業(yè)務(wù)員暑期實(shí)踐報(bào)告_1

1、業(yè)務(wù)員暑期實(shí)踐報(bào)告 高校生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 購(gòu)物中心業(yè)務(wù)員 市場(chǎng)這些平常在書本上消失的名詞。把市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷這些企業(yè)管理的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到了我的工作中。把為公司服務(wù)和為顧客服務(wù)的工作理念作用于實(shí)踐。對(duì)待每一位客戶無(wú)論其衣著怎樣都真誠(chéng)接待和歡迎，仔細(xì)為其講解機(jī)子性能和答疑。自己內(nèi)心是非常的喜悅，因?yàn)樵诠ぷ髦姓嬲脑黾恿宋业膶W(xué)問(wèn)，提高了我的溝通溝通水平，熬煉了我的力量與專業(yè)技能。 通過(guò)本次的社會(huì)實(shí)踐，體會(huì)到了工作中的艱辛，更加理解了“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話。做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合，把書本上的理論學(xué)問(wèn)付諸實(shí)踐，將它為公司服務(wù)、為顧客服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)。此次實(shí)踐將激勵(lì)我更加努力學(xué)習(xí)書本學(xué)問(wèn)，在理

2、論學(xué)問(wèn)上更進(jìn)一層。同時(shí)也促使我更加想?yún)⑴c社會(huì)實(shí)踐的愛(ài)好。為他日走向社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和奮斗目標(biāo)而昂揚(yáng)拼搏！篇2：高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文(網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員) 高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文（網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員） 轉(zhuǎn)瞬間，要開(kāi)學(xué)了，暑假為期兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)也結(jié)束了。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐學(xué)問(wèn)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。 首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司（阿里巴巴分公司）。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對(duì)臨沂本地的。 在兩個(gè)月的工作中我參與了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實(shí)習(xí)可以

3、分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是剛開(kāi)頭公司給我們支配了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要關(guān)心客戶做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶的。 第二個(gè)階段就是經(jīng)理支配我們?cè)囍蛞恍╇娫?，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問(wèn)問(wèn)老板的銷售模式和局域限制，假如客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來(lái)去當(dāng)面交談。 假如客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開(kāi)通賬號(hào)，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個(gè)月，但是我信任這對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)頭！ 這期間我做成了一個(gè)訂單，這個(gè)客戶是做建材的。為了

4、這個(gè)客戶，我做了許多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng)，打聽(tīng)該店的狀況，總結(jié)了前幾次的失敗緣由等等，通過(guò)這兩個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的事把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天6點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上 班。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了阿里巴巴許多的優(yōu)點(diǎn)：

5、 1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴進(jìn)展到了200多個(gè)國(guó)家; 2、阿里巴巴在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信任和政府的支持等等。 實(shí)習(xí)使每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫。最終誠(chéng)心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。李 永 琦 xx年8月25號(hào)篇3：2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)

6、報(bào)告 2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 今年過(guò)了個(gè)別樣的暑假，第一次觸摸了工作這個(gè)詞語(yǔ)，第一次讓自己成為了上班族中的一員，第一次感受到了社會(huì)的勞碌。 暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才服務(wù)有限責(zé)任公司的一名臨時(shí)業(yè)務(wù)員。我的工作內(nèi)容有以下幾點(diǎn) 1.了解企業(yè)的用工狀況，爭(zhēng)取讓需要招工的企業(yè)托付我們聘請(qǐng)。 2.招生。公司也是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，企業(yè)可以托付我們培訓(xùn)。我們也接到了三峽庫(kù)區(qū)民就業(yè)雙千工程其中一項(xiàng)培訓(xùn)一千名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)。今年是培訓(xùn)50名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。我就被安排了招10名培訓(xùn)人員的任務(wù).其中招生還包括給托付我們招工的企業(yè)招職工,如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工. 3.前臺(tái)詢問(wèn)和

