健身房策劃方案

1、健身房策劃方案篇一：健身俱樂部策劃書、八、-前言健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中 國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營 理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式 健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙第一部分：行業(yè)的市場分析市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對 其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟并不發(fā)達。 但是，近幾年來看，廉江晚報和上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財政收入和生活 水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計 局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，20XX年，我市居民人均可支配收 入元，比20XX

2、年的元增長（下同） 年均增長。北京奧 運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火 如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展 到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由 于經(jīng)濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我 國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念 已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛 煉服務的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已 成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉 江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。2. 可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身 設施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機

3、構(gòu)和專業(yè)顧問用 于測量市場對新建健身設施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明： 在廉江市一中旁有一家 邙陽光健身俱樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。 這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進 一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目 標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。3. 競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還 比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，邙陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這 家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有 全面的推出適合全民運動的設施和

4、豐富的課程，比如現(xiàn)在流 行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列 課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構(gòu) 造出更好更舒適更人性化的健身俱。第二部分：STP分析1. 從人口狀況考慮我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性 市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時 尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是 開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳 擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔 的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性 美同時有美容的效果。2.

5、 從消費者心理因素細分；健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務等方面 的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿 意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。3、按消費者行為因素細分：可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可 以多開設一些跑步，球類等項目；晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好

6、的健身項目適當多開設 一些。4.市場定位：如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此， 我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景 好，有相當闊大的市場空間和機會點。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費群體較為集 中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù) 以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市 場，集中在21 30歲的群體，占全消費群體的比重為%男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務員、休 閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等 和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的

7、消 費能力是最大的，也是最大的消費群體。 因此，從長遠來看， 隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21 30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部 20XX年營銷目標的主攻目標。我們就將 目標市場定位在月所入為 3000元以上的21 30歲的白領(lǐng)人 士，而次要目標消費市場是 31歲以上的消費人群。第三部分：SWO分析優(yōu)勢：1. 本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心 未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空 間。2. 本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士， 這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健 身認識以及一定的經(jīng)濟基礎，還具有一定的交際交往空間， 也為本俱樂部帶來更多的

8、新鮮血液。3. 本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識 指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮 點。4. 本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū) 最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。5. 本俱樂部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區(qū) 等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超 值的服務與享受6. 本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。 劣勢：1. 沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人 員。2. 沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。3. 資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資 金并不寬松。4. 比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。5.

9、 場地會有限制。機會：1、自“十一五”后，上級領(lǐng)導更關(guān)注廉江經(jīng)濟的發(fā)展 和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的 更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。2. 、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā) 展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也 將會給本行業(yè)帶來更大的市場。威脅：1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會 出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的 發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國 民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi) 能夠改變和發(fā)展起來的。3、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的

10、潛能巨大，加 上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越 多，競爭程度加劇。4. 、據(jù)廉江江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會 提升，這就增加本會所。so戰(zhàn)略（分析）S:具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的 教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器 械合理化布局O:國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而 且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景， 俱樂部將會加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活 動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部 的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基 礎，更好的開拓

11、市場。加強自身站的建成與升級其功能，方 便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。ST戰(zhàn)略（分析）：S:具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、 較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布 局。T:國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊， 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對 手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會 加大，消費者自身因素的影響（策略）：適當?shù)拈_設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位： 如（免費美容咨詢，講座型的服務:如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比WO戰(zhàn)略（分析）W本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管

12、理上的接洽 不好。0:本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心 未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。WT戰(zhàn)略（分析）：W:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽 不好。T:國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖 擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競 爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本 將會加大，消費者自身因素的影響 （策略）針對員工之間的團結(jié)合作：開展員工之間的運動會、員 工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通:開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。第四部分：企業(yè)操作計劃1. 選擇地點經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進

13、入性、大小、分 區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等 ），決定將健身中心設在愛佳 超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中 之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作 為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié) 認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基 本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。2. 器材的配置配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開 銷，這一行業(yè)的平均維修費在 4%-9%我們強調(diào)預防性維修， 可以使我們的費用支出保持較低水平。

14、3.產(chǎn)品和服務介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨 6點即開始開放。健身中心將是 一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：滑冰場籃球場排球場游泳池鍛煉室市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供 各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一 一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%勺人已表示他們有 興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身 中心的會員身份。我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地 吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢來看，利用

15、排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏覀兊呐徘驁鲈O計 成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場 地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作 排球場地。 產(chǎn)品和服務介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨 6點即開始開放，健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施；鍛煉室快餐小吃部鍛煉室我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用 于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約 150平方米 的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O一個快餐

