三農(nóng)金融綜合服務(wù)公司商業(yè)計劃書精品行業(yè)資料

1、【最新資料,Word版，可自由編輯！】目 錄一、公司基本情況 i二、對三農(nóng)金融綜合服務(wù)公司的需求 i三、公司前景預(yù)測 2四、財務(wù)分析及其可行性 3五、公司的使命與目標(biāo) 6六、行業(yè)歷史及公司發(fā)展前景 6七、營銷策略 8八、管理模式 8九、融資說明 9十、風(fēng)險控制及應(yīng)對措施 9一、公司基本情況二、對三農(nóng)金融綜合服務(wù)公司的需求近幾年，隨著科技的進(jìn)步和外出打工的興起，現(xiàn)在的農(nóng)村已經(jīng)大改以往貧窮 破敗不堪的局面，在十年之前，我所生活的家鄉(xiāng)還會有同學(xué)因為交不起學(xué)費而輟 學(xué)，那個時候除了溫飽問題，還有很多人不能接受良好的教育，至于存款，更是 許多農(nóng)民想都不敢想的事情。然而，中國經(jīng)濟發(fā)展的速度就是這么令人驚訝

2、，短 短的幾年，農(nóng)村已經(jīng)有了翻天覆地變化，不但孩子上學(xué)的問題解決了，而且有需 哦多農(nóng)民靠著養(yǎng)殖果樹，承包池塘，外出打工做生意等等途徑已經(jīng)有了不少存款， 還有許多農(nóng)村有著優(yōu)越的條件和地理位置能夠使農(nóng)民發(fā)家致富，錢多了，項目多 了金融需求自然而然的多了，有些金融機構(gòu)抓住了這一時機已經(jīng)開始著手于三農(nóng) 方面業(yè)務(wù)的開展，比如，在山東省臨沂市平邑縣白彥鎮(zhèn)，就有郵政儲蓄掛著三農(nóng) 服務(wù)站，便民一村通的招牌，但是這種金融機構(gòu)的數(shù)量對于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民來說可以 忽略不計，即便是這家郵政儲蓄銀行有了關(guān)于三農(nóng)的業(yè)務(wù)，但是業(yè)務(wù)很單一，執(zhí) 行力和宣傳力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。銀監(jiān)會在2009年頒布了有關(guān)村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、農(nóng)村資金互助社的規(guī)

3、范性 文件，來加強農(nóng)村金融機構(gòu)的建設(shè)，改變金融機構(gòu)在城鄉(xiāng)嚴(yán)重失衡的局面，引導(dǎo) 信貸資金支持三農(nóng)業(yè)務(wù)。同時，財政部也頒發(fā)條例，通過對開展三農(nóng)金融服務(wù)業(yè) 務(wù)的金融機構(gòu)采取補貼的措施，并將補貼金作為那些金融機構(gòu)當(dāng)年的收入。2014年，銀監(jiān)會再一次印發(fā)有關(guān)農(nóng)村金融服務(wù)的文件，要求眾多金融機構(gòu)認(rèn)真貫徹落 實文件所倡導(dǎo)的精神、工作內(nèi)容和要求，改善農(nóng)村金融服務(wù)的現(xiàn)狀，加大對三農(nóng) 金融服務(wù)業(yè)務(wù)的支持。銀監(jiān)會要求各級監(jiān)管部門和各類金融機構(gòu)要將解決好三農(nóng) 金融服務(wù)問題作為工作的重中之重，明確加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化戰(zhàn)略決策的重要性 和緊迫性，協(xié)助三農(nóng)金融服務(wù)業(yè)務(wù)順利廣泛開展。但是五年過去了廣大農(nóng)村的三農(nóng)金融服務(wù)業(yè)務(wù)的需

4、求并沒有得到明顯的改 善，只是在一定程度上加大了政府對農(nóng)村金融的支持，而針對當(dāng)前的三農(nóng)發(fā)展對 金融需求而言還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，存在一系列問題，因此仍需加大政府對農(nóng)村金融的支 持力度。三、公司前景預(yù)測表12014年白彥鎮(zhèn)農(nóng)民的借貸途徑借貸途徑（樣本量1951）頻數(shù)（人）比重（%利率（%家族（無息）62031.780朋友（無息）1608.20家族（有息）422.151.54朋友（有息）492.511.72非政府金融機構(gòu)150.771.73其他有息貸款40.211.25銀行貸款130.675.3農(nóng)村信用社合作社32916.8610.01郵政儲蓄20.11圖12014年白彥鎮(zhèn)農(nóng)民借貸途徑表1和圖1表明農(nóng)村目前

