某煙草專賣局月份卷煙市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)情況分析

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版一八3套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 一三920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料滁州市煙草專賣局（公司）2010年4月份卷煙市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)情況分析為了及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，了解卷煙零

2、售庫(kù)存、市場(chǎng)零售價(jià)格變化以及重點(diǎn)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，為卷煙營(yíng)銷工作更好地服務(wù)。滁州市公司繼續(xù)按照安徽省煙草公司市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)實(shí)施辦法文件精神要求，于4月30日組織客戶經(jīng)理對(duì)全區(qū)100戶樣本點(diǎn)零售客戶的市場(chǎng)信息進(jìn)行了采集，同時(shí)結(jié)合掃碼監(jiān)測(cè)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。現(xiàn)將調(diào)查情況匯報(bào)如下：一、 卷煙零售市場(chǎng)庫(kù)存、銷售情況u 手工采集系統(tǒng)：卷煙銷售進(jìn)入淡季，銷售速度有所減慢，社會(huì)存銷比繼續(xù)增加。滁州市目前卷煙社會(huì)庫(kù)存6637箱，環(huán)比增加845箱，增幅為14.6，零售市場(chǎng)銷售8260箱，環(huán)比下降1238箱，降幅為一三，存銷比為0.8，環(huán)比上升0.19；同比方面，社會(huì)存銷比同比上升0.47。從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年四月份卷煙庫(kù)

3、存水平大于往年，存銷比上升明顯。其中省內(nèi)煙庫(kù)存4234箱，同比上升0.6，存銷比為0.67，同比上升0.07；省外煙庫(kù)存2403箱，同比上升33，存銷比為1.0，同比上升0.36。低檔煙庫(kù)存1977箱，同比上升0.1，存銷比為0.8，低檔煙庫(kù)存占總社會(huì)庫(kù)存的30，同比下降5。重點(diǎn)品牌存銷及價(jià)格情況 單位：箱、u 自動(dòng)采集系統(tǒng)本月按照省局公司的要求，我市加大了對(duì)掃碼信息采集信息系統(tǒng)的管理力度，建立月度通報(bào)制度，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的共同努力，本月存銷比環(huán)比有所下降，從市場(chǎng)抽查數(shù)據(jù)來(lái)看，目前系統(tǒng)數(shù)據(jù)已經(jīng)基本真實(shí)。本月58個(gè)信息點(diǎn)總體存銷比為1.一五，環(huán)比下降0.25，其中直屬營(yíng)銷部28個(gè)信息點(diǎn)總體存銷比為1

4、.08，環(huán)比下降0.27；鳳陽(yáng)營(yíng)銷部5個(gè)信息點(diǎn)存銷比為0.82，環(huán)比下降0.04；定遠(yuǎn)營(yíng)銷部5個(gè)信息點(diǎn)存銷比為1.03，環(huán)比下1.00；明光營(yíng)銷部5個(gè)信息點(diǎn)存銷比為1.29，環(huán)比下降0.04；天長(zhǎng)營(yíng)銷部5個(gè)信息點(diǎn)存銷比為1.49，環(huán)比下降0.06；來(lái)安營(yíng)銷部5個(gè)信息點(diǎn)存銷比為1.36，環(huán)比下降0.06；全椒營(yíng)銷部5個(gè)信息點(diǎn)存銷比為1.32，環(huán)比下降1.21。品牌方面：黃山(新制皖煙)硬盒、南京紅硬盒、玉溪軟盒、黃山(貴賓迎客松)硬盒、雄獅(紅)硬盒、云煙特制精品紫硬盒、黃山一品(新)硬盒等品牌動(dòng)效率相對(duì)較快，卷煙存銷比相對(duì)合理，存銷比均保持小于1的水平，其中黃山(新制皖煙)硬盒、南京紅硬盒、玉

5、溪軟盒存銷比分別為0.33、0.35、0.67；存銷比最大品牌有紅梅順軟盒、紅杉樹紅軟盒、白沙軟盒、長(zhǎng)白山東方神韻軟盒、真龍?zhí)煜栌埠械绕放?，存銷比均遠(yuǎn)大于1。具體數(shù)據(jù)可參照下表：二、卷煙價(jià)格執(zhí)行情況目前卷煙銷售價(jià)格總體平穩(wěn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司零售指導(dǎo)價(jià)格和在批發(fā)價(jià)上加幾元錢是當(dāng)前卷煙銷售價(jià)格的主要表現(xiàn)形式，但也有一些客戶存在在卷煙銷售上不賺錢銷售的行為。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，來(lái)安市場(chǎng)約有19%、明光8、全椒一五、天長(zhǎng)9、本級(jí)9、定遠(yuǎn)14的客戶以批發(fā)價(jià)銷售卷煙，這個(gè)數(shù)據(jù)雖然存在一定的誤差，但這種現(xiàn)象值得關(guān)注。目前市場(chǎng)上尚不存價(jià)格倒掛銷售卷煙的行為。三、卷煙市場(chǎng)供求情況4月份總體訂單滿足率為63.5%，環(huán)比上

