SYB第一至第十步教案

1、課題：小組活動、項目介紹學(xué)時：2個課時教具：投影儀、音響設(shè)備、黑白板、活頁掛紙、白板筆、A4紙一、教學(xué)目標(biāo)：課程結(jié)束時學(xué)員將了解到：1、他們參加培訓(xùn)所能學(xué)到的東西；2、同學(xué)們的基本情況二、教學(xué)過程設(shè)計：1、案例導(dǎo)入（實例計算題，活頁掛紙）2、建立學(xué)員臺牌（學(xué)員參與、動手、抽簽、結(jié)對子，A4紙）；3、每個學(xué)員小組花5分鐘與同伴交流，然后互換角色；了解的基本內(nèi)容：姓名、工作經(jīng)歷、家庭、興趣愛好、對培訓(xùn)班的期望；4、學(xué)員互相介紹、認(rèn)識（插入活動：誰能記住更多的同學(xué)、誰給大家的印象最深刻？）；5、項目介紹（投影儀、視頻播放、音響設(shè)備）。三、茶歇時間2 / 31課題： 第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 學(xué)時

2、：8個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等一、教學(xué)目標(biāo)：課程結(jié)束時學(xué)員將掌握：1，什么是企業(yè)；2，成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)；3， 評價自己的財務(wù)狀況。二、教學(xué)過程設(shè)計： 1，導(dǎo)入：實際案例計算有獎活動（15分鐘）；2，什么是企業(yè)（1個課時，講授法、舉例法，分組討論、代表發(fā)言完成練習(xí)1，重點剖析：企業(yè)經(jīng)營循環(huán)圖）；3，創(chuàng)業(yè)的好處和困難、創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1個課時，討論法、頭腦風(fēng)暴法）；流程： 分三個組，分別完成好處、困難和挑戰(zhàn)的討論及分享； 邀請有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的學(xué)員或老板現(xiàn)身分享； 導(dǎo)入經(jīng)典正反案例，導(dǎo)出：或許不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)；4，從創(chuàng)業(yè)者的角度分析自己（3個課時，案例法、

3、分組討論法、舉例法、練習(xí)法，分組討論代表發(fā)言完成練習(xí)2練習(xí)3）；流程：“隕落的企業(yè)家”案例導(dǎo)入，引出討論：具備什么素質(zhì)的人適合創(chuàng)業(yè)；介紹練習(xí)2，分組討論并用活頁掛紙分享成果；介紹練習(xí)3，分組討論并用活頁掛紙分享成果；歸納總結(jié)成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，并用名人名句加以強(qiáng)調(diào)。5，增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力（1個課時，個人練習(xí)法完成練習(xí)4、講授法）6，評價自己的財務(wù)狀況（1個課時，小組練習(xí)法完成練習(xí)5練習(xí)6，獨立完成練習(xí)7，案例法、講授法）；7，第一步小結(jié)（30分鐘，分組小結(jié)、講師小結(jié)）三、填寫每日培訓(xùn)意見反饋表課題： 第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)時：8個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、

4、磁扣等一、教學(xué)目標(biāo)：課程結(jié)束時學(xué)員將掌握：1、微小企業(yè)的成功要素；2、挖掘企業(yè)構(gòu)思的途徑；3、SWOT分析法。二、教學(xué)過程設(shè)計：1、導(dǎo)入 （反饋昨天的每日培訓(xùn)意見反饋表回顧上一節(jié)的內(nèi)容，15分鐘，提問法）2、企業(yè)的類型、微小企業(yè)的成功要素（1個課時，提問法、四個小組討論四類企業(yè)的成功要素、舉例法）3、挖掘企業(yè)構(gòu)思的途徑（2個課時，講授法、案例法、分組討論法完成練習(xí)8練習(xí)9、頭腦風(fēng)暴法）流程：案例說明：好的構(gòu)思是企業(yè)成功的起點；頭腦風(fēng)暴法、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法的演練及使用；分組完成練習(xí)8，強(qiáng)調(diào)辦企業(yè)不能跟風(fēng)；挖掘企業(yè)構(gòu)思的重要途徑，演練及講授；問題就是商機(jī)（分組練習(xí)、討論）。4、SWOT分析法（2個

