:公司地址：公司官網(wǎng)：阿里巴巴：點擊現(xiàn)場去污視頻目前：自已簽約代理商明細(xì)（區(qū)級 /縣級不含在內(nèi)）：直轄市：安徽?。航K省：浙江?。航饛V東?。悍鹕绞?、廣州市河南?。核拇ㄊ。汉鲜。航械诙坞娫挏贤?-5分鐘（答疑，代理意向，引導(dǎo)發(fā)展趨勢）XX，您好，我是前兩天給您電話聯(lián)系的 xx，咱們加過微信的，上次給您發(fā)的項目資料看的怎么樣啦？對于這個項目您對咱們 xx有沒有進(jìn)一步考慮的打算呢？沒看 這么好的項目，怎么沒看呢？（詢問原因）最近忙啥呢？看了 看了之后有沒有不清楚的地方？您覺得咱們xx項目市場前景怎么樣？既然覺得產(chǎn)品前景不錯，您后期對我們xx項目是怎么打算的？（沒有意向直接

3、pass）如果您做XX總代理您準(zhǔn)備怎么開拓整個市場？（沒有思路直接pass）了解客戶情況：（沒有實力直接pass）年齡，做什么的？是否自己開店？做行業(yè)做了多久了？是否對產(chǎn)品感興趣？是否有資金？產(chǎn)品是否有優(yōu)勢？是否環(huán)保？放大加深興趣點，加盟優(yōu)勢放大（市場前景趨勢，市場需求，產(chǎn)品優(yōu)勢，利潤空間，后期加盟扶持優(yōu)勢（市場宣傳； 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告市場宣傳，幫招代理、400電話，電商支持，公司不參與直銷）產(chǎn)品怎么樣？ 未來趨勢引導(dǎo)后期服務(wù)我們會怎么做？你準(zhǔn)備怎么做？第三次電話溝通（逼單）我們在平時電話邀約時，會遇到各種各樣的問題，但是業(yè)務(wù)處理過程中，經(jīng)銷商會提到各種各樣的問題，你必須學(xué)會判斷經(jīng)銷商提問的目的是

4、什么，然后針對其目的快速發(fā)現(xiàn)，快速解釋，這樣邀約率才能提高，就平時邀約過程中出現(xiàn)的一系列問題，作如下技巧解答，供各位參考：9省2直轄市2自治區(qū)，X月之前沒有加盟費代理費，邀約具體到某一天（提前半個月邀約）一、電話邀約時猶豫不決：方法1：您現(xiàn)在連項目考察的決定都作不下來，那您又如何與我們合作？您來公司一則是實地考察，對自己的投 資負(fù)責(zé)，再則到公司可當(dāng)面交流，公司資料齊全些，了解的更直觀些，更易把問題搞清楚，也可了解到我們后期是如 何來運作的，更有益于我們后期的合作。不用再猶豫了，機不可失失不再來，即使不做的話就只當(dāng)來常州旅游。方法2 :正是因為您對公司沒有一個明確的印象和實地了解，所以您才會心里

5、沒底而猶豫，我原來接觸的老經(jīng)銷 商當(dāng)初都是跟您一樣，所以我非常理解您，我相信您來公司考察后，心中更有底，那樣對我們今后的合作也更是打下 了良好的基礎(chǔ)。二、邀約時無時間來，太遠(yuǎn)，工作忙：方法A:您平時工作忙是為了賺錢做事業(yè)，現(xiàn)在有這么好的一個賺錢的項目就不值得您來考察嗎？賺錢都沒有時 間，您做什么有時間呢？現(xiàn)在交通這么方便，來回耽誤您一兩天就夠了。方法B：（了解無時間來的原因）工作忙那是肯定的，這也正體現(xiàn)了您生意好。但我想全憑我和您在電話里溝通 的話，是不足以讓我們真正的相互了解的，再說，您選擇了一個投資項目是不可能冒冒然然地隨便投資的，您來考察 可以對我們公司做個全面的了解，比如我們公司的規(guī)模

6、，我們的產(chǎn)品等，而且有些事情還是需要我們來面談的，您說 對嗎？方法C:對于獨家代理商：因為我們尋找的是獨家代理商，您正如許多當(dāng)?shù)睾臀覀兟?lián)系的人一樣，機會和競爭是 并存的，真要做的話，您最好在一周內(nèi)安排時間過來，我們不可能為了您而讓市場長期空閑著。三、經(jīng)銷商問：我以后再來或某日來（區(qū)域獨家代理資格、時效性的的、機會失去的強調(diào) ）方法：那好吧，您定下來后通知我，不過，我想您也知道我們尋找的是區(qū)域獨家代理，而且目前和我們聯(lián)系 的朋友也比較多，我不能向您保證您這個區(qū)域能夠給您留下來，什么時間才能來，如來遲了，我只有考慮其他人 了，到時候您就沒機會了。希望您盡快決定，后天我們再聯(lián)系（時間可視情況，但一定

7、要確定，確定其參會或放 棄）。四、經(jīng)銷商問：無時間來公司，但邀請你去當(dāng)?shù)胤椒ˋ:去您那兒當(dāng)然可以，但有一點希望您能理解，目前與我們聯(lián)系的朋友很多，要是我們每個朋友那兒都去 的話，這工作量也太大了點，所以希望您能原諒。方法B:我也很忙，況且對您來說，是希望對公司有較全面的了解，如我去您那兒，您了解的信息很有限；不如您來公司，了解的更透徹。僅僅就是花幾天時間，幾百元的路費。方法C：我負(fù)責(zé)區(qū)域很廣，不可能為某一個人到處跑，再說我就算到您那兒可以談的，使您了解的內(nèi)容和現(xiàn)在我在電話里告訴您的一樣，因此對您的了解也沒啥幫助。最好您到公司來實地考察。五、需要投資多少？方法：根據(jù)市場范圍和級別不同，我們會有不同的要求，一般一個地級市場投資需要38000元，但根據(jù)城市的實際情況會適當(dāng)調(diào)整?！鞠日f首批貨款，如果加盟商追問，我們可以介紹總投資額度。對于加盟商跟我們強調(diào)租金、裝修 等費用問題的？一一您不跟我們合作開這個店，您去開其他的店，不同樣要房屋租金與裝修費用嗎？】六、你把