2020銷售人員下半年工作計(jì)劃范文

1、2020 銷售人員下半年工作計(jì)劃范文銷售下半年工作計(jì)劃逐一、現(xiàn)狀分析從本月 22 日上班到現(xiàn)在已有1 周的工作時長、就目前來看、我個人還處于對公司和公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段、對公司和公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。 從近期與客戶交換情況分析、我個人存在以下幾方面的不足 ( 肯定不只這些、我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)、如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指導(dǎo)、我會悉心聽取教誨并努力該改正)1、 我對公司和公司產(chǎn)品沒有深入了解、對產(chǎn)品的操作流程和報(bào)價還不是很清楚。2、我對怎樣發(fā)掘潛伏客戶還沒有的方法、還處于摸索階段。3、 我對網(wǎng)站評估的相干工具、如百度指數(shù)、百度收留量、網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟習(xí)、對怎樣去評價 1 個網(wǎng)站

2、是不是屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。4、 我對辨別 1 個網(wǎng)站是屬于哪種類型欠缺了解。5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù)、緣由是自己對某些問題根本就不了解。6、 我對房地產(chǎn)行業(yè)缺少了解、知識面不廣。7、 我對百度推行方面的認(rèn)識還夠、缺少相應(yīng)的學(xué)習(xí)。8、 我跟客戶的交換技能還有待改良。2、針對目前的現(xiàn)狀、特制定近期工作計(jì)劃1、 爭取用 3天的時間、全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。2、 多看看對手怎樣做、通過對照學(xué)習(xí)、從而提高自己。3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)、 深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相干方面的知識、爭取每天寫 1 致 3 篇這方面的博客文章。4、 多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識、提升為客戶

3、服務(wù)的質(zhì)量。5、 每天完成加 q 群、百度 hi 群( 房地產(chǎn)相干方面的群 ) 的任務(wù)數(shù)量、想盡1 切辦法提高加群的進(jìn)入度。6、 不斷摸索與客戶的交換技能、不斷提高客戶的成交量。7、 每天發(fā)掘最少 20 個潛伏客戶。8、 定期 / 不定期的聯(lián)系成心向的客戶、回訪已成交的客戶。9、 每天工作后及時進(jìn)行自我總結(jié)。銷售下半年工作計(jì)劃2 下半年工作計(jì)劃1、市場 swot 分析(1) 、優(yōu)勢：企業(yè)范圍大資金雄厚、價格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) 、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限 ( 沒有自己的物流配送 ) ?？傊掀放普忌綖橥?、市場、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競爭非常劇烈的無煙

4、戰(zhàn)場上打出 1 片天地。我們必須比他人付出 10倍的艱辛。2、產(chǎn)品需求分析1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是： 5 金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。6、造船業(yè)等等。3、個人工作計(jì)劃1, 以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、二者結(jié)合、共同開辟鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶、要常常保持聯(lián)系、勤造訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。3, 在具有老客戶的同時、對開發(fā)新客戶、找出潛伏的客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、 在和客戶交換時、多聽少

5、說、準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求、提出公道化建議方案。5, 多了解客戶信息、 對重點(diǎn)客戶建立檔案、 對潛伏客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型、 采取不同的銷售模式、 完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。4、對自己工作要求1, 做到 1 周 1 小結(jié)、每個月 1 大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正、給客戶 1 個好的印象、 為公司建立形象。4, 客戶遇到問題、不能直之不理、1 定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。5, 要有健康的體格、 樂

6、觀的心情、積極的態(tài)度。對同事友好、對公司虔誠。6, 要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交換、多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7, 到 101 月份、要有兩至 3 個穩(wěn)定的客戶。 保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,10 月份是個非常嚴(yán)峻的時期、業(yè)務(wù)剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到1至2個訂單。9, 在年最后 1 月中要增加 1 至兩個客戶、還要有 3 個至 4 個潛伏客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗5. 在以后的銷售工作中采?。?“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采取“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。銷售下半年工作計(jì)劃 31. 對老客戶、和固定客戶、要常常保持聯(lián)系、在有時間有條件的情況