5、課時，講授法、舉例法、案例討論法）流程：從上一節(jié)課中的企業(yè)構(gòu)思中確定一項構(gòu)思；分組自習(xí)教材，完成什么是SWOT分析；介紹練習(xí)10和練習(xí)11，并要求學(xué)員對選擇的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析；最終確定構(gòu)思，并向全班介紹自己的構(gòu)思，完成練習(xí)11。5、學(xué)員企業(yè)構(gòu)思交流（2個課時，學(xué)員講述、講師點評）6、第二步小結(jié)創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)總結(jié)（30分鐘，講授法）。7、介紹練習(xí)12，要求每位學(xué)員完成；8、GYB結(jié)束評估三、填寫每日培訓(xùn)意見反饋表課題： 第三步 評估你的市場學(xué)時：16個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、實物教具、磁扣等一、教學(xué)目標(biāo)：課程結(jié)束時學(xué)員將掌握：1、市場調(diào)查的內(nèi)容及方法；2、如何制

6、訂市場營銷計劃；3、銷售預(yù)測的具體方法。二、教學(xué)過程設(shè)計：1、導(dǎo)入、 新課準(zhǔn)備（反饋昨天的每日培訓(xùn)意見反饋表，用搶答的方法復(fù)習(xí)GYB內(nèi)容，學(xué)員完善自己的企業(yè)構(gòu)思，完成練習(xí)1；1個課時，講授法、討論法）；2、了解你顧客的內(nèi)容及方法（1個課時，提問法、角色扮演法、講授法，介紹練習(xí)2，要求學(xué)員完成此表格，可以在班里展開調(diào)查）；3、了解你競爭對手的內(nèi)容及方法（1個課時，練習(xí)法、分組討論法，運用表格工具，介紹練習(xí)3，可以在班里填寫這個表格）；4、如何制訂市場營銷計劃4P原理（8個課時，講授法，案例法、分組討論法、視頻播放，介紹練習(xí)47，要求學(xué)員在班上完成這些練習(xí)，若有可以自由提問、個別輔導(dǎo)。取有民族特色

7、的實物教具導(dǎo)入4P課程）；流程：講授法：有民族特色的實物教具導(dǎo)入，提問：什么價格、在什么地點賣、賣給誰；并點出：營銷與銷售的異同，市場營銷計劃的重要性；分四個組討論：角色轉(zhuǎn)換，當(dāng)你去消費某一件商品或服務(wù)時，你希望得到什么？四個組討論不同的企業(yè)類型的銷售或服務(wù)；總結(jié)：你希望得到的，就是我們做老板要努力提供的。案例、討論法：產(chǎn)品設(shè)計的整體性，明確產(chǎn)品的獨特賣點；案例、討論法：影響價格的幾種因素；案例分析法：選址的重要性、接轉(zhuǎn)手店應(yīng)注意的幾個問題；視頻播放、案例分析：促銷的重要性、促銷的種類、各種促銷方法的優(yōu)劣分析。5、預(yù)測銷售的五種方法（3個課時，講授法、案例法、分組練習(xí)法，分三組分別完成練習(xí)91

8、1，完成后共同分享）。6、介紹練習(xí)12，要求學(xué)員課后完成，在做市場調(diào)查的基礎(chǔ)上錄入相關(guān)數(shù)據(jù)，有合作意向的學(xué)員可以共同開展調(diào)查活動。（1個課時）7、總結(jié)（1個課時，核心：第三步這三個知識點之間的內(nèi)在邏輯、4P法的核心把握以及此步內(nèi)容對創(chuàng)業(yè)的深遠(yuǎn)影響；講授法、經(jīng)典案例法、學(xué)員分享法）。三、填寫每日培訓(xùn)意見反饋表課題：第四步 企業(yè)的人員組織 第五步 企業(yè)的法律形態(tài) 第六步 法律環(huán)境與業(yè)主的責(zé)任學(xué)時：4個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等建議：聘請法律、稅務(wù)、工商專家講解第五、六步的相關(guān)內(nèi)容一、教學(xué)目標(biāo)：課程結(jié)束時學(xué)員將掌握：1、企業(yè)的人員組織；2、不同法律形態(tài)的企業(yè)的各自不同

