珠寶銷售個人總結五篇

1、珠寶銷售個人總結五篇珠寶銷售個人總結1 本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。 在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。 在個人業(yè)績上，負責的說，

2、我關于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，關于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司關于我們的期望。 客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結了三方面： 第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提升，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，關于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必需要提升。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提升學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的

3、歸屬感。 第二方面，商品的陳列上，關于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯，主要是在布局上要再考究，關于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。 第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得

4、很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。 以上三方面是我總結的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及四周環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才干建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。 我們要看到，賣場這個賣場的潛力是龐大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉角，如果在主要層面上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。 新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會

5、把信息及時反饋給公司，希望我的不夠之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞嵘倪^程。 人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，互相支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。 希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質的突破。 珠寶銷售個人總結2 光陰似箭日如梭,轉眼間半年已經(jīng)過去?；貞浳覀儽０碴犜趽P州國際珠寶城半年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,依據(jù)領導的要求,現(xiàn)對半年來保安隊工作總結如下: 一、關于上半年的工作 我們是今年1月9日開始值班的。由于我們

6、是一支新組建的團隊,而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作,責任重大,壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命,上半年我們重點抓了三項工作。 一是抓隊伍建設。 一支過硬的隊伍是做好工作的重要確保,從保安隊組建開始,我們在隊伍建設上就保持兩手抓:一手抓人員的配備,一手抓素養(yǎng)的提升。在人員的配備上,我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力,我們團隊的人數(shù)從當時的7個人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設上,我們把相馬、賽馬、馴馬、養(yǎng)馬相結合。在多渠道引進隊員的同時,高度重視隊員綜合素養(yǎng)的提升。凡新隊員進來

7、后,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素養(yǎng)的訓練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,來為隊員講授消防方面的知識和技能,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領,達到上崗的要求。隊員上崗后,我們還保持每周2天的技能訓練,風雨無阻,冷熱不斷,使隊員的業(yè)務素養(yǎng)不斷提升。 半年來,我們保安隊已成為一支拉得出,打得響,有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任 務的隊伍。 二是抓制度建設。 工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作確保,不以規(guī)矩,不成方圓。團隊組建后,我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、有用的制度,對團隊執(zhí)行準軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來確保工作任務的完

8、成。如值班隊員必需提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必需列隊行進,充分展示軍人的素養(yǎng)和風彩。 三是抓思想建設。 由于我們的隊員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素養(yǎng)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血氣方剛,這既是我們保安工作的需要,同時,也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊伍建設工作中,要把思想道德建設貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊員,不同狀況,靈活機動地在班會、業(yè)務會上插入思想教育的以會代訓,與隊員各別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷

9、鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊員在學習的基礎上,展開人的價值在哪里?、怎樣做一名政治合格、業(yè)務過硬的保安隊員?、我認為一位合格的保安班長應是.的大討論,每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章,并且大多數(shù)隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯,我們要求:不得隱瞞,及時上報,有錯必糾,有錯必改,懲前治后,引以為鑒,強化精神,改善工作。 形式多樣的思想品德教育,收到了踏踏實實的效果。無論在工作上,還是在日常生活中, 我們的隊伍中出現(xiàn)了三多三無的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違

10、紀背法的無。 二、半年工作的體會 半年來的工作、學習和生活,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?也得到了鍛煉和提升,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面: 一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。 首先,張衍祿主任身為領導,在各項工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時,張主任、李主任等領導曾多次親臨保安隊,給隊員講形勢、講要求,講保安業(yè)務和物業(yè)管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領導,都能親臨現(xiàn)場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務的重要的確保。 二是得益于工作上的革新。 我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城

11、是一個國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺,定位高端、規(guī)模宏偉,理念先進,這就要求我們保安工作必需與時俱進,不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習慣思維、習慣經(jīng)驗的干擾,從客觀實際出發(fā),批判地接受新的思維,保持不斷的革新,將革新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內(nèi)容上革新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內(nèi)心。當隊員生病,或碰到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關懷和幫助的,只要我們能做到的,都會全力 去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,工作、生活受到影

