提升質(zhì)量得分的技巧7-16

1、目錄1、質(zhì)量得分的工作原理、質(zhì)量得分的工作原理2、影響質(zhì)量得分的因素、影響質(zhì)量得分的因素3、提高質(zhì)量得分的技巧、提高質(zhì)量得分的技巧初步選款優(yōu)先考慮的幾個維度應季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、點擊率高的產(chǎn)品利潤空間大的產(chǎn)品什么是質(zhì)量得分什么是質(zhì)量得分質(zhì)量得分是一個數(shù)值一個相對數(shù)值一個表現(xiàn)產(chǎn)品在該關鍵詞的相對競爭力的分數(shù)關于質(zhì)量得分，一定要知道1、10分不是滿分2、我們看到的質(zhì)量得分是由原始分換算的來的3、第一頁漲分和扣分最快。優(yōu)化點擊率才是直通車制勝的法寶。搜索該詞的買家越不愛翻頁則第一頁的質(zhì)量得分變化越快。4、冷門詞優(yōu)化很慢。5、位置非常的重要，如果你排在第一頁，又是點擊率很低的位置，那你就等著被扣分吧，除非你

2、的圖片達到了出神入化的地步。質(zhì)量得分公式=（你點擊率-詞的平均點擊率）*系數(shù)*詞的全網(wǎng)參考性*（1/詞的競爭系數(shù)） 系數(shù)=系統(tǒng)對賬戶權重的評估（點擊率、轉(zhuǎn)化率和賬戶點擊反饋效果的三維評估）所以說直通車關鍵詞投的詞越大，質(zhì)量得分越難增長，關鍵詞越精準，競爭度越小，質(zhì)量得分越容易增長。當我們的質(zhì)量得分很低的時候，我們清空計劃或者暫停計劃兩個月以上，這個時候，計劃和賬戶的歷史權重就會清空，就像是核輻射一樣，隨著時間的推移，輻射力度會越來越低。質(zhì)量得分的核心計算公式質(zhì)量得分的影響因素對于基礎的影響質(zhì)量得分的因素大概是圖上這四個方面：1、基礎分2、創(chuàng)意效果3、相關性4、買家體驗質(zhì)量得分質(zhì)量得分四因素四因

3、素：基礎分（關鍵詞點擊率、店鋪收藏、店鋪DSR評分、關鍵詞轉(zhuǎn)化率）創(chuàng)意效果（創(chuàng)意標題、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標題與關鍵詞的相關性）相關性（關鍵詞與寶貝本身的相關性、關鍵詞與寶貝類目相關性、關鍵詞與寶貝屬性相關性）買家體驗（直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、旺旺響應速度、好評&差評）直通車權重權重分解=賬戶權重+計劃權重+關鍵詞人氣權重被忽視的影響質(zhì)量分的那些因素賬戶權重：賬戶整體在過去一段時間內(nèi)的點擊反饋效果計劃權重：計劃整體在過去一段時間內(nèi)的點擊反饋效果關鍵詞人氣權重：主要是關鍵詞的實時點擊率和歷史點擊率重疊影響（時間點向前權重逐漸遞減）1）賬戶權重：歷史點擊

4、反饋賬戶權重：歷史點擊反饋效果效果 我們會發(fā)現(xiàn)很多計劃，之前的點擊率很差，這時候加進去詞只有6-7分，而且分值很難提高，這個就是賬戶的問題。2）計劃權重：計劃歷史點擊反饋計劃權重：計劃歷史點擊反饋效果效果 我們可以這樣理解計劃權重問題，當我們投放了相同的寶貝在不同的計劃中，但是兩個計劃中相同關鍵詞的初始分值是不一樣的，這就是應為計劃權重問題，計 劃權重高，當我們加入新的計劃的時候，質(zhì)量分就比較高，一般情況是8-10分左右，但是如果計劃權重不好，那加入的關鍵詞的質(zhì)量分也只有6-8分。直通車點擊率的10大影響因素1.投放時間2.投放地域3.投放平臺4.推廣圖5.推廣標題6.關鍵詞7.排名8.首次出