5、的信貸需求快速增加，但是信貸渠道主要集中在家 族借貸，這是因為家族信貸不僅沒有利息，而且不要求的信譽度，針對目前這個 情況建立三農(nóng)金融綜合服務(wù)公司的前景很好。公司的選址：山東省平邑縣白彥鎮(zhèn)人口： 340101 人人均收入：6676元表22014年白彥鎮(zhèn)的收入支出明細(xì)單位：元收入支出227,658,276醫(yī)療費17,050,500教育經(jīng)費50,000,000日常必需品68,202,000高等消費品20,000,000其他15,000,000227,658,276170,252,500余額 57,405,776（一）預(yù)計業(yè)務(wù)量1 、代理存取款業(yè)務(wù)2 、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)幫助農(nóng)民將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)掛在網(wǎng)絡(luò)上宣

6、傳，一個鎮(zhèn)有9878戶農(nóng)民，約有80%勺農(nóng)戶種植特產(chǎn)，每戶一年收取50元的宣傳費，預(yù)計第一年收入10萬，之后每年 月收入30萬。3 、代理保險業(yè)務(wù)3 萬多農(nóng)民中買保險的人約有10%所有的保險品種加起來大約人均 565元， 向保險公司以1%勺比例收取代理費，預(yù)計第一年收入 15000元，以后每年預(yù)計 25000 元。4 、眾籌與P2P業(yè)務(wù)按照雙方收費原則，預(yù)計第一年收入 4萬，以后每年收入10萬。5 、基金產(chǎn)品公司穩(wěn)定以后退出，預(yù)計每年收入 5萬。6 、理財產(chǎn)品預(yù)計年收入10萬。四、財務(wù)分析及其可行性目前的農(nóng)村在硬件方面也已經(jīng)具備了可行的條件，首先，電商、支付、理財 乃至由此羽翼不斷豐滿的互聯(lián)網(wǎng)

7、金融平臺的一體化，不但幫助電子支付企業(yè)實現(xiàn) 躍遷，也徹底模糊了金融的樊籬，為三農(nóng)金融服務(wù)開拓了令人顛覆傳統(tǒng)金融服務(wù) 的跨界綜合金融創(chuàng)新契機。只要能夠合理利用目前已經(jīng)存在的優(yōu)勢條件，就會打 破農(nóng)村金融機構(gòu)單一、條塊分割現(xiàn)狀，利用，改革創(chuàng)新農(nóng)村金融，提供三農(nóng)迫切 需要的信貸、投資、保險、信托等金融綜合服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)一體化的金融平臺。其次，現(xiàn)在的農(nóng)村手機已經(jīng)非常普遍，甚至有好多思想比較開放的人用的是 智能機，盡管是諾基亞或者是其他很原始的手機，但對于他們來說接打電話或者 收發(fā)信息還是沒問題的，再加上經(jīng)濟的迅速發(fā)展，有少部分農(nóng)民家里已經(jīng)有了電 腦，這對于農(nóng)民來說獲得信息已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比以前方便，如果三農(nóng)金融綜

8、合服務(wù)公司 可以將有關(guān)三農(nóng)的金融信息定期發(fā)到農(nóng)民的手機上，在他們農(nóng)忙偷閑時可以作為 一項打發(fā)時間的工具，同時也增加了農(nóng)民之間聊天的話題，不至于像以前那樣除 了家家戶戶那點小事討論論起來沒完沒了，農(nóng)民在聊天的過程中一旦討論起來三 農(nóng)金融服務(wù)這一公司的優(yōu)缺點，就會有不懂得地方，就會有人為了弄懂它去查資 料或者親自到這個令人陌生的機構(gòu)去看個究竟，久而久之，三農(nóng)金融綜合服務(wù)公 司的名聲在農(nóng)村便會被傳播開來，農(nóng)民的金融知識也會在潛移默化中得到普及， 農(nóng)民的知識豐富了，公司的發(fā)展就會更加順利，更容易被農(nóng)民所接受。最后，農(nóng)村基本的金融機構(gòu)已經(jīng)存在，并且已經(jīng)深入到農(nóng)民的心里，如果三 農(nóng)金融服務(wù)機構(gòu)能夠代替他們

9、去辦理一些他們自身無法完成的任務(wù)，不僅會增加 公司的收入，而且會增加金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)量，為此，在農(nóng)村建立三農(nóng)金融綜合服 務(wù)公司在最初要依靠其他金融機構(gòu)存活發(fā)展。表3公司營業(yè)成本表單位：元單價數(shù)量金額廠房20,000/ 年80m220,000機器（電腦）5000/臺10臺50,000外聘員工2000/月5人100,000辦公用品10,000表4資產(chǎn)負(fù)債表2014 年12月31日單位:資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金320000220000短期借款短期投資應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款預(yù)收賬款預(yù)付賬款其他應(yīng)付款存貨流動負(fù)債合計待攤費用長期負(fù)債流動資產(chǎn)合計3200002200

