茶葉店元旦促銷(xiāo)方案(20211121192450)

1、茶葉店節(jié)日品鑒會(huì)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的 抓住品鑒會(huì)的有利商機(jī)，開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用品鑒會(huì)宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶(hù)，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷(xiāo)售。 二、活動(dòng)對(duì)象 *加盟店 三、活動(dòng)時(shí)間 1、 2、 活動(dòng)時(shí)間： 6月15日。 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間： 6月15日7月15日。 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、主題：“溫情六月，感恩有您?” （愛(ài)包含著對(duì)父親的愛(ài)，與對(duì)客戶(hù)的感恩） 2、主要內(nèi)容 1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋新老客戶(hù)； 促銷(xiāo)方案建議 a. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿(mǎn) 500元，即贈(zèng)送茶葉一罐。（任意搭配） b. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn) 1500元，即贈(zèng)送價(jià)值 300元茶葉一盒 +茶

2、具一套； c、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn) 2500元，即贈(zèng)送價(jià)值 500元茶葉一盒 +茶具一套 d、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn) 3500元，即贈(zèng)送價(jià)值 1000元一盒+茶具一套。 2） 選定一部分重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)，贈(zèng)送禮品，感謝客戶(hù)的支持； 根據(jù)門(mén)店的客戶(hù)情況，選定2030個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，在品鑒會(huì)當(dāng)月，上門(mén)拜訪(fǎng)，表達(dá)門(mén)店感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意，最好由店長(zhǎng)帶一名茶藝師或 加盟商與外派親自上門(mén)拜訪(fǎng)，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門(mén)店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶(hù)品鑒會(huì)的時(shí)間，附上邀請(qǐng)函。 以上活動(dòng)： 1 / 4 1：贈(zèng)品可針對(duì)店面庫(kù)存較多的產(chǎn)品。 注意事項(xiàng)： 1：以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，請(qǐng)店長(zhǎng)將本店庫(kù)

3、存比較多的產(chǎn)品報(bào)備給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理備案， 方可進(jìn)行以上活動(dòng)。 2：以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對(duì)當(dāng)天慶典活動(dòng)進(jìn)行演練，并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。 五、周年慶籌劃流程 1、周年慶活動(dòng)月籌備 在周年慶活動(dòng)前 5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。 海報(bào)一張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容 臺(tái)卡若干：放于泡茶桌及收銀臺(tái)，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容 邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加周年慶典活動(dòng) 折頁(yè)（或者產(chǎn)品手冊(cè)）：內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門(mén)店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶(hù)到店 2、品鑒會(huì)籌備 終端門(mén)店根據(jù)品鑒會(huì)時(shí)間，確定內(nèi)容及形式。最主要的是15天之前要對(duì)參加品

4、鑒會(huì)的客戶(hù)進(jìn)行篩選，確定客戶(hù)名單。一般根據(jù)品鑒會(huì)規(guī)模及門(mén)店可能容納的人數(shù)進(jìn)行確定，一般控制在2030人左右。邀請(qǐng)的對(duì)象需要做詳細(xì)的選擇，根據(jù)客戶(hù)及老板的人脈關(guān)系進(jìn)行選擇。前且需要提前一周給客戶(hù)寄邀請(qǐng)函及發(fā)短信告知品鑒會(huì)時(shí)間。 1）人員安排 a客戶(hù)：根據(jù)門(mén)店客戶(hù)情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶(hù)及加盟商老板的重要人脈關(guān)系，一般人數(shù)控制在30位以?xún)?nèi)。 b工作人員： 主持人： 1 名，可安排門(mén)店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng)，或朋友支持； 茶藝師：一張泡茶桌 1位主泡1位副泡，店安排 音響師：店安排（一般租音響，就會(huì)有音響師） 現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：店長(zhǎng) 2 / 4 禮儀小姐： 2-4名，店安排（迎賓以及頒獎(jiǎng)） 客戶(hù)代表： 1 位

