二手書書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1007005 2011.2.20 二手書書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2 （一）項(xiàng)目計(jì)劃的背景近年來，隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。因此，對(duì)書籍的需求量也越來越大。 但就陜西科技大學(xué)來說， 學(xué)生在校人數(shù)眾多， 卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店， 只有在后街上有一家門面很小的店，店內(nèi)布局混亂， 書籍種類也不多， 不能滿足同學(xué)們對(duì)二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn)， 同學(xué)們對(duì)二手書的興趣頗高，在校大學(xué)生大部分經(jīng)上都不寬裕， 購買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手書也符合國(guó)家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。（二）項(xiàng)目計(jì)劃的可行性陜科大位于西安市的北郊， 在未

2、央大學(xué)園內(nèi)， 附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。相對(duì)來說房屋租金較低， 在陜科大附近開店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場(chǎng)廣闊。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，適合小投資者；同時(shí)對(duì)技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）公司介紹擬要?jiǎng)?chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。 面積有80 平方米，主要經(jīng)營(yíng)二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘?。?另一方面也滿足了同學(xué)們低價(jià)購書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支；同時(shí)也為教師子女課外用書提供了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個(gè)合伙人共同投資

3、創(chuàng)建的一個(gè)小型書店，投資資金來自于三個(gè)合伙人，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)按照出資比例進(jìn)行分配，三個(gè)共負(fù)盈虧。 書店還雇傭了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。（五）市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店， 在校外也只有一家門面狹小的店，代寫商業(yè)計(jì)劃書，需要計(jì)劃書聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時(shí)，首先要注意門面的裝修， 讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢； 其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點(diǎn)，后街的小店肯定不會(huì)是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在學(xué)校和教師公寓附近開店，

4、人流量較大， 市場(chǎng)廣闊； 既能滿足學(xué)生對(duì)二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)， 總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。 而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店，目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3 （六）營(yíng)銷分析及應(yīng)對(duì)策略開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點(diǎn)：首先，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。其他書店見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對(duì)象完全就一個(gè)特殊的群體，二手書每年也就那么一段時(shí)間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場(chǎng)就那么大，大家都介

5、入，利潤(rùn)也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們?cè)械慕?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場(chǎng)，做強(qiáng)自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如果萬一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué) ，緊抓機(jī)遇期，對(duì)學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫。誠然，各種各樣的問題總會(huì)出現(xiàn)，妥善應(yīng)對(duì)危機(jī)是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的素質(zhì)。建設(shè)一支很好的購書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對(duì)圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營(yíng)好二手圖書市場(chǎng)所必須具備的。（七）財(cái)務(wù)分析1、確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用（1）房屋的租金：每年10000 元左右

6、（2）房屋的押金： 4000元（3）房屋的裝修費(fèi)： 3000元（4）收購 5000 本二手書（每本 6 元） ：30000元時(shí)間統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目第一年（單位：元）（試運(yùn)營(yíng)期）來年（單位：元）（正式運(yùn)營(yíng)期）書店年銷售額50000110000房租1000010000員工工資500010000水電費(fèi)10001000其他開支15002000新書成本費(fèi)20005000二手書收購費(fèi)3000020000利潤(rùn)50062000陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4 上表為模擬的利潤(rùn)表。 通過以上利潤(rùn)表可以看出， 第一年盈利 500 元，第二年盈利 62000年。（八）創(chuàng)辦過程1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍

7、等上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，代寫商業(yè)計(jì)劃書，需要計(jì)劃書聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。 招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動(dòng)收購，自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣傳一定得做好，價(jià)格也得給的適當(dāng)合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價(jià)的3 折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場(chǎng)價(jià)，在緯七路兩間屋的價(jià)格是 10000/ 年左右。3、辦證?？上虍?dāng)?shù)氐奈幕稚暾?qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)。4、 營(yíng)業(yè)。通過財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期后利潤(rùn)為62000 元。當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，開始正式

8、投入運(yùn)營(yíng)。隨著辦公的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè)。（九）發(fā)展趨勢(shì)及未來展望二手書市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)營(yíng)大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對(duì)性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對(duì)圖書銷售市場(chǎng)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對(duì)于高校畢業(yè)生來說，國(guó)家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險(xiǎn)小、獲利快，是一個(gè)很理想的投資理財(cái)項(xiàng)目。陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5 （十）風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)1、在選址上不能只賺學(xué)生錢許多人認(rèn)為，

9、 二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。但其實(shí)，學(xué)校一年有寒暑兩次長(zhǎng)假，期間幾乎沒有生意。盡管有時(shí)并不會(huì)虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近， 附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化， 除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。2、進(jìn)貨要及時(shí)同時(shí)服務(wù)要好開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時(shí)補(bǔ)貨，時(shí)常要有新淘來的二手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會(huì)來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進(jìn)貨渠道主要包括，到學(xué)校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。至于服務(wù)方面， 書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦； 要把顧客當(dāng)成自己的朋友， 多聊聊跟書有關(guān)的話題， 代寫商業(yè)計(jì)劃書， 需要計(jì)