非碳酸飲料培訓(xùn)

1、非碳酸飲料入門 詢問23位參與者百事中國的遠景遠遠 景景Future View市市 場場Marketing 下列哪些飲料屬于軟飲料 A. 果汁飲料 B. 即飲茶 C. 啤酒 D. 牛奶/酸奶飲料 E. 瓶裝水 F. 可樂市市 場場Marketing 多選題1市市 場場Marketing 碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料、即飲茶、和牛奶/酸奶飲料是軟飲料市場銷量最高的五個產(chǎn)品類別。 現(xiàn)在中國的軟飲料市場包括碳酸飲料及所有非碳酸飲料包括：瓶裝水、含微量元素水、果味牛奶、果味酸奶、果汁飲料、即飲茶、即飲咖啡、豆奶飲料和功能飲料（包括運動飲料和能量飲料）。啤酒不屬于軟飲料。1 碳酸飲料占軟飲料市場的百分之多

2、少？ A. 70%市市 場場Marketing2 單選題 現(xiàn)在軟飲料市場包含70億標(biāo)箱 其中碳酸飲料占有25 非碳酸飲料占有75市市 場場Marketing2 和碳酸飲料相比，非碳酸飲料的增長速度有多塊 A. 比較慢 B. 一樣 C. 比較快市市 場場Marketing3 和碳酸飲料相比，非碳酸飲料的增長速度比較快市市 場場Marketing3 百事中國公司在中國的碳酸飲料比重是多少？ A. 68% B. 70% C. 86% D. 90% E. 95%市市 場場Marketing4 百事中國碳酸飲料超過5億標(biāo)箱，非碳酸少于2500萬。 百事中國的碳酸飲料銷量占總銷量的95。 為了持續(xù)增長，我

3、們應(yīng)該做大非碳酸這塊蛋糕。市市 場場Marketing4 請預(yù)估在5年后，非碳酸飲料在中國的銷量會是多少？ A. 40億 B. 60億 C. 80億 D. 100億 E. 120億市市 場場Marketing5 單選題 現(xiàn)在非碳酸飲料銷量大約50億標(biāo)箱 5年后預(yù)計至少是現(xiàn)在的一倍達到100億標(biāo) 現(xiàn)在進入這個市場將擴大我們將來的業(yè)務(wù)市市 場場Marketing5 軟飲料市場包括碳酸和非碳酸飲料。非碳酸市場，越來越重要。 百事碳酸飲料市場占有34，軟飲料市場占有9/12（不計入瓶裝水）市市 場場Marketing競競 爭爭 者者Competitor 非碳酸飲料中銷量最高的品類是哪三個？ A. 果汁

4、飲料 B. 即飲茶 C. 牛奶/酸奶飲料 D.豆奶飲料 E.瓶裝水競競 爭爭 者者Competitor1 多選題 非碳酸飲料中三個銷量最高的品類是瓶裝水、牛奶/酸奶飲料和果汁飲料。1競競 爭爭 者者Competitor 下列競爭對手在非碳酸飲料市場所占的市場份額各是多少？610619競競 爭爭 者者Competitor2 配對題 我們在碳酸飲料的競爭者只有可口 但是在非碳酸飲料市場我們有4個強大的競爭者 他們的總市場份額已占412競競 爭爭 者者Competitor 下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競競 爭爭 者者Competitor3碳酸飲料瓶裝水果味牛奶果味酸奶果汁飲料即飲茶豆奶

5、飲料功能飲料即飲咖啡 下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競競 爭爭 者者Competitor3碳酸飲料瓶裝水含微量元素水果味酸奶果汁飲料即飲茶功能飲料即飲咖啡 下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競競 爭爭 者者Competitor3瓶裝水含微量元素水果味酸奶果汁飲料即飲茶功能飲料即飲咖啡 下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競競 爭爭 者者Competitor3瓶裝水果味酸奶果汁飲料即飲茶即飲咖啡 下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個產(chǎn)品品類?競競 爭爭 者者Competitor3碳酸飲料瓶裝水果汁飲料豆奶飲料功能飲料即飲咖啡 以上競爭者使用的軟飲料的品類比較多。 競爭者占有

