態(tài)度決定命運氣度決定格局底蘊的厚度決定事業(yè)的高度

1、態(tài)度決定命運氣度決定格局底蘊的厚度決定事業(yè)的高度 15分鐘的談話使一個靠賣饅頭為生,月收入不足千元的阿姨年收入近百萬這是一個一年前做過的案例，在還沒成立支點營銷策劃工作室之前的。因為網(wǎng)友們的一再要求我才寫的，大家看完以后盡量別外傳，希望對你的生意能有所借鑒！     一個很偶然的早晨我去饅頭鋪買饅頭，一個頭發(fā)半白的阿姨在招呼著顧客買饅頭。我去的的時候上一鍋賣沒了，下一屜剛蒸，還要等一會兒。喜歡聊天的我，就和阿姨聊了起來，現(xiàn)在生意怎么樣，一天能賣多少個饅頭啊。阿姨嘆著氣說：“現(xiàn)在生意不好做，一天只能賣300多個饅頭，去了房租水電費一個月

2、賺的不到1000塊，還要供一個女兒念大學”。看著和自己母親相仿的年紀竟如此的蒼老，不禁起了憐憫之心。我問阿姨什么時候饅頭賣的最多，都是什么樣人常來買饅頭的。姨說：“初一、十五會多些，要不有的飯店有時也會訂百十來個”。我說：“阿姨，您想不想一天能多賣幾百個饅頭”。阿姨說：“怎么不想啊，做夢都想多賺點錢，壓力太大了”，我說：“我有個辦法能讓您每天多賣幾百個，如果您的饅頭做的好吃的話幾千個也不是問題”。阿姨眼睛一亮說：“真的嗎？那我怎么感謝你都行”。我笑著說：“不用，看您也挺難的，不過您做好了別泄漏給別人就行”。阿姨滿口答應了，直到今日，我知道阿姨真的沒告訴給別人。怎么做的呢，方法其實很簡單：第一步

3、。    買饅頭的基本上都是附近的人，但是買10幾個以上的并不是天天都來您這買饅頭，有多少人買過您的饅頭您也不清楚，就相當于您每天有好多錢從您的口袋里流到了外面。從明天開始，凡是買15個以上饅頭的人，只要留下聯(lián)系方式當次買饅頭的錢就收一半，這樣一個月就能有一百多個客戶的資料了，以后按照他們買饅頭的頻率提前一天發(fā)信息提醒（具體內容不寫了）。第二步.     到廟上去和主持去談，說以后廟上供奉的饅頭我都包了，但有一個條件是，我以廟里的名義送每個來上香的人10個饅頭。為了當天便于分發(fā)，讓大家站排來領，發(fā)給每人一

4、張名片同時留下他的聯(lián)系方式。阿姨說：“那么多人我得送多少個饅頭啊”，我說：“阿姨您就放心吧！如果您最后不賺錢，賠了多少錢我給您拿”，阿姨用有點疑惑的目光看著我，第一次去廟會那天，阿姨就拿到了180多個名單，我讓阿姨給每個人都打一遍電話告訴他們在一個月內過來領就行，不過期，要是大家一起來領怕忙不過來，一周以后給他們發(fā)信息，內容是提前一天定25個以上可以送貨上門。初一、十五提前一天打電話問需要提前訂饅頭不，采取主動式營銷。     第三步。聯(lián)系周圍一公里上內的商家，送個樣品過去說訂30個以上可以送貨上門，絕對保證品質。  

5、60; 這幾步下來，不到一個月，我在去的時候，阿姨那請了5個人幫忙，一個送貨的，4 個人幫著做饅頭。阿姨見我來了，又是買飲料又是讓我吃水果，好不熱情。嘴里還說這一天太忙了，現(xiàn)在一天能賣3000多個。真不知怎么感謝你好！     我說：“阿姨您現(xiàn)在可以在多請幾個人進家樂福、樂購等一些超市里面去賣。不過要在選材上要精意求精，加些粗糧多開發(fā)幾個品種的饅頭”，阿姨頻頻點頭說：“我怎么就沒想到呢”。    兩個月后我在去饅頭鋪看阿姨，離店老遠就看到了亞克利的招牌十分醒目，見到阿姨的時候，得知新買