5、 *店安排 現(xiàn)場(chǎng)托： 1位，店長(zhǎng)或加盟商老板安排 古箏師：店安排，看情況需要 書(shū)法家代表： 1位 * 店安排，看情況需要 2）物料準(zhǔn)備：品鑒會(huì)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎(jiǎng)的各類(lèi)獎(jiǎng)品，可根據(jù)店堂的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。詳見(jiàn)參考附表 3）客戶(hù)的邀約 品鑒會(huì)時(shí)間確定后，提前一周給客戶(hù)寄送邀請(qǐng)函，并且提前一周、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶(hù)前來(lái)參與，短信內(nèi)容參考： a. 告知客戶(hù)品鑒會(huì)促銷(xiāo) 感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，* 店特別為您準(zhǔn)備了一次新品品鑒會(huì)，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨#店參加品鑒會(huì)，與我們共享喜悅！同時(shí)，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多

6、種精美茶禮任您選購(gòu)，品類(lèi)豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢(xún)、選購(gòu)！ b品鑒會(huì)前邀請(qǐng) *店店將于 *月*日舉辦品鑒會(huì)，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)！ 感恩有您，情義回饋。值此品鑒會(huì)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購(gòu)。 c店慶時(shí)感恩 值此* 品鑒會(huì)來(lái)臨之際， * 感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！ 4）節(jié)目的彩排 品鑒會(huì)開(kāi)始前一天，門(mén)店所有的工作人員，以及安排部分人員扮演客戶(hù)，將整個(gè)周年慶典流程進(jìn)行彩排，以讓第二天的周年慶典能順利進(jìn)行。 5）音響/ 音樂(lè)的調(diào)試準(zhǔn)備 為了品鑒會(huì)能有較好效果，建議租用專(zhuān)業(yè)音響設(shè)備。則在品鑒

7、會(huì)開(kāi)始前一天，需要對(duì)音響及現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的情況進(jìn)行調(diào)試。 3 / 4 3、門(mén)店布置 a：活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。 b：海報(bào)：玻璃門(mén)張貼活動(dòng)海報(bào)。 c：臺(tái)卡：每張茶桌上的配備活動(dòng)內(nèi)容的臺(tái)卡。 d：歡迎牌：店入門(mén)處豎立歡迎牌。 e：簽到臺(tái)：入門(mén)約 23米處設(shè)簽到臺(tái)，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表 1張，簽到筆 1支，抽獎(jiǎng)箱 1個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干，剪刀 1把，裝滿(mǎn)茶水的一次性紙杯若干，讓客戶(hù)進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客戶(hù)需每人奉上一張店堂名片。 f：舞臺(tái)布置：選擇店堂的一角布置舞臺(tái)，舞臺(tái)前方或是兩側(cè)需擺一些適合的綠色植物，舞臺(tái)上方懸掛互動(dòng)游戲的氣球。 4、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程：詳見(jiàn)附表 4 / 4篇二

8、：茶葉店策劃方案 “木雅江南”茶葉店策劃方案 （一）、消費(fèi)人群調(diào)查 1、要明確整個(gè)林東鎮(zhèn)，常住人口、外來(lái)人口的人口大概數(shù)目 2、其次要調(diào)查林東鎮(zhèn)的各類(lèi)餐館（餐館的規(guī)模要大一些，保證餐館有消費(fèi)茶葉的能力）的數(shù)目 3、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級(jí)政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費(fèi)習(xí)慣，了解到他們負(fù)責(zé)采購(gòu)茶葉的負(fù)責(zé)人。 （二）、調(diào)查林東鎮(zhèn)茶葉店 1、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目（大小高中低檔都算上） 2、了解茶葉店的選址，各個(gè)茶葉店的房租是多少，重點(diǎn)要了解各個(gè)茶葉店的周邊環(huán)境，明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方，了解茶葉店周?chē)加幸恍┦裁礃拥牡辏遣皇怯姓畽C(jī)關(guān)，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段