16、部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明， 60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬篇二：健身俱樂部的整體策劃方案健身俱樂部的整體策劃方案一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾 樣條件：1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化 的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員 量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械 的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的 水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。）3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的， 俱樂部的

17、樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對 比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱 樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部 的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱 樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂 部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部 的服務人員。5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器 械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健 身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。 器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一 個有經(jīng)驗的專業(yè)教

18、練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好 壞。6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱 樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人 員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的 主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作， 這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部 的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是 教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的 話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的 塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡 段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練

19、比較有活力一 點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造 成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非 常重要的。二、俱樂部的部門確定A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管B、內(nèi)務部 內(nèi)務部負責俱樂部的內(nèi)務管理，及財務管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負 責俱樂部的有氧操類管理D、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務E、服務部會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需 要服務人員F、衛(wèi)生部 負責整個俱樂部的內(nèi)部清潔三、對員工的要求及招聘1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分 為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練

20、得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教 練有受過專業(yè)的培訓。 b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一 年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的2、會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培 訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有 大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人

21、員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗四、部門工作的安排及實施的方案。1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械 的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃 的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練 及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作 時間表的安排。3、服務部的具體的情況具體的安排4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂 部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管 理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別。1、沒有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教

22、練，主要是體型比較好的教練，800-1200元2、 有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練1200-1500元3、有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身 教練的1500-20XX元普通器械教練的工作范圍包括；每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如 果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計 算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是 否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修， 并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會 員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會 員需要指導的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓練動 作是否正確，又錯誤

23、及時給與指導改正。健身教練主管的待遇。1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的1800-2500/ 元2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/30003、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一 是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管 理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健 身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。六、俱樂部的具

24、體設施及項目目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜 歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消 費人的心設計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身 的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設的項目有；1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部 的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效 果。2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重 的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有 氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、 泰拳、散打3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊

25、設一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供 應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、） 各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利 潤達到200%-300% 個運動服專賣點（里邊包括運動服裝 運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休 閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一 些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場 的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很 好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。七、設施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱 樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。俱樂部里

26、邊包括；1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。2、操房，特點是面積要求在 300-350平方左右高度 要求在280CM以上通風環(huán)境好光線要好3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但 要有品位，舒適。面積在 350-400平方左右。6、 動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右7、 洗浴間及洗手

27、間，的面積在300-400平方左右& 辦公室等整體面積在最高估計在 3000平方左右。八、俱樂部的投資預算及成本的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的 是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投 資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成 本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱 樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的 我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越 順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷

28、時間持續(xù)兩個 月,在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè) 績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費， 可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰 期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設我們 的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也 相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時 間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這 樣在促銷期間做的活動篇三：健身房創(chuàng)業(yè)策劃書目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項目介紹、項

29、目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、 目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費預算經(jīng)費預算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前 的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年 NBA英超等體育活動的風靡，激發(fā)了 大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學

30、生希望通過體 育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊， 且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受 能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作 為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方 面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附 近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目 前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地 段。相關(guān)配套設施有：跑步機 5臺、五人綜合訓練器 1臺、 坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉

31、訓練器 1臺、下斜舉重 床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。2、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我 們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的 口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的 市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行 面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人 員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生 的專業(yè)健身連鎖店。3、項目優(yōu)勢大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合

32、大學生的健身 房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的 健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切 改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓 力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我 們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于 我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè) 面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。 所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是 一個正在增長的新興社會需求。4、團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知 識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場

33、調(diào)查與行業(yè)分析大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國 經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了， 大學生自然不會落后。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很 隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟，同時平時要上課，空 閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大 學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學 生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這 是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相 對的少點。何樂而不為？目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這 個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)是他們?nèi)?常生活的一部分

34、。因此這個人群的特點是思想開放、容易接 收新事物，敢于嘗試新事物（來自：校園生 活:）。對這樣的 一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們 的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這 片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學 生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡 最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不 可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得 適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且 競

35、爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習 慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有 比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。 部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客 的要求，設定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將 在福大、師大外附近開設瑜

36、伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：站在消費者的立場上想， 無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn) 定的經(jīng)濟。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎 上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自 己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適 合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員 的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒 有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周 六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很 重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接 受，交通便利，同時

37、口碑有好的情況下，就可以和健身房的 會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定 相應的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然 針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還 是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕 呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡 促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢 一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是 主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引 那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體 驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會

38、讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧 之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再 展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣 的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團 隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有 很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的 塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練 以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興 趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓 住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會 讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后 是一條

39、黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決 定一切。以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的 健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生 和健身房的雙贏的局面。2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少 有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會 局限在一所大學附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備 器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對 較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭 者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的 健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較 低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。 我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務部、片區(qū)辦、拓展部、 市場部、門店2、場地選取選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合 我們健身房的選址。