10、00所有者權(quán)益：長期投資實收資本150000150000固定資產(chǎn)凈值8000070000盈余公積250000140000無形資產(chǎn)未分配利潤所有者權(quán)益合計400000290000資產(chǎn)總計400000290000負(fù)債及所有者權(quán)益400000290000表5項目凈現(xiàn)金流量計算單位:萬元計算期012345項目固定資產(chǎn)投資-40營業(yè)凈現(xiàn)金流量820407070凈現(xiàn)金流量合計-40820407070折舊額=50000廿=1萬元所得稅稅率25%基準(zhǔn)折現(xiàn)率10%NCF0=-40NCF1=8<25%+1=3NCF2=2Q<25%+1=6NCF3=4Q<25%+1=11NCF4=70<25

11、%+1=18.5NCF5=7<25%+1=18.5NPV=3<0.9091 + 6X0.8264 + 11X0.7513 + 18.5 X0.6830 + 18.5 X0.6209-40=0.07215 > 0經(jīng)過自己計算，最終求得NPV> 0,因此項目在財務(wù)預(yù)算方面具有可行性。五、公司的使命與目標(biāo)三農(nóng)金融綜合服務(wù)公司是一家面向農(nóng)村提供金融綜合服務(wù)，代理銀行、保險、 投資等業(yè)務(wù)的綜合性金融服務(wù)公司。其業(yè)務(wù)范圍是利用互聯(lián)網(wǎng)一體化的金融平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)小 額貸款、p2p眾貸業(yè)務(wù)，眾籌業(yè)務(wù)，股權(quán)投資與轉(zhuǎn)讓，代理銷售保險產(chǎn)品（及保理 索賠）、基金產(chǎn)品、理財產(chǎn)品、信

12、托產(chǎn)品、資產(chǎn)管理產(chǎn)品。三農(nóng)金融綜合服務(wù)公司，旨在為廣大農(nóng)民著想，利用金融的眾多業(yè)務(wù)為農(nóng)民 增加收入，降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程充分利用金融服務(wù)快速發(fā)展。六、行業(yè)歷史及公司發(fā)展前景（一）行業(yè)2013年中國農(nóng)村金融發(fā)展報告顯示，農(nóng)村正規(guī)信貸需求十分旺盛，有信貸需 求的家庭比例達(dá)到19.6%。其中，低收入農(nóng)業(yè)家庭有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信貸需求的比例達(dá)到 52%農(nóng)村家庭的正規(guī)信貸可得性約 27.6%，低于40.5%的全國水平。未能獲得銀 行貸款的72.4%的農(nóng)村家庭中，有62.7%的農(nóng)村家庭雖然需要資金但是沒有銀行的 申請，只有9.8%的家庭向銀行提出申請貸款但是被銀行拒絕。全國有34.7%的家庭參與了民間

13、借貸，農(nóng)村民間借貸參與率咼達(dá)43.8%，顯示出中國農(nóng)村家庭民間借貸活動非常旺盛。從民間借貸的來源看，就全國而言，有 32.0%的家庭從兄弟姐妹處借入了資金，而在農(nóng)村，兄弟姐妹更是民間借貸的主要 來源，這個比例達(dá)到了 36.1%。同時，有30.4%的農(nóng)村家庭從其他親屬渠道獲得了 借貸，只有0.7%的農(nóng)村家庭回去民間金融組織借款。這說明在人情味濃厚的中國，人們?nèi)詢A向于從親屬獲得貸款，尤其是農(nóng)村家庭。其中，由債務(wù)的家庭中已有10.5% 出現(xiàn)資不抵債，比全國平均水平高出 2.4個百分點。這也就意味著1000戶有債務(wù) 的農(nóng)村家庭中就有105戶家庭，其家庭債務(wù)已經(jīng)超過了家庭資產(chǎn)總值。在網(wǎng)上銀行市場方面，就

14、家庭而言，網(wǎng)購支付選擇這三家銀行的家庭累計占 比超出80%說明農(nóng)村網(wǎng)銀市場集中度很高?？傮w來看，我國網(wǎng)上銀行市場競爭還 很不充分，特別是農(nóng)村地區(qū)，市場集中度過高，要形成競爭合理適度、健康活力 的金融市場，還需要大力發(fā)展農(nóng)村金融。當(dāng)前農(nóng)村金融服務(wù)存在以下問題：一是農(nóng)村服務(wù)需求的低層次和初級多元化 特點與當(dāng)前金融機構(gòu)網(wǎng)點的收縮調(diào)整存在著較大的矛盾。二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對資金需 求的規(guī)模，周期和性質(zhì)、特點與當(dāng)前的信貸品種供給不匹配。農(nóng)村金融需求分散 與金融供給集中相矛盾、農(nóng)村金融需求擴大與金融服務(wù)資源萎縮相矛盾、農(nóng)村金 融的多樣性與金融機構(gòu)的單一性相矛盾、農(nóng)村經(jīng)濟的弱質(zhì)性導(dǎo)致的高風(fēng)險與政策 性金融支持缺乏相