7、整理資料.由于*照明有限責(zé)任公司托付我們招工,所以求職人員較多.我就臨時(shí)接受了這個(gè)工作. 在工作中我體會(huì)感受領(lǐng)悟到了很多。 在工作中我體會(huì)到了失敗的辛酸,也感受到了勝利的喜悅.拿著江蘇金壇卿卿針織廠的招工簡(jiǎn)章和介紹信來(lái)到我們高粱鎮(zhèn)政府。我向負(fù)責(zé)勞務(wù)輸出的張鎮(zhèn)長(zhǎng)請(qǐng)教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上有剩余勞動(dòng)力愿外出打工，他就讓我去找社保處問(wèn)問(wèn)。來(lái)到社保處，我把招工要求一說(shuō)，結(jié)果這里沒(méi)有符合招工要求年齡段的人。通過(guò)他們的教導(dǎo)，我又找到了農(nóng)辦主任處。他的話讓我大受挫折，不過(guò)也頗受訓(xùn)練?，F(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務(wù)工的，大部分都出去了，留下小孩沒(méi)人看管，老人沒(méi)人照看，耕地?zé)o人耕。不過(guò)迫于生計(jì)，也無(wú)賴啊。不過(guò)我還得出一個(gè)結(jié)論就是：我

8、們這里沒(méi)法幫你招工，農(nóng)辦主任說(shuō)。由于趙經(jīng)理說(shuō)這事先不急，給我另外安排了招勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事，所以就臨時(shí)擱置下了。不過(guò)哪里跌倒，哪里爬起。我就第二次找到農(nóng)辦主任，不過(guò)這是是為了招收勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事。這次他聽(tīng)了我的介紹，很支持我們的工作。不過(guò)事情可沒(méi)這么好辦，光是他支持可不成。我又找到了張鎮(zhèn)長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一番苦戰(zhàn)，最終拿到了他的親筆文書,內(nèi)容傳魏東(農(nóng)辦主任)與各村聯(lián)系，是否有情愿參訓(xùn)者，如有請(qǐng)盡量組織。何遠(yuǎn)明 7.24。心中快要?jiǎng)倮麕?lái)幸福感油然而升.不過(guò)這只是成功的苗頭.一周之后,經(jīng)過(guò)農(nóng)辦主任的辛勤工作,我拿到了培訓(xùn)人員的匯總表,終于勝利的解決了。心里的的喜悅之情無(wú)法言喻。 在工作中看到了

9、自己某些方面的不足,也看到了自己的價(jià)值。記得去福建亞通塑膠有限責(zé)任公司xx分公司了解用工狀況那一次,自己雖是拿到了他們托付我們聘請(qǐng)機(jī)械工,攪拌工的單子.可走時(shí),一男一女(好象是推銷的)進(jìn)來(lái)時(shí)的場(chǎng)景,讓我感到自己是做得多么不得體.他們一進(jìn)來(lái),那位女士就微笑著并雙手和經(jīng)理握手問(wèn)好.回想剛才自己,一張苦瓜臉給人死氣沉沉的感覺(jué).說(shuō)話聲音又小,讓人覺(jué)得自己底氣不足.竟然讓那位經(jīng)理一而再的讓我重復(fù)剛才說(shuō)的話.現(xiàn)在人們經(jīng)常提到的要給人好的印象,而我也深知這個(gè)道理可我卻沒(méi)有做到.可能是因?yàn)樽约旱谝淮纬鰜?lái)工作的原因,就有點(diǎn)拘謹(jǐn),緊急.而且面對(duì) 對(duì)方提出的我們公司人才庫(kù)是什么狀況時(shí),我避開(kāi)了回答。經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，

