某超市企劃方案

1、佳甜美企劃書目錄1、執(zhí)行總結(jié) 31.1 公司介紹 31.2 行業(yè)分析 31.3產(chǎn)品服務(wù)介紹31.4管理者及其組織31.5市場預(yù)測41.6營銷策略41.7財(cái)務(wù)規(guī)劃41.8風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 42、公司描述52.1公司介紹52.2公司戰(zhàn)略52.3公司未來發(fā)展計(jì)劃 53、產(chǎn)品/服務(wù)介紹63.1市場前景63.2競爭情況63.3服務(wù)特色63.4本企業(yè)服務(wù)的市場定位、目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場 63.6商品陳列原則74、市場調(diào)查分析與預(yù)測 84.1行業(yè)背景84.2市場需求預(yù)測94.3市場預(yù)測及市場現(xiàn)狀綜述 115、競爭分析 115.1 主要競爭對手構(gòu)成 115.2競爭對手內(nèi)部分析 115.3與競爭對手相比較 126、

2、營銷戰(zhàn)略 136.1 SWOT 分析136.2市場定位 146.3 商品 156.4價(jià)格 166.5銷售模式 166.6營銷策略 166.7競爭策略 197、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司的組織結(jié)構(gòu) 197.1佳甜美團(tuán)隊(duì)介紹 197.2公司的組織結(jié)構(gòu) 218、財(cái)務(wù)分析 228.1投資 22228.2 銷售計(jì)劃8.3第一年盈虧平衡分析 248.4投資回收期 248.5第一、二年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 259、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施，以及附加機(jī)會 269.1關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和冋題 269.2應(yīng)對的策略 279.3附加機(jī)會 271 、執(zhí)行總結(jié)1.1 公司介紹 廣西明陽工業(yè)區(qū)佳甜美農(nóng)墾超市是廣西佳甜美有限公司的第一家連鎖超市。位于明陽工

3、業(yè)區(qū)的商業(yè)街，占地 200 多平方米。本公司擁有知識全面的管理隊(duì) 伍，為工業(yè)區(qū)中低消費(fèi)者提供相應(yīng)的低價(jià)商品和完善的服務(wù)。 我公司絕對保證商 品的質(zhì)量，讓顧客買的放心、吃的開心、用的舒心。為顧客節(jié)約每一分錢。我公司注重短期目標(biāo)和長期目標(biāo)的結(jié)合， 中長期的目標(biāo)是逐漸把連鎖超市發(fā) 展到各個(gè)工業(yè)區(qū)。 超市的商品種類也會越來越多， 服務(wù)也會隨著經(jīng)驗(yàn)的增加而日 漸完善。但是他們在我國的市場上并不具有明顯的競爭優(yōu)勢。 國人都渴望著屬于自己國家 的低價(jià)連鎖超市。1.2.2 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動著人們的消費(fèi)水平， 消費(fèi)者購物時(shí)不再只看重要購買 的商品，還會關(guān)注購物環(huán)境和服務(wù)態(tài)度， 所以購物環(huán)境、 服務(wù)好的超市將有很大

4、 的發(fā)展。1.2.3 決定超市發(fā)展的因素有人口、 購買力、 價(jià)格和消費(fèi)習(xí)慣。 我們將把它 們作為經(jīng)營的參考要素，讓我們公司成為消費(fèi)者心中日常百貨的代言人。1.3 產(chǎn)品/ 服務(wù)介紹我們佳甜美農(nóng)墾超市的市場前景是開闊的， 本超市所在明陽工業(yè)區(qū)的發(fā)展迅 速，根據(jù)有關(guān)人士的預(yù)計(jì)在未來幾年總固定人口將達(dá)到十萬， 可見我們的目標(biāo)群 體是龐大的。 目前還沒有的實(shí)力較強(qiáng)的競爭對手。 我們將以我們獨(dú)特的服務(wù)給顧 客額外的價(jià)值。1.4 管理者及其組織公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司， 以初期的合資人為管理者， 公司的決策由六人一 起商定。我們的管理隊(duì)伍擁有管理超市的相應(yīng)知識和社會實(shí)踐。 個(gè)人的經(jīng)歷和心 理造就了我們吃苦耐勞

5、的品質(zhì)，所以我們具備自主創(chuàng)業(yè)的精神。1.5 市場預(yù)測綜合各種影響需求的因素 （其中包括： 人口、購買力、以及商品價(jià)格） 來看，購買行為的現(xiàn)實(shí)性。 因此可以得出結(jié)論， 市場上是存在著對我們這種服務(wù)的中低 消費(fèi)者，為廣大低消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、 價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市的需求的。 而且具有現(xiàn)實(shí)的可行性， 隨著市場容量的不斷增大， 超市的經(jīng)營規(guī)模也將不斷地 擴(kuò)大?，F(xiàn)有的競爭者并不都是敵對的， 我們有可能成為合作者。 而潛在的競爭者也 未必就是惡性競爭對手， 而且我們的超市有自己的特色， 與競爭對手形成差異化。1.6 營銷策略營銷是一個(gè)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，只有把自己的產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)才能盈利。 在這里我

6、們對佳甜美農(nóng)墾超市的目標(biāo)市場以及商品做了一個(gè)具體的定位， 確定了 我們的顧客群， 讓顧客了解到我們的商品大類是日常生活所需的日用品， 我們的 銷售模式是零售和批發(fā)。 我們還將不定期的做促銷活動， 超市實(shí)施會員制， 積分 制，與顧客搭成長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。1.7 財(cái)務(wù)規(guī)劃我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享有國家稅收優(yōu)惠政策。本公司期初的投資是 254000 元（包括營運(yùn)資金，其中 4000 元為固定資 產(chǎn)投資估價(jià)）。隨著本超市擴(kuò)大知名度、穩(wěn)定市場、明陽工業(yè)區(qū)人口增多，我們 超市的目標(biāo)利潤也會提高。第一年以保本、擴(kuò)大知名度為目的。第二、三年以發(fā) 展，穩(wěn)定顧客為主。第四、五年講以營利為主。投資回收期為 3.51 年