9、。 3、了解各個(gè)茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境，內(nèi)部裝修的風(fēng)格、氛圍 4的價(jià)位，茶葉的品次（就是茶葉的質(zhì)量，是不與它的價(jià)位相適應(yīng)） （三）、店面的設(shè)計(jì) 首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應(yīng)（繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂(lè)街、賓館飯店、城市內(nèi)的小區(qū)） 花月夜、漁舟唱晚等等。 最后、店面的裝修的具體內(nèi)容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古樸，因?yàn)椴枞~不同于其他的消費(fèi)品，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具，不用太貴，一定要與店內(nèi)的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào)。 （四）、前期的店面推廣 開(kāi)業(yè)之前，可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁(yè)，讓人們了解到茶葉店即將開(kāi)業(yè)，并且要標(biāo)明開(kāi)業(yè)有哪些優(yōu)惠（具

10、體的有憑借宣傳頁(yè)，可以免費(fèi)的品茶、買(mǎi)多少送多少、辦理會(huì)員可以免費(fèi)品嘗每年的新茶等等），一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大，而且優(yōu)惠的時(shí)間要有限制，優(yōu)惠并不是一直都有的。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天，一定要控制好當(dāng)天的場(chǎng)面，不能造成混亂，用于促銷(xiāo)的茶葉一定要充足，而且市場(chǎng)面也要有秩序，場(chǎng)面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺(jué)。 （五）、開(kāi)茶葉店的其他注意事項(xiàng) 1、要保證有優(yōu)質(zhì)的貨源，茶葉一定要真材實(shí)料，優(yōu)質(zhì)的貨源是你做大做強(qiáng)的保證，做生意一定要童叟無(wú)欺 2、剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，茶葉不能進(jìn)太多，每個(gè)品種，每個(gè)品種的各個(gè)等級(jí)不用進(jìn)太多， 23斤就可以了，要做到勤進(jìn)茶葉。而且要做到所進(jìn)茶葉要形成，高檔少、中低檔多的格局。 3、要

11、不斷的擴(kuò)大宣傳，提高知名度。宣傳不能只是做開(kāi)業(yè)的一段時(shí)間，要不斷的連續(xù)的做，保持足夠的熱度，例如清明節(jié)（雨前茶上市）、 端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié) 4、一定要注意店內(nèi)的布局，概括起來(lái)就是簡(jiǎn)約大方，典雅古樸 5、要請(qǐng)一個(gè)優(yōu)雅親切，有氣質(zhì)的店員，她還要有氣質(zhì) 6、作為一個(gè)老板，要具備以下的素質(zhì)，懂得看茶葉的外形、聞香度、測(cè)水分、會(huì)開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格。這個(gè)需要你能不斷的積累。加油哦！篇三：同心茶葉店春茶促銷(xiāo)活動(dòng)方案 同心茶葉店春茶促銷(xiāo)活動(dòng)方案 感謝一路有您陪伴的日子，鮮花迎接即將有您陪伴的旅程。 同心茗茶將開(kāi)啟五一購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)。 一、活動(dòng)目的： 1) 借五一促銷(xiāo)，完成同心春茶銷(xiāo)售任務(wù)。 2) 提

12、高同心茶葉店的銷(xiāo)售量，推廣春茶 3) 擴(kuò)大同心店鋪在福清的影響力 二、活動(dòng)主題：同心茶濃，情更濃。 飲生活甘苦，品人生真諦。 三、活動(dòng)時(shí)間： 2015年5月1日2015年5月3日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：同心茶葉直營(yíng)店 五、活動(dòng)宣傳：媒體促銷(xiāo)宣傳 3) 由于時(shí)間倉(cāng)促，以店內(nèi)橫幅為主。 六、執(zhí)行內(nèi)容促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則 1、打組合拳：對(duì)茶產(chǎn)品進(jìn)行捆綁優(yōu)惠銷(xiāo)售，如茶葉與茶具，茶葉與茶果等 3、限時(shí)折扣：五一活動(dòng)期間，店內(nèi)所有產(chǎn)品8.5 折出售，活動(dòng)結(jié)束恢復(fù)原價(jià)。 4、單位、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠（8折優(yōu)惠）。 5、禮品派送：活動(dòng)期間每天前10名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“新茶禮袋”一 份。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（送小袋裝新

