論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、    論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略    【摘要】我國(guó)自加入世界貿(mào)易組織以后，在世界范圍內(nèi)獲得了更經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步拓展，與各國(guó)間展開更加頻繁的經(jīng)濟(jì)交易往來(lái)。在如今的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)中，國(guó)際貿(mào)易屬于其中占據(jù)重要地位的經(jīng)濟(jì)形式。在對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的衡量中，外貿(mào)發(fā)展情況也成為至關(guān)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)都是從外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，進(jìn)行對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)往來(lái)合作的加強(qiáng)，從而獲得自身企業(yè)發(fā)展新的突破。如何在國(guó)際營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)作出正確的營(yíng)銷策略，是值得現(xiàn)階段各營(yíng)銷企業(yè)深思和探討的重點(diǎn)，本文就此展開具體的分析?！娟P(guān)鍵詞】國(guó)際貿(mào)易;市場(chǎng)營(yíng)銷;研究發(fā)展我國(guó)要跟上世界經(jīng)

2、濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，必須在日常經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的擴(kuò)展，以此貿(mào)易類型來(lái)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基礎(chǔ)的奠定?，F(xiàn)如今，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷成為國(guó)際貿(mào)易中不可或缺的構(gòu)成環(huán)節(jié)，世界貿(mào)易實(shí)務(wù)中運(yùn)行過(guò)程中，也會(huì)因?yàn)橛行У膰?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案而發(fā)揮出至關(guān)重要的影響作用。本文將針對(duì)目前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體相關(guān)策略的探析，來(lái)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中不同的運(yùn)用方法來(lái)作出相關(guān)的討論，以為我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出有利的參考。一、我國(guó)外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）政府逐漸重視外貿(mào)實(shí)務(wù)隨著我國(guó)不斷上升的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平，也在不斷增長(zhǎng)對(duì)外貿(mào)易的金融項(xiàng)目數(shù)量。因此，我國(guó)很大程度地增加了國(guó)際貿(mào)易的出口量。了對(duì)國(guó)際貿(mào)易能擁有更完善發(fā)展制度，保證其可以獲得更優(yōu)勢(shì)的發(fā)

3、展，我國(guó)政府相繼頒布了相關(guān)對(duì)外貿(mào)易的規(guī)章管理制度。除了對(duì)出口貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有效的控制和管理外，這些制度還能增加給對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更大范圍的貿(mào)易平臺(tái)?；谀壳敖?jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷情況來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)實(shí)中有著日漸完善的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。但同時(shí)，也相繼顯露出新的困難和有待解決的貿(mào)易問題。需要作出更多的促進(jìn)策略才能保證我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的可持櫝發(fā)展。（二）各區(qū)域差異較大的文化因素及經(jīng)濟(jì)政策國(guó)際貿(mào)易事務(wù)因?yàn)楦鞯貐^(qū)不同的文化特色，和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)政策的不同，而形成對(duì)國(guó)際貿(mào)易不同程度的影響。和以往經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式不同，在運(yùn)行國(guó)際貿(mào)易的活動(dòng)中，需各國(guó)利用經(jīng)濟(jì)往來(lái)中不同產(chǎn)品的進(jìn)出口，來(lái)對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)效益間的互相促進(jìn)，以達(dá)到雙方互利共贏的目的。同時(shí)，

4、也在國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)往來(lái)中，對(duì)雙方國(guó)家文化上的交流，以增進(jìn)往來(lái)國(guó)家的友誼和情感。通常來(lái)說(shuō)，在開展國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際活動(dòng)中，必須對(duì)對(duì)方國(guó)家的基本文化內(nèi)涵作出大概的了解，并在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的往來(lái)交流中，要給予充分的尊重。想要達(dá)到貿(mào)易活動(dòng)理想的經(jīng)濟(jì)收益，還應(yīng)對(duì)國(guó)際消費(fèi)者具體產(chǎn)品性能及服務(wù)質(zhì)量作出深層次的分析，以利于在國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行中獲取充分的準(zhǔn)備，以作出對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更好的完善，及作出更優(yōu)秀的服務(wù)效果，從而擁有更可觀的貿(mào)易效益。（三）快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供給國(guó)際貿(mào)易更多的便利隨著科學(xué)技術(shù)的大力發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也獲得了日新月異的革新。人們的日常生活中廣泛應(yīng)到到網(wǎng)絡(luò)科技，而國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)也得到了高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及。通過(guò)方便快

