創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書碧悅城有限責任公司綠苑計劃單位掙點小錢，山下種片菜園 看看花開花落，度過有生之年14級涉外會計二班20 裴琳一、項目概述1、公司及產品或服務的介紹 公 司 簡 介：碧悅城有限公司是一家專業(yè)從事自助果蔬種植及相關附屬產業(yè)的企業(yè)。我們公司在城市周邊各個零散農用地開發(fā)了大量種植園，引進了先進的引水灌溉系統(tǒng)、農用保障設施，以整潔雅致的田野環(huán)境迎接每一位夢想擁有屬于自己的小菜園的城市人。我們用智慧、技能與真誠打造精品產業(yè)，把用戶的愿望變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實。“信譽第一、質量第一、服務第一”是我們永遠遵循的宗旨。尊重傳統(tǒng)、推崇時尚、銳意創(chuàng)新、志在超前是我們經久不變的理念。綠苑

2、計劃經營內容：主打產業(yè)：一米菜園自助式種植業(yè)魚塘果林開啟全方面生態(tài)圈閑適市場出售富余的自產農產品“菜管家”公眾號實時了解、加入綠苑計劃我們在城市周邊的閑置農用地建立起一個完整的生態(tài)園，將農用地的引進水灌溉系統(tǒng)及農業(yè)保障設施都安置完全后，以租賃的方式面向廣大客戶，除菜籽及特殊農用設施須自行買入使用外，其他基礎用品會在租用期間免費提供一套，并有專業(yè)農戶免費指導客戶進行合理的田地規(guī)劃、播種、種植、施肥耕種，若覺得沒有充足時間來照料田地，也可聘用農戶為其打理農作物，聘金由農戶與客戶自行商定我們收取中間介紹費，最終五谷豐登的時候可以由客戶帶回家中慢慢享用，有富余的自產產品也可以在我們的市場上進行售賣。

3、獨家推廣方式：“菜管家”公眾號，在這個公眾號平臺上，可以快速注冊加入綠苑計劃，注冊信息認證成功后可以預約選擇農用地、菜種并交納租金，且能實時查到自己土地的租用情況；也可以在農作物成熟采摘后或與其他客戶交易農產品后通過平臺進行果蔬運輸，但郵費自理；可以在平臺上聘用農戶代為打理田地等。附屬產業(yè)：觀光農業(yè)旅游區(qū)域、科普農業(yè)教育功能區(qū)、（旅游文化園區(qū)，主題文化節(jié)）我們致力于將城市周邊環(huán)境打造成優(yōu)美雅致的生態(tài)園的目的不僅僅是給客戶體驗務農樂趣，也是想為城市周邊綠化出一份力，使得讓客戶在享受務農之趣的同時，為其他城市人們提供一份閑暇時間可以觀賞的自然生態(tài)之美。附加推薦：我們還將創(chuàng)建微信公眾號、微博公眾號等

4、公共平臺，在平臺上我們將實時發(fā)布一些田園規(guī)劃建議、農業(yè)小知識、環(huán)保綠化宣傳等有益于身心健康和城市發(fā)展的信息。2、項目的行業(yè)背景和市場競爭環(huán)境行業(yè)背景：長期以來，農業(yè)生產環(huán)節(jié)利潤水平不高是不爭的事實，一方面是由于延續(xù)了多年的以農業(yè)支持工業(yè)發(fā)展的國家發(fā)展戰(zhàn)略造成的影響；另一方面也是由于絕大多數(shù)農業(yè)生產者分散而進入門檻較低，并不具備產業(yè)鏈的議價功能。此外，原材料、農資產品價格普漲，化肥、棚膜、柴油的價格在過去幾年里都有比較明顯的價格上漲推高了農業(yè)生產的成本。市場競爭環(huán)境：休閑農業(yè)己進入一個全面發(fā)展時期，目前，全國農家樂己發(fā)展至150多萬家，具有一定規(guī)模的休閑農業(yè)園區(qū)發(fā)展至12000多家，直接從業(yè)人員

5、近300萬人，年接待游客7億人次，年經營收入達900億元左右1季。3、項目的市場機會和有效的市場需求 1）城市里鱗次櫛比高樓帶來的空間狹隘感。這種空間狹隘感帶來視覺和心理上的壓抑和萎縮。 2）生活在鋼筋水泥等硬物質中，快節(jié)奏的生活帶來的緊迫感，充滿對農業(yè)、種植等“軟”物質、慢生活充滿向往。 3）城市大拆大建，傳統(tǒng)文消失，各種火柴盒子的居所，以及威尼斯等外國風格樓盤帶來的區(qū)域文化和傳統(tǒng)文化的迷失。 4）城市里兩點一線重復工作模式的疲憊、忍受領導、客戶們的壓力，他們向往一種能夠屬于自己的一座莊園。4、目標客戶群體較低收入群體：免費參觀，帶動消費 對于沒有資金能力享受自助種植園的較低收入群體，我們采

6、取開放式免費參觀來進行推廣，將生態(tài)園以景觀區(qū)的狀態(tài)供他們游玩，從而達到帶動有能力消費者的消費興趣。中等收入群體：主要推廣人群；有足夠支付能力；白領、商業(yè)人士 我們主要客戶是可以消費得起正常自助種植服務的中等收入群體，一般來說在城市格子樓里工作緊張的白領及商業(yè)人士比其他行業(yè)更向往閑適的田園生活，且他們有足夠的支付能力來享受田園樂趣，所以我們計劃將農用地及其他設備服務的租金或買價以中等收入人群的接受能力為標準定價。較高收入群體：推廣細化的私人定制服務我們立志以所有人群為目標客戶，不放過任何一個可以發(fā)展成客戶的人群，所以針對較高收入群體我們會有專業(yè)農業(yè)人員為其制定獨特的私人訂制服務，其種植區(qū)所處的地