13、茶，可以為新品做推廣。春茶上市，搶先購(gòu)買(mǎi)、優(yōu)惠多多?。?6、親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)： a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值 380元的紫砂茶具一件。 b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值 800元的紫砂茶具一件。 c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值 1600元紫砂茶具一件。 d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值 2800元的紫砂茶具一件。 7、促銷(xiāo)人員：店內(nèi)銷(xiāo)售人員 8、禮品：紫砂茶具，新茶禮袋 9、促銷(xiāo)新品：迎春茶，店內(nèi)主推春茶新品種，店內(nèi)所有產(chǎn)品產(chǎn)于活動(dòng)。 七、訂閱號(hào)二維碼宣傳 3、活動(dòng)橫幅的二維碼印制。 4、如果有自己的產(chǎn)品，可以在外包裝上印制二維碼。 5、廣告或海報(bào)宣傳上印上二維碼，并告知掃描關(guān)注后會(huì)可享受購(gòu)物八折優(yōu)

14、惠。 八、執(zhí)行說(shuō)明： 1) 促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于 2015年5月1日全部上架。 2) 促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。 3) 同心需要做好備貨，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。 4) 活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。 5) 活動(dòng)期間店面進(jìn)行來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。 6) 建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。篇四：茶葉門(mén)店銷(xiāo)售策劃方案 公司茶葉事業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案 一、市場(chǎng)分析： 中山市是我國(guó)沿海開(kāi)放城市之一，是偉大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部，毗鄰港澳穗深等國(guó)際和區(qū)域經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、文化中心，是連接珠江口東西岸，

15、粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)。中山是著名的僑鄉(xiāng)，共有80多萬(wàn)的僑胞分布在全球 90個(gè)國(guó)家和地區(qū)；中山風(fēng)景秀麗，人杰地靈，具有深厚的文化底蘊(yùn)、豐富的僑鄉(xiāng)資源和優(yōu)越的人文環(huán)境，令人神往。改革開(kāi)放以來(lái)，中山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，逐漸成為國(guó)內(nèi)外聞名的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、文明城市。中山人愛(ài)茶、喝茶的習(xí)慣由來(lái)已久，客來(lái)敬茶已成為現(xiàn)代中山人的重要社交禮儀，喝好茶成為了中山人時(shí)尚、身份的象征，佳節(jié)送茶更是現(xiàn)代中山人重要的生活習(xí)慣，因此中山已經(jīng)成為現(xiàn)代中國(guó)主要的茶葉流通、消費(fèi)市場(chǎng)之一。 喝茶成為一種高調(diào)的生活享受，但是由于近年來(lái)茶業(yè)企業(yè)不良惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，如何突破當(dāng)前市場(chǎng)瓶頸，使得茶業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，我認(rèn)為必須

16、得突出我們茶葉經(jīng)營(yíng)的特色，價(jià)格合理化，尋找出一條差異化的營(yíng)銷(xiāo)之道。 二、目標(biāo)人群：在消費(fèi)范圍方面，則涉及面較寬。由于茶葉產(chǎn)品在地域上不斷延伸，在產(chǎn)品類(lèi)型桑琳瑯滿(mǎn)目，則對(duì)應(yīng)的不同年齡階層 的消費(fèi)也受益頗多。我們定位應(yīng)該在快速消費(fèi)中普及化、大眾化，所以打通傳統(tǒng)渠道（批發(fā)、商超）和現(xiàn)代渠道（連鎖ka）是非常重要的。例如目標(biāo)定位在喜歡喝茶的中老年層，相對(duì)來(lái)說(shuō)中老年的市場(chǎng)需求量較大，但是也不能忽略青少年，畢竟現(xiàn)在喝茶是一種生活時(shí)尚，是一種心靈時(shí)尚。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中山茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，品種繁多。各種茶類(lèi)都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，鐵觀音茶等比較多，社會(huì)影