6、升1.3。其中省產(chǎn)煙訂單滿足率為78.7%，環(huán)比上升7.2；省外煙訂單滿足率為42.5，環(huán)比下降4.5，國(guó)外煙訂單滿足率為27.6。低檔煙訂單滿足率為76.4，環(huán)比下降7.2，。一類煙訂單滿足率為37.9，環(huán)比上升0.4；二類煙訂單滿足率為70.6，環(huán)比下降5.4；三類煙訂單滿足率為62.8，環(huán)比上升0.6；四類煙訂單滿足率為61.8，環(huán)比上升10.1；五類煙訂單滿足率為76.4,環(huán)比下降7.2。分品牌看，零售客戶提報(bào)訂單需求超過(guò)100箱的品牌中，省產(chǎn)煙、省外煙品牌訂單滿足率差別也較大，詳細(xì)情況見下表：4月份需求量超過(guò)100箱的品牌訂單滿足率四、市場(chǎng)狀態(tài)及特點(diǎn)：1、銷售進(jìn)入淡季，增長(zhǎng)速度放緩本

7、月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)幅度由一季度的同比增長(zhǎng)3.6下降為3.12，4月份銷量環(huán)比也出現(xiàn)下降，多方數(shù)據(jù)表明，卷煙銷售進(jìn)入淡季，增長(zhǎng)速度有所減慢。一般銷售淡季卷煙銷售表現(xiàn)為市場(chǎng)需求低迷、卷煙銷售速度緩慢、客戶訂購(gòu)卷煙積極性不高、社會(huì)庫(kù)存趨于穩(wěn)定、銷售價(jià)格有所松動(dòng)的特點(diǎn)。2、銷售結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，重點(diǎn)品牌比重增加紅三環(huán)紅特制硬盒作為4元價(jià)位最強(qiáng)勢(shì)的品牌，它退出市場(chǎng)對(duì)于卷煙銷售結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了較大的影響。紅三環(huán)品牌是區(qū)域主導(dǎo)品牌，其銷售比重一度占到總量的30以上，而本月紅三環(huán)品牌累計(jì)銷量占總量的比重下降到25，預(yù)計(jì)隨著紅三環(huán)紅特制硬盒的逐步清退，這個(gè)比重還會(huì)降低。與此同時(shí)，紅三環(huán)品牌比重降低導(dǎo)致全國(guó)重點(diǎn)品牌在累計(jì)銷

8、量比重上升了2。區(qū)域品牌的調(diào)整對(duì)于優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)具有一定的積極意義。3、消費(fèi)群體發(fā)生變化、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整從各營(yíng)銷部的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，農(nóng)名工群體是消費(fèi)群體變化的最積極因素，農(nóng)民工大量外出務(wù)工，且呈逐年遞增趨勢(shì)。勞務(wù)人口輸出減小了當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的規(guī)模，影響了當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)的購(gòu)買力。同時(shí)務(wù)工人口的輸出對(duì)低檔煙銷售的影響力成為僅次于消費(fèi)水平提高的第二大影響因素。通過(guò)此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中老年消費(fèi)者是低檔煙的主要消費(fèi)群體，但隨著這部分消費(fèi)群體年齡的增長(zhǎng)和健康意識(shí)的提高而選擇戒煙，影響了低檔煙銷售。同時(shí)值得注意的是，目前農(nóng)村農(nóng)田經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生改變，“包產(chǎn)到戶的散戶耕種”模式逐步向“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”的模式轉(zhuǎn)變，目前已經(jīng)有部分

9、農(nóng)村區(qū)域開始實(shí)行大戶承包農(nóng)田，導(dǎo)致農(nóng)村出現(xiàn)更多的剩余勞動(dòng)力，預(yù)計(jì)外出務(wù)工人員數(shù)量會(huì)進(jìn)一步增加，而且在外時(shí)間變長(zhǎng)，返鄉(xiāng)數(shù)次減少，逗留時(shí)間變短。五、工作的建議及下一步工作重點(diǎn)：一、建議將地市公司終端信息采集系統(tǒng)與省公司信息采集系統(tǒng)實(shí)行對(duì)接。二、進(jìn)一步加大“卷煙市場(chǎng)信息掃碼監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”建設(shè)進(jìn)度，力求將“卷煙市場(chǎng)信息掃碼監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”與省公司數(shù)據(jù)對(duì)接利用。三、通過(guò)掃碼終端系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，省公司系統(tǒng)推測(cè)出的庫(kù)存及存銷比要小于市場(chǎng)實(shí)際庫(kù)存和存銷比，但總體變化趨勢(shì)符合實(shí)際。四、由于部分客戶為省公司和本市掃碼系統(tǒng)共有信息點(diǎn)，在進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接時(shí)出現(xiàn)數(shù)據(jù)變動(dòng)幅度較大的情況，會(huì)給本月數(shù)據(jù)造成一定誤差。五、加大市場(chǎng)調(diào)研力度，結(jié)婚市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果