6、的小廂貨車還請了司機專門送饅頭，現(xiàn)在在3個超市里都有阿姨的饅頭鋪了，每天的收入都不低于3000。阿姨含著淚說：“沒有我她哪能過上現(xiàn)在的生活啊”！說什么非請我吃飯，吃完飯的時候遞我一個紙袋還一在叮囑說要我到家在看?；氐郊掖蜷_袋子一看，里面裝著兩萬元現(xiàn)金，其實，這個結果我早就料到了，只是不好意思當面拒絕。如果你心有靈犀，就能夠在這個案例中找到與你的生意相通的那個部分。從那個賣饅頭的阿姨中，我們可以看到，只要努力，多動腦，會讓你的業(yè)績翻幾倍都不止，那里面蘊藏著營銷的許多終極秘訣。  學習支點營銷你能得到什么？  支點營銷1、如何奪取市場份額中的大頭2、如何迅速的發(fā)掘新的

7、顧客3、如何在一夜之間增加你的銷售額4、如何拯救你岌岌可危的事業(yè)5、如何輕松地讓你的事業(yè)成長起來6、如何快速化解店內的矛盾7、如何獲取你應得的豐厚利潤8、如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利9、如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品10、如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤，從而使你從繁重的工作中解脫出來11、如何將一錘子買賣做成細水長流的來往生意。12、如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。13、如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢14、如何找到潛在商業(yè)機遇，并從中獲利15、如何奪取在其他商家眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)16、如何讓你的廣告事半功倍17、如何以零風險開拓有利

8、可圖的新市場18、如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司19、如何不為整套廣告付錢，而只是為其中一些可以預測到結果的和能得到直接結果的部分付錢。你為什么會貧窮？這個支點營銷人寫的真好，下面是他歸納的幾點，大家都應該看看。1.你沒有不斷的學習成長.2.你每天做同樣的事情,卻期待著能有不同的結果.3.你看你周圍的人每天在發(fā)生變化,越來越好時.你總是想:他啊,以前是干嘛干嘛的,總用過去的眼光看現(xiàn)在的人.你沒有想過你在休閑發(fā)呆的時候,人家一直是在用心的學習.4.當你周圍人過得越來越好時,你不是在學習人家的優(yōu)點,努力向上.而是在妒嫉,甚至期盼著人家做錯什么事.5.你每天總是

9、在抱怨,打擊著別人,消極著自己.當機會來時,又瞻前顧后,錯失良機.6.你工作沒有目標,過一天算一天.不懂得什么叫居安思危.7.當你周圍有成功人士時,你不是主動接近學習,而是慢慢疏遠不想讓別人覺得你是在巴結人家.8.你不信守諾言,答應別人的事,總是不盡力做到.9.你不肯走出去,以為外面的世界就是你推開你家窗戶看到的窗外.10.你不懂得什么是良師益友,以為每天泡在一塊吃吃喝喝就是好朋友.11.你不懂得什么叫選擇大于努力.方向都錯了,做在多的事也都是無用功. 12.你上了很多課程，學了很多東西，別人做的事情你都明白、都懂，可就是沒有行動，所以你擁有現(xiàn)在這樣的結果！對于成功的心理體驗

10、0; 轉載標簽：稻盛和夫日本活法專業(yè)技能方程式成功唯心主義分類：讀后感   最近在看稻盛和夫老先生的活法，之前有朋友介紹說這本書很好；當時有在網(wǎng)上找但是沒有找到完整的版本就沒有看，最近照過來看，剛剛到第三章，不過已經(jīng)收益頗多了。總是記不住東西，不過經(jīng)過自己思考分享過之后總是會有印象的。以下分享一下我看過的前兩章的目錄：目 錄第一章 讓夢想成真.7第二章 依原理原則思考.16 稻盛和夫先生，日本乃至世界少有的商界奇人，能在有生之年創(chuàng)辦兩家全球500強的企業(yè)。對他本人了解并不多，只是通過活法有所耳聞。他1955年畢業(yè)，

11、1959年他便創(chuàng)辦京瓷公司，起初公司僅有人，10年后公司在日本股票市場上市；1984年他又設立電信公司即現(xiàn)在日本僅次于的第二大通信公司。作為一個全球商界稱奇的人物，他的很多思想是非常值得我們去學習和推崇的。我非常敬仰先生書中所說的關于人生和工作的方程式。人生工作的結果思維方式×熱情×能力。在此方程式中的思維方式是一個矢量單位，是有正負之分的，而之后的就是熱情了，這個中間是乘法，如果其中有一樣很差的話最后的結果也是會有很大影響的。這個方程式在告訴我們我們人生的最終高度不是由某一方面決定的，它是你生活的態(tài)度、是你對生活的向往、是你在生活中所付出的努力的綜合體，一個成功的人一定不

