三招開好小交會

1、三招開好小交會講師介紹課程目標：四個一課程目標學習一套新的講授課件掌握一個業(yè)務部MINIMEETING經(jīng)營的流程提供一個標準版的MINIMEETING操作手冊進行一次MINIMEETING經(jīng)驗交流目錄1、課程導入2、開好小交會3、管好小交會4、練好小交會何為小交會 小交會。它是以業(yè)務室或個人為組織者，通過正式或非正式形式，以輕松、實用為原則，對各類人群進行因人制宜的聯(lián)誼活動，最終實現(xiàn)提供附加值服務、成交保單、增加人力、積累準客戶和培養(yǎng)影響力中心等多重效果。想一想2014年開過多少場小交會?請說出讓你印象最深的一場（為什么然你印象深刻？方式？到會？簽單？）填寫小交會召開情況表討論時間（10分鐘）

2、討論后每組推選一位分享分享時間我們遇到的問題1、參會簽單率不高2、場均保費不高3、沒有系統(tǒng)的運作流程 來看看他們是如何召開的優(yōu)秀經(jīng)驗分享-劉金瑩小結開小交會，很簡單；開好小交會，也不難！業(yè)務部經(jīng)理只需掌握三招開好 管好 練好目錄1、課程導入2、開好小交會3、管好小交會4、練好小交會開好召開小交會之前先問自己四個關鍵要素：1、客戶怎么來2、客戶怎么約3、會中怎么講4、會后怎么追討論時間（10分鐘）討論后每組推選一位分享分享時間開好如何開好小交會：1、統(tǒng)一客戶積累模式（客戶積累）2、統(tǒng)一會中操作流程3、統(tǒng)一講解模板（詳見小交會模板）4、統(tǒng)一追蹤管理（詳見小交會操作手冊）開好“新小交會講解參考模板串

3、講”小交會還可以這樣開.1、當月生日慶賀會2、家庭理財交流會3、養(yǎng)生健康報告會4、子女教育分享會5、特定節(jié)日團拜會6、周年慶典感恩會7、保單權益說明會8、影響力中心答謝會 形式多樣的小交會將使團隊經(jīng)營在上平臺小結一個明確的主題一個細致的規(guī)劃一次創(chuàng)新的流程是小交會成功的第一步！目錄1、課程導入2、開好小交會3、管好小交會4、練好小交會管好我們已經(jīng)了解如何開好小交會，但一個部門里，只有業(yè)務部經(jīng)理懂得運作是不夠的，如何讓主管都能自我經(jīng)營小交會，解放你自己呢？小交會管理很重要管好目標管好流程管好追蹤管好目標姓名職級晉升差距本月業(yè)績目標本月業(yè)績差距時間地點計劃人數(shù)實際人數(shù)是否微信分享備注1.使用環(huán)節(jié):業(yè)

4、務部周例會2.作 用:本周總結、下周規(guī)劃3.持 有 人: 業(yè)務部經(jīng)理管好流程會前會中會后業(yè)務員1、盤點晉升計劃2、邀約金句、異議處理金句3、邀約準客戶4、物品準備1、提前暖場，調節(jié)氛圍2、提前迎賓，安排就座3、酒會中輕松交流，再次促成4、領取禮品，送出酒店1、再次追蹤，篩選，服務2、把握黃金時間-8小時、24小時、36小時3、定期再次拜訪，形成自己的客戶圈主任1、確定會議主題2、確定參會名單3、確定舉辦地點、時間5、確定分享嘉賓6、確定物品禮品7、確定總體流程8、人員分工明確3、主辦人致辭答謝4、參會人員代表分享主辦人成長經(jīng)歷，建議所有到會嘉賓支持其工作5、主題講座，突出主題的專屬性1、追蹤屬

5、員后續(xù)回收2、總結得失，針對特定屬員輔導經(jīng)理1、每周一次MiniMeeting推動會1、領導講話，肯定主辦人成績以及所講產(chǎn)品對大家的意義2、掌控會議節(jié)奏3、觀察流程、內容、細節(jié)1、開總結會，總結得失，揚長避短2、追蹤后續(xù)數(shù)據(jù)指標管好追蹤微信匯報反饋信息統(tǒng)計表提示、提醒1、數(shù)據(jù)追蹤2、分享追蹤分享類型：場數(shù)多分享、簽單好分享、到會多分享、回收高分享分享場所：周經(jīng)營會、階段會、大/二早會分享也是一次追蹤方式小結產(chǎn)說會無論大小，都遵循著631法則，即60%準備會前，30%會中，10%會后，會前準備充分是產(chǎn)說會成敗的關鍵！同時，作為業(yè)務部經(jīng)理，我們還應該善用工具，用好工具，讓自己有限的精力能夠最大化的

6、追蹤屬員！目錄1、課程導入2、開好小交會3、管好小交會4、練好小交會練好養(yǎng)兵千日，用兵一時。平日里，作為業(yè)務經(jīng)理，加強團隊外勤技能技巧的訓練，以避免開小交會時的“抓瞎”，是我們的職責。1. 訓練內容：邀約話術、異議處理話術、主講通關；2. 參與人：準主任、主任（考核晉升&脫落危險）；3. 通關人：經(jīng)理或總監(jiān)考核主任、主任考核準主任；4. 規(guī) 則： 嚴肅認真,笑場重來；5. 注 意： 不要工具依賴,沒有投影和電腦可以用平板電腦或者打印 ；會前訓練1231會前訓練12321、主管3+3：主持人訓練、主講人訓練、分享人訓練、現(xiàn)場促成3板斧；2、業(yè)務員1+3：邀約金句訓練、現(xiàn)場促成3板斧；標紅

7、為該職級訓練重點！會前訓練1233時間形式要點第一次會后8小時內微信、短信1、固定內容及模板；第二次會后72小時內面談1、再次需求分析與銷售；第三次會后3天內陪訪1、再次需求分析與銷售；2、增員；3、轉介紹；一周內解決會后追蹤小結訓練越嚴格，經(jīng)理主任就越輕松，平時放松對團隊的管理，最后你就會淪為團隊的“保姆”。春秋時期，伍子胥向吳王闔閭推薦齊人孫武。闔閭讀了孫武的十三篇兵法，想拜他為將軍。在此前讓他先試演一下實際本領如何。就交給孫武三百宮女，叫他布下陣勢。孫武把宮女分成兩隊，從吳王寵愛的姬妾中挑選兩人當隊長，各掌一隊，然后教以戰(zhàn)陣之法。并規(guī)定，隊伍要隨著鼓聲前進或者后退，亂了隊形的斬殺無赦。等到第一次鼓響，宮女們都不按軍令行事，卻捂著嘴嬉笑。孫武說：“軍令難以貫徹，這是為將的責任。”但三令五申第一次下達的命令，宮女們仍無約束。孫武就親自擊鼓，宮女們捧腹大笑，孫武大怒道：“軍令多次不能施行，這就是士兵的過錯了！”下令把當隊長的兩個寵姬斬首示眾。吳王阻止。孫武說：“將在外，君命有所不