7、。財(cái)務(wù)規(guī) 劃的數(shù)據(jù)來自對現(xiàn)有的競爭對手的分析。 如廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院的莉萍超市及農(nóng)場 的批發(fā)部、超市1.8 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理我們超市有很大的利潤但也存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。 我們明確自己的風(fēng)險(xiǎn)， 并想 出來應(yīng)對的策略。我們公司還存在著許多的附加價(jià)值。2、公司描述2.1 公司簡介名稱：中國佳甜美有限責(zé)任公司地址：廣西南寧明陽工業(yè)區(qū)商業(yè)街佳甜美農(nóng)墾超市 公司由六位在校學(xué)生合資創(chuàng)辦，在商業(yè)街占地面積為 200 多平方米。它是 以經(jīng)營一些日常生活用品為主的超市，其產(chǎn)品種類大致有：食品、床上用品、家 用電器用品等等一系列的日常生活用品。 公司的經(jīng)營理念可以從公司的名字中體 現(xiàn)?！凹选笔俏覀兊匿N售理念，代表本超市的

8、商品物美價(jià)廉， “甜”是我們的服務(wù) 理念：給我們的顧客最好的服務(wù)、最甜的微笑。 “美”是指我們?yōu)轭櫩吞峁┝己?的購物環(huán)境，為顧客營造舒暢的購物心情。 “佳甜美”就是我們對顧客衷心的祝 福合家幸福、生活甜美。我們的經(jīng)營以公平交易為基本原則， 為顧客真誠服務(wù)， 絕不欺騙顧客， 一切 以顧客的利益為重， 處處為顧客著想， 為顧客節(jié)約每一分錢。 保證我們的商品讓 顧客買的放心、吃的開心、用的舒心。2.2 公司戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略為基礎(chǔ)， 結(jié)合發(fā)展型戰(zhàn)略快速滲透， 迅速成長為我國專注于工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商貿(mào)連鎖業(yè)務(wù)的超市強(qiáng)者。隨著目標(biāo)群體的增加和本公司實(shí)力的增強(qiáng),我公司會增加投資和吸收投資 ,適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大規(guī)模以滿足顧

9、客的需求 。我們將堅(jiān)持以中 低消費(fèi)的打工一族為目標(biāo)客戶群體， 充分發(fā)揮我們合作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、 敬業(yè)和勇于 奉獻(xiàn)的特長， 在滿足顧客需要的同時(shí)也讓自己盈利， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的共贏， 達(dá) 成企業(yè)與社會的和諧。2.3 公司未來發(fā)展計(jì)劃明陽工業(yè)區(qū)是南寧新開發(fā)的工業(yè)區(qū)， 且是規(guī)劃中最大的工業(yè)區(qū)， 如今相對于 其他的工業(yè)區(qū)， 發(fā)展速度是最快的。 公司先在明陽工業(yè)區(qū)成立， 在此打造一定的 規(guī)模，一定的品牌，然后采取兼并和連鎖的形式擴(kuò)大規(guī)模。區(qū)域內(nèi)：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，資金實(shí)力的增強(qiáng)，知名度的提升，公司會兼 并其所在區(qū)域的小超市和小批發(fā)部。區(qū)域間： 隨著南寧市其他工業(yè)區(qū)的發(fā)展成熟， 公司也會進(jìn)入其他工業(yè)區(qū)， 開

10、 連鎖店，進(jìn)行規(guī)?；慕?jīng)營。3、產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹3.1 市場前景明陽是一個(gè)新興的工業(yè)區(qū)， 現(xiàn)已有三十多家大、 小工廠進(jìn)入了該工業(yè)區(qū)， 南 寧市政府很關(guān)注該工業(yè)區(qū)的發(fā)展， 在政策上的優(yōu)惠， 不斷吸引著各種廠家進(jìn)入工 業(yè)區(qū)。據(jù)有關(guān)人士透露， 明陽工業(yè)區(qū)在南寧市內(nèi)是發(fā)展速度最快的工業(yè)區(qū)， 而且上無法預(yù)料的流動人口，可見，這是一個(gè)前景多么大的市場3.2 競爭情況新的工業(yè)區(qū)，也就是新的市場， 在這里沒有強(qiáng)的競爭對手， 只有準(zhǔn)備進(jìn)入的 競爭對手， 所以現(xiàn)在的明陽工業(yè)區(qū)， 在超市企業(yè)競爭方面并不激烈， 但可以預(yù)測 得到，將來的競爭肯定會很激烈，但先進(jìn)入者可以擁有更大的競爭力。3.3 服務(wù)特色超市規(guī)模相對較

11、大， 購物環(huán)境相對較好， 商品品種相對較豐富， 而且我們走 的是低端市場，商品的售價(jià)會相對便宜些。同時(shí)，我們還在超市的門口旁，搞一 個(gè)信息的公布欄， 主要粘貼一些有關(guān)附近廠家招工的信息， 一來可以和廠家更好 的合作，二來可以給超市增加更多吸引點(diǎn)。3.4 本企業(yè)服務(wù)的市場定位、目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場3.4.1 針對本超市的地理位置， 與市場的競爭狀況， 同時(shí)根據(jù)明陽工業(yè)區(qū)附 近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，我們把我們超市服務(wù)的市場定位為：服務(wù)農(nóng)民工及學(xué)生， 為廣大中低消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。3.4.2 正因?yàn)槲覀兊亩ㄎ蝗绱耍?所以我們把超市的目標(biāo)客戶定位為： 明陽工 業(yè)區(qū)內(nèi)的打工一族與常

12、住人口。 此類人群的的消費(fèi)特征較為平民化， 對商品的檔 次不怎么講究，在消費(fèi)時(shí)較為看重價(jià)格。因此，我們的目標(biāo)市場也為：明陽工業(yè) 區(qū)內(nèi)的打工一族與常住人口。根據(jù)明陽工業(yè)區(qū)附近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣， 以此來贏取更多的利潤， 達(dá)到企業(yè)的利 潤最大化。3.5 采購渠道 本超市采取價(jià)格差異化戰(zhàn)略。要求在盈利的前提下，大部分同等的商品價(jià)格 低于競爭對手的。零售業(yè)的主要成本約 80% 來自商品的進(jìn)貨成本，故降低進(jìn)貨 成本為超市的基本生存立基， 所以必須從進(jìn)貨成本上進(jìn)行成本分析， 找到優(yōu)化采 購渠道的途徑。經(jīng)過分析和調(diào)查，一般超市可采取以下三種渠道：（1）直接與廠家聯(lián)系，建立起“廠家超市”的產(chǎn)銷模式?；蚴菑膹S家