17、響大，武夷巖茶想要迅速崛起難度較大，目前中山最突出的競(jìng)爭(zhēng)有天英和八大兩家專(zhuān)營(yíng)武夷巖茶的企業(yè)，但我們的突出優(yōu)勢(shì)在于武夷星是比較有名的茶，具有卓超的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。 加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)能夠有所保證。另外，我們的思路在于做好茶，做普通消費(fèi)者能夠喝得起的高品質(zhì)的茶，市場(chǎng)定位與上述兩家完全不同，對(duì)于大眾消費(fèi)者的口碑宣傳影響及將來(lái)的品牌認(rèn)知方面，消費(fèi)群體比較廣泛，從而能夠引起廣大消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 四、產(chǎn)品立體化結(jié)構(gòu)設(shè)想： 我們?cè)诓枞~的主體結(jié)構(gòu)方面要根據(jù)具體市場(chǎng)消費(fèi)者需求而定。主要是消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門(mén)，我們要適應(yīng)市場(chǎng)需求，應(yīng)盡可能達(dá)到品種齊全，確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外，不能拒絕

18、其他品種，不要自我封閉，應(yīng)有寬容的胸懷，接納新品種。前期，我們可將武夷星做 店面主推商品，為適應(yīng)客戶(hù)需求，還陸續(xù)采購(gòu)一些配合性產(chǎn)品作為立體組合，豐富產(chǎn)品多元化。例如常規(guī)的鐵觀音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的產(chǎn)品。一些冷門(mén)貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)或者不進(jìn)，但我們可以尋找，以留下供貨者的通訊地址，以備急用。另外，為擴(kuò)大營(yíng)業(yè)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)可經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品，如茶具、茶書(shū)、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫(huà)及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點(diǎn)有小食品、瓜子、開(kāi)心果、牛肉干等。 五、市場(chǎng)拓展具體思路：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷(xiāo)觀念隨著市場(chǎng)

19、的變化而變化。“最好的伯樂(lè)是市場(chǎng)。”因此，在我們接下來(lái)的茶葉市場(chǎng)不斷開(kāi)拓過(guò)程中，我們將不斷采納實(shí)用的、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，如關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)造消費(fèi)需求等新的營(yíng)銷(xiāo)理念等。大眾營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)單向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單一促銷(xiāo)方式整合營(yíng)銷(xiāo) 1、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)渠道，主動(dòng)出擊把握客源。 對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)的商務(wù)采購(gòu)采取盯人戰(zhàn)術(shù)（一對(duì)一公關(guān)）。這類(lèi)客戶(hù)集中體現(xiàn)在日常辦公商務(wù)用茶，節(jié)日禮品茶，單位福利茶，這是我們必要開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道，建立客戶(hù)檔案，逐步實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源不斷積累和分類(lèi)優(yōu)化。 2、建立分銷(xiāo)渠道，主動(dòng)尋找茶葉代銷(xiāo)商。 針對(duì)當(dāng)前中山茶行業(yè)的門(mén)店式均是一站式、攤位式等情況，我們可以推銷(xiāo)茶葉原料或包裝好餓成

20、品茶，目的是希望更多的人知道我們 公司的茶葉，知道我們的茶葉原產(chǎn)地及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 （1）、大型商超市場(chǎng)（找代理商）：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 （2）、賓館飯店群附近（找代理商）：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而且，為了走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)上茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。 （3）、交通大道（找代理商）：這里人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，增加茶店的外部吸引力，品

21、種新穎，價(jià)格優(yōu)惠 （4）、居民區(qū)（找代理商）：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，居民區(qū)人多，找代理商更容易銷(xiāo)售。 （5）、集貿(mào)市場(chǎng)（找代理商）：這里客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 其他一些地方：如旅游景點(diǎn)，洗車(chē)場(chǎng)等均可采用代理商形式。 3、終端散客零售，主要以店面銷(xiāo)售為主，重點(diǎn)做好店鋪人員的培訓(xùn)和銷(xiāo)售。 （1）、在門(mén)店里提供一些接待茶葉（注：不好銷(xiāo)售的或者是已經(jīng) 快到期的茶葉，但是必須保證質(zhì)量和口感）可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗，品嘗。小包裝的一包起贈(zèng)送。主要是要讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品了解，放心。 （2）、采用體驗(yàn)式促銷(xiāo)，充分運(yùn)用公益性活動(dòng)形式，以公司的名義宣傳，擴(kuò)

