全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應市場—公司年度工作總結(jié)

1、全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應市場XX公司年度工作總結(jié)全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應市場XXXX 公司 20 xx20 xx 年度工作總結(jié)20 xx20 xx 年對我們 XXXX 公司來說是不平凡的一年。 XXXX 萬噸的 全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、 工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。 在這種艱難的情況下，全隊員工在 XXXX 上級領(lǐng)導的正確引導 下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級領(lǐng)導下達的任務，為我 們今后開拓、適應新市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。20 xx20 xx 年，公司緊盯內(nèi)外市場， 在激烈的行業(yè)競爭中取得 了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多

2、年來在 XXXX 公司的品牌效應，在確保 XXXX 公司這個內(nèi)部市場的前提下，我公司又打進了 X XX X市場和 XXXX 市場一一 XXXX 項目。XXXXX X公司一一公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經(jīng)營得來的品 牌效應，緊盯項目，積極運作，先后承接了 XXXX 公司 XXXX 大修、 XXXX 大修、X XX X軌道調(diào)整、XXXX 天車擴建等工程，為存續(xù)企業(yè)持 續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻。XXXX 市場隨著公路橋梁的突飛猛進的發(fā)展， XXXX 等的 制作市場前景較好。公司年初與 XXXX 機械有限公司簽訂了二 臺 XXXX 制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這 項工程，同時也打開了 X

3、XXX 制作的市場。先后又與 XXXX 機械有限公司簽訂了四臺 XXXX 制作合同，并成為 XXXX 機械有限公司 XXXX 制作質(zhì)量信得過單位。這是XXXX 公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在XXXX 外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。X XX X市場-X-XX X項目一一XX16XX160 0套制作第一次使公司進入國 際市場。公司在該項目中質(zhì)量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴謹、 組織科學的作風，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認可。參與國 際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工共同的努力， 我們較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃 , , 取得了可喜的經(jīng) 營成果

4、和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 20 xx20 xx 年主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況：1.1.利潤計劃指標 X X 萬元，實現(xiàn)利潤 X X 萬元，較上年增長 X;X;2.2.工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標 X X 萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 X X 萬元， 較上年增長 X;X;3.3.員工年人均收入 X X 萬元，較上年增長 X X。1.1.完善崗位職責，強化內(nèi)部管理從管理入手，加強制度 建設(shè)，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關(guān)人員的工作程序，確保正確 的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要 措施。為此，20 xx20 xx 年XXXX 公司下發(fā)了XXXX 公司管理人員崗位 職責、材料工具設(shè)備管理

5、制度 。1纟 XXXX 公司管理人員崗位職責細致劃分個人職責，實 行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效 率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務報銷制度、等進一步規(guī) 范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。2材料工具設(shè)備管理制度嚴格把控材料和設(shè)備，節(jié)約成本。如：材料預算要準確無誤，以確保材料采購正確 ; ; 材料發(fā)放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性; ; 設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機、數(shù)控機 床等設(shè)備。2.2.迎合市場，策略轉(zhuǎn)型 20 xx20 xx 年 XXXX 公司新承接的 XXXX 以 及 XXXX 與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方 式，進

6、行策略轉(zhuǎn)型。1XXXX 體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要 求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往 的生產(chǎn)設(shè)備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以 往的工作型式，由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn)，才能適應新市 場。為此，在上級領(lǐng)導的幫助下，我公司通過引進了數(shù)控機 床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機以及自動焊機等設(shè)備來提 高生產(chǎn)效率， 大大加快了工程進度， 同時也提高了工程質(zhì)量。 得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了 XXXX 制作工程，為我們 XXXX 市場打開了新局面。2XXXX 總共 160160 套，面臨著工期短，任務重，批量生產(chǎn)是 必行的。通過 XXXX 這個工程，我們

7、XXXXXX 基本上具備批量生產(chǎn) 的能力，但我們 XXXXXX 的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊 人員克服一切困難，積極改變以往的生產(chǎn)方式，以順應轉(zhuǎn)變 的市場。3.3. 加強生產(chǎn)組織工作， 確保生產(chǎn)計劃順利實施 20 xx20 xx 年， 公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨生產(chǎn)任務量大、生產(chǎn)周期嚴重 不足的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對 內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機床、數(shù)控鉆床、埋 弧自動焊機等設(shè)備提高生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強 化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質(zhì)量關(guān)等。4.4. 加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識在這一年里，我們在工 藝、焊接、質(zhì)量各方面均做了大量工作。1在工藝上