15、矛盾。完善三農(nóng)金融服務(wù)體系，一是抓住改革創(chuàng)新歷史機遇，進(jìn)行機構(gòu)、服務(wù)、產(chǎn) 品和融資機制方面創(chuàng)新，真正實現(xiàn)政策性、合作性、商業(yè)性金融互相為統(tǒng)一、相 互支持的良好格局，努力完善農(nóng)村金融組織體系。二是探索新的出路，營造新的 機制，切實解決三農(nóng)金融風(fēng)險，收益的問題。三十針對不同需求層次，創(chuàng)新融資 品種，貼近市場，著力推進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)的創(chuàng)新與發(fā)展。（二）成功要素1、創(chuàng)新性、先進(jìn)性和獨特性打破農(nóng)村金融機構(gòu)單一、條塊分割現(xiàn)狀，利用，改革創(chuàng)新農(nóng)村金融，提供三 農(nóng)迫切需要的信貸、投資、保險、信托等金融綜合服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)一體化的金融平 臺。2 、競爭優(yōu)勢（1）三農(nóng)金融綜合服務(wù)公司通過融合多種金融業(yè)務(wù)打破了農(nóng)村金融機

16、構(gòu)單 一，業(yè)務(wù)壟斷的傳統(tǒng)方式，節(jié)省了分別設(shè)立三家金融機構(gòu)所需的建設(shè)工作場所所 需的費用以及日常經(jīng)營所需的費用。（2）網(wǎng)絡(luò)小額貸款、P2P眾貸業(yè)務(wù)和眾籌業(yè)務(wù)降低了農(nóng)民借貸的難度。（3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)突破了農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品只能在市場買賣的局限 性，提高了農(nóng)民的收入。（4）股權(quán)投資與轉(zhuǎn)讓，代理銷售保險產(chǎn)品（及保理索賠）、基金產(chǎn)品、理財 產(chǎn)品、信托產(chǎn)品等為農(nóng)民提供了更多的投資渠道，使得手中空閑的資金有了更大 的升值空間。（5）將p2p的網(wǎng)絡(luò)平臺現(xiàn)實化，三農(nóng)金融服務(wù)機構(gòu)充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺的角色，降 低農(nóng)民之間的p2p借貸的風(fēng)險，同時簡化農(nóng)民向銀行借貸的程序和借貸所具備的 資格。（6）通過該金融機構(gòu)，農(nóng)民不

17、必?fù)?dān)心因缺乏相應(yīng)的金融知識而上當(dāng)受騙，降 低了農(nóng)民的投資風(fēng)險，減少不必要的損失。（7）免費為農(nóng)民提供信息咨詢業(yè)務(wù)，向農(nóng)民推薦能夠使得農(nóng)民利益最大化的 業(yè)務(wù)。七、營銷策略（一）價格策略我們的公司采用低成本高質(zhì)量的方式為農(nóng)民提供服務(wù)，有些業(yè)務(wù)我們只針對 代理金融機構(gòu)收取費用，這樣既能在獲取收入的同時免費為農(nóng)民服務(wù)，贏得農(nóng)民 的信任，在農(nóng)民心目中留下一席之地，便于以后其他業(yè)務(wù)的開展。（二）產(chǎn)品策略由于農(nóng)民群體有著特殊性，不能僅僅依靠代理當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)的單一的業(yè)務(wù)來 經(jīng)營公司，我們在這些業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上通過調(diào)研，將農(nóng)民分成不同的群體，根據(jù)不 同群體的需求設(shè)計出專屬于農(nóng)民朋友的產(chǎn)品。八、管理模式1 、合作計劃：與當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在的金融機構(gòu)合作，代理一些與農(nóng)民密切聯(lián)系的 業(yè)務(wù)。2 、實施計劃：努力爭取政府的支持，依托政府的政府補貼、免稅、低息無息 貸款等政策增加公司的利潤，或者一坨農(nóng)村信用合作社和農(nóng)村合作基金會，從鄉(xiāng) 鎮(zhèn)著手做起。3 、機構(gòu)設(shè)置：針對不同的業(yè)務(wù)分別設(shè)立專門的人員進(jìn)行管理，或者成立不同 的部門。4 、人員管理：三農(nóng)金融綜合服務(wù)公司是一個集眾多金融業(yè)務(wù)于一體的公司， 每類業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人需要取得相關(guān)從業(yè)資格證，不得弄虛作假，信息公開透明。5、銷售策略：首先進(jìn)行