22、大消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （3）、會(huì)員卡： a 、銷(xiāo)卡（年卡、半年卡、福/ 祿/ 壽/ 喜卡），不同的價(jià)錢(qián)不同的折扣。 b、存茶（福 / 祿/ 壽/ 喜茶），按金額定優(yōu)惠價(jià)。 4、全員營(yíng)銷(xiāo)，公司員工親屬家屬及朋友等客戶(hù)的共同拓展 采取資源整合的方式，給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間。 5、采用新裝，按小包裝對(duì)外促銷(xiāo)，吸引更多的顧客，可以采取捆綁式銷(xiāo)售模式在合作伙伴店鋪同等銷(xiāo)售。主要是讓更多的消費(fèi)者知道我們公司的地址。 6、促銷(xiāo)時(shí)期所有茶請(qǐng)老顧客. 免費(fèi)品嘗。促銷(xiāo)時(shí)不定期開(kāi)展茶葉與茶具或者茶食品結(jié)合的捆綁贈(zèng)送活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯，團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行 8.5 折優(yōu)惠，傳

23、統(tǒng)節(jié)日 9折優(yōu)惠。 7、會(huì)員卡銷(xiāo)售，采用會(huì)員卡按照消費(fèi)積分的等級(jí)給予折扣優(yōu)惠。會(huì)員卡可以按照消費(fèi)積分，積分換購(gòu)茶葉等銷(xiāo)售方案。 8、人脈銷(xiāo)售法，用客戶(hù)帶客戶(hù)的方發(fā)進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)你一個(gè)老客戶(hù)帶進(jìn)一個(gè)新客戶(hù)的時(shí)候，在你的會(huì)員卡里送上多少積分，以后新顧篇五：茶葉店經(jīng)營(yíng)管理方案 茶葉店經(jīng)營(yíng)管理方案 一、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 外裝飾有以下幾個(gè)要素： 1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。 2、 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好

24、奇心，引起消費(fèi)者的注意，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請(qǐng)名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。 3、 對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。 4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的 茶用

25、透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。 5、 店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。 6、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。 7、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào)，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的思維，或請(qǐng)茶文化專(zhuān)家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿(mǎn)堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的

26、字號(hào)。 內(nèi)裝飾的幾個(gè)要素 : 1、 貨架柜臺(tái)主要是大方的題，線(xiàn)條流暢，一般應(yīng)采用木質(zhì)，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時(shí)可以做幾個(gè)多寶格何一個(gè)小書(shū)柜，以便擺茶具和茶書(shū)用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。 2、 墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫(huà)或介紹有關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳材料。 3、 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬(wàn)不能用刺眼的色調(diào)。 4、 燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈，越亮越好，柜臺(tái)、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。 5、

27、點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很重要，可以適當(dāng)放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn)，采取不同的創(chuàng)意，達(dá)到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，切不可盲目堆砌。 內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺(jué)。 二、豐富的茶葉知識(shí)：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識(shí)，簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí)，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類(lèi)、茶葉的加工，各種茶生長(zhǎng)在什末地方？地方名茶的來(lái)歷，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價(jià)格的變動(dòng)，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識(shí)等。同時(shí)，不斷了解市場(chǎng)的要求，掌握茶葉消費(fèi)的變化，更新經(jīng)營(yíng)觀念，預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì)。 三、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬(wàn)不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測(cè)水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格，一絲不茍，如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，如若自己把握不定，可以 向一些專(zhuān)職技術(shù)人員請(qǐng)教，同時(shí)要求供貨商有三證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證）進(jìn)包裝茶要了解對(duì)方有沒(méi)有分裝廠(chǎng)，且手續(xù)是否完備（分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠(chǎng)日期、保質(zhì)期），并且拆開(kāi)一兩盒（