13、處詢問當(dāng)?shù)氐脑摦a(chǎn)品的中間商；（2）直接與當(dāng)?shù)氐闹虚g商聯(lián)系，采購；（3）直接到交易批發(fā)市場采購。進(jìn)貨渠道對象的篩選可考慮下列因素：（1）商譽(yù)好的優(yōu)先。通過同行或是其他途徑調(diào)查商家的聲譽(yù)；（2）有物流系統(tǒng)的優(yōu)先。選擇能送貨上門的合作者，可以減少采購成本和 避免運(yùn)輸承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) ;（3 ）有一定的助銷能力和優(yōu)惠政策的優(yōu)先。3 6 商品陳列原則：（1）每一項(xiàng)商品，不論是大分類還是小分類，均應(yīng)做整體陳列； （2）同一種商品小分類中不同品牌的商品，仍應(yīng)分開陳列，不可混合，如此顧客才能夠很容易的辨認(rèn)出不同的商品；（3）替代性商品應(yīng)陳列在一起；（4 ）商品陳列不可超過 1.8 米高；輕小的商品放在貨架的上面，

14、數(shù)量龐大、 體積笨重，以及毛利較低的商品，應(yīng)陳列在貨架的下層；（5）以銷售決定陳列空間商品日銷量 *預(yù)計(jì)銷售天數(shù)（訂貨周期 / 天）* 商品空間尺寸 =所占空間 同時(shí)考慮到季節(jié)性、同類商品的臨近擺放以及陳列上的視覺美感（6）在依銷售決定面積的同時(shí)，注意每個(gè)商品的最小陳列尺寸，以該商品 不會因?yàn)樘〉年惲斜活櫩秃鲆暈樵瓌t，每一單項(xiàng)商品的陳列面最少應(yīng)有 1015 公分寬；（7）具有高利潤的商品須陳列在與顧客視線同等高度（黃金視線 0.91.3M ）的貨架上；（8）小分類應(yīng)以垂直方式陳列；（9）沖動性商品應(yīng)放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店 的后方或是較次要的位置 ;（10 ）陳列須是

15、滿貨架陳列；（11 ）屬性相同、可替代的商品盡量陳列在一起；（ 12 ）相鄰貨架的陳列盡量一致，陳列方式盡量一致；（13 ）銷售較好之品項(xiàng)，陳列面應(yīng)較大，以節(jié)省庫存空間及增加業(yè)績；（14 ）食品有保存期限，陳列時(shí)應(yīng)將新品陳列于舊品之后（先進(jìn)先出） ，以 避免造成商品過期 ;（15 ）商品陳列應(yīng)注意顏色的搭配且避免將相同色系的商品陳列在一處， 以避免混淆。4、市場調(diào)查分析與預(yù)測4.1 行業(yè)背景4.1.1 行業(yè)發(fā)展程度及趨勢目前連鎖超市零售額占國內(nèi)零售總額的比重較小， 因此，中國超市業(yè)蘊(yùn)涵巨 大發(fā)展?jié)摿Α?此外，我們認(rèn)為目前階段海外超市企業(yè)在中國市場并不具有明顯競 爭優(yōu)勢。2006 2010 年連

16、鎖超市零售額的年均復(fù)合增長率達(dá) 29% 。盡管過去幾年 中國超市行業(yè)強(qiáng)勁增長， 但是，連鎖超市的零售額仍不到國內(nèi)消費(fèi)品零售總額的 5% 。我們預(yù)計(jì) 2006-2010 年連鎖超市零售額的年均復(fù)合增長率將達(dá)到 29% 。 隨著全國超市行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展， 明陽工業(yè)區(qū)的市場格局也會隨之發(fā)生根本性的變 化，工業(yè)區(qū)內(nèi)對超市的需求也會相應(yīng)地增大，競爭同時(shí)也會加大。超市作為一種新型業(yè)態(tài)， 正日益侵占著以往街頭小店、 百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的 地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到” 的局面，連鎖超市異軍突起。 造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們 “一站市購齊” 的購物觀念， 另一方面人們

17、將大賣場購物看作是一種新型休閑的娛樂方式。 連鎖 經(jīng)營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命， 因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè)、 大生產(chǎn)的組織原則 應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域， 提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力， 實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營效益， 稱為中國最 具潛力的流通方式， 超市作為連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出 巨大作用。連鎖經(jīng)營在我國顯示了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ?在諸多方面都發(fā)揮出了重對嚴(yán)峻的形勢， 加快推進(jìn)我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展， 對于改善流通結(jié)構(gòu)， 進(jìn)一步提高 流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平， 適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織的新形勢， 促進(jìn)國 民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。4.1.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對行業(yè)的影響隨著我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃

18、發(fā)展， 居民的購買力也會隨之發(fā)展， 當(dāng)居民的購買力足 夠的時(shí)候， 其也會進(jìn)一步地加強(qiáng)消費(fèi)。 同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將會引起消費(fèi)格局的 變化，消費(fèi)者消費(fèi)的場所也會從零散的普通賣場轉(zhuǎn)向大型的連鎖超市。 因此，隨 著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 我國超市行業(yè)也必將隨之發(fā)展。 明陽工業(yè)區(qū)作為我區(qū)經(jīng)濟(jì)增長的 一個(gè)亮點(diǎn)，區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)也會蓬勃發(fā)展，對超市的需求也會增大。4.1.3 決定超市發(fā)展的因素任何一個(gè)商業(yè)行業(yè)的發(fā)展都離不開這幾個(gè)要素： 人口、購買力、 價(jià)格和消費(fèi) 習(xí)慣。超市也是一樣的。 人口給需求提供了載體， 購買力與商品價(jià)格使需求具有 了轉(zhuǎn)化為購買行為的現(xiàn)實(shí)性和消費(fèi)水平， 消費(fèi)習(xí)慣則影響著人們的需求。 其因素 的特點(diǎn)大致