5、捷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為各國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易間的營(yíng)銷活動(dòng)提供了有利的幫助，獲得了更高效的經(jīng)濟(jì)往來(lái)效果，提高了貿(mào)易交易的速度。二、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)有效的營(yíng)銷策略（一）基于線上線下對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)的掌握在進(jìn)行對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)前，需要做好必要的前期準(zhǔn)備。例如要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情、國(guó)際貿(mào)易如今實(shí)際動(dòng)態(tài)的全面了解，只有對(duì)其貿(mào)易結(jié)構(gòu)和進(jìn)出口產(chǎn)品具體需求的具體掌握，才能作為企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的有效依據(jù)。因此，企業(yè)營(yíng)銷人員可以從線上線下全面著手，對(duì)現(xiàn)階段國(guó)際貿(mào)易往來(lái)動(dòng)態(tài)情況作出具體的分析。從線下通過(guò)在國(guó)際貿(mào)易港口區(qū)域中，進(jìn)行設(shè)置國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息采集點(diǎn)。通過(guò)安排經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)營(yíng)銷人員，在設(shè)定的信息區(qū)域范圍內(nèi)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)信息

6、的采集，再結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際的貿(mào)易需求，提供給營(yíng)銷企業(yè)具有實(shí)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行情價(jià)值的信息，以此奠定給對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中穩(wěn)定的數(shù)據(jù)依據(jù)。另外，可以針對(duì)國(guó)際貿(mào)易的往來(lái)動(dòng)態(tài)，通過(guò)對(duì)線上技術(shù)的支持，進(jìn)行對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)渠道的獲取。在各大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易網(wǎng)站上，實(shí)時(shí)對(duì)貿(mào)易需求及渠道信息的實(shí)時(shí)收集。另外對(duì)搜集帶整合的線上線下數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)目前世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展局勢(shì)下，具體行業(yè)需求的分析和預(yù)測(cè)，從而對(duì)當(dāng)前外貿(mào)實(shí)務(wù)運(yùn)營(yíng)開展作出有效的構(gòu)建策略。一旦存在有特殊性的外貿(mào)局勢(shì)變化時(shí)，通過(guò)采取一系列靈活性科學(xué)性的營(yíng)銷措施，穩(wěn)鍵地為外貿(mào)實(shí)力良好的運(yùn)行，作出相應(yīng)的安全保障。（二）對(duì)外貿(mào)消費(fèi)群體實(shí)際情況的調(diào)查在構(gòu)建世界貿(mào)易運(yùn)行的營(yíng)銷體系時(shí)，尤其要對(duì)主要

7、的消費(fèi)人群，要作出其實(shí)際消費(fèi)需求的調(diào)查分析。這些消群的參與者直接對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有著至關(guān)重要的影響。因此，各在外貿(mào)企業(yè)，需要展開對(duì)外貿(mào)消費(fèi)群體要進(jìn)行具體的實(shí)踐調(diào)查工作，并根據(jù)調(diào)查的真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)營(yíng)銷策略的制定和優(yōu)化。尤其要對(duì)消費(fèi)人群實(shí)際消費(fèi)水平，給予科學(xué)的判定，并進(jìn)行對(duì)其最終消費(fèi)核心需求的盡量維護(hù)。可以針對(duì)消費(fèi)群體提供的反饋，針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)出口品的精心設(shè)計(jì)。同時(shí)，要結(jié)合消費(fèi)人群的不同區(qū)域，文化特色及實(shí)際的消費(fèi)水平等因素，給予產(chǎn)品符合實(shí)際定位的考慮和設(shè)計(jì)，使之外貿(mào)交易的產(chǎn)品能達(dá)到消費(fèi)者內(nèi)心需求的同時(shí)，也能在性能比上獲得滿意的效果，從而為以后長(zhǎng)期良好的合作奠定積極穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)也要在外貿(mào)運(yùn)行過(guò)程中

8、，注重對(duì)自身服務(wù)質(zhì)量的提升，盡量達(dá)到品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)周到的國(guó)際貿(mào)易良好形象，為我國(guó)外貿(mào)往來(lái)提供高素質(zhì)品味印象。（三）結(jié)合政府有效的引導(dǎo)和支持在現(xiàn)階段的世界貿(mào)易局勢(shì)下，我國(guó)各企業(yè)想要成為國(guó)際外貿(mào)發(fā)展中較為優(yōu)秀的行業(yè)角色，必須積極通過(guò)對(duì)宏觀調(diào)控因素的助力，來(lái)促進(jìn)其自身領(lǐng)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的各國(guó)貿(mào)易關(guān)系中，不同國(guó)家在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)往來(lái)的過(guò)程中，要良好經(jīng)營(yíng)各合作國(guó)家的關(guān)系，這時(shí)就需要國(guó)家政府給出一些有效的指令，來(lái)對(duì)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中外貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作出政策上的適當(dāng)支持，以作出一些有益于外貿(mào)往來(lái)間適應(yīng)于時(shí)代發(fā)展需求的調(diào)整。同時(shí)，若遇到貿(mào)易活動(dòng)中一些企業(yè)自身較難解決的困難時(shí)，能夠供助國(guó)家政府的力量，進(jìn)行有效的輔助