7、理環(huán)境也會相對更好，當然，專業(yè)服務費及種植區(qū)的租賃費也會較普通種植區(qū)有所提高。5、創(chuàng)業(yè)團隊的競爭優(yōu)勢核心競爭優(yōu)勢 ：城市中人們很少能擁有一份屬于自己的三分小菜園，而我們就為他們提供了這樣一個既能有機會品嘗到味道好、品質佳、利健康、保安全的放心菜，又能從緊張快速的城市工作生活節(jié)奏中脫離出來沉浸在鄉(xiāng)村田野中。我們選擇的地區(qū)離市區(qū)路程短且環(huán)境好，滿足了人們想體驗的原生態(tài)田園生活。我們做的種種努力不僅滿足了顧客的需求，更能夠形成良好的口碑。 二、市場營銷及發(fā)展戰(zhàn)略1、收入來源1）向農戶租入農用地，轉租給顧客我們先事先在城市周邊向農戶低價收租農用地，經過精心改造后以大多客戶可以接受的價格轉租給客戶進行種

8、植，我們賺取中間差價。2）顧客需支付日常管理維護菜園的費用與小區(qū)管理費相似，我們將對客戶進行每年一次收取的菜園管理費，用于菜園的安保及秩序管理。3）客戶聘用農戶的中介費客戶在種植期間需聘用農戶為其代為打理菜園的，我們將為其介紹農戶，達成聘用協(xié)議后我們將收取他們商定的聘金中少量的中介費。4）果蔬配送的運費及委托賣出果蔬的勞務費客戶在豐收之際若需要將農作物運回市中心或委托我們在菜園子市場上賣出，則需要在運達時和交易成功時給予我們按量收取的運費和勞務費。2、市場分析我們的綠苑計劃的市場潛力十分大，目前來看，市場上還并沒有出現(xiàn)與我們相類似的有力競爭者，也就是說我們是第一個創(chuàng)建這類服務的公司團隊，我們利

9、用了城市發(fā)展水平及生活節(jié)奏過快導致人們渴望回歸自然的心理進行創(chuàng)新，并將網絡上熱門的農場游戲變成現(xiàn)實，我相信能夠極大程度上刺激城市人群，從而市場潛力無限擴大。3、產品及價格策略我們的主打產品是自助種植業(yè)，以租地給客戶進行自己種菜為主要經營方式，同時開發(fā)魚塘果園等產業(yè)，并為客戶建立市場，讓自己種植的無公害農產品不存在吃不完浪費的情況。附屬產品有旅游文化園區(qū)、主題文化節(jié)、觀光農業(yè)旅游區(qū)域、科普農業(yè)教育功能區(qū)等，讓我們的綠苑成為城市周邊一道獨特的風景線。價格上，我們是以中等收入群體即小康家庭的經濟情況作為參考對象、以絕大多數(shù)城市白領能夠接受的價格為基礎定價的。當然，我們期初的啟動期間可以以一些前50名

10、客戶給予一定的價格優(yōu)惠活動手段來吸引客戶。4、目前項目存在的問題及解決方案1）創(chuàng)業(yè)初始資金：由于我們的創(chuàng)業(yè)團隊都是應屆畢業(yè)生，資金上并不寬裕，所以最初的資金資本是我們的一個小問題。我們初步定奪的是，有多少資金先出多少，不夠的以公司名義進行貸款。2）利潤分配：此計劃實施后若有利潤產生，我們團隊該如何分配，是按出資比例分配還是按貢獻比例分配。3）成立初期的推廣：由于我們只是學生團隊，人源并不廣泛，尤其是城市中已經有經濟能力消費我們產品的人群，我們更是無從接觸，所以我們在這方面還在斟酌考慮。初步想法是借助親戚朋友及老師等關系將我們的產品先初步推出，與此同時，我們也通過微博微信等網絡平臺進行傳播，必要

11、的時候還會發(fā)傳單進行宣傳。四、財務分析1、公司股本結構公司成立初期的股本主要以成員及投資者的投入資金為主，后期經營中有追加的投資的再行定奪。2、融資方案以農用地擁有者為主融資對象、其以農用地為融資方式，而我們則以相應的收益回報為主進行融資。比如向農戶支付低額的土地租金，再讓他們到我們的菜園上班每月支付工資，如果經營的好在年末支付紅利。其他融資方式須在初期運營之后再做定奪。3、盈利能力分析未來1年的項目收支狀況的財務預估在未來一年中，我們團隊要先在項目住戶集中地較近處進行農用土地收購或者租用，暫定為租用，每年300/畝，我們預先設定租用10畝，并對周圍環(huán)境進行簡易修理及裝飾，同時解決引水工程，購買引水灌溉裝備、遮陽和防凍棚、農用設備鏟鍬等。預估支出：租地3000、裝修3000、引水工程5000、必要裝備3000，其他項目支出1000（預估兩個月左右可完工）預估收入：以第一年流動保持可租出5畝左右、10元/平米*年預估，（農用器械每個用戶免費提供一套，菜籽、水費自付），不算入其他項收入，一年收入元。4、風險資金退出策略清算退出是針對投資失敗項目的一種退出方式。風險投資是一種風險很高的投資行為，失敗率相當高。據(jù)統(tǒng)計，美國