19、為：A、人口方面在明陽工業(yè)區(qū)管委會了解到，工業(yè)區(qū)在初見規(guī)模之時(shí)，工業(yè)區(qū)內(nèi)的總?cè)丝?預(yù)計(jì)將達(dá)到 10 萬人之多。B 、購買力據(jù)從工業(yè)區(qū)管委會了解到的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)區(qū)內(nèi)的普通工人的底薪為 350 540 元/月，中層管理人員的底薪為 1000 1500 元/ 月（備注：政府規(guī)定最 低月薪不低于 320 元）。C、消費(fèi)習(xí)慣由于工業(yè)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的工資水平相對較低， 因此消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)會比較看重 商品的價(jià)格，性價(jià)比高的商品會比較受消費(fèi)者的青睞。4.2 市場需求預(yù)測4.2.1 人口目前明陽工業(yè)區(qū)尚未有較具規(guī)模的大型綜合性超市， 同時(shí)隨著工業(yè)區(qū)中的各 種工商企業(yè)進(jìn)軍明陽工業(yè)區(qū)， 其必將為明陽工業(yè)區(qū)帶來規(guī)?？涨?/p>

20、的流動人口與常 住人口。 本小組在明陽工業(yè)區(qū)管委會了解到， 工業(yè)區(qū)在初見規(guī)模之時(shí)， 工業(yè)區(qū)內(nèi) 的總?cè)丝陬A(yù)計(jì)將達(dá)到 10 萬人之多，而本小組所創(chuàng)建的超市，其目標(biāo)消費(fèi)群體恰 恰就是明陽工業(yè)區(qū)內(nèi)的打工一族與常住人口。 人口一多， 其對日常生活中各種用 品的量就會增加， 以目前明陽工業(yè)區(qū)的情況來看， 這種需求量的增長必將呈直線 增長。4.2.2 購買力 據(jù)從工業(yè)區(qū)管委會了解到的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)區(qū)內(nèi)的普通工人的底薪為 350 540 元/月，中層管理人員的底薪為 1000 1500 元/ 月（備注：政府規(guī)定最 低月薪不低于 320 元）。從工業(yè)區(qū)內(nèi)的勞動力薪酬來看， 園區(qū)內(nèi)的工人薪酬相對 與南寧市其他工業(yè)

21、園區(qū)的工資相比還是比較低的， 因此園區(qū)內(nèi)的工人在購買商品 時(shí)，必定會較多地從價(jià)格方面考慮。 但是這并不影響到我們超市的日常經(jīng)營， 我 們超市的定位是： 服務(wù)農(nóng)民工， 為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、 價(jià)廉的商品與服務(wù)的大 型綜合超市。所以，園區(qū)內(nèi)的員工購買力和我們的超市定位可以說是一致的。4.2.3 價(jià)格務(wù)的大型綜合超市。 超市內(nèi)供應(yīng)的商品均比市面上商品的價(jià)格低， 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi) 群的購買力和我們自身的成本來制定售價(jià)是我們商品定價(jià)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 以低價(jià)來 刺激需求與消費(fèi)，可以把消費(fèi)者的需求放大。市場需求預(yù)測總結(jié)：綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、購買力、以及 商品價(jià)格）來看，工業(yè)區(qū)人口的激增，給需求提

22、供了載體，購買力與商品價(jià)格使 需求具有了轉(zhuǎn)化為購買行為的現(xiàn)實(shí)性。 因此可以得出結(jié)論， 市場上是存在著對我 們這種服務(wù)農(nóng)民工， 為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、 價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市 的需求的。 而且具有現(xiàn)實(shí)的可行性。 而且隨著市場容量的不斷增大， 超市的經(jīng)營 規(guī)模也將不斷地?cái)U(kuò)大。4.3 市場預(yù)測及市場現(xiàn)狀綜述4.3.1 市場現(xiàn)狀綜述 目前，明陽工業(yè)區(qū)內(nèi)的還不存在較為大型的綜合超市， 基本上是一些小型的 家庭式超市和一些批發(fā)部，只能滿足現(xiàn)在明陽農(nóng)場附近居民的日常生活消費(fèi)。 但對于更高層次的消費(fèi)就不能滿足了，要到明陽糖場或吳圩才能消費(fèi)。4.3.2 市場預(yù)測就目前的市場狀況來看， 工業(yè)區(qū)內(nèi)的超市并不

23、能滿足市場的需求。 而且隨著 工業(yè)區(qū)的日益成型，需求將會進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，供應(yīng)也會跟不上。但，有需求就有 市場，隨之而來的就是大量競爭對手的涌入，和競爭的日益激烈。5 、競爭分析5.1 主要競爭對手構(gòu)成現(xiàn)有競爭對手：騰宏超市，和 3 個(gè)小批發(fā)部；潛在競爭對手：利客隆等知名大型超市；5.2 競爭對手內(nèi)部分析A、騰宏等小型超市地點(diǎn)：現(xiàn)位于明陽工業(yè)區(qū)市場周邊；營業(yè)商品：有生活用品（牙膏、牙刷、毛巾、洗衣粉、洗發(fā)水等） 、零食（餅 干、糖果、泡面、面包等）、學(xué)習(xí)用品（作業(yè)簿、筆、墨水尺等） 、藥品（感冒藥、 發(fā)燒藥、清熱解毒藥等） 、飲品類（白酒、啤酒、可樂、果汁等） 、其他（煙、拖 鞋、襪子等）等；特點(diǎn)