8、，我們改變了以往的工作方法。如在XXXX 工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫 轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓?，方便焊接的同時也確保了焊接質(zhì)量；在 XXXX 中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。2在焊接上， 我們組織試驗， 探求最快最好的焊接技術(shù)。如在 XXXX 中，我們研究了焊接參數(shù)對焊接的影響，由于， XXXX 的焊縫是 100100 探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質(zhì)量，加快焊接速度， 最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合 格率一次性達 100%;100%;在 XXXX 工程中，由于產(chǎn)生大量的飛濺， 清 理工作需花很長時間進行。為此，我們組織人員研究了CO2CO2保護焊飛濺產(chǎn)

9、生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時， 選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù)，避免使用大滴排斥過 渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應導致氣體析出或 膨脹引起的飛濺。3提高全公司質(zhì)量意識， 使員工真正認識到所從事工作 與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做 出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了 產(chǎn)品質(zhì)量，從而為我公司質(zhì)量管理體系的運行而努力。5.5. 抓緊安全生產(chǎn)，強化安全意識 一年來，我公司認真 貫徹對安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產(chǎn) 工作原則，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真落實 各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育 工作，

10、使職工的習慣性違章得到了很好的糾正。6.6. 完善基礎(chǔ)設(shè)施，確保工作進行 面對 XXXX 公司計算機 老齡化，嚴重影響技術(shù)管理工作的進行，為此，我公司對技術(shù)管理人員的電腦及時更新， 加快了工作速度，并下發(fā)了XXXX 公司計算機管理條例對計算機進行維護，確保基礎(chǔ)設(shè)施的 完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內(nèi)的空調(diào) 進行維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。7.7. 發(fā)揮黨團工會組織作用， 增強員工凝聚力 XXXX 年公司 不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過 一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨 員 X X 名 ; ; 預備黨員轉(zhuǎn)正 X X 名。公司工會繼續(xù)

11、開展關(guān)心員工生 活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝 賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并 參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻愛心” ，在公司領(lǐng)導 的帶領(lǐng)下，全廠 9090 的員工獻出了愛心。1.1. 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠 ; ;2.2. 公司的技術(shù)管理人才培訓不足，為適應企業(yè)快速發(fā)展 的需要，應充分發(fā)揮新進大學生的優(yōu)勢 ; ;3.3. 技術(shù)工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺 ; ;4.4. 職工的質(zhì)量意識和工作意識還有待提高。 這些問題有待于在新的一年努力加以改進。（ 四 ）20 xx20 xx 年的工作計劃總體思路是， 提高贏利水平， 強化企業(yè)

12、基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù) 發(fā)展。20 xx20 xx 年要重點抓好以下 6 6 個方面的工作1.1. 確保指標落實，強化績效考核工作2.2. 強化計劃管理，完善基礎(chǔ)管理工作為了進一步創(chuàng)造良 好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。1強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落 實到各崗位，實行目標管理、量化考核。2建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作3強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計 劃的指導安排去實施。4加大考核工作力度， 優(yōu)勝劣汰， 建設(shè)一支素質(zhì)高、 技 術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍。5建立員工培訓的有效機制， 采取“走出

13、去， 請進來” 的措施，有針對性的開展員工培訓工作。3.3.強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟 指標全面實現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使 生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：1提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部 就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活 生產(chǎn)調(diào)度，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。2力爭添置 2 23 3 臺大型機加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機械加工 的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。3積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量 和進度、 價格適中， 又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴， 來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。4.4.做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金 嚴重不足的困難。 面對市場競爭激烈， 訂貨價格偏低的現(xiàn)實， 要切實做好成本核算， 增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。 20 xx20 xx 年 要力爭節(jié)約成本費用 X X 萬元。5.5. 切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)1培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。2針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持作。3強化 ISO9001ISO9001 質(zhì)量管理體系的貫標工作，通過三位一 體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平4加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì) 量。6.6. 做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力