9、；3、業(yè)主應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。二、教學(xué)過程設(shè)計：1、導(dǎo)入 （反饋昨天的每日培訓(xùn)意見反饋表回顧上一節(jié)的內(nèi)容，檢查學(xué)員完成第三步的個人練習(xí)的情況。15分鐘，講授法）2、企業(yè)的人員組成及分工（1個課時，分組討論、自主學(xué)習(xí)教材，并用活頁掛紙展示小組學(xué)習(xí)成果）；3、如何選擇合適的員工（案例法、角色扮演法，總結(jié)歸納招聘合適員工的工作流程）；4、不同法律形態(tài)的企業(yè)在成立條件、人數(shù)、注冊金、承擔(dān)責(zé)任等內(nèi)容上的異同之處（1個課時，分組討論法：中國四個古典名著的各自組織形式；介紹練習(xí)13，要求學(xué)員完成他們的表格）；5、業(yè)主應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，重點：稅務(wù)、登記注冊、勞動保障、企業(yè)風(fēng)險規(guī)避（1個課時，案例法、講授法，介紹練習(xí)14

10、15，學(xué)員可以在班上填寫這兩張表，但填表前需要做一些調(diào)研工作）；6、總結(jié)（30分鐘，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況講授稅務(wù)、優(yōu)惠政策等相關(guān)問題）三、填寫每日培訓(xùn)意見反饋表課題： 第七步 預(yù)測啟動資金需求學(xué)時：4個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等一、教學(xué)目標(biāo)課程結(jié)束時學(xué)員將掌握：1、什么是投資與固定資產(chǎn)；2、什么是流動資金；3、預(yù)測自己的啟動資金。二、教學(xué)過程設(shè)計：1、導(dǎo)入 （反饋昨天的每日培訓(xùn)意見反饋表，回顧上一節(jié)的內(nèi)容，15分鐘）；2、啟動的類型、投資與固定資產(chǎn)（1個課時，頭腦風(fēng)暴法、舉例法、練習(xí)法。說明：一、從學(xué)員的企業(yè)構(gòu)思中選出一個有代表性的典型的，用頭腦風(fēng)暴法列出所需的各

11、種開支，并用彩卡紙展示；二、邀請學(xué)員對彩卡紙分類，并說出歸類的理由；課程內(nèi)容由此切入）；3、什么是流動資金（0.5個課時，講授法、案例法、練習(xí)法）；4、要求學(xué)員看一遍黃亮李燕的創(chuàng)業(yè)故事21、22、23；5、介紹練習(xí)16，分組完成習(xí)題2，要求所有學(xué)員掌握計算啟動資金的方法，有困難的學(xué)員教師個別輔導(dǎo)；（分組練習(xí)、分享，1個課時）6、預(yù)測自己的啟動資金（0.5個課時，介紹練習(xí)17，學(xué)員實地練習(xí)）；7、總結(jié)（30分鐘，學(xué)員自由提問，重點講授當(dāng)預(yù)測的啟動資金與自己的實際資金相差較大時該如何重新調(diào)整自己的啟動資金）。三、填寫每日培訓(xùn)意見反饋表課題：第八步 制訂利潤計劃學(xué)時：16個課時教具：投影儀、黑白板、

12、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、實物教具、磁扣等一、教學(xué)目標(biāo)課程結(jié)束時學(xué)員將掌握：1、如何制訂價格；2、銷售收入預(yù)測；3、制訂銷售成本計劃；4、制訂現(xiàn)金流量計劃。二、教學(xué)過程設(shè)計：1、導(dǎo)入 （反饋昨天的每日培訓(xùn)意見反饋表，回顧上一節(jié)的內(nèi)容，15分鐘）2、制訂價格的兩種基本方法（4個課時，重點授課內(nèi)容：成本加價法 ；講授法、案例法、練習(xí)法）流程：用獨特的實物教具引入價格競猜，并導(dǎo)出制定價格常用的兩種方法；利用第七步的彩卡紙來成本結(jié)構(gòu)；利用黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事24講解折舊及折舊的計算方法，故事25來講授成本價格法的步驟；介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多的折舊、成本和價格方面的知識。要求學(xué)員單獨完成，并將答案寫在黑白板