24、：規(guī)模相對較小，購物環(huán)境相對較差，商品價(jià)格相對較低廉。B 、小批發(fā)部地點(diǎn)：現(xiàn)處明陽工業(yè)區(qū)市場周邊；營業(yè)商品：和騰宏小型超市一樣；特點(diǎn)：規(guī)模相對較小，購物環(huán)境相對最差，商品價(jià)格相對最低廉。C、利客隆等知名大型超市地點(diǎn)：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)營業(yè)商品：除了具備上面兩種競爭對手有的商品外， 還有體育用品 （各種球 類、跳繩、各種球拍等）、保健品（腦白金、 黃金搭檔、 人參口服液等）、服飾（衣 服、褲子、帽子等）、床上用品（被子、枕頭、蚊帳等） 、其他（歌碟、書籍、化 妝品、小型電器等）等。好，所以價(jià)格相對較貴總結(jié)：騰宏等小型超市和小批發(fā)部規(guī)模相對都較小，且購物環(huán)境相對較差，但其以低廉的商品價(jià)格來吸引消費(fèi)者；

25、利客隆等知名大型超市規(guī)模都相對較大，且商品價(jià)格相對較高，但其以好的購物環(huán)境，豐富的商品品種和好的質(zhì)量保證， 來吸引消費(fèi)者。5.3 與競爭對手相比較A、我們的超市：目標(biāo)人群：在各大工廠打工的工人和附近的學(xué)生。原因：在這塊區(qū)域上，這部分人群占了很大比例，是一個(gè)很大的市場；特點(diǎn)：在質(zhì)量可以保證的基礎(chǔ)之上，希望商品盡量的低價(jià)格；超市規(guī)模：僅次于利客隆等知名大型超市；超市地點(diǎn)：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)；營業(yè)商品： 商品僅次于利客隆等知名大型超市； 在超市里， 有一塊區(qū)域是提 供各工廠的招工信息；特點(diǎn)：規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，利用銷售 渠道削減成本和采購非知名商品，所以價(jià)格相對較便宜。B

26、、與競爭對手的競爭對比：與騰宏等小型超市和小批發(fā)部相比，以規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好， 商品品種相對較豐富來取勝；與利客隆等知名大型超市相比， 我們采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略 ，在確保商品質(zhì)量的 前提下，采購較便宜的商品，以較低價(jià)格出售商品，來取得競爭的勝利6、營銷戰(zhàn)略6.1 SWOT 分析6.1.1 優(yōu)勢（1）在佳甜美農(nóng)墾超市你將會購買到你所需要的任何一樣日常生活用品， 我們堅(jiān)持以商品種類多樣性，價(jià)格優(yōu)惠性的原則。（2 ）我們還將實(shí)行會員制， 以及積分的具體措施， 真正的為顧客提供方便， 讓顧客買到物美價(jià)廉的東西。（3）本超市購物環(huán)境優(yōu)美，以為顧客營造舒暢的購物心情為目的。讓顧客 買得開心，用得安

27、心。（4）還有一個(gè)優(yōu)勢就是本超市將會為顧客提供一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)，我們將搜 集各大工廠的招工信息， 設(shè)立一個(gè)信息服務(wù)臺， 給需要兼職的學(xué)生以及其它需要 找工作的人提供各類信息，讓他們在第一時(shí)間內(nèi)找到工作。6.1.2 劣勢（1）這是一個(gè)由六位在校大學(xué)生合資創(chuàng)辦的企業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)者本身來說， 在經(jīng)營超市的理念上以及經(jīng)營超市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上我們還尚未成熟。（2）我們的資金也是有限的，在尚未找到投資商之前我們的資金實(shí)力是相 當(dāng)單薄的。6.1.3 機(jī)會明陽工業(yè)區(qū)是目前廣西唯一的自治區(qū)政府直屬本級工業(yè)園區(qū)， 是廣西壯族自 治區(qū)人民政府充分利用農(nóng)墾國有土地促進(jìn)廣西工業(yè)化城鎮(zhèn)化建設(shè)的重大戰(zhàn)略部動，市場運(yùn)作。工業(yè)區(qū)總體規(guī)

28、劃面積 40 平方公里， 一期規(guī)劃面積 20.16 平方公 里，位于南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)，距南寧市中心約 30 公里，距南寧國際機(jī)場約 8 公里，規(guī)劃修建鐵路專用線， 至欽州港約 90 公里。工業(yè)區(qū)立足國內(nèi)， 面向東盟， 重點(diǎn)發(fā)展以生物質(zhì)原料為基礎(chǔ)的生化、食品產(chǎn)業(yè)，配套建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、 商貿(mào)物流園區(qū)和南寧衛(wèi)星城， 在未來三年時(shí)間內(nèi)， 初步建成以生化、 食品產(chǎn)業(yè)為 主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)城。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃于 2005 年 6 月通過南寧市人民政府批準(zhǔn)， 詳細(xì)控制性規(guī)劃 于 2005 年 8 月通過南寧市規(guī)劃局批準(zhǔn)，至 2006 年底，已引進(jìn)企業(yè) 31 家，合 同投資額 83 億元，其中，有 6 家企

29、業(yè)已進(jìn)入試產(chǎn)投產(chǎn)階段。而我們的農(nóng)墾超市就位于這塊工業(yè)區(qū)的商業(yè)規(guī)劃點(diǎn)。 在這里未來的三五年內(nèi) 固定人口將達(dá)到十萬之多， 隨之需求量也將會大大的增長， 這對于我們企業(yè)來說 是一個(gè)大好的機(jī)會。6.1.4 威脅目前已有 6 家企業(yè)已進(jìn)入試產(chǎn)投階段， 但還有其它 20 多家企業(yè)還尚未成型。 面臨著很多現(xiàn)有的以及潛在的競爭對手。 比如說： 騰宏等小型超市， 和幾個(gè)小批 發(fā)部這些都是現(xiàn)在已經(jīng)存在的。 預(yù)計(jì)利克隆等大型超市將會打進(jìn)本市場， 成為我 們最大的潛在競爭對手。6.2 市場定位6.2.1 目標(biāo)市場我們面對的是本區(qū)的所有現(xiàn)有的以及未來的人口。目前在本區(qū)現(xiàn)有傳統(tǒng)人在本區(qū)首先有一家全國重點(diǎn)高等職業(yè)教育學(xué)院廣

