淺談網(wǎng)絡(luò)廣告策略

1、學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）論文題目：淺談網(wǎng)絡(luò)廣告策略學(xué)生姓名：黃圳偉學(xué)號：151094022專業(yè)：電子商務(wù)班級：電商四班指導(dǎo)教師：謝慧敏 完成時間：2018年5月學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）評分表學(xué)生姓名黃圳偉專業(yè)電子商務(wù)班級電商四班畢業(yè)論文 （畢業(yè)設(shè) 計）題目淺談網(wǎng)絡(luò)廣告策略完成時間2018年5月內(nèi)容提要隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)而生的各種新興發(fā) 展生產(chǎn)力的方式，也猶如春筍般破土而出。作為對產(chǎn)品進行宣傳的廣告， 自然是首當其沖，跑在最前。網(wǎng)絡(luò)廣告策略是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告目的的方法 和手段制定網(wǎng)絡(luò)廣告策略是一項創(chuàng)造性的勞動，策略的成敗決定著網(wǎng)絡(luò) 廣告宣傳的成敗。本文從網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)廣告特點，發(fā)

2、展網(wǎng)絡(luò)廣告 策略等個方面研究了網(wǎng)絡(luò)廣略的特點，并分析了這些策略的使用方法。指 導(dǎo) 教 師 意 見論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標，基本能夠達到綜合訓(xùn)練目標，題目難度較小，工作量不大。論文選題一般。該生查閱文獻資料能力較差，不能全面收集關(guān)于考試系統(tǒng)的資料，文章 篇幅符合學(xué)院規(guī)定，但內(nèi)容不夠完整，層次結(jié)構(gòu)安排存在f問題，主 要觀點不夠突出，邏輯性較差，沒有個人見解。指導(dǎo)教師簽字：2018年5月9日評審組意見符合畢業(yè)設(shè)計（論文）相關(guān)要求，同意指導(dǎo)教師意見，予以通過。組長簽字：年 月 日畢業(yè)論文（畢業(yè)設(shè)計）成 績63畢業(yè)論文（設(shè)計）任務(wù)書學(xué)院：管理學(xué)院專業(yè)班：電子商務(wù) 4班 學(xué)生：黃圳偉 學(xué)號：1510940

3、22一、畢業(yè)設(shè)計（論文）題目：淺談網(wǎng)絡(luò)廣告策略二、畢業(yè)設(shè)計（論文）工作規(guī)定進行的日期：2017年8月28日起至2018年5月18日止三、畢業(yè)設(shè)計（論文）進行地點：廣州四、任務(wù)書的內(nèi)容：（一）選題的目的、意義：網(wǎng)絡(luò)廣告是電子商務(wù)不可分割的一部分。網(wǎng)絡(luò)廣告策略 制定的好壞，決定了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的成敗。 我們通過對網(wǎng)絡(luò)廣告策略的深入研究得出網(wǎng)絡(luò)廣 告的成功是多種廣告策略綜合應(yīng)用的結(jié)果。因此，綜合的運用廣告策略，對網(wǎng)絡(luò)廣告的成功具有深遠的意義。（二）論文應(yīng)論述的內(nèi)容：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展 ，互聯(lián)網(wǎng)的普及，應(yīng)互聯(lián)網(wǎng) 而生的各種新興發(fā)展生產(chǎn)力的方式， 也猶如春筍般破土而出。作為對產(chǎn)品進行宣 傳的廣告，自然是首

4、當其沖，跑在最前。無論是在工業(yè)經(jīng)濟時代，還是在知識。 信息經(jīng)濟時代，廣告對企業(yè)產(chǎn)品銷售和企業(yè)的發(fā)展都有著不要估量的作用，面對互聯(lián)網(wǎng)這一巨大的信息風(fēng)暴，網(wǎng)絡(luò)廣告將如何發(fā)揮其自身特點，在信息風(fēng)暴中擇 優(yōu)去劣，將自己這一新生事物保存下來，是值得我們深思的。網(wǎng)絡(luò)廣告策略是實現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告目的的方法和手段制定網(wǎng)絡(luò)廣告策略是一項創(chuàng)造性的勞動，策略的成敗決定著網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的成敗。本文從網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)廣告特點，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣 告策略等個方面研究了網(wǎng)絡(luò)廣略的特點，并分析了這些策略的使用方法。（三）主要參考資料：1張彥如，未來網(wǎng)絡(luò)廣告形式發(fā)展分析M.天津師范大學(xué)管理學(xué)院2008.32 安琪，我國Web2.0時代下的