7、下、送 1 些小禮物或宴請客戶、好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2. 在具有老客戶的同時還要不斷從各種媒體取得更多客戶信息。3. 要有好事跡就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開辟視野、豐富知識、采取多樣化情勢、把學(xué)業(yè)務(wù)與交換技能向結(jié)合。9 小類：1. 每個月要增加 5 個以上的新客戶、還要有到 3 個潛伏客戶。2.1 周 1 小結(jié)、每個月1 大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙、 這樣不會有虔誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是 1 致的。5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、 多看書、上網(wǎng)查閱相干資料、

8、與同行們交換、向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要 1 樣、但不能太低 3 下 4。給客戶 1 好印象、為公司建立更好的形象。7. 客戶遇到問題、不能置之不理 1 定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、讓客戶相信我們的工作實(shí)力、才能更好的完成任務(wù)。8. 自信是非常重要的、 要自己給自己建立自信心、 要常常對自己說“我是最棒的 ! 我是唯一無 2 的! ”。具有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9. 和公司其他員工要有良好的溝通、有團(tuán)隊(duì)意識、多交換、多探討、才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。1 個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技能、好的銷售策略、好

9、的專業(yè)知識、還有 1 條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱 ! 個人認(rèn)為對銷售工作的熱忱相當(dāng)重要、但是對工作的熱忱如何培養(yǎng) ! 怎樣延續(xù) ?把工作當(dāng)做 1 種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的、尋覓樂趣 ! 通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)、我已了解和認(rèn)識到了 1 些、我們有好的團(tuán)隊(duì)、我們工作熱忱、我們可以做到也 1 定能做到 ! 我明年的個人目標(biāo)是 400 萬、明年的現(xiàn)在能具有 1 輛屬于自己的車 (4 萬7 萬)!1 定要買車、自己還要有 5 萬元的資金 !20x 年、將遵照的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下、公司戰(zhàn)略性延續(xù)改進(jìn)活動、銷售部的平常工作、 對定單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、 平衡、監(jiān)督和跟蹤 ; 對客戶

10、的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤、開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品、各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售下半年工作計(jì)劃 4 市場分析年度銷售工作計(jì)劃制定的根據(jù)、 是對過去 1 年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析、而我采取的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot 分析法、即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析和競爭要挾和存在的機(jī)會、通過 swot 分析、我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢、并結(jié)合企業(yè)的缺點(diǎn)和機(jī)會、整合和優(yōu)化資源配置、使其利用化。比如、通過市場分析、我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢： 產(chǎn)品 ( 檔次 ) 向上走、渠道向下移 ( 通路精耕和深度分銷 ) 、寡頭競爭初露端倪、 營銷組合策略將成為下 1 輪競爭的熱門等等。營銷思路營銷思

11、路是根據(jù)市場分析而做出的指點(diǎn)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)、 是營銷工作的方向和“靈魂”、也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 針對這 1 點(diǎn)、我制定了具體的營銷思路、其中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：1. 建立全員營銷觀念、 真正體現(xiàn)“營銷生活化、生活營銷化”。 2. 實(shí)行深度分銷、建立決戰(zhàn)在終真?zhèn)€思想、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指點(diǎn)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3. 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略、構(gòu)成強(qiáng)大的營銷協(xié)力。4. 在市場操作層面、 體現(xiàn)“兩高 1 差”、即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化、高價位、高促銷”的原則、取長補(bǔ)短、體現(xiàn)獨(dú)有的操作特點(diǎn)等等。營銷思路的肯定、我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際、

12、不但翔實(shí)、有可操作性、而且還與時俱進(jìn)、體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神、因此、在以往的年度銷售計(jì)劃中、都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是 1 切營銷工作的動身點(diǎn)和落腳點(diǎn)、因此、科學(xué)、公道的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部份。 那末、我是如何制定銷售目標(biāo)的呢 ?1. 根據(jù)上 1 年度的銷售數(shù)額、依照 1 定增長比例、比如 20%或 30%、肯定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2. 銷售目標(biāo)不但體現(xiàn)在具體的每個月度、而且還責(zé)任到人、量化到人、并細(xì)分到具體市場。 3. 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系、做 1 個經(jīng)營型的營銷人材、具體表現(xiàn)就是公道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、 將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如、