5、價9.限額10.產(chǎn)品2021-11-26提升質(zhì)量得分技巧：直通車推廣效果不好？（1）質(zhì)量分太差（2）轉(zhuǎn)化率太低通過報表找原因（推廣圖？寶貝？選詞？質(zhì)量分？調(diào)控？）： 計劃報表寶貝報表創(chuàng)意報表定向報表地域報表等等一一.追根溯源追根溯源2021-11-26 按照正確的順序去查找報表，學會利用排名找到報表中的異常數(shù)據(jù)（展現(xiàn)過低、點擊率過低、轉(zhuǎn)化率過低、找到報表中的異常數(shù)據(jù)（展現(xiàn)過低、點擊率過低、轉(zhuǎn)化率過低、ROIROI過低、過低、質(zhì)量分過低等原因，并且學會通過報表曲線圖找出原因）質(zhì)量分過低等原因，并且學會通過報表曲線圖找出原因）2021-11-26 去找到底是推廣圖的問題還是推廣詞太大了，或者推廣詞

6、不精準，或者是定向計劃太差了，還是說投放地域不對 常見的幾個問題： 1.推廣圖問題 2.推廣詞問題 3.賬戶權重過低 4.寶貝問題5.點擊率太低2021-11-261、分析產(chǎn)品、拆分關鍵詞2、改標題3、改推廣詞（精準關鍵詞）4、實時關注展現(xiàn)情況5、提高實時點擊率提高質(zhì)量得分的方法一、關鍵詞、飚升詞的作用：一個好用的飆升詞，會低價高排名帶來瞬間巨大流量，質(zhì)量分會突飛猛進。、黃金關鍵字（還有個影響質(zhì)量分的因素叫競爭度） PV / 競爭度 = 關鍵詞流量供求比 PV大，競爭度低，這樣的詞人見人愛什么是關鍵詞的匹配方式1、精確匹配精確流量，幫助提高質(zhì)量分2、養(yǎng)詞（提高質(zhì)量分的階段）全都精確吧3、10分

7、長尾詞，可以先中心詞匹配，如果點擊反饋沒問題，再廣泛匹配二、推廣計劃、時間緯度、地域緯度 一個很爛的計劃，可以刪除所有寶貝，閑置2個月再用三、前期通過一些創(chuàng)意圖片提高點擊率（新手不建議使用投機取巧的做法）但是這只能在推廣初期為了提高質(zhì)量得分而去做，后期還是要換回常規(guī)的圖片，不然會有過多只是為了點一點而點一點的消費者，浪費車費四、有效利用無線和PC的互相影響1、手機端的數(shù)據(jù)更容易提高，那么可以先做手機再PC2、因為兩個設備的數(shù)據(jù)是互相影響到質(zhì)量得分的，所以要么都好，不然就抵消了效果，主要是點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，如果不能把握好，還不如分開做關于質(zhì)量得分的幾個注意點如果越推，質(zhì)量分越下滑，說明肯定是點

8、擊率出了問題。分析不同設備的點擊率后還不能解決，果斷暫停該寶貝的推廣，而不是繼續(xù)加價。從平均到更差，回到平均，意味著質(zhì)量分的上漲，證明優(yōu)化是有效果的如果一個詞，推廣一段時間后，質(zhì)量分低于6分之后，刪掉重新加進來。一、找精準關鍵詞，高出價的玩法技巧：1、加精準關鍵詞加精不用太多，10-20個，如果是服裝鞋包類目，最好選擇和自己產(chǎn)品最匹配的單一屬性詞添加；2、出價為行業(yè)均價的3-5倍；3、一定要設置日限額，對于新手來說尤為重要；4、前期只開PC端，把無線端、站外、定向全部關閉不投放大概一周左右的時間之后，再打開其他推廣渠道；5、關鍵詞全部精準匹配；6、優(yōu)化點擊；7、后期當質(zhì)量得分提高后，慢慢降價，

