服裝品牌營銷策劃書服裝營銷策劃書

1、服裝品牌營銷策劃書服裝營銷策劃書下面是由為大家整理的服裝品牌營銷策劃書，歡迎大家閱讀參考!服裝品牌營銷策劃書【一】（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立 明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī) 模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng) 力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào) 行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè) 清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營 銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一 部分需要策劃者對(duì)市場比較

2、了解。（三）、市場機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn) 用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具 體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目 標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元， 市場占有率實(shí)現(xiàn)xxo通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提 煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行 業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度, 擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑， 消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目

3、標(biāo)客戶；渠道銷售 主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投 入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目 費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。（七）、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括 服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、 現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。（八）、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方 案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方 案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整

4、。服裝品牌營銷策劃書【二】本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時(shí)確立潮 流服裝的市場定位為我們年輕一代。一、營銷背景品牌口號(hào)：girlfrie nd,享你所享，只做自己。目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有 一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè) 性，敢于嘗試新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：gir lfriend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè) 在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知 名度及穩(wěn)定的顧客群。二、市場分析市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)， 就那女性服裝市場來說女裝市場一直

5、是服裝市場的大頭， 其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購 買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有 “得女裝者得天下” 一說。產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年 輕一代!消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚 服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。三、策略分析價(jià)格策略我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。渠道策略官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。促銷策略1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng), 采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場 折

6、（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）。積分可在每年店 慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。3、本月正值girlf riend十周年店慶，在享受以上兩 種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券，購物 滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以 此類推，108 8元封頂.本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流 服裝的市場行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場定位為我們年 輕一代。一、營銷背景品牌口號(hào)：girlfrie nd,享你所享，只做自己。目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有 一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè) 性，敢于嘗試新事物，追求自我。品

7、牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：gir lfriend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè) 在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知 名度及穩(wěn)定的顧客群。二、市場分析市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭， 其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購 買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有 “得女裝者得天下” 一說。產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年 輕一代!消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚 服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。三、策略分析價(jià)格策略我們采用會(huì)員積分制及不

8、喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式, 這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。渠道策略官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。促銷策略1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng), 采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場 折（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）。積分可在每年店 慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。3、本月正值girlf riend十周年店慶，在享受以上兩 種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券，購物 滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以 此類推，108 8元封頂.服裝品牌營銷策劃書【三】一、服裝促銷計(jì)劃的種

9、類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同 的種類（一）年度服裝促銷計(jì)劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì) 劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要 重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是 有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略, 可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服 裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈, 消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資 源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度 營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活 動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，

10、表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生 活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以 凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有 不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性， 當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季 的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形 象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝 促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國 慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另 外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能

11、忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)， 將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在 使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn), 同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷計(jì)劃所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案 性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特 定事件以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸， 為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響 未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝 促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有 賴顧客的維系

12、，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間 的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促 銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的 服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年 年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出 刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信 息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí) 保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼 此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促 銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。4

13、、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本 之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫 離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域 經(jīng)營的重點(diǎn)。（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表 品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在 確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為 單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷 活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的， 平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至 于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差 異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考

14、值;某店鋪在當(dāng)日下午 六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店 特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫 助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè) 時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店 隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加 速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑, 競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造 成業(yè)績的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生， 由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間 較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將 可以立即運(yùn)用。二、服裝促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝 促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： （-）目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定 最適合的服裝促銷手法。（二）主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口 語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。（三）誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