2020年電器銷售的個人工作計(jì)劃

1、電器銷售的個人工作計(jì)劃根據(jù)公司 20*年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套 的總目標(biāo)及公司 20* 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端 需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q 代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場 容量的擴(kuò)張。 20* 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950萬套，較 20* 年度增長 11.4%。20*年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬-3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 全球市場容量在 5500萬套-6000 萬套。中國市場容量約為 3800萬套， 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)

2、市場的容量約為 40 萬套左 右，5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%。根據(jù)以上情況在 20* 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn) 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo) 分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任 務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵（根據(jù)市場情況及各 時間段的實(shí)際情況進(jìn)行） 此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季 針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動， 強(qiáng)勢 推進(jìn)大型終端。2 、

3、 k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有 效管理及關(guān)系維護(hù)， 對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前 期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20* 年度 的新產(chǎn)品傳播。 此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前 不定時的進(jìn)行傳播。 了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期 拜訪，進(jìn)行有效溝通。3 、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20* 年至 20* 年度配合及執(zhí)行公司的定期 品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣 傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我

4、家”等公 益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣， 不但可以擴(kuò) 大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路 演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4 、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加, 根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設(shè)， （根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求 進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng) 一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5 、促銷活動的策劃與執(zhí)行

5、促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 XX年04月一8月銷售旺季進(jìn)行， 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動， 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭 對手的銷售促進(jìn)活動， 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 主題思路以避其 優(yōu)勢，攻其劣勢， 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策 劃與執(zhí)行。6 、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查， 進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右， 進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作 范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資 料。第二階段 9月 1 號

6、-20* 年2月 1 日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列 品牌及產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張， 積極進(jìn)行終端 布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓(xùn)講師v促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 月 1 日 -10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培10 月 1 日 -10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11 月 1日-11 月 30 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12 月 1日-12 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、 培訓(xùn)及平常隨時 進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20* 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置 培訓(xùn)20* 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn) 及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段： 20*年2月1日-2 月29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人 員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核， 最后確定定 崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段： 20*年3月1日-7 月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，