12、響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調班,好讓他安心養(yǎng)傷。當我們了解到隊員過生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,并準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的革新。我們采用典型事例的教育方法,全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進行學習,同時,引導他們多問幾個為什么?,收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉變。三是在工作方法上革新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環(huán)境

13、和工作要求,我們在工作方法上不斷的革新,使工作的方法從嚴正向靈活;從單一向多樣;從會議講向正?；?從說教向談心,關愛轉變。這種有益的革新嘗試,事實證實是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。 三是得益于全體隊員的共同努力。 我們的隊員大多數(shù)是來自部隊和警官學校,他們都不同程度地受過嚴格規(guī)范的軍事化訓練。他們在工作上,都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱難,生活條件多么簡陋,工作任務多么艱巨,他們大家都能團結協(xié)作,共同拼搏,想方設法盡心盡力完成任務,其精神實在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、狀況復雜,天氣不利的狀況下,比較出色

14、地完成各項工作任務,全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝集著全體隊員的智慧和汗水。 三、存在的不夠和今后的努力方向 回憶半年來的工作,在取得成績的同時,我們也清楚地看到自身存在的差距和不夠。特別表現(xiàn)在:一是由于隊員來自四面八方,綜合素養(yǎng)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的革新和改善;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改善,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。 下半年及今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實,承認困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到三個再革新,兩

15、個大提升,最后實現(xiàn)三個方面的滿意。即:在思想觀念上再革新,在工作質量上再革新,在工作方法上再革新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意,讓珠寶城領導滿意,讓來珠寶城的國內(nèi)外領導、客商,顧客滿意。 珠寶銷售個人總結3 我從過去的一名店員到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在施行的過程中碰到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結如下： 一、立足本職，不斷提升銷售水平。 不知在座各位是否看了非誠勿擾2，不知大家是否對葛優(yōu)向舒淇求婚時那枚2克拉的鉆戒心馳神往，那正是我們潮宏基f

16、oreverdo心蝶系列，正是別出心裁和匠心獨運的制定理念獲得了馮小剛導演和劇組的認同，我相信這個戲份最足的小精靈也贏得了觀眾的心。不僅如此，非2中的所有鉆石飾品都是來自我們潮宏基，這對一直在廣告上投入甚少的潮宏基品牌來說，是一個革新，一個突破，一個讓全世界重新熟悉潮宏基品牌的大好機會。事實已經(jīng)證實，并將持續(xù)驗證我們潮宏基是有實力，我們的產(chǎn)品是值得擁有的。 同時我集團公司于今年1月28日在深交所上市(股票代碼002345)，這大大鼓舞了我們?nèi)w員工的士氣，更昭示著我們?nèi)w員工的共同努力取得了優(yōu)良的成效，我們的將來有了更廣闊的發(fā)展平臺。我們王府井店在一年來全體員工的共同努力下，銷售狀況較去年總額

17、有顯然增長，但我們深知，今年的銷售狀況對照公司要求和企業(yè)發(fā)展需要還有很大的距離，特別是在營銷革新、機制革新方面需要進行不斷的努力和開拓。我們要在集團領導和商場領導的大力支持與幫助下，認真總結經(jīng)驗，學習先進方法，提升管理水平，爭創(chuàng)更好業(yè)績，為明年邁上新臺階做出更大貢獻。 二、自我磨礪，不斷提升業(yè)務水平。 作為一名柜長，首先，只有自己的業(yè)務水平高了，才干贏得同事們的支持，也才干夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從事百貨行業(yè)的人來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著百貨行業(yè)的發(fā)展，對我們柜長的工作提出了新的要求，只有通過學習，才干更好地完成本職工作，才干和本柜的員工共同進步。三、精誠合作，不斷提升

