培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

1、培訓(xùn)學(xué)校的招生公關(guān)方案                         招生宣傳及公開課組織  （一)前期招生計劃：  1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的,應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。  2.以下招生方案可供參考： 

2、; a。通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月,在此期間老師要做到兩點,一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通.在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo)）。  b。設(shè)計少兒英語免費試聽班調(diào)查表,內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的

3、不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進行.  3。利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度.如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果.  4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高,達不到目的會喪失信心。實踐證明,除

4、非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?師資及學(xué)校硬件都有較高的水準，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。  (二） 公開課組織:  1。勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色,成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。&#

5、160; 2。各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。  3。按總部對公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。  4。策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：  a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦,安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位;  b。如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進行(也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加,主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與

6、學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排；  c.若沒有學(xué)校渠道,按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。  d.“迪士尼”的運作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略,進行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示,結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價）,學(xué)費每年1980元。  （三） 彩頁設(shè)計及報紙廣告：  1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到,內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長手中,家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；  2。彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目.文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性