201X年4月KTV創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、201X年4月KTV創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書201X年4月KTV創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1?；厩闆r1。項(xiàng)目名稱：飛揚(yáng)時(shí)代音樂盒2。經(jīng)營范圍：ktv 3。項(xiàng)目投資：20萬4。場地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場5。項(xiàng)目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂生活場所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇2。市場分析a。消費(fèi)者定位 新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院 三所高校的大學(xué)生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方， 因此 在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心 靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融 合了大學(xué)生的需

2、求。而目前此地區(qū)在 ktv方面雖然有一兩 個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而 價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的 ktv場所，針對大學(xué)生設(shè)置一個(gè) 合理的價(jià)位無疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂的首選。b。市場競爭前景 在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競爭，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂場所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì) 成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠 來爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定 的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和 環(huán)境

3、質(zhì)量在大學(xué) 生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不 斷的擴(kuò)大規(guī)模。 c 。成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 投資預(yù)算 設(shè)備購買 8 萬（ 采 用如今 ktv 設(shè)備中相對先進(jìn)的技術(shù) ktv 打分制 ） 店 ， 面裝修費(fèi) 5 萬（ 可以憑請?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征 集，使學(xué)生很 好的參與進(jìn)來 ） 因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說是企業(yè)的核心競 爭力所以進(jìn)行 了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè) 中都還沒有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的 ktv 更具特 色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生 更是一個(gè)妙 筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)

4、計(jì)出 的空間一定 最符合他們自己的需求， 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在 開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用， 和我們主要的消費(fèi)者有了很好 的互動(dòng)。此外店面租金 5 萬（ 地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很 好的交通位置是客源保證的前提 ） 周轉(zhuǎn)資金 1 萬，前期準(zhǔn)備 資金 1 萬（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等 ） 規(guī)模面積 15 個(gè)小包廂（每個(gè) 10 平方米 ）5 個(gè)大包廂 （ 每個(gè) 20 平方米 ） 大廳設(shè) 置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái) （共 70 平方米）其余面 30 平方米，共 250 平方 米 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.特色標(biāo)志定位是否合理 選擇經(jīng)營場

5、所地理位置是否合理 燈光設(shè)備是否合理舒適 對競爭對手了解不足 針對學(xué)生寒暑假 放假 管理是否科學(xué)合理 貨源價(jià)格是否合理 消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理 宣傳方式是否合理 3。市場銷售策略 營銷手段1、開店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳 憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影 響加強(qiáng)宣傳力度 贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳 聯(lián)系其他 企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力 每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段 生日ktv派對贈(zèng)送生日蛋糕 進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng) 進(jìn)行每月 ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡2、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制4。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1。營業(yè)時(shí)間為每周 一到周日的下午1

6、3點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi) 部整頓時(shí)間2。 在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午 13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5 18 元每小時(shí)， 大包間10元每小時(shí)， 點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小 時(shí)，大包20元每小時(shí)3。周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每 個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間 20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)4。大廳實(shí)行部分免費(fèi)開放，實(shí) 行點(diǎn)歌制度，每首2元5。人員設(shè)置附送：201X年4月X銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)范文201X年4月X銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)范文秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移， 我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對于回憶這些令人即

7、興奮又 緊張的日子，真實(shí)思緒萬千。這其中有對過去十個(gè)月的回憶，忙碌了 十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對新一年 的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗 都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心， 努力細(xì)致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公 司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包 含在以下幾個(gè)方面：（一）XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 XX年3月5日正式調(diào)入渠 道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表 * 開始下 地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。 4月 1日正式接手渠道工作，剛開始的 日子，

8、對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我 的信任、經(jīng)銷商對我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和 其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的 完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。 回顧工作內(nèi)容大致分為 以下以下七點(diǎn)：1信息傳遞： 主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情 況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及 時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。 2 員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧 培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給 * 公司做培訓(xùn)共計(jì) 1xxxx 。 3 投標(biāo)支持： 及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，

9、認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況 和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。 4 簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司 XX財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過 此次會(huì)議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì) 務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對其分銷商實(shí)力、財(cái)力等 全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好 業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。 5 財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電 腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場 職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金， 市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)

10、定和開拓 奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此 行對于我的涉外能力也有很大的提高。 6 地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次， * 地區(qū)二次、 * 地區(qū)一次、 * 地區(qū)五 次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。 7 內(nèi)部配合： 配合市場推廣部做 *活動(dòng)共計(jì)十四站， *七站、 *站、* 一站。 以及* 電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！?* ”*新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四 站，為期近一個(gè)月?！?* ”為主的*系列新品發(fā)布 *站活動(dòng)。（二）一年來自身工作的評定 在近一年渠道工作中，從大的方面 來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接 手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約

11、。從小的方面來講，能夠有持 之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了 無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面：1憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政 策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公 司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常 著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星 期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就 在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒 有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找 到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“

12、橋梁”的作 用。 2 觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進(jìn)行 耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角 度去做工作。如從公司的忠誠度 - * 廠家的資源的支持（宣傳、市 場活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從 * 的角度我公司對經(jīng)銷商的 信用金的評定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工 作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來，除 * 之外（因我們維修方 面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰 的。（三）經(jīng)驗(yàn)和體會(huì) 通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感 到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即

13、心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要 厚、嘴要甜、心要狠。1、心細(xì) 比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭 向我詢問報(bào)價(jià)和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能 幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了， 就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大， 所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念 日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對 來說比較重感情?。?、嘴勤 俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚 的利潤，所以在日常工作

14、過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤 其是價(jià)格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。3、腿勤 作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表 了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完 全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦 完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦 再講！4、皮要厚 凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨， 先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委 屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才 的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能

15、理解的事情，一 定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制 事態(tài)的發(fā)展。5、嘴要甜 沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí) 候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。 還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成 一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到 許多情況，對于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕” 不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰 問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。6、心要狠 在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠

16、，站對位 置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí) 候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來處理。 以上六點(diǎn) 是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí) 的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。（四）工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 在近一年的工作中，自我 感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面1、忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首 一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了 什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有 處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的 時(shí)間都化在了處理這

17、些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得 一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的 和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。2、缺少經(jīng)驗(yàn) 在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且 都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng) 之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心， 因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所 以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電， 同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長起 來。能更好的為公司工作。 在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺 到，有很多方

18、面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià) 格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問 題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有 機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。3、懶惰 在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百 分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。3、探索 作為我個(gè)人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿 意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我 自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo) 能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。 流年似水，轉(zhuǎn)眼 到* 聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，

19、這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選 擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單 位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這 其中包含著對我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己 所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任 與培養(yǎng)！ 面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人 員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工 作總結(jié)1、20xx年銷售情況20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠 聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品 . 范文一 XX 年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的 指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方 面總結(jié)：剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、 新事