30、西職業(yè)技術(shù)學(xué)院， 在校學(xué)生7000 多人。其次廣西師范學(xué)院師園學(xué)院于 2002 年 8 月經(jīng)廣西壯族自治區(qū)教育 廳批準(zhǔn)成立，并于當(dāng)年招生， 2004 年 2 月國家教育部重新確認(rèn)， 2005 年規(guī)模 招生，目前在校生共計(jì) 2280 人，本項(xiàng)目建成后將目前設(shè)在廣西師范學(xué)院長崗校 區(qū)的師園學(xué)院普通本科生搬至新校區(qū)。項(xiàng)目建成后總招生規(guī)模為 6000 人。根據(jù)上述分析，我們有條件滿足以上顧客的需求，因?yàn)椋海?）有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求，也就是有有利可圖的市場；（2）我們企業(yè)有能力滿足這個(gè)市場的需求；（3）我們企業(yè)在這個(gè)市場中有競爭優(yōu)勢。綜上所述， 我們銷售的是大眾化產(chǎn)品， 消費(fèi)者購買頻率高， 較

31、容易取得規(guī)模 經(jīng)濟(jì)效益。6.2.2 產(chǎn)品定位本超市經(jīng)營物廉價(jià)美、品種多樣性的商品。6.3 商品6.3.1 商品 保證商品質(zhì)量，以及種類的多樣性，日常需要的生活日用品、食品、電器等 各類商品皆能在本超市選購。 我們提供的不僅是多樣性的商品， 更是價(jià)格優(yōu)廉的 商品，以達(dá)到物美價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)。要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，不出售過期和偽劣產(chǎn)品。保障貨 源的充足不至于出現(xiàn)缺貨或斷貨現(xiàn)象。6.3.2 包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)包裝。我們將統(tǒng)一使用印有“佳甜美農(nóng)懇超市”字樣的購物袋。為 了方便顧客團(tuán)體購買，我們在團(tuán)購包裝上也采用統(tǒng)一的包裝箱。采用統(tǒng)一包裝。 這樣可以便于消費(fèi)者識別， 減少設(shè)計(jì)與促銷的費(fèi)用， 節(jié)約成本， 樹立企業(yè)整體形 象

32、。6.3.3 服務(wù)建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， 為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 本超市還有一個(gè)比較獨(dú)特 的服務(wù)，我們將會為消費(fèi)者提供一個(gè)招工信息發(fā)布欄， 信息發(fā)布欄設(shè)在超市門口。 在這里聚集了本區(qū)各大企業(yè)的招聘信息，為想找工作的廣大人群帶來方便。 （主 要陳述團(tuán)購）（1）售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段， 以及通過推銷人員的努力， 使顧客了解商品的特性 以及每期的促銷特 價(jià) ，讓他 們 能第一 時(shí)間以最優(yōu) 惠的價(jià) 格買到自己 所要 的商品，把價(jià)格打印在每種產(chǎn)品的外包裝上，利于消費(fèi)者了解。（2）售中服務(wù)：顧客就是上帝，對消費(fèi)者進(jìn)行導(dǎo)購， 不讓消費(fèi)者有想買產(chǎn)品但不知道去哪里 拿的尷尬境地，對要求營業(yè)員在看見顧客

33、1-3 米內(nèi)對消費(fèi)者微笑和問好，讓消 費(fèi)者感覺買東西物有所值， 不是只賣產(chǎn)品我們還賣服務(wù)， 滿足消費(fèi)者充分被尊重 的心理。（3）售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道， 包括銷售渠道中的反饋和每次促銷現(xiàn)場的反饋以及 本超市現(xiàn)場反饋，做好商品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不 斷更新產(chǎn)品的種類； 與顧客搞好關(guān)系， 特別是與工廠老總的關(guān)系， 固定長期的業(yè) 務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。6.4 價(jià)格針對明陽工業(yè)區(qū)未來的發(fā)展前景以及規(guī)模， 我們所面對的市場是廣西職業(yè)技 術(shù)學(xué)院的學(xué)生以及各大工廠的人員，預(yù)計(jì)在這里的固定人口將會有十萬人左右。 在這十萬人當(dāng)中絕大部分

34、的人群的要求是能購買到較優(yōu)惠的商品， 而我們針對這 一市場特征，把價(jià)位定在低端消費(fèi)， 一般我們的價(jià)位都要比其它同行業(yè)商品優(yōu)惠。 滿足顧客這一需求，打進(jìn)市場，提高市場占有率。6.5 銷售模式我們將會采取以下幾種銷售模式：零售；批發(fā)。 零售是每個(gè)超市都會采取的銷售方式，最普遍的一種銷售模式。 批發(fā)是我們超市采取的另外一種模式，批發(fā)的價(jià)格當(dāng)然會比零售的價(jià)格要便宜， 所以批發(fā)可以吸引顧客一次性購買更多商品。 比如說一些小本經(jīng)營的商店可以在 本超市批發(fā)商品，為他的顧客提供方便。6.6 營銷策略超市營銷促銷策略， 是指本企業(yè)為了推動超市內(nèi)商品的銷售而面向消費(fèi)者傳 遞商品信息的一系列宣傳、 說服活動。通過這

35、些活動幫助消費(fèi)者認(rèn)識佳甜美企業(yè) 的特點(diǎn)以及該企業(yè)商品的特點(diǎn)， 激發(fā)其消費(fèi)欲望， 促進(jìn)其購買行為， 以達(dá)到擴(kuò)大 銷售的目的。超市營銷促銷策略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、 營業(yè)推廣。1）廣告廣告是向人們介紹商品信息， 輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。 佳甜美 農(nóng)懇超市所要做的廣告最主要有商品宣傳單、戶外廣告、 POP 廣告等幾種形式。 本超市廣告的訴求重點(diǎn)是： 商品多樣性、價(jià)格優(yōu)惠、購物環(huán)境優(yōu)美、 特殊服務(wù)等。 商品宣傳單：利用本企業(yè)特制的廣告宣傳單宣傳佳甜美是我們將會采取的最主要的廣告 形式。通過派發(fā)印有各類商品價(jià)格、 特價(jià)商品等等信息的宣傳單來宣傳佳甜美可 以擴(kuò)大顧客認(rèn)識度，