10、我就去更加深化的了解了公司的狀況，不至于回答不出對(duì)方想了解的且我也應(yīng)當(dāng)知道的公司的有關(guān)狀況。2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。第二次去xx宜化化工有限責(zé)任公司了解用工狀況的時(shí)候，就沒(méi)那么拘謹(jǐn)，更自信了。也不在可怕對(duì)方提出的問(wèn)題。一促而成的事少之又少，都必需經(jīng)過(guò)探究、思索、改進(jìn)，少了磨練是不行的。 在工作中遭到了和人溝通時(shí)的冷面孔,也飽嘗了大家共同流汗，相互微笑的甜美味道。不行能人人都會(huì)那么友善的對(duì)待你的，就算遇到冷面孔也不要讓灰心，爭(zhēng)取讓別人轉(zhuǎn)變對(duì)你的態(tài)度才是最重要的。雖然有遭受冷面孔的不快樂(lè)，可公司這個(gè)大家庭也會(huì)給你安慰。我們公司在和*照明有限公司的籃球聯(lián)誼賽中，我感受到

11、了公司的整體之所在，也是一個(gè)大家庭。不管是在場(chǎng)上拼搏的，還是在下面吶喊助威的，都把公司的榮譽(yù)和自己緊緊的綁在一起。當(dāng)成功的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都為這個(gè)集體而驕傲著。 雖然這次社會(huì)實(shí)習(xí)，不是與專業(yè)學(xué)問(wèn)緊密聯(lián)系的，但它對(duì)我是有不行磨滅的作用，從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)習(xí)中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)習(xí)的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們同學(xué)，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負(fù)。通過(guò)實(shí)習(xí)所

12、學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)和水平。通過(guò)實(shí)習(xí)，原來(lái)理論上模（銀行實(shí)習(xí)報(bào)告）糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。 盼望以后還有的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)習(xí)中得到熬煉。 2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 作為一名公司 業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在將業(yè)務(wù)員 實(shí)習(xí) 報(bào)告總結(jié)如下。雖然始終不知道這份實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，甚至一度想過(guò)去網(wǎng)上摘抄實(shí)習(xí)報(bào)告范文，但我最終還是打算自己親自動(dòng)筆?；蛟S寫得不好，但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過(guò)程。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生

13、紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主#from 2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái)自 end#要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá) 六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。 自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告文章2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告出自，此鏈接！。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作 使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色

14、紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。 我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。 其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷

15、，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)頭! 接下來(lái)的第二階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品的確很難的。所以剛開(kāi)頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，也參考了部分同事的個(gè)人工作方案，盼望從他們的工作中掘取閱歷。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠

16、瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。 2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)間飛速，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟識(shí)業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最

17、好是能接單給公司制造利潤(rùn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問(wèn)。 新人的工作肯定要從打雜開(kāi)頭。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司常常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個(gè)大類又有許多產(chǎn)品。開(kāi)頭的時(shí)候我一個(gè)都不熟悉，更別說(shuō)規(guī)格，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來(lái)很是吃力。但是我已熟悉到，假如連最起碼公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭(zhēng)取客人的訂單呢?所以我抓緊全部的時(shí)間和機(jī)會(huì)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，最終大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟識(shí)，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的。我下定決心，假如不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、

18、了解公司常常產(chǎn)品的基本狀況、不能保證編寫合同等一些基本工作順當(dāng)完滿，我其實(shí)沒(méi)有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。 作為業(yè)務(wù)員，遇到的客戶有易接觸交談的也有特別麻煩的。但麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批判意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的埋怨： 一、提高客戶的滿足度， 二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向， 三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)頭。2021業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)總結(jié) 。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再 從頭開(kāi)頭 。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡(jiǎn)單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能 有天分但一事無(wú)成的人處處都是;聰慧不能 人們對(duì)一貧如洗的聰慧人司空見(jiàn)慣;訓(xùn)練不能 世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星，執(zhí)著才能長(zhǎng)期。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。 在學(xué)校的象牙塔里待了二十來(lái)年,一夕之間身份由同學(xué)變成了