中小企業(yè)銷售人員績效考核細(xì)則

1、銷售管理人員績效考核辦法一、考核目的：激發(fā)團隊積極性，提升公司業(yè)績。二、考核對象：銷售主管以上人員。三、考核周期：每月考核一次，次月兌現(xiàn)獎懲。四、薪資結(jié)構(gòu)：工資二基本工資+績效獎金+傭金。五、基本工資：態(tài)度端正，形象良好，領(lǐng)導(dǎo)和模范作用明顯，工 作積極主動，能帶領(lǐng)團隊遵守銷售部管理制度，能較好履行公司職責(zé) 的，得基本工資2000元。六、考核工資：當(dāng)月完成所帶團隊銷售任務(wù) 的，獎勵元，當(dāng)月超額完成銷售任務(wù)的，在后期考核中作為業(yè)績予以考慮，也可結(jié) 轉(zhuǎn)至下月考核。 當(dāng)月未完成所帶團隊銷售任務(wù)的，考核工資為零。七、提成激勵辦法傭金按照的所帶團隊全年銷售額統(tǒng)一結(jié)算，提成激勵辦法：下屬團隊銷售套數(shù)提點（銷

2、售額）備注銷售管理人員績效考核辦法七、考核目的：激發(fā)團隊積極性，提升公司業(yè)績。八、考核對象：銷售主管以上人員。九、考核周期：每月考核一次，次月兌現(xiàn)獎懲。十、薪資結(jié)構(gòu)：工資二基本工資+績效獎金+傭金。十、基本工資：態(tài)度端正，形象良好，領(lǐng)導(dǎo)和模范作用明顯，工作積極主動，能帶領(lǐng)團隊遵守銷售部管理制度，能較好履行公司職責(zé)的，得基本工資元。十二、考核工資：當(dāng)月完成所帶團隊銷售任務(wù) 的，獎勵 元，當(dāng)月超額完成銷售任務(wù)的，在后期考核中作為業(yè)績予以考慮，也可結(jié)轉(zhuǎn)至 下月考核。當(dāng)月未完成所帶團隊銷售任務(wù)的，考核工資為零。附表業(yè)務(wù)基本工資考核細(xì)則姓名： 考核月度：年月考核 項目編號檢杳內(nèi)容分值 (%)考核得分個

3、人 衛(wèi) 生 儀 表1男生不能留長發(fā)，頭發(fā)應(yīng)清爽，以短發(fā)為主12男生不能蓄胡子，保持面部清潔13女生要化淡妝，舒適大方，不能濃妝艷抹，不能抹妖艷化妝品14手指甲需要經(jīng)常剪，保持手的清潔15工作時間必須穿公司制服26制服要清潔，襯衫要干凈，領(lǐng)子不能有污垢，看工地后及時清理17皮鞋以深色為主，要干凈，勤擦拭，不能有污垢，看工地后及時清理11每天9： 20前沒有完成清理各自負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域12負(fù)責(zé)衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)的打掃情況不良1出勤 考勤 和 批假 情況1不規(guī)范調(diào)休12事假請假不規(guī)范13病假沒有通知到銷售主管，不及時補病假單14每天早晚忘記或者請人簽到，簽退25不如實簽到簽退26遲到/早退27擅自外出不登記時間和事由/未批假擅自離崗214銷講夾未隨時掌控在自己手中215非休息時間打瞌睡，精神不振216接客戶無精打米，完成工作敷衍了事2業(yè)務(wù)員簽字考核總分考核人簽字說明：本考核表適用于基本工資考核，實行百分制，由銷售主 管考評。如基本工資為2000元，考核得總分為95分，則該月得基本 工資2000元X95%=1800元，依此類推。附：另外績效打分條款在銷售人員績效考核表中（共計：100分）附表二：業(yè)務(wù)績效考核表姓名大客戶銷售情況（個）銷售情況（套）當(dāng)月銷 售任務(wù)實際完成超過或虧 欠數(shù)量績效獎金當(dāng)月銷 售任務(wù)實際完成超過或虧 欠數(shù)量績效獎金某員工