36、提高知名度。 從而刺激顧客的購買欲望， 使其更快的下定決 心購買本企業(yè)的商品。戶外廣告：戶外廣告是說在超市以外做一些廣告。 比如說在公交車、 墻壁、公用電話亭 等地方貼上標(biāo)有佳甜美各類信息的廣告。 戶外廣告自始至終都是在建立品牌和傳 遞市場信息時(shí)最被廣泛應(yīng)用的媒體之一。POP 廣告：POP 廣告又稱為售賣場所廣告，是一切購物場所內(nèi)外（百貨公司、購物中 心、商場、超市、便利店）所做的現(xiàn)場廣告的總稱。有效的 POP 廣告，能激發(fā) 顧客的隨機(jī)購買 （或稱沖動購買），也能有效地促使計(jì)劃性購買的顧客果斷決策， 實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購買。 POP 廣告對消費(fèi)者、 零售商、廠家都有重要的促銷作用。 我們將在超市內(nèi)

37、的適當(dāng)位置采用懸掛式、商品價(jià)目卡展示卡式、與商品結(jié)合式、 大型臺架式做 POP 廣告。廣告的訴求內(nèi)容是商品價(jià)格、特價(jià)商品等。采用 POP 廣告將會喚起消費(fèi)者 潛在的購買意識，并且使得消費(fèi)者迅速果斷的做出購買決定；將會取代售貨員，銷售的氣氛；還可以提升企業(yè)的形象。（2）人員促銷超市人員促銷是指超市導(dǎo)購人員根據(jù)觀察到以及尋問到的顧客需求信息， 向 顧客介紹商品信息， 促成買賣成交的活動。 人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于： 目標(biāo)客戶明確， 促銷力量集中，成交率高；與顧客面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利 于信息反饋，有利于了解同行業(yè)營銷動向。當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高。 促銷人員一般必須

38、具備 以下條件和素質(zhì)： 具有豐富的商品知識和合理的知識結(jié)構(gòu)； 及時(shí)掌握正確的商品 促銷價(jià)格，具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的批發(fā)顧客的詳細(xì)資料包括地址、 姓名、電話號碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。（3）公共關(guān)系 佳甜美農(nóng)懇超市應(yīng)該做好與各大工廠以及農(nóng)場還有各大高職院校的公共關(guān) 系。在學(xué)校做一些贊助活動，開展“佳甜美籃球杯” 。與某個(gè)學(xué)院溝通贊助其院 籃球杯。要求球隊(duì)穿著印有“佳甜美”標(biāo)志的籃球服。并設(shè)立獎項(xiàng)，最后選出前 三名，并獎勵(lì)前三名。（4）營業(yè)推廣營業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場上， 刺激需求， 擴(kuò)大銷售， 而采取的 鼓勵(lì)購買的各種措施。 多用于一定時(shí)期、

39、 一定任務(wù)的短期的特別推銷。 營業(yè)推廣 刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。者對本企業(yè)的認(rèn)知以及認(rèn)同開業(yè)慶典活動方案活動主題：開業(yè)慶典?；顒幽康模鹤尭嗟娜酥?、了解、并認(rèn)同佳甜美。提升企業(yè)的知名度，塑 造企業(yè)的美好形象?；顒訒r(shí)間：開業(yè)當(dāng)天?；顒拥攸c(diǎn)：超市內(nèi)?；顒有问剑撼楠劊淮蛘?。在活動當(dāng)天也就是開業(yè)那在，只要在超市購物就將會有一次抽獎的機(jī)會，抽 獎信息當(dāng)場公布，以示公平公證。我們將設(shè)立一些獎項(xiàng)，被抽中的獎品是我們精 心為顧客準(zhǔn)備的精美禮品。如：超市內(nèi)的一些指定商品；購物券；折扣券等。注意事項(xiàng)：在活動前必須做好宣傳工作，確保開業(yè)慶典的信息發(fā)布到每一位消費(fèi)者手上?；顒赢?dāng)天必須做好現(xiàn)場的布置，以及財(cái)

40、務(wù)安全的防范。節(jié)假日促銷活動策劃活動目的：讓更多的人知道、了解、并認(rèn)同佳甜美。促進(jìn)銷售，提升企業(yè) 的知名度，塑造企業(yè)的美好形象。活動時(shí)間：節(jié)假日期間，為期兩到三天?；顒拥攸c(diǎn)：超市內(nèi)?；顒有问剑捍蛘勖康焦?jié)假日街頭馬路都是人山人海的，在這個(gè)時(shí)候我們將會以打折的方式吸 引消費(fèi)者來到本超市選購物品。我們將會對各類商品以具體的情況進(jìn)行折扣6.7 競爭策略主要競爭對手構(gòu)成：現(xiàn)有競爭對手：騰宏等小型超市，和幾個(gè)小批發(fā)部； 潛在競爭對手：利客隆等知名大型超市。競爭對手分析（略）6.7.1 我們將采取差異化戰(zhàn)略，尋求本超市與其它同行業(yè)的與眾不同之處， 我們與其它同行業(yè)來比較我們的不同之處就是我們商品的多樣性以及

41、我們的價(jià) 格優(yōu)惠性， 還有我們超市的購物環(huán)境優(yōu)美， 購買本超市的商品將統(tǒng)一采用一種印 有“佳甜美農(nóng)墾超市” 字樣的購物袋包裝。 如果是團(tuán)購的話我們也會采用統(tǒng)一的 紙箱來包裝的。還有本超市最大的與眾不同之處就是我們超市將為顧客提供各大 工廠招工信息， 特別各大高職院校的學(xué)生， 部分為了尋求兼職， 而百思不得其解 的學(xué)生，我們?yōu)樗麄兲峁┓奖恪?間接上我們就可以以此吸引更多的顧客來我們超 市。勾起她們的購買欲望。6.7.2 我們將實(shí)行會員制，一次性購買到一定金額 （金額為 1000 元或 1000 元以上）的顧客就可以成為我們的會員，會員再次購買商品打九九折。 還實(shí)行積分制， 我們將不定期的發(fā)放一些

