網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃第十章

1、第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略第十章網(wǎng)上促銷策略第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略章節(jié)要點 1、了解網(wǎng)上促銷的特點 2、理解網(wǎng)上促銷組合 3、掌握網(wǎng)上促銷的實施步驟 4、理解網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢和劣勢 5、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的類型和發(fā)布方式 6、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的定價因素和收費模式 7、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告過程 8、了解站點推廣方法 9、了解銷售促進的方要方式 10、了解網(wǎng)上公關(guān)的優(yōu)勢 網(wǎng)上促銷及其組合 網(wǎng)絡(luò)廣告 站點推廣 網(wǎng)上銷售促進 網(wǎng)上關(guān)系營銷第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略1、網(wǎng)上促銷是指利用internet等電子手段啟發(fā)需要，引起消費者的

2、購買欲望和購買行為的各種活動。什么是促銷?第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略1.1網(wǎng)上促銷特點：網(wǎng)上促銷活動是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)上促銷是在虛擬市場上進行的網(wǎng)上促銷是全球性、全天候的活動第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略1.2網(wǎng)上促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別與聯(lián)系（1）時空觀念不同（2）信息溝通方式不同（3）消費群體和消費行為不同推銷產(chǎn)品的目的相同VSVS第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)上促銷組合是指廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷的總稱。促銷組合形式1、網(wǎng)絡(luò)廣告2、站點推廣3、網(wǎng)上銷售促進4、網(wǎng)上關(guān)系營銷 什么方法可以引起消費者的購買欲望和購買行為第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)

3、上促上促銷銷策略策略網(wǎng)上促銷的功能1. 告知功能2. 說服功能3. 反饋功能4. 創(chuàng)造需求功能5. 穩(wěn)定銷售功能第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)上促銷的實施1. 確定網(wǎng)上促銷對象2. 產(chǎn)品使用者、產(chǎn)品購買決策者、產(chǎn)品購買影響者2. 設(shè)計網(wǎng)上促銷內(nèi)容 新產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品飽和和期及衰退期產(chǎn)品3. 決定網(wǎng)上促銷組合方式3. 網(wǎng)絡(luò)廣告主要實施“推戰(zhàn)略”；網(wǎng)絡(luò)站點主要實施“拉戰(zhàn)略”4. 制定網(wǎng)上促銷預(yù)算方案5.首先、需要制定開展網(wǎng)上促銷活動的方式6.其次，要確定網(wǎng)上促銷的目標7.最后，要確定希望影響的對象第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)上促銷效果評價一方面，根據(jù)網(wǎng)站訪問變

4、化情況進行評價另一方面，根據(jù)現(xiàn)實的銷售情況進行評價第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告的一種形式，是同傳統(tǒng)廣告相聯(lián)系的概念。 1、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 （1）互動性 （2）快捷性 （3）豐富性 （4）廣泛性 （5）可控性第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢 1、傳播的被動性 2、創(chuàng)意的局限性 3、可供選擇的廣告位有限 4、瀏覽人數(shù)的有限性1、極強的互動性2、內(nèi)容更加詳盡充實3、消除了時間、空間限制4、成本低、效率高5、形式多樣6、具有更強的動態(tài)性和及時性7、廣告效果統(tǒng)計比較精確8、易于實時修改第第101

5、0章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 1、文字廣告 2、圖標廣告 3、旗幟廣告 4、彈出窗口廣告 5、視頻廣告 6、圖形廣告的報價第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布誤區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布誤區(qū) 1、只考慮購買網(wǎng)站的首頁 2、在站點選擇上，以網(wǎng)站訪問量為主要衡量標準 3、認為廣告投放的量越大，廣告效果就一定越好1、利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告2、借助他人的網(wǎng)站發(fā)布廣告3、利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)4、電子郵件廣告5、使用新聞組發(fā)布廣告6、利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略 影響網(wǎng)絡(luò)廣告價格的因素 （1）印象和網(wǎng)頁瀏覽率 （2）

6、點擊次數(shù)與點擊率 （3）通過關(guān)鍵詞索顯示的旗幟廣告 （4）旗幟廣告的幅面大小與位置 （5）網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商的知名度第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略常用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式 （1）千人印成本 （2）每千次點擊成本 （3）平均點擊次數(shù)收費模式 （4）銷售提成收費模式 （5）其他收費模式 網(wǎng)絡(luò)廣告定價過程中存在的問題 （1）定價不夠規(guī)范統(tǒng)一，缺少定價的科學(xué)依據(jù) （2）網(wǎng)絡(luò)廣告效果沒有統(tǒng)一的測量標準。第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告過程 1、確定網(wǎng)絡(luò)廣告目標群體 2、確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告目標 3、建立網(wǎng)絡(luò)廣告目標數(shù)據(jù)庫 4、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告渠道 5、確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算 6、執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)廣

7、告計劃 7、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評價第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略站點推廣就是通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的活動 站點推廣的原則 1.效益成本原則 2.穩(wěn)妥慎重原則 3.綜合安排實施原則第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略站點推廣的方法 1.登錄各大搜尋引擎網(wǎng)站 2.建立鏈接 3.發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 4.利用BBS宣傳 5.發(fā)送電子郵件 6.病毒性營銷 7.快捷網(wǎng)址推廣 8.提供免費服務(wù) 9.做好線下推廣工作第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)上銷售促進是指利用網(wǎng)上促銷工具刺激顧客買產(chǎn)品或者使用服務(wù)的活動。主要方式1.網(wǎng)上折價促銷2.網(wǎng)上變相折價促銷3.網(wǎng)上贈品促銷4.網(wǎng)上抽獎促銷5.網(wǎng)上積分促銷6.網(wǎng)上聯(lián)合促銷7.網(wǎng)上免費促銷第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略網(wǎng)上關(guān)系營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，加強與用戶關(guān)系的一種營銷方法，又稱網(wǎng)上公關(guān)營銷。 網(wǎng)上公關(guān)的主體和客體 網(wǎng)上公關(guān)的優(yōu)勢 1、網(wǎng)上公關(guān)的主動性 2、網(wǎng)上公關(guān)的全天候性第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷策略策略 1、網(wǎng)上公關(guān)營銷的目標 一是與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系；二是通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品；三是通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的內(nèi)外溝通渠道。第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷銷