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文檔簡介
1、集 團業(yè)務員工資提成方案(試行)一、目的為充分調動業(yè)務人員工作積極性,建立合理及公正的薪酬激勵制度,特制訂本方案。二、范圍本辦法適用于實業(yè)有限公司、玻璃裝飾有限公司、軌道交通科技有限公司、軌道交通科技有限公司;有限公司可以參照該方案實施。三、具體內容1、業(yè)務員入職前六個月為試用期, 1-3 個月內工資標準為基本工資 2700 元/ 月,電話費用 100 元/ 月,交通費用 150 元/ 月; 4-6 個月內工資標準為基本工資 2900 元/ 月,電話費用 150 元/ 月,交通費 150 元 / 月。試用期內業(yè)務員不享受提成。原則上試用期內除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外,其它所有費用包干不報,
2、 但如果試用期內有招待費產生,在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放,需另外憑發(fā)票填單報銷。2、試用期合格后的業(yè)務員基本工資及業(yè)務提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段,故下表格中的各項數(shù)據,公司有權根據實際情況每三個月調整一次):銷售費用新客戶新客戶新客戶新客戶序個人銷業(yè)務員對應(電話費、1-6 個7-12 個13-24 個25-36 個號售業(yè)績業(yè)績之每月基交通費、招月內對月內對月內對月內對(萬 /本工資(元 /待費)報銷應提成應提成應提成應提成月)月)比例上限比例比例比例比例1<1015000.5%0%0.5%1.0%0.5%21015000.5%0.
3、8%0.6%1.0%0.5%31516000.5%1.0%0.8%1.0%0.5%42018000.6%1.2%1.0%1.0%0.5%52520000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%63025000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%74030000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%精品文庫85035000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%非業(yè)務員崗位9計提標00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%準3、試用期內及試用期后的基本工資構成:基本工資固定工資+績效工資,全額固定工資基本工資 *70%,全額績效工資基本工資*30%。固定工資內包含住宿費,餐費等補助在內,具體由財務
4、進行拆分。4、績效工資根據績效考核所得分數(shù)按比例發(fā)放,考核總分為100 分。即實際績效工資全額績效工資 * 考核得分 /100 。5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。6、新客戶訂單在第37 個月開始停止支付業(yè)務提成,但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若 3 年后業(yè)務員仍然繼續(xù)維護這個客戶, 且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加,業(yè)務員仍可享受相關比例的業(yè)務提成,具體提成比例點數(shù)待定。7、銷售費用報銷比例上限按照當月業(yè)績完成情況對應的報銷比例上限為準,超出部分由個人全額支付。 費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限) 為準。8、
5、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應的費用報銷比例上限,超出部分由個人全額支付):1)、電話費:業(yè)務員100 元 / 月,業(yè)務主管: 200 元/ 月,業(yè)務經理: 200 元 / 月。2)、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費):業(yè)務員 150 元 / 月,業(yè)務主管: 200 元 / 月,業(yè)務經理: 300 元/ 月。3)、長途車費:汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷,軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。4)、出差的住宿費、餐費。5)、業(yè)務費(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等)、招待費。6)、招待費用報銷標準: 500 元以下由部門
6、經理批準, 500 元至 2000 元由銷售總監(jiān)批準, 2000 以上需經總經理批準。 所有招待費用需提前填寫費用申請表,按上述標準上報相關領導簽名批準,屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷,超出審批范圍內的費用原則上由業(yè)務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷),未按規(guī)定辦理相關手續(xù)的由業(yè)務員自行承擔。9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務員在每個月1 號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或歡迎下載2精品文庫等于目標業(yè)績額, 基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應發(fā)放;如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額, 則基本工資按實際業(yè)績額所對應的等級發(fā)放,提成比例按實際業(yè)績額所對應的等級 *80%計算后發(fā)放(此條
7、款適用于入職六個月以上的員工,在次月開始執(zhí)行)。10、超額獎:以連續(xù)十二個月為計算周期,銷售額連續(xù)三個月超額完成的,給予一次性 500 元獎勵;連續(xù)六個月超額完成的,給予一次性 1000 元獎勵;連續(xù)九個月超額完成的,給予一次性 1500 元獎勵;連續(xù)十二個月超額完成的,給予一次性 2000 元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。11、如果連續(xù) 3 個月個人銷售業(yè)績 25 萬,業(yè)務員崗位從第 4 個月開始可申請晉升為業(yè)務主管,業(yè)務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500 元/ 月;如果連續(xù) 3 個月個人銷售業(yè)績 40 萬,業(yè)務主管崗位從第4 個月開始可申請晉升為業(yè)務經理,業(yè)務
8、經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000 元/ 月;費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務主管(業(yè)務經理)才享有崗位工資。12、業(yè)務主管(業(yè)務經理)在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應業(yè)績標準,則自動降級,工資相應按上述標準調回。13、根據實際需要,為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達,公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作,但這些訂單金額不能計入業(yè)務員的銷售業(yè)績,也不享受任何提成,銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內進行報銷。14、對于利潤點數(shù)非常高的產品項目,合同簽訂后,業(yè)務員可提出書面申請,公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估,
9、對業(yè)務提成的點數(shù)進行額外批準提高。15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提,銷售費用報銷比例上限按 0.5%進行,工程類及貿易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。 具體的計提方案為:按每次實際收款金額的 80%款項支付業(yè)務提成, 將每次實際收款金額預留 20% 的余款,待工程所有款項收齊后,與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務提成。費用報銷時間為合同簽訂,且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷,需經總經理批準同意后,視情況按比例給予報銷。16、由公司提供信息資源的新客戶,或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎上成功開發(fā)新產品,如成功簽訂合同或接到訂單, 業(yè)
10、務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進行計提,此項僅指新業(yè)務員。17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6 個月未到帳,該筆貨款不計入銷售業(yè)績,也歡迎下載3精品文庫不予以計算業(yè)務提成;超出回款時間1 年未到帳,由財務直接計入壞賬,壞帳貨款的50%由業(yè)務員承擔, 款項直接從業(yè)務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后,再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務員。18、業(yè)務員連續(xù) 6 個月的銷售業(yè)績少于10 萬,由公司予以辭退,且不作任何賠償。業(yè)務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。五、附則1、本方案中從業(yè)務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。2、本方案適用于新業(yè)務人員入職后開發(fā)的新客戶,現(xiàn)有的業(yè)務人員新開拓的新客戶。3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額后的計提,按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外,公司完成全年經營目標,業(yè)務員參照公司相關標準另外分享獎金。4、本方案由行政人事部負責解釋,有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行,適用于本
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