6、率比百事高3競競 爭爭 者者Competitor 下列競爭者在軟飲料市場中各有幾個品牌53214競競 爭爭 者者Competitor 配對題4 我們競爭者已在各品類中有多種品牌 我們應(yīng)加快腳步在各品類中發(fā)展4競競 爭爭 者者Competitor 下列哪個競爭者新進入某非碳酸飲料市場品類時，在兩年內(nèi)取得那個品類20的市場份額？A.B.C.D.E.競競 爭爭 者者Competitor 單選題5 可口可樂的果汁飲料美之源，在三年前進入果汁飲料市場，當(dāng)時統(tǒng)一和康師傅已占市場30，在短短兩年時間占據(jù)了20。這證明，只要擁有好的產(chǎn)品定位和強大的執(zhí)行，就可以成為市場領(lǐng)導(dǎo)者5競競 爭爭 者者Competito

7、r 概要 在非碳酸飲料市場中雖競爭對手非常強大，但我們?nèi)匀挥泻芏鄼C會。競競 爭爭 者者Competitor消消 費費 者者Consumer 消費者在購買非碳酸飲料時哪兩個是最重要的決定因素？ A. 健康 B. 口味 C. 方便 D. 含量 E. 低卡洛里消消 費費 者者Consumer 多選題1中國的消費者在作消費選擇時： 健康和口味占50的決定因素 其他因素占比小于101消消 費費 者者Consumer 在前一題中提到的健康及口味兩個購買因素，那個比較重要？ A. 健康更重要 B. 口味更重要 C. 同樣重要消消 費費 者者Consumer2 健康及口味兩個購買因素同樣重要，遠高于其他因素。

8、2消消 費費 者者Consumer 在四星期內(nèi)會飲用碳酸飲料、瓶裝水及其他非碳酸飲料全部三個類別的消費者占有多少百分比？ A. 10% B. 30% C. 50% D. 80% E. 100%消消 費費 者者Consumer3 單選題 我們的消費者會飲用超過一種軟飲料產(chǎn)品，所以我們的碳酸飲料是跟非碳酸飲料產(chǎn)品競爭。 如果我們能夠提供滿足消費者需求的各類產(chǎn)品，那消費者就不需要購買競爭對手的產(chǎn)品。3消消 費費 者者Consumer 消費者在一天里什么時候比較喜歡喝非碳酸飲料產(chǎn)品？ A. 早上 B. 中午 C. 下午 D. 晚上 E. 全天消消 費費 者者Consumer4 單選題 碳酸飲料飲用時間

9、主要是下午時間 非碳酸飲料則平均一整天都喝4消消 費費 者者Consumer 哪年齡群的消費者飲用非碳酸飲料？ A. 1319歲 B. 2029歲 C. 3039歲 D. 4049歲 E. 所有年齡群消消 費費 者者Consumer5 單選題 碳酸飲料的主要消費群是1329歲。 非碳酸飲料消費群是所有年齡群5消消 費費 者者Consumer 概要消消 費費 者者Consumer客客 戶戶Customer 請按我們客戶的銷售金額來排列以下非碳酸飲料的類別客客 戶戶Customer 瓶裝水 即飲茶 運動飲料 牛奶酸奶飲料 果汁飲料運動飲料運動飲料瓶裝水瓶裝水即飲茶即飲茶果汁飲料果汁飲料牛奶酸奶飲料

10、牛奶酸奶飲料 排列題1銷售金額（高度只用作排序）銷售金額（高度只用作排序） 對客戶而言，牛奶/酸奶飲料是非碳酸飲料類別中最有價值的1客客 戶戶Customer 請按客戶銷售額增長速度排列客客 戶戶Customer2 排列題 瓶裝水 即飲茶 運動飲料 能量飲料 果汁飲料運動飲料運動飲料瓶裝水瓶裝水果汁飲料果汁飲料能量飲料能量飲料銷售增長速度（高度只用作排序）銷售增長速度（高度只用作排序）即飲茶即飲茶 客戶會集中他們的資源在增長最快的品類上來發(fā)展他們總體的非碳酸飲料業(yè)務(wù)2客客 戶戶Customer 請按客戶毛利率來排列客客 戶戶Customer 排列題3運動飲料運動飲料瓶裝水瓶裝水果汁飲料果汁飲料

11、能量飲料能量飲料毛利率（高度只用作排序）毛利率（高度只用作排序）即飲茶即飲茶 瓶裝水 即飲茶 運動飲料 能量飲料 果汁飲料 客戶會集中他們的資源在高盈利的品類上來發(fā)展他們總體的非碳酸飲料業(yè)務(wù)3客客 戶戶Customer 請按運動飲料在賣場各陳列位置的銷量排列?？涂?戶戶Customer銷量（高度只用作排序）銷量（高度只用作排序）冰柜冰柜主貨架主貨架第二陳列第二陳列 主貨架 第二陳列 冰柜4 排列題運動飲料:冰柜42主貨架37第二陳列21果汁飲料果汁飲料主貨架主貨架40第二陳列第二陳列36冰柜冰柜244客客 戶戶Customer 請按渠道銷量排列：傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道即飲渠道客客 戶戶Custome

12、r5銷量（高度只用作排序）銷量（高度只用作排序）傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道即飲渠道即飲渠道 排列題新產(chǎn)品上市時OT銷量最高長期來看長期來看傳統(tǒng)渠道最高傳統(tǒng)渠道最高OT其次其次OP最后最后5客客 戶戶Customer 概要 客戶在尋找更廣泛的非碳酸飲料產(chǎn)品來增加他們的盈利?？涂?戶戶Customer創(chuàng)創(chuàng) 新新Innovation 創(chuàng)新包括什么？A. 新產(chǎn)品B. 新包裝C. 新促銷方法D. 新贈品E. 新分銷法創(chuàng)創(chuàng) 新新Innovation 多選題1 創(chuàng)新包括從產(chǎn)品概念，開發(fā)，營創(chuàng)新包括從產(chǎn)品概念，開發(fā)，營銷，生產(chǎn)，包裝，到銷售及運送銷，生產(chǎn)，包裝，到銷售及運送1創(chuàng)創(chuàng) 新新Innovatio

13、n 百事公司有幾個全球行的非碳酸飲料？A. 2-4B. 5-9C. 10+創(chuàng)創(chuàng) 新新Innovation 單選題2百事五個全球性非碳酸飲料百事五個全球性非碳酸飲料純果樂純果樂佳得樂佳得樂Aquafina瓶裝水瓶裝水Propel含微量元素水含微量元素水Sobe能量飲料能量飲料2創(chuàng)創(chuàng) 新新Innovation 佳得樂在全球的運動飲料市場中排列第一，請問是哪些因素使我們成為運動飲料市場領(lǐng)導(dǎo)者？ A. 補液科學(xué)證實 B. 豐富的口味選擇 C. 新穎獨特的包裝設(shè)計 D. 國際一流運動員代言 E. 人人都愛姚明創(chuàng)創(chuàng) 新新Innovation 多選題3 佳得樂總產(chǎn)值達佳得樂總產(chǎn)值達40億美金。億美金。 可口的可口的Powerade是全球第二運是全球第二運動飲料，優(yōu)勢僅限于歐洲。動飲料，優(yōu)勢僅限于歐洲。3創(chuàng)創(chuàng) 新新Innovation 2007年百事中國已上市什么新產(chǎn)品類別？ A. 果汁飲料 B. 即飲茶 C. 豆飲 D. 運動飲料 E. 即飲咖啡創(chuàng)創(chuàng) 新新Innovation4 多選題2007年百事中國上市了年百事中國上市了3個新產(chǎn)品個新產(chǎn)品新益代豆飲