2016年商業(yè)零售企業(yè)個人工作計劃

1、2016年商業(yè)零售企業(yè)個人工作計劃2016已經(jīng)悄然過去，去年的 工作相當(dāng)不理想，對于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平 整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃，時時激勵自己.我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明 年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶2025個,其中大部分精 力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn) 目標(biāo).針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到 3萬以上，對于還兼 有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個.下面是計劃的分解和實施.1:每個月要增加2個以上的新客戶，還要有23 個意向客戶

2、，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.2 :一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn).3: 天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持 積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).4 :對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到 軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家.堅定自己的立場5:在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友 .我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于

3、真正需要他們時 都不給予幫忙.6 :自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢 學(xué)會獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.7 :經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做 的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面 ，多了解其他同事的 業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài) .用最好的精 神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整 杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備 的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在 我們的客戶.9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份 之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半 年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中 肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的 不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年