9、根據(jù)自己的預算添加更多關鍵詞。優(yōu)點：a、點擊較高 b、轉(zhuǎn)化率較高 c、時間周期相對較短d、質(zhì)量得分比較容易提升 e、質(zhì)量得分不容易掉缺點：a、前期ppc較高 b、前期展現(xiàn)量、點擊量較低直通車的四個玩法二、一天讓質(zhì)量得分上10分技巧：1、只開PC端，關閉無線、定向、站外推廣；2、找到很多關鍵詞，最好每個推廣寶貝加滿200關鍵詞；3、批量添加關鍵詞之后，只留下9，10分關鍵詞；4、循環(huán)操作，最后只留下10-20個10分的關鍵詞（最好是和寶貝比較匹配的關鍵詞）；5、最后只留下一個9分關鍵詞點擊指數(shù)大于100并且需要和寶貝高度匹配；6、設置限額50-100元7、9分的那個關鍵詞，可以設置比較高的出價，

10、并找人成交2-3筆；8、計劃里面的關鍵詞，最好是精準匹配；9、觀察日限額是否燒完，如果沒有，找人點完；10、第二天加詞推薦的關鍵詞加入，基本都是10分，做的好的甚至可以做到200個關鍵詞差不多都是十分。11、找出高匹配的關鍵詞留下，正常出價格即可；12、下一個9分關鍵詞點擊指數(shù)大于100找人成交2-3筆；13、第三天，循環(huán)操作，這樣操作三天左右，質(zhì)量得分一般會比較穩(wěn)定。優(yōu)點：a、質(zhì)量得分提升的很快，而且很多關鍵詞都是10分；b、PPc會比較低。缺點：a、控制不好的話，比較容易掉分；b、操作起來比較難控制；c、一定要是全新計劃或停了比較長時間的計劃來操作；d、不是每次都能操作成功。三、廣撒網(wǎng)玩法

11、技巧：1、關鍵詞需要找到盡可能多；2、操作的款式需要多，最好有10個款以上；3、多計劃推廣；4、低于出價行業(yè)均價的30%-50%優(yōu)點：1、PPC低2、可以很好的測款，找到店鋪中比較有潛力的款式，重點操作；3、ROI會比較高4、流量入口多；5、有利于找到神祠低PPC、大流量、高ROI；6、有利于個性化搜索流量的提升；7、有利于提高店鋪的整體權重，因推薦的寶貝多，零銷量的寶貝有很大機會破零，店鋪滯銷率降低從而提高動銷率。缺點：a、流量不夠精準b、不適合做爆款，因多款多計劃操作，整體流量比較分散；c、時間成本高，若做爆款，需要時間比較長；d、影響直通車賬戶的整體權重，因推廣的寶貝里可能會有點擊率低、

12、質(zhì)量得分低，從而會影響到賬戶權重。四、定向推廣的玩法：一、上坡法：技巧：1、計劃里面加滿關鍵詞，2、定向出價為行業(yè)均價的50%左右3、每天固定時間加價，每次的價格幅度在0.2-0.5之間，根據(jù)自己的實際情況加價；4、觀察展現(xiàn)量有展現(xiàn)之后，加價的幅度可以稍微加大5、優(yōu)化點擊率；6、觀察點擊量，如果點擊量較高，可以繼續(xù)加價，但是不能過高，要在自己的可接受范圍內(nèi)（最好不高高于行業(yè)均價的3倍）；7、點擊量穩(wěn)定后，開始慢慢降價，1天降價1次，價格在行業(yè)均值以下，3天左右調(diào)整一次價格；8、觀察點擊量，如果下降，停止降價。9、先穩(wěn)定7天左右，可以再次嘗試降價，如果點擊量下降，就結(jié)束降價，或許出價已經(jīng)到達臨界值。優(yōu)點：a、點擊量比較穩(wěn)定，b、ppc比較好控制，c、操作比較簡單缺點：時間周期比較長二、下坡法：技巧：1、關掉外站定向和無線定向這一步2、加滿關鍵詞；3、高出價，出價為行業(yè)均價的3-5倍，比較容易獲得展現(xiàn)，4、根據(jù)預算設置日限額，5、兩到三天之后，開始慢慢降價，觀察展現(xiàn)點擊量，前期可以一天降價一次，當價格降到行業(yè)均價以下，3天左右降價一次；6、觀察點擊量，如果點擊量下降，就停止降價；7、穩(wěn)定7天左右，可以再次嘗試降價，如果點擊量下降