創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹

1、交流五個(gè)問(wèn)題：交流五個(gè)問(wèn)題：一、背景簡(jiǎn)介一、背景簡(jiǎn)介二、如何選擇項(xiàng)目二、如何選擇項(xiàng)目三、如何組織隊(duì)伍三、如何組織隊(duì)伍四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書五、創(chuàng)賽計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)五、創(chuàng)賽計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽背景一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽背景1 1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，突出一向具有市場(chǎng)前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 目的：目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資； 實(shí)質(zhì)：實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。 核心：核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)；“市場(chǎng)前景” 。 形式：形式：風(fēng)險(xiǎn)投資家

2、游說(shuō)；游說(shuō)的形式：計(jì)劃書、答辯。2 2、國(guó)外：、國(guó)外：1）美國(guó)：德州Austin：（1983年） ；MIT：5萬(wàn)美圓創(chuàng)業(yè)大賽 （1990年）；美國(guó)有超過(guò)35所大學(xué)設(shè)立BPC；Netscape、 Excite、Yahoo！等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。 2）英國(guó)：劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心（Cambridge ELC） 3 3、國(guó)內(nèi)：、國(guó)內(nèi)：1）1999大賽：北京清華大學(xué) 2）2000大賽：上海上海交通大學(xué) 3）2002大賽：杭州浙江大學(xué) 4）2004大賽: 廈門廈門大學(xué) 5）2006大賽：濟(jì)南山東大學(xué) 4 4、意義、意義（創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練）創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練）1 1）創(chuàng)新能力：）創(chuàng)新能力： 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

3、、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力； 學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力；學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力；2 2）協(xié)作能力：）協(xié)作能力： 團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神、配合方式團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神、配合方式 各司其責(zé)、交流溝通、共同工作各司其責(zé)、交流溝通、共同工作3 3）學(xué)科交叉能力：）學(xué)科交叉能力： 創(chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法創(chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法 教育等學(xué)科門類，交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；教育等學(xué)科門類，交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練； IQ IQ和和EQEQ的綜合訓(xùn)練的綜合訓(xùn)練智

4、者的游戲：智者的游戲： 調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說(shuō)服、溝通、調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說(shuō)服、溝通、寫作寫作、表達(dá)。表達(dá)。4 4）創(chuàng)業(yè)意識(shí)：）創(chuàng)業(yè)意識(shí)：依托學(xué)校社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。依托學(xué)校社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。二、如何選擇項(xiàng)目1 1、高科技、高科技High Tech.High Tech. （1 1）科研項(xiàng)目成果：）科研項(xiàng)目成果： 無(wú)鑒定成果無(wú)鑒定成果Vs.Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目） 實(shí)驗(yàn)室成果實(shí)驗(yàn)室成果Vs.Vs.小試成果小試成果Vs.Vs.中試成果中試成果Vs.Vs.批量生產(chǎn)成果批量生產(chǎn)成果 （2 2）項(xiàng)目來(lái)源：）

5、項(xiàng)目來(lái)源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)； 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提交具有法律效率的發(fā)明創(chuàng)造獲專經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提交具有法律效率的發(fā)明創(chuàng)造獲專利技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；利技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）； 可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的感念產(chǎn)品或服務(wù)?？赡苎邪l(fā)實(shí)現(xiàn)的感念產(chǎn)品或服務(wù)。 2 2、新創(chuàng)意、新創(chuàng)意Creative & Valuable IdeasCreative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來(lái)源：）創(chuàng)意的來(lái)源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度

6、：）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）創(chuàng)意的價(jià)值：）創(chuàng)意的價(jià)值：No Value Vs. Some Value二、如何選擇項(xiàng)目3 3、有市場(chǎng)、有市場(chǎng)Potential MarketPotential Market （1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Who are our buyers/consumers? 民用與軍用；民用與軍用； 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際；地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； 替代進(jìn)口與進(jìn)口；替代進(jìn)口與進(jìn)口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或人群：老、中

7、、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場(chǎng)需求潛力：）市場(chǎng)需求潛力：How much they want to buy/consume? （3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?4、高效益、高效益High Return （1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本保本Vs.可能虧損可能虧損 （2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益中收益Vs.低收益低收益二、如何選擇項(xiàng)目5、低風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)Relative Low RiskRelative Low