5、網(wǎng)絡(luò)廣告新形勢探析M.廈門大學(xué)碩士論文 2008.33 馬燕妮，楊瑾.當前網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題與對策J.現(xiàn)代商業(yè)， 2009,(06).(四)時間進度要求：1 、標題。2017年5月-2017 年6月2、摘要。2017年6月-2017年7月3、目錄。2017年7月-2017年8月4、引言。2017年8月-2017年9月5、正文。2017年9月-2018年1月6、參考文獻及附錄。2018年1月-2018年3月學(xué)生開始執(zhí)行任務(wù)書日期 2017年6月20日學(xué)生送交畢業(yè)論文日期年 月 日指導(dǎo)教師簽名：年月日教研室主任簽名：年月日學(xué)生簽名：次撇貨學(xué)院UAXIA VOCATIONAL COLLEGE畢業(yè)論文

6、（設(shè)計）題目：淺析網(wǎng)絡(luò)廣告策略院別：管理工程院專業(yè)：電子商務(wù)姓名：黃圳偉學(xué) 號： 151094022指導(dǎo)教師：謝慧敏日 期：2018 年4月淺談網(wǎng)絡(luò)廣告策略摘要隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)而生的各種新興發(fā)展生產(chǎn)力 的方式，也猶如春筍般破土而出。作為對產(chǎn)品進行宣傳的廣告，自然是首當其沖， 跑在最前。無論是在工業(yè)經(jīng)濟時代，還是在知識。信息經(jīng)濟時代，廣告對企業(yè)產(chǎn) 品銷售和企業(yè)的發(fā)展都有著不要估量的作用，面對互聯(lián)網(wǎng)這一巨大的信息風(fēng)暴， 網(wǎng)絡(luò)廣告將如何發(fā)揮其自身特點，在信息風(fēng)暴中擇優(yōu)去劣，將自己這一新生事物 保存下來，是值得我們深思的。網(wǎng)絡(luò)廣告策略是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告目的的方法和手段 制定網(wǎng)絡(luò)廣

7、告策略是一項創(chuàng)造性的勞動，策略的成敗決定著網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的成敗。 本文從網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)廣告特點，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告策略等個方面研究了網(wǎng)絡(luò)廣 略的特點，并分析了這些策略的使用方法。關(guān)鍵詞：市場劃分營銷策略8錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。緒誤！未定義書簽。緒誤！未定義書簽。1.4一、引言二、網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀分析. 三、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點. 四、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 結(jié)束語參考文獻 致謝一、引言2006年1月第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截止到 2005 年12月31日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為11100萬人，和上年同期相比增長18.1%, 是1997年10月第一次調(diào)查結(jié)果62萬上

8、網(wǎng)用戶人數(shù)的179倍。我國互聯(lián)網(wǎng)用戶 的快速增加，為網(wǎng)絡(luò)廣告提供了龐大的用戶群體。面對如此之大的用戶群體，使網(wǎng)絡(luò)廣告有了以與其他媒體廣告抗衡的基本力 量。但是，傳統(tǒng)的電視廣告、電臺廣告、報刊雜志廣告、戶外廣告等形式，由于 使用時間長，制作技術(shù)成熟，仍然嚴重壓抑著網(wǎng)絡(luò)廣告的成長。 網(wǎng)絡(luò)廣告要在廣 告領(lǐng)域占據(jù)一席之地，必須從策略入手，拓展自己的生存空間二、網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀分析雖然網(wǎng)絡(luò)廣告有自身特點和諸多的優(yōu)勢，但進入2000年后，以網(wǎng)絡(luò)作為載體 的網(wǎng)絡(luò)廣告開始滑坡，美國網(wǎng)絡(luò)廣告局和普華永道公布的一份研究報道顯示， 2000年第三季度，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入為19億美元，比當年第二季度下降了 6.5%, 這

9、是互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首次出現(xiàn)季度負增長。從報告中可看出，作為新興的廣告媒 體網(wǎng)絡(luò)廣告，緩慢的增長甚至負增長將導(dǎo)致他的夭折，為什么網(wǎng)絡(luò)廣告會 出現(xiàn)如此大的落差。網(wǎng)絡(luò)廣告在現(xiàn)實生活中究竟失去了什么，導(dǎo)致它不受世人所 青睞？經(jīng)過仔細分析網(wǎng)絡(luò)廣告的生存現(xiàn)狀，我們可以從中找到答案。首先.廣告用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告還不熟悉，存在不信任感和陌生感。傳統(tǒng)公司包 括一些互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網(wǎng) 絡(luò)廣告同傳統(tǒng)的廣告相比，完全是一個全新的表現(xiàn)形式，媒體新、運作模式新、 表現(xiàn)形式新、計價方法新等等。這使得廣告客戶在面對網(wǎng)絡(luò)廣告時持一種狐疑態(tài) 度，而現(xiàn)有的廣告效果統(tǒng)計方式，要么統(tǒng)計方式不科學(xué)

