編制廣告促銷預(yù)算的方法

1、編制廣告促銷預(yù)算的方法    編制廣告促銷預(yù)算的方法目前常用的有以下幾種：    1量力支出法    量力支出法，是根據(jù)店鋪財務(wù)的承受能力確定廣告促銷預(yù)算的方法，也就是店鋪策劃者在編制廣告促銷預(yù)算時，將所有其他不可避免的投資和支出除去之后再來確定廣告促銷預(yù)算的具體規(guī)模。    店鋪在做廣告預(yù)算時要充分考慮店鋪需要花多少廣告費(fèi)才能完成銷售指標(biāo)。所以，嚴(yán)格說來，量力支出法在某種程度上存在著片面性。    2銷售額百分比法    它

2、是零售策劃者以一定時期內(nèi)銷售額的一定比率計算出廣告促銷費(fèi)總額的方法。這種方法是運(yùn)用范圍最廣的廣告促銷預(yù)算編制方法。    根據(jù)計算內(nèi)容、形式的不同，銷售額百分比法可分以下兩種：    (1)上年銷售額百分比法    上年銷售額百分比法，即根據(jù)上年本店鋪的商品銷售額的一定比例來確定今年的廣告促銷開支。    (2)下年銷售額百分比法    下年銷售額百分比法，即根據(jù)下一年預(yù)定要達(dá)到的商品銷售額的一定比例來確定今年的廣告促銷預(yù)算。這種方法實(shí)際與店鋪銷

3、售計劃密切相關(guān)。    3競爭均勢法    競爭均勢法，是指店鋪比照競爭者的廣告開支來決定本店鋪廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。在市場營銷管理實(shí)踐中，不少店鋪都喜歡根據(jù)競爭者的廣告預(yù)算來確定自己的廣告預(yù)算，造成與競爭者旗鼓相當(dāng)、勢均力敵的對等局勢。    運(yùn)用競爭均勢法，前提是要調(diào)查主要競爭店鋪的廣告促銷費(fèi)數(shù)額及其市場占有率，計算競爭店鋪單位市場占有率支出的廣告促銷費(fèi)數(shù)額。在此基礎(chǔ)上，如果要維持本店鋪現(xiàn)有的市場占有率，則可確定出與競爭店鋪保持在同一水平的廣告促銷預(yù)算；如果要擴(kuò)大市場占有率，則要在競爭店

4、鋪廣告促銷費(fèi)占其市場占有率百分比的基礎(chǔ)上，再結(jié)合本店鋪的預(yù)期市場占有率，就可以定出強(qiáng)烈沖擊主要競爭店鋪市場占有率的廣告促銷預(yù)算，計算公式為：    廣告促銷預(yù)算=競爭店鋪廣告費(fèi)用/競爭店鋪的市場占有率×本店鋪現(xiàn)有市場占有率                =競爭店鋪廣告費(fèi)用/競爭店鋪的市場占有率×本店鋪預(yù)期市場占有率    4目標(biāo)任務(wù)法   

5、; 目標(biāo)任務(wù)法，是店鋪的策劃者通過確立其特定的廣告促銷目標(biāo)，決定取得這些目標(biāo)要完成的任務(wù)和估計完成這些任務(wù)的成本來確定其促銷預(yù)算，這些成本的總額就是預(yù)計的促銷預(yù)算。    根據(jù)目標(biāo)任務(wù)法來確定一種新開業(yè)店鋪的廣告促銷預(yù)算，其步驟如下：    (1)確定市場占有率目標(biāo)    店鋪策劃者要求該店鋪的市場占有率達(dá)到8。目標(biāo)市場上顧客總數(shù)為5 000人，因此，店鋪策劃者必須設(shè)法使400人(5 000人× 8=400人)到該零售店購物。    (2)確定該零售店廣告所能及的市

6、場百分比    零售策劃者希望80的目標(biāo)顧客能接觸到該品牌的促銷廣告。    (3)確定被說服到該店鋪購物的顧客在知曉這一品牌的顧客中的百分比    如果25的人知道或1 000名顧客到該店鋪購物，店鋪的策劃者就非常滿意了。因?yàn)樗麄児烙嬎性囉谜咧械?0，即400人會成為該店鋪忠實(shí)的顧客，這就是市場目標(biāo)。    (4)確定每1的試用率中對廣告有印象的人數(shù)    店鋪策劃者估計每1的人口中有40人對廣告有一定的印象，這些人可帶來25的進(jìn)店率。

7、60;   (5)確定必須購買的總評分點(diǎn)數(shù)    一個總評分點(diǎn)就是1的目標(biāo)人口接觸到廣告的人數(shù)。由于店鋪策劃者想使80的顧客對廣告有一定的印象，因此必須購買3 200(80×40)個總評分點(diǎn)。    (6)確定必要的廣告促銷預(yù)算    在購買一個總評分點(diǎn)的平均成本的基礎(chǔ)上，確定必要的廣告促銷預(yù)算。根據(jù)調(diào)查，要使1的目標(biāo)顧客中有一人對廣告有一定印象，平均要花費(fèi)3 277元。因此，在推出新品牌的第一年里，3 200個總評分的成本為1 04864萬元(3 277×3 200)。    目標(biāo)任務(wù)法的側(cè)重點(diǎn)在于對市場和商品進(jìn)行徹底的調(diào)查、分析。只有在此基礎(chǔ)上確定的廣告促銷預(yù)算才是準(zhǔn)確可靠的。目標(biāo)任務(wù)法的缺點(diǎn)，是沒有從成本的