服裝陳列基本原則

1、服裝陳列基本原則陳列基本原則1 陳列重要性 展示品牌形象 展現(xiàn)品牌風格定位 吸引客流 提高銷售額2 陳列的原則 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出, 有強烈的主體和層次感 從審美角度來運用色彩搭配，做到統(tǒng)一二、顏色知識1 .顏色的三要素：色相，純度，明度 色相：顏色的相貌 純度：顏色的明暗程度 純度：顏色的鮮艷程度2 .顏色的分類 冷暖感冷色：綠色、藍色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠3 顏色的搭配青+

2、天藍; 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如墨綠+淺綠；咖啡+米色 近似色搭配兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+ 草綠色；黃色+橙黃色 冷暖色搭配黃色+紫色；紅色+青綠色 相對色搭配紅色+ 綠色；橙色+藍色；黃色+紫色三、陳列的準備程序1 陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： 節(jié)假日陳列 店慶陳列 新款上市陳列 傾銷庫存陳列 促銷陳列 天氣變化陳列 轉季陳列3 陳列道具陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的

3、載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種： 貨架 模特 POP 背景 燈光4 .陳列工作程序 劃分類別區(qū)域 參考銷售數(shù)據(jù) 設定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的顏色要劃分出來，一個區(qū)域的 主打色不應太多）四、陳列方法1 陳列的方式 對比陳列明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力， 視覺感染力，給人留下較深印象。 對稱陳列此法適用于貨品數(shù)量較多，給人以貨品齊全和平衡感 層次陳列將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感 分類陳列按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方 式 主題陳列結合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題

4、相關聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。 季節(jié)陳列根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。2 促進顧客購買的陳列方法 注重陳列的關聯(lián)性 讓顧客容易接觸貨品 充分利用有效陳列范圍 合理利用黃金地帶 橫向和縱向陳列3 主推貨品的陳列背景的使用A 不要太醒目B 不要使用撞色C 使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D .使用冷色POP的作用a. 引起注意b. 產(chǎn)生興趣c. 喚起欲望d. 使其容易記憶e. 使其下決心購買B POP與顧客購買心理購買心理的配合購買心理的POP注意設法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人

5、 意料的主題標語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、舒適性等效用產(chǎn)生欲望以及購買為表現(xiàn)重點，強調(diào)現(xiàn)在買正是時候具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信以及品質、售后服務或品牌實力等獲得顧客信賴，說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為 不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。4 陳列設計 陳列形式的設計A .對稱法（鏡影法） 配色設計：A 色彩的運用方法a. 由上到下，由前到后，由淺至深b. 一色多款c. 相近色搭配d. 同色系搭配e. 異色系搭配f. 相對色搭配g. 中性色與冷暖色搭配B .顏色一一季節(jié)的衣裳”a. 春一一黃綠（嫩

6、綠），粉紅（櫻花、桃花）b. 夏藍色、綠c. 秋一一黃色、米黃色、卡其色d. 冬一一紅色、白色、灰色季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了， 春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外， 最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花 淡黃驕陽夏 藍色 海洋 對比強烈的配色比較符 合夏季特點，因此，應調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍 天空 綠 草原秋黃秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠 也不錯米黃枯草茶色 土地冬紅色圣誕節(jié)因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般 來說大多使用彩度低的顏色，為強調(diào)重點則使用純色較具效果白色雪花灰

7、色雪空貨品展示的設計：A . 疊裝a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)b. 拆除包裝，夏季8 12件，冬季4 6件為宜c. 兩疊貨品間距為10 15CMI左右為宜d. 尺碼應由上到下，有小到大（ S M LXL）e. 吊牌不要露出，應放在衣服內(nèi)f. 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h. 放置與貨品相關聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷注意事項1 、保持疊裝的整齊，美觀，平直2 、當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代3 、可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款B .掛裝a.正掛：以服

8、裝的款式及搭配來吸引顧客的注意1、一般掛3 5件，4件為宜2、 尺碼由前到后，依次為：女裝：M S LXL3、同系列的上裝與下裝搭配b.側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客1 、同一系列款式的貨品陳列在一起2、顏色由前到后，由明到暗3、尺碼由前到后，由小到大4 、相對最后一件衣服要面向顧客5、貨品之間的距離應在 3 6CMM為宜1 、面料及款式的薄厚、 長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用 梅 花樁式”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品探注意事項1 、非開襟類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入2、在就近位置放入 POP及陪襯品3、毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜4、衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向5 .櫥窗陳列 櫥窗陳列的作用櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著 極其重要的作用，具體內(nèi)容如下A .展示主打系列B .體現(xiàn)品牌的潮流及風格C .展示未來的流行趨勢D .體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化E .宣傳品牌的促銷活動F .體現(xiàn)品牌的系列化 展示的道具A .