8、Risk （1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn) 撤離風(fēng)險(xiǎn)撤離風(fēng)險(xiǎn) （2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ 撤資的途徑、可能性和收益撤資的途徑、可能性和收益=？三、如何組織隊(duì)伍三、如何組織隊(duì)伍 戰(zhàn)略主管戰(zhàn)略主管 策劃主管策劃主管 技術(shù)主管技術(shù)主管 研發(fā)主管研發(fā)主管 生產(chǎn)主管生產(chǎn)主管 營(yíng)銷主管營(yíng)銷主管 人力資源主管人力資源主管 財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管 信息與知識(shí)主管信

9、息與知識(shí)主管 公共關(guān)系公共關(guān)系 擁有共同目標(biāo)擁有共同目標(biāo) 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 能夠共患難能夠共患難 責(zé)任明確責(zé)任明確 擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)1、團(tuán)隊(duì)需要哪幾類人才？、團(tuán)隊(duì)需要哪幾類人才？2 2、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書1 1、主題明確、主題明確 *項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)科技、市場(chǎng)、價(jià)值。 *封頁(yè)：封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。*報(bào)告摘要（報(bào)告摘要（12頁(yè)）開門見山地綜述：頁(yè)）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、 所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

10、*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。*報(bào)告的正文：報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸 進(jìn)。 * 報(bào)告的附錄：報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn) 卷等資料。 * 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。2 2、結(jié)構(gòu)合理、結(jié)構(gòu)合理 寫作框架：寫作框架： 概述（摘要） 產(chǎn)品或服務(wù) 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷 運(yùn)作 管理層 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 附錄 參考框架：參考框架：執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理投資分析投資分析財(cái)務(wù)分析財(cái)

11、務(wù)分析管理體系管理體系機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)資本的推出風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄附錄 3 3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * * 報(bào)告摘要報(bào)告摘要: : 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略； 公司的組織和管理； 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 * * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介: : 用處、好處、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等； 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * * 市場(chǎng)：市場(chǎng)：

12、市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力（客戶） 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 * 競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 * 市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)營(yíng)銷方案: 4P的組合：產(chǎn)品（product)、價(jià)格（price)、促銷（promotion)、分銷策略 （placement); 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式：生產(chǎn)和運(yùn)作模式： 生產(chǎn)組織方案（原材料、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)備的配置*企業(yè)管理方案（查著名公司結(jié)構(gòu)圖）：企業(yè)管理方案（查著名公司結(jié)構(gòu)圖）： 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)

13、利） 中層經(jīng)理的職責(zé) 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等） 職工管理*融資方案：融資方案： 資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入 股、銀行貸款。 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本。*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性：投資（財(cái)務(wù)）效益可行性： 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、 內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范：風(fēng)險(xiǎn)及其防范： 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能 力。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變

14、動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策 等）變化對(duì)投資效益的影響。 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資 效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。*撤出機(jī)制撤出機(jī)制: 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率） 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率* 結(jié)論和決策建議結(jié)論和決策建議: 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場(chǎng)價(jià)值：基

15、于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng) 需求？ 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn) 題？ 4 4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 5 5、方法科學(xué)、分析規(guī)范、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 *市場(chǎng)營(yíng)銷方法（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷

16、策略） * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析） *收入成本法：（利潤(rùn)=收入-成本；收入=價(jià)格*銷售量；成本=固定成本 +可變 成本） 6 6、文字通暢、表述準(zhǔn)確、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語(yǔ)病6 6、排版規(guī)范、裝幀整齊、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁(yè)* 標(biāo)題（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報(bào)告書撰寫的基本要求: 主題明確、結(jié)構(gòu)合理主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述文

17、字通暢、表述 排版規(guī)范、裝幀整齊排版規(guī)范、裝幀整齊 五、創(chuàng)賽計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)五、創(chuàng)賽計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1 1、書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行總結(jié) （5%） （2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （15%）（3）公司戰(zhàn)略 （5%） （4）市場(chǎng)分析 （10%）（5）營(yíng)銷策略 （10%） （6）經(jīng)營(yíng)管理 （5%） （7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （15%） （8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 （10%） （9）融資方案和回報(bào) （10%） （10）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 （10%） （11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 （5%）2 2、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（1 1）正式陳述（）正式陳述（55%55%）（2 2）回答問(wèn)題（）回答問(wèn)題（30%30%）*產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析：10% *正確理解評(píng)委的問(wèn)題：5%*公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略：10%*及時(shí)流暢回答問(wèn)題：5%*團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：10%*回答準(zhǔn)確可信：10%*企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：5%*對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能做充分闡述：10%*融資方案和回報(bào)：10%*關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析：5% *陳述時(shí)間控制：5%（3 3）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15%15%）*整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%*團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5%3 3、BPBP大賽陳述和答辯的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則大賽陳述和答辯的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（1）Appe