9、和化解，給予外貿(mào)企業(yè)雪中送炭的支持。一旦存在較大外貿(mào)交易過(guò)程中的重大沖突時(shí)，還能通過(guò)政府作出的調(diào)停，來(lái)對(duì)不利局面的幫助。在國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作，雖不同企業(yè)家各自有相應(yīng)的突出特色，但也要注重對(duì)各企業(yè)間不同優(yōu)缺點(diǎn)的綜合，以提供出更完善有利的外貿(mào)營(yíng)銷策略，以此來(lái)對(duì)我國(guó)整體外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的突出，獲得取長(zhǎng)補(bǔ)短式的共同凝聚力，以在國(guó)際貿(mào)易中團(tuán)結(jié)有力地為我國(guó)貿(mào)易形勢(shì)增添光彩。因此在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，不能忽視來(lái)自政府的助力，同時(shí)也應(yīng)多站在國(guó)家利益角度，對(duì)各企業(yè)間優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行彌補(bǔ)，盡量取長(zhǎng)所長(zhǎng)避之所短的整合出，有利于國(guó)家整體形象和經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策略，創(chuàng)造出更科學(xué)高效的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方針。（四）對(duì)國(guó)際外貿(mào)市場(chǎng)的積極開拓，打下

10、我國(guó)外貿(mào)實(shí)務(wù)扎實(shí)的基礎(chǔ)想要在國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中站有一席之地，必須在國(guó)際貿(mào)易的這片廣闊土壤中，培育好扎實(shí)的貿(mào)易基礎(chǔ)。因此，各企業(yè)領(lǐng)域要積極重視對(duì)不同新市場(chǎng)的開發(fā)，另外也不能對(duì)以往來(lái)之不易的市場(chǎng)基礎(chǔ)的忽視，需要在對(duì)現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)的維護(hù)和穩(wěn)固的同時(shí)，也要大膽嘗試對(duì)新外貿(mào)領(lǐng)域的擴(kuò)展。與此同時(shí)，想要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)渠道關(guān)系的穩(wěn)定和維護(hù)，必須要從自身因素做起，積極直面自身企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，要明確只有將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和精良的產(chǎn)品品質(zhì)，才能打動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)人群的內(nèi)心需求，也才能獲得長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)往來(lái)的合作，也會(huì)對(duì)我國(guó)整體外貿(mào)形象的提升。如具體可以對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品，作出有效的及時(shí)的后期售后，結(jié)合市場(chǎng)行情作出理性化的調(diào)價(jià)，都是對(duì)外

11、貿(mào)市場(chǎng)份額積極爭(zhēng)取的有利手段。因此，參與外貿(mào)的企業(yè)要時(shí)刻意識(shí)到，產(chǎn)品出口后并非代表著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的結(jié)束，要用心做好后期服務(wù)質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題及時(shí)作出解決和幫助，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者權(quán)益的積極維護(hù)，也是現(xiàn)階段國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中實(shí)務(wù)中，應(yīng)重視的營(yíng)銷原則和應(yīng)直面的外貿(mào)問題。三、結(jié)束語(yǔ)總而言之，目前正處于發(fā)展階段的我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，有存在著諸多體制和政策上的不完善?；诖?，各外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)目前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)行情，進(jìn)行對(duì)我國(guó)外貿(mào)營(yíng)銷策略作出相應(yīng)的改革和優(yōu)化，通過(guò)政府給予的政策支持，進(jìn)行對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果，以國(guó)際貿(mào)易利益為前提下，不斷探索出科學(xué)化多元化的外貿(mào)營(yíng)銷策略，最大化的對(duì)我國(guó)外貿(mào)實(shí)務(wù)中經(jīng)濟(jì)利益的提升，以穩(wěn)固我國(guó)在世界貿(mào)易中的地位，獲得可持續(xù)性的國(guó)際貿(mào)易的良好發(fā)