18、溝通能力。 賣場里的各個分柜就象是一張網(wǎng)，每個賣柜看似獨立，實際上它們之間存在著必定的聯(lián)系。通過一年來與各個賣柜打交道，不僅結實了許多新朋友，更讓我看到了與在座各位的差距，隨時鞭策著我向大家學習，不斷提升自己的管理能力。 當然，在取得成績的同時我們還是不忘總結經(jīng)驗，并希望能以此為契機與王府井百貨共同進步。 首先，我們不得不承認地鐵施工對我們賣場銷售狀況造成了比較顯然的影響，分流了相當一部分客流，但是就今年的銷售總額來說我們已經(jīng)超過了平和堂，后起之秀的增長勢頭顯然，加之百貨大樓的外墻裝修和賣場改造也使得我們更符合引領五一商圈高檔消費的理念，但是我認為，是不是可以建設專屬我們王府井百貨的停車場，這

19、樣不僅便利了開車購物的高檔消費人群的需求，提升了賣場整體的檔次，更迎合今后的消費趨勢。其經(jīng)濟效益和社會效益都是長遠的、持久的、看得見摸得著的。 其次，我們各個柜臺都多次向上級有關部門反映，希望能利用王府井百貨廣播平臺這個資源，滾動播放各個專柜的促銷活動，關于顧客來說，得到了及時的商品活動消息，關于王府井百貨來說是一個特色品牌，關于我們與王府井百貨共同進退的合來說更是關切到直接利益。因此，我想借柜常年終總結會這個平臺，向王府井百貨提出這個建議，并希望我們的聲音能得到迅速的、妥善的答復。 在過去的一年中，承蒙各位照顧，我們潮宏基和本人都從與大家交往，向大家學習的過程中獲得了大的提升，在這里我表示最

20、真誠的感謝，并祝各位王府井百貨的領導和在座的各位同仁，身體健康，工作順利! 最后，我想說的是，打一個形象一點的比喻，我們各個賣柜和王府井百貨就是四肢與頭腦的關系，只有各個賣柜精誠合作，才干做到四肢協(xié)調，只有我們都為王府井百貨獻計獻策，才干確保頭腦的靈活運轉，我們才可以在五一商圈演繹出更出色的明天! 珠寶銷售個人總結4 翡翠的市場營銷是一個專業(yè)性很強的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱難而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學習和不斷地總結施行經(jīng)驗，才干成為一名合格翡翠銷售職員。 一、學會消除顧客的顧慮 在珠寶市場中，翡翠市場是最復雜、最混亂的市場，主要是

21、由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響。由于多數(shù)消費者對真假、優(yōu)劣翡翠的識別能力有限，特別是目前翡翠價格一路高漲，讓消費者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信心。 二、努力引顧客建立對我們的信任度 要以恰如其分的語言引導顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過鑒定機構的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡等進行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感，建立對公司產(chǎn)品的信心，顧客對產(chǎn)品有

22、了信心和信任度才干產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲望。 三、用文化激發(fā)顧客購買欲 要以翡翠的文化激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普一般通的人，誰都希看一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特別功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進而產(chǎn)生購買行為。 四、要足夠了解產(chǎn)品本身 作為一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的專業(yè)知識有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎。很多顧客可能有購買翡翠的激烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才干向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才干取信于

23、顧客，讓顧客買得放心。 其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化有全面而深入的熟悉。向消費者大力宣揚中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進行引導和傾銷，才干將顧客的購買欲看轉變成實際的購買行為。 多數(shù)消費者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識和經(jīng)驗熟悉翡翠的品質、工藝和文化。通過不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費者感受和熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優(yōu)質工藝;通過對翡翠飾品構成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半。 珠寶銷售個人總結5 非常感謝公司能給我這次機會去深圳參加這次國際珠寶展覽會，感觸良多。擴寬了眼界的同時，帶給我很多貴金屬市場將來發(fā)展的思索。我把它總結為以下幾個方面： 首先，我覺得有必要重新梳理我們所處的行業(yè)，在錢幣貴金屬行業(yè)，什么因素最能打動顧客讓他們來購買我