13、上。介紹練習(xí)19，要求學(xué)員獨立完成練習(xí)中的表格；討論：什么是競爭價格法，為什么要用競爭價格法？3、預(yù)測銷售收入（1個課時，練習(xí)法）；流程：簡短回顧怎樣預(yù)測銷量及銷售收入；閱讀黃亮李燕的創(chuàng)業(yè)故事27；介紹練習(xí)20，講解怎樣使用銷售預(yù)測表，要求學(xué)員完成此表格。4、制訂利潤計劃表（4個課時，講授法、案例法、分組練習(xí)法、獨立練習(xí)法）；流程：講解什么是利潤，利潤從哪里來；介紹練習(xí)21習(xí)題1、2，獨立完成；分組閱讀黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事28，討論：銷售成本計劃表的結(jié)構(gòu)、項目之間的關(guān)系，并分享；介紹練習(xí)21習(xí)題3，利用前面相關(guān)練習(xí)的數(shù)據(jù)分組完成，活頁掛紙展示；點評：銷售成本計劃表的機(jī)構(gòu)、相互關(guān)系、意義；介紹練習(xí)2

14、2，完成你的銷售成本計劃。5、制訂現(xiàn)金流量計劃表（4個課時，舉例法、分組練習(xí)法、獨立練習(xí)法）；流程：講解制定現(xiàn)金流量計劃的重要性；閱讀黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事29，討論流量計劃表的制表結(jié)構(gòu)、各項目之間的關(guān)系；介紹練習(xí)23習(xí)題1，獨立完成；分組完成練習(xí)23習(xí)題2，用活頁掛紙展示，并討論陳立華需要貸款多少錢較為合適；獨立完成修改后的陳立華現(xiàn)金流量表；完成你的現(xiàn)金流量計劃表總結(jié)：兩個財務(wù)報表的異同之處、對企業(yè)經(jīng)營管理的意義。6、資金來源的渠道及優(yōu)劣分析、銀行貸款的相關(guān)條件（1個課時，講授法、成功學(xué)員或老板現(xiàn)身說法）7、總結(jié)（30分鐘，重點內(nèi)容：利潤表與現(xiàn)金流量計劃表在制表方法上的不同、折舊及銀行貸款本息在兩

15、個表上的不同表現(xiàn)；講授法、學(xué)員自由提問法）三、填寫每日培訓(xùn)意見反饋表。課題： 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 第十步 開辦企業(yè)學(xué)時：12個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等一、教學(xué)目標(biāo)：課程結(jié)束時學(xué)員將掌握：1、通過創(chuàng)業(yè)計劃書如何判斷自己企業(yè)能否生存；2、如何完善自己的創(chuàng)業(yè)計劃及行動計劃；3、開辦企業(yè)的日常事務(wù)。二、教學(xué)過程設(shè)計：1、導(dǎo)入 （反饋昨天的每日培訓(xùn)意見反饋表回顧上一節(jié)的內(nèi)容，15分鐘）；2、指導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)計劃書（8個課時，學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)計劃書，講師指導(dǎo)）；3、通過創(chuàng)業(yè)計劃書，分析評估創(chuàng)業(yè)項目能否生存（1個課時，案例法、講授法）；4、指導(dǎo)學(xué)員完善創(chuàng)業(yè)計劃書并制訂

16、出自己的行動計劃書（1個課時，講授法、練習(xí)法）；5、開辦企業(yè)的日常事務(wù)（1個課時，講授法、討論法）6、總結(jié)（30分鐘，回顧全十步，指出其中的內(nèi)在聯(lián)系）8、期末評估、結(jié)業(yè)式。課題： 游戲模塊一 企業(yè)的基本周期學(xué)時：4個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、游戲包、磁扣等一、教學(xué)目標(biāo)：學(xué)員在游戲?qū)嵺`過程中將有以下的經(jīng)歷與實踐：1、企業(yè)的基本周期；2、管理現(xiàn)金；3、作出財務(wù)決定；4、應(yīng)對風(fēng)險；5、做好簿記。二、教學(xué)過程設(shè)計：1、導(dǎo)入 （反饋昨天的每日培訓(xùn)意見反饋表回顧上一節(jié)的內(nèi)容，10分鐘）；2、游戲規(guī)則介紹（1個課時，講授法）；3、學(xué)員分組，游戲開始（2個課時）；4、游戲點評（40分鐘，講授法）。三、填寫每日培訓(xùn)意見反饋表。課題： 游戲模塊二 供給與需求學(xué)時：4個課時教具：投影儀