10、，導(dǎo)致廣告效果大打折扣； 要么統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源不明，令人生疑。加上網(wǎng)絡(luò)廣告還屬于新生事務(wù)，在各方面都 不同于傳統(tǒng)廣告，而現(xiàn)有的廣告從業(yè)人員無論在理論還是在經(jīng)驗上都存在不足，很多時候還只有摸著傳統(tǒng)廣告這塊石頭上的經(jīng)驗過橋 ，在網(wǎng)絡(luò)廣告的操作方式、方 法和方向上認識不足。目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)人員大部分都來自于傳統(tǒng)企業(yè)如 廣告公司等，擁有豐富的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗，但是在對網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告的關(guān)系上， 這些豐富的經(jīng)驗者，就不知繼承，拋棄，修改的是哪些了。試想：傳統(tǒng)廣告一樣能使產(chǎn)品宣傳出去，達到預(yù)期效果，何必去冒險這還不熟悉的網(wǎng)絡(luò)廣告呢?其次，網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的不完備網(wǎng)絡(luò)最終會成為大眾媒介，但是決定網(wǎng)絡(luò)普 及速度的

11、最關(guān)鍵因素仍然是價格。 就是說價格是決定網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的前提。 電腦 大約每6個月就會有一次技術(shù)的提升，同時會產(chǎn)生價格的下降，但是最為主流電 腦對于我國大多數(shù)人來說，仍舊是非常高額的消費?，F(xiàn)在我國的網(wǎng)絡(luò)使用者大多 是18到30歲的有大專以上文化程度的城市人。 而做為巨大消費群體的農(nóng)民，網(wǎng) 絡(luò)的使用程度是非常低的。因此這里所說網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的不完備主要指網(wǎng)絡(luò)在我 國普及有著非常大的難度。當然網(wǎng)絡(luò)的普及是必然的趨勢，但是如何提高網(wǎng)絡(luò)利 用率仍是非常重要的問題。對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言，網(wǎng)絡(luò)的使用是必須的。同時，現(xiàn)在我國使用的大多數(shù)網(wǎng) 絡(luò)設(shè)施是不能和網(wǎng)絡(luò)廣告所要求標準想融合的，現(xiàn)在我國大多數(shù)網(wǎng)民使用的網(wǎng)絡(luò) 設(shè)施

12、都有不穩(wěn)定性，帶寬較窄，信息保真性能較差等問題。同時依托電話網(wǎng)建立 的網(wǎng)絡(luò)，很難與傳統(tǒng)媒體中的電視、廣播等傳播速度相比。也就是說，我們可以 想出非常有效和吸引受眾的網(wǎng)絡(luò)廣告方案， 但是在實施的過程中會遇到非常多的 阻礙，很少人會有非常大的耐性去長時間等待網(wǎng)絡(luò)廣告的下載。而且網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè) 施的自主性讓網(wǎng)絡(luò)硬件更容易損壞或者不協(xié)調(diào)，比如聲音和圖像的融合，網(wǎng)絡(luò)設(shè)置可以很容易關(guān)閉聲音或者圖像，這會讓網(wǎng)絡(luò)廣告的效果大打折扣。三、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點表現(xiàn)手段豐富多彩。電子網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、 音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段，具有報紙、電視的各種優(yōu)點，更加吸引受眾。內(nèi)容種類繁多、信息面廣。網(wǎng)絡(luò)

13、廣告的內(nèi)容大到飛機、小到口香糖均可上網(wǎng) 做廣告。龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告能夠容納難以計量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限 制；電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。多對多的傳播過程。報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對 多的方式；而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告則是多對多的傳播過程。之所以這樣說，是因為在 互聯(lián)網(wǎng)上有眾多的信息接受者，他們既在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告信息，也從網(wǎng)上獲取 自己所需新產(chǎn)品和服務(wù)的廣告信息。具有互動性。 所謂網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性是指工商企業(yè)或個人將廣告信息內(nèi)容準備好，放置于站點上，所有網(wǎng)絡(luò)用戶都可以通過上網(wǎng)及時查