13、我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類、將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a( 高價、形象利潤產(chǎn)品 ) b( 平價、微利上量產(chǎn)品 ) c( 低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=231、從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)、使我有了沖刺的對象、也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)、從而有益于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解、 是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作情勢、 結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、制定了以下的營銷策略： 1. 產(chǎn)品策略、堅(jiān)持差異化、走特點(diǎn)發(fā)展之路、產(chǎn)品進(jìn)入市場、 要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)、發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力、構(gòu)成 1 個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)役群、避免單兵作戰(zhàn)。 2.

14、 價格策略、高質(zhì)、高價、產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊、同時、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑、以 600 千米為限、實(shí)行“1 套價格體系、兩種返利模式”、即價格相同、但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。 3. 通路策略、創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想、除精耕細(xì)作、做好傳統(tǒng)通路外、集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源、大力度地開辟學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等 1 些特殊通路、 實(shí)行全方位、立體式的突破。4. 促銷策略、在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上、首創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念、它具有以下幾個特點(diǎn)： 1、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”、牽 1 發(fā)而動全身、其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商、充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等 1 切

15、可以利用的資源、有效擠壓競爭對手。2、連環(huán)的促銷方式最少兩個以上、 比如銷售積累獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)、以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。3、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異、即要與競品不同、 通過富有吸引力的促銷品、 實(shí)現(xiàn)市場“動銷”、和促銷激活通路、 通路激活促銷之目的。 5. 服務(wù)策略、細(xì)節(jié)決定成敗、在“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”的思路下、在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“ 5s”溫情服務(wù)許諾、 并建立起“貼身式”、“保母式”的服務(wù)觀念、在售前、售中、售后服務(wù)上、務(wù)求熱忱、真誠、1 站式等等。通過營銷策略的制定、我成竹在胸、也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了 1 個良好的開端。費(fèi)用預(yù)算我

16、所做銷售計(jì)劃的最后 1 項(xiàng)、就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。 即在銷售目標(biāo)達(dá)成后、企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。 比如、我所在的方便面企業(yè)、銷售目標(biāo) 5 個億、其中、工資費(fèi)用： 500 萬; 差旅費(fèi)用： 300 萬; 管理費(fèi)用：100 萬; 培訓(xùn)、接待和其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬、合計(jì) 1000 萬元。費(fèi)用占比 2%。通過費(fèi)用預(yù)算、我可以公道地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配、使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”、以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)化、從而不偏離市場發(fā)展軌道。銷售下半年工作計(jì)劃51、努力學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水品其 1 是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 ( 特別是白酒營銷方面 ) 的知識、學(xué)習(xí) 1 些成功營銷案例和前沿的營銷方法、使

17、自己的營銷工作有 1 定的知識支持。 其 2 是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、 各區(qū)域業(yè)務(wù)和市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交換和學(xué)習(xí)、使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和掌控到人際交往等各個方面都有1 個大幅度的提升。2、進(jìn) 1 步拓展銷售渠道x 市場的銷售渠道比較單1、大部份產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的條件下、 要進(jìn) 1 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上、下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè) 3 個系統(tǒng)多做工作、并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn) 1 步的調(diào)研和摸索、 詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)、 完善各種檔案數(shù)據(jù)、讓 1 些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支持、 使其更具科學(xué)性、來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和全部白酒市場的走向、 以便應(yīng)對各種市場情況、并及時調(diào)劑營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合、做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時、 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的消費(fèi)者群體。 凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候 1 定要皮厚、聽他抱怨、先不能解釋緣由、他在氣頭上、就是想發(fā)火、那就讓他發(fā)、此時再委屈也要忍耐。 等他心平氣和的時候再給他解釋緣由、讓他明白、剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)、讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情、 1