42、積分卡， 讓部分顧客可以積分， 一塊錢 積一分，積到一定金額就可以換購本超市的商品或是獲得本超市派送的禮品。7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司的組織結(jié)構(gòu)7.1 佳甜美團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)組建于 2008 年 3 月末，團(tuán)隊(duì)名稱農(nóng)墾創(chuàng)業(yè)小組， 共六人，組長馬聲蘭；團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：為顧客節(jié)約每一分錢；團(tuán)隊(duì)理念：滿足別人，成就自己； 角色分工：詳見下表每人簡歷的第一句話。馬聲蘭 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級會計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生。任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組 長、會計(jì)。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和組織團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù)。 主修電算化會計(jì)選 修市場營銷， 掌握銷售管理和企業(yè)管理。 曾經(jīng)從事過超市銷售工作， 并參加過多 項(xiàng)營銷工作；曾任廣職實(shí)戰(zhàn)策劃協(xié)會秘書長

43、，管理財(cái)務(wù)和協(xié)助會長管理協(xié)會。吳秋萍 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級會計(jì)電算化學(xué)生。 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、風(fēng) 險(xiǎn)預(yù)測、資金調(diào)動等。專業(yè)成績突出；工作經(jīng)驗(yàn)豐富，任廣職社團(tuán)聯(lián)合會常務(wù)部 長，有較強(qiáng)的溝通和社交能力。黃裕鈞 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級營銷與策劃專業(yè)學(xué)生。 策劃企業(yè)戰(zhàn)略、 包裝企業(yè)形象、企業(yè)環(huán)境分析。營銷與策劃專業(yè)，成績突出，曾經(jīng)從事南寧市青 秀山風(fēng)景區(qū)策劃及多項(xiàng)策劃項(xiàng)目。 現(xiàn)任策劃協(xié)會會長， 具有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能 力。黎斌 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級營銷與策劃專業(yè)學(xué)生。負(fù)責(zé)競爭對手分 析、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略、市場調(diào)查與分析。曾任班長，具有較強(qiáng)的洞察能力；曾經(jīng)從 事南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)策劃

44、及多項(xiàng)策劃項(xiàng)目。蔣紹娟 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級市場營銷專業(yè)學(xué)生。負(fù)責(zé)營銷方案設(shè)務(wù)，具備一定的管理能力。 對于營銷方面的知識有著較全面的了解， 在校期間做 過多項(xiàng)兼職工作，主要是推銷，并取得了優(yōu)異的業(yè)績，得到上司的好評。楊滔 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級市場營銷專業(yè)學(xué)生。 負(fù)責(zé)市場預(yù)測、商 品定位、尋找商品采購渠道、供應(yīng)商管理。參加過環(huán)寶木業(yè)營銷策劃，有較好的 口才和人脈，能過初步了解消費(fèi)者心理，并善于與人溝通。備注：在超市運(yùn)營之初尚未達(dá)到一定規(guī)模，我了節(jié)約人力資源和經(jīng)營成本， 超市日常工作由團(tuán)隊(duì)隊(duì)員負(fù)責(zé)。 馬聲蘭、 吳秋萍擔(dān)任收營員和貨架上貨； 楊滔負(fù) 責(zé)商品采購和存貨管理； 黎斌、

45、黃裕鈞擔(dān)任保安和協(xié)助楊滔采購； 蔣紹娟負(fù)責(zé)貨 架管理和銷售服務(wù)。具體事宜視情況而論。7.2 公司的組織結(jié)構(gòu)我公司屬于有限責(zé)任公司， 在建立初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。 公司所 有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)采購經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政 經(jīng)理和銷售經(jīng)理。二、經(jīng)過三到五年的運(yùn)營，當(dāng)公司經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模后，隨著人員增多、業(yè) 務(wù)量加大時(shí)將采用直線職能制。直線制組織結(jié)構(gòu)圖如下：各組織部門主要功能：1、運(yùn)營：收貨，驗(yàn)貨，銷售，服務(wù)，批發(fā)，市場推廣，促銷策劃。2、采購：商品采購，訂價(jià)，調(diào)價(jià)，更換，供應(yīng)商管理；3、財(cái)務(wù)：核算，結(jié)算，資金調(diào)動，財(cái)務(wù)監(jiān)控；4、行政：公司總協(xié)調(diào)，信息溝通，人事管理，培訓(xùn)，后

46、勤事物管理及公司 安全，消防等事務(wù)。8、財(cái)務(wù)分析8.1投資（1 ）本公司是有限責(zé)任公司,由六人合伙出資，注冊資本為25.4萬元，其中馬聲蘭，吳秋萍，蔣紹娟，楊滔，各出貨幣資金4.5萬元，各占總資本的17.72% <黃裕鈞，黎斌各出貨幣資金3.5萬元及電腦兩臺，協(xié)議價(jià)為2千元一臺，各占總資 本的14.56%。按投資比例分紅（2）投資成本主要有以下幾項(xiàng):A超市租金：每年33600元B超市裝修費(fèi)50000元（分兩年攤銷）C倉庫租金每年1200元D貨架、收銀機(jī)、攝相頭共4150元8.2銷售計(jì)劃（1）第一年以擴(kuò)大超市知名度為目地，采取保本銷售，（2）第二年擁有了一定的知名度和顧客，利潤有所回升（3

47、） 第三、四年由于工業(yè)區(qū)逐漸形成規(guī)模，人口隨之增加，客流量也會隨之 增加，利潤大幅度提高。（4） 第五年工業(yè)區(qū)的人口達(dá)到預(yù)計(jì)中的10萬人左右.利潤再度提高,客流 量達(dá)到一定的穩(wěn)定狀態(tài)銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)表單位:元銷售收入毛利率（估算）%銷售利潤（估算）第一年35367560212205第二年43867560263205第三年53860060323160第四年58860060353160第五年73860060443160利潤表單位：元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入353675438675538600588600738600變動成本200000250000300000350000450000邊際利潤153675188675188600238600288600減：期間成本7367568675386003860038600利潤（估算）800001200001500002000003000008.3第一年盈虧平衡分析第一年的盈虧平衡點(diǎn)或保本點(diǎn)S （量本利分析之銷售額法）S=固定成本/ （ 1-變動成本/銷售額