14、看，獲取廣告信息。 人一機一人模式。例如：一家公司通過網(wǎng)絡(luò)廣告將公司產(chǎn)品信息傳播到世界各 地的互聯(lián)網(wǎng)計算機終端客戶，當受眾之一的個人收到該信息后，對該公的司產(chǎn)品 產(chǎn)生了興趣，開始在網(wǎng)上交互查找產(chǎn)品信息，以期獲得更多的有關(guān)信息，進一步 而言，此人可通過電子郵件、網(wǎng)絡(luò)電話、網(wǎng)絡(luò)傳真等向該公司詢問各類有關(guān)問題， 得到滿意答復(fù)后，可通過電子商務(wù)手段實現(xiàn)商品購買。四、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略網(wǎng)絡(luò)有著巨大的發(fā)展?jié)撃?，它可能或者說正在孕育這一場偉大的 變革。網(wǎng)絡(luò)廣告以網(wǎng)絡(luò)為依托，也將有許多不可預(yù)知的未來。但是有 一點可以肯定，在將來的一段時期我國網(wǎng)絡(luò)廣告將是逐步完善并發(fā)展 的過程。我覺的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)從以下方面著

15、手 ：從網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀中可以看出，網(wǎng)絡(luò)廣告這種新興媒體傳播方式 以及統(tǒng)計方式的不科學(xué)，計價方式的不公平，還有諸多方面，使得廣告 客戶對其不熟悉。不信任，當然熟悉與信任在一定時間內(nèi)可以解決，但大家都知道，作為廣告，其目的就是要吸引受眾，引起受眾的注意， 以達到廣告效果，那么網(wǎng)絡(luò)廣告如何才能做到吸引受眾呢？首先，網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)廣告多不勝數(shù)，只有有創(chuàng)意的，能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受眾的購買欲望，激發(fā)他們的消費需求，如提供讓受眾參與的廣告，有獎問卷等，使受眾覺得開心而又 無法拒絕你的新產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。2001至2002年期間，西安揚森制藥有限公司就利用調(diào)查問卷這種

16、形式 ，給予 參與者免費贈送采樂去屑洗發(fā)水.使得大多數(shù)網(wǎng)迷參與這次活動，并 對此產(chǎn)品有較深的認識，這就可以看出，此類廣告不僅使人們對其感興趣,有較深刻的印象，而且使參與者相信此產(chǎn)品的廣告，容易接受, 加上這種網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實相結(jié)合，更能增加信任感。其次，目前情況下，由于網(wǎng)費高，網(wǎng)速慢這些網(wǎng)絡(luò)的瓶頸，使得網(wǎng) 絡(luò)廣告不能將自己的優(yōu)點體現(xiàn)出來，比如說在視覺沖擊方面，就不如 電視廣告，還有廣告的內(nèi)容，如果不點擊鏈接的話，可以說的是少的可 憐，所以廣告營銷人員要了解消費者的心理活動 ，針對受眾需求提供 廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系及時向他們提供最新的廣告信 息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息 .還有就

17、是這些信息必須真 實，不虛假，以免引起人們的反感.如在網(wǎng)絡(luò)上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶 進行“線上定貨”，實現(xiàn)直接銷售時，應(yīng)提供具體.真實的產(chǎn)品目錄， 并對每一種產(chǎn)品應(yīng)作簡單的介紹，使客戶對產(chǎn)品有個基本的了解，可 以在線試用的（軟件，音樂，書籍等），可適當提供一些免費試用。再次，借鑒傳統(tǒng)媒體的分類廣告.分類廣告是指除企事業(yè)單位及 個體工商戶的產(chǎn)品及服務(wù)項目以外的其他廣告，包括征婚、掛失、書 訊、祝賀、節(jié)目預(yù)告等，一般放在報紙的中縫或者專門的版面上，以文 字為主要表現(xiàn)形式。在網(wǎng)站上做分類廣告，完全可以比報紙效果更好， 由于使用了大量的鏈接，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以方便的進行選擇。查找 和瀏覽，在表現(xiàn)形式上，

18、網(wǎng)站可以圖文并茂，甚至加上簡單的動畫，效 果無疑要比報紙好的多，但在國內(nèi)的主要門戶網(wǎng)站中，只有新浪網(wǎng)開 始刊登分類廣告信息，此外中華網(wǎng)和搜狐網(wǎng)也有類似的欄目， 將這類 信息作為一個欄目并列在首頁欄目導(dǎo)航條上， 位置和效果都要比報紙 好得多，但是目前在絕大部分網(wǎng)站上并沒有看到類似的欄目，只有那 些為提供分類搜索的網(wǎng)站才能看到類似欄目， 將分類廣告應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò) 廣告之上，是認為沒有價值還是有更好的表現(xiàn)形式？這是令人深思的 問題。最后，利用傳統(tǒng)媒體進行廣告站點的宣傳，促使大公司.大廣告商發(fā)揮品牌優(yōu)勢。大公司建立網(wǎng)站后要充分運用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息，同時應(yīng)與一些知名度較高的網(wǎng)站進行網(wǎng)站連接，或參與廣告網(wǎng)站地交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多地 讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機會， 加上在報紙，電