12、僅是各方面都非常優(yōu)秀的人，而且是有著正確的價值取向并在一直為此而堅持的人。舉個例子來說：如果A的工作技能很強，在專業(yè)技能中是領頭人物，我們就當他是99分吧，那這樣的人一般肯定是有一定的工作熱情的，我們也當這個生活工作的追求是99分；但是他是一個人品有問題的人，他的這些技能和熱情被用到了對整個社會不利的方面，他的研究不是在為人類造福，而是在不斷的傷害著人類，那這樣的人對整個社會來說他就是失敗的，他是被社會所詬病的。而B呢，他可能沒有那么高的專業(yè)技能，可能在能力上只能是80分，但是他有著足夠的熱情，有著正確的價值觀，他一直在為人類創(chuàng)造價值，那最終他一定是會被大部分人所認可和推崇的人。 &

13、#160;  其實在大多數(shù)人看來A會比更容易取得成功，會更容易有大作為，但是最終他們確實這樣的結果，我先給大家也可以自己去試著推敲一下這個方程的道理。但是我個人更愿意把其中的“乘數(shù)”做一些細微的更改：人生工作的結果價值觀×激情×專業(yè)技能我之所以會如此更改是因為個人認為思維的方式最終取決于一個人的價值取向，而對生活的激情的的保持比熱情更加精準一些，同時專業(yè)技能是一個人打開社會大門的第一把鑰匙，但能力卻是有更多是取決于一個人本身的悟性的，會比能通過學習總結得到的技能更有局限性。在任何一個領域能取得的大作為的人一定是那個能在任何小的崗位上取得更多人認可，能在小

14、崗位上取得大成績的人。在此書前兩章里，稻盛和夫先生也一直在強調以個關于“靈感”的問題，他告訴我們一個人在某些不經(jīng)意的時候所產(chǎn)生的一些美好的想象其實就是靈感，或者在夢里或者出現(xiàn)在你發(fā)呆的瞬間，這些對未來的美好憧憬和想象是你對當前事物的未來規(guī)劃。對于這個觀點我個人認為是可以理性看待的，有很多時候我們卻是做著白日夢，想象著未來何其美好，富裕的生活、幸福的家庭、寧靜的心境、柔美的笑容、成功的事業(yè)這些確實是你對生活的向往，但是這些東西是不會憑空出現(xiàn)的，你的這些暫時我只能定義為夢想。我們不是文人墨客，不是那種半夜夢里寫好是好詞就可以過生活的人，我們是需要一點一點去腳踏實地的走出來的。這些美好的愿景我們可以

15、當做我們保持激情的催化劑，當你累了想停下來的時候，當你想消極過生活想頹廢的時候，想想你的美好愿景，或許你的勞累、你的辛酸都化作美好了。人是一種很奇怪的動物，當我們在生活中不斷的打磨歷練的時候，當我們的棱角逐漸離我們遠去的時候我們的生活也開始變的單調了。我們每個人一生中都會有一些美好的夢想，但是有些人實現(xiàn)了，而有些人卻在生活中把自己弄丟了。對于成功或許有些人的理解就是“老婆孩子熱炕頭”，而有些人卻是“遙看天下風云變幻，一切盡在掌心”。我們無權去評論別人的成或不成，這些都是取決于彼此的內心，對生活的定位，對人生的定位。萬事由心生，生活是在法律中進行的，但生活并不是法律，不能想法律那樣界定明確。很多

16、時候我認為我自己是個真正的唯心主義者，我們更注重的是人本身的心靈體驗。正如先生的書名那樣，活法，每個人都有自己的活法，不是由誰統(tǒng)一核定的。每個人都有不同的活法，無法復制；每個人都有成功的活法，只有自己才能知道其中的趣味。 成功來自于最真實的內心體驗，無需刻意去攀比物質或者權利的，只要心靈得到了滿足，那就是成功。卓爾不群，溫文爾雅。 方向加努力才對啊。從我作起，從現(xiàn)在做起，腳踏實地。美好的愿景，需要保持激情，當我們在生活和工作中不斷的打磨歷練的時候，成功就在向我們招手，人生工作的結果思維方式×熱情×能力  你對生活的態(tài)度、是你對生活的向往、是你在生活中所付出的努力的綜合體，一個成功的人一定不僅是各方面都非常優(yōu)秀的人，而且是有著正確的價值取向并在一直為此而堅持的人。每個人的一生都有7次機會 第一次和最后一次大多