績效考核方案木器營銷系統(tǒng)薪酬考核方案

1、木器營銷系統(tǒng)薪酬考核方案草案為進(jìn)一步鼓勵營銷人員的工作熱情， 理順營銷系統(tǒng)內(nèi)各層面工作 人員的薪酬構(gòu)成、 標(biāo)準(zhǔn)及各種費用標(biāo)準(zhǔn)或額度， 根據(jù)木器銷售的特性， 結(jié)合我公司的實際情況，特制訂此方案。 一、木器銷售部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核方案 1、木器銷售部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1 工資構(gòu)成：根本工資崗位工資其它補(bǔ)助根本工資 1500元/月，按出勤計算，即每日 50 元。崗位工資： 1000元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè) 務(wù)指標(biāo)考核工資為 600 元/月，管理考核工資為 400 元/月。月出勤不 滿 15 日無考核工資。 25 日以下按考核工 資標(biāo)準(zhǔn)的 50發(fā)放。1.1.3 工齡補(bǔ)助：按鑫華新

2、公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日 20 元/日標(biāo)準(zhǔn)北京物價補(bǔ)貼、 異地崗位補(bǔ)助 及餐費補(bǔ)助。交通補(bǔ)助：每月交通補(bǔ)助 200 元以下限額憑票按公司制度報銷通信補(bǔ)助：按每月 800 元以下限額報銷費用。1.1.6 出差補(bǔ)助：北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日 50 元標(biāo)準(zhǔn)含住補(bǔ)、 餐補(bǔ)。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的， 其產(chǎn)生的差旅費按實際 發(fā)生費用報銷。1.1.7 提成：按所管轄業(yè)務(wù)范圍當(dāng)月實際回款0.2%提成2、木器銷售部考核方法及標(biāo)準(zhǔn) 2004 年下半年，考核時限按公司考 核規(guī)定執(zhí)行：2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考核 600 元/月業(yè)務(wù)指標(biāo)2004年 8月-12月：公司設(shè)定指標(biāo)為訂單金額

3、 25萬 元/月，隨業(yè)務(wù)員增加、門點、展廳增加公司相應(yīng)增加業(yè)務(wù)指標(biāo)當(dāng)月完成指標(biāo)?100%,發(fā)放100%的考核工資，當(dāng)月完成指標(biāo)?90%，按實際比率發(fā)放考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 90%>60%，發(fā)放50%的考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 60%，不予發(fā)放考核工資2 . 1 . 1 . 5年終累計全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo),補(bǔ)發(fā)所扣月份考核工資 2.2管理考核400元/月2.2.1 市場調(diào)研：每月根據(jù)各地市場運作情況、調(diào)研情況其它企業(yè)、 替代產(chǎn)品等、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調(diào)研報告, 交至有關(guān)部門有領(lǐng)導(dǎo)。無報 告，扣20分，報告不符合要求，扣10 分、銷售回款按公司規(guī)定到達(dá) 100%,每月 業(yè)務(wù)回款

4、每降低一個 百分點，扣15分；每增加一個百分點，獎10分。部門管理工作：由于企業(yè)時間較短, 管理上還存在諸多漏洞, 所以下半年在開拓市場 的同時還有一 項重要的任務(wù)就上內(nèi)部理順。、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調(diào)整，使 各個店面能夠真正動作起來，到達(dá)設(shè)立店面的目的。八月份未完成， 扣2 0分。、出臺店面的專業(yè)管理制度規(guī)定 ，對店面經(jīng)理、營業(yè) 員在素質(zhì)上、形象上嚴(yán)格 要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司 將不定期進(jìn)行抽查，每出現(xiàn)一次不合格，扣5分。、在九月份要求完成對公司工程銷售人員、安裝人員的 調(diào)整。在九月份未完成，扣20分。、加強(qiáng)對安裝效勞人員的技能、效勞考核，每出現(xiàn)一次 客戶

5、投訴指向公司進(jìn)行投訴，扣3 0分。2.2.4 平安工作：、出現(xiàn)較大平安事故，將免本月考核工資。、一般平安事故，每次扣20分。2.243、較小平安事故，每次扣10分。、培訓(xùn)工作：、嚴(yán)格按公司要求參加、開展培訓(xùn)工作。無故不參加公 司組織培訓(xùn)，每次扣10分。沒有按公司培訓(xùn)方案要求開展培訓(xùn)，每項扣10分、按時向人力資源部交月度培訓(xùn)重點及培訓(xùn)方案，無培訓(xùn)重點及培訓(xùn)方案，每次扣10分。對于部門培訓(xùn)方案，公司將不定 期進(jìn)行抽查，無故沒有按培訓(xùn)方案進(jìn)行培訓(xùn)，每項次扣10分。培訓(xùn) 材料、記錄不全面，每項次扣5分。二、銷售區(qū)域經(jīng)理的薪酬構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)1.1 工資構(gòu)成：根本工資崗位工資 +提成+補(bǔ)助根本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 70

6、0 元，根本工資指出勤工資。1.1.2 崗位工資： 500 元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè) 務(wù)指標(biāo)考核工資為 300 元/月，管理考核工資為 200 元/月。月出勤不 滿 15 日無考核工資。 25 日以下發(fā)放 50%的考核工資1.1.3 工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日 20 元/日標(biāo)準(zhǔn)北京物價補(bǔ)貼、 異地崗位補(bǔ)助 及餐費補(bǔ)助。 河北區(qū)域經(jīng)理無此項補(bǔ)助 交通補(bǔ)助：每月交通補(bǔ)助 150 元限額憑票按公司規(guī)定報銷 河北 區(qū)域經(jīng)理無此項補(bǔ)助 通信補(bǔ)助：按每月 300 元以下限額報銷費用。1.1.6 出差補(bǔ)助：北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日 50 元標(biāo)準(zhǔn)含住補(bǔ)、 餐

7、補(bǔ)。1.1.6.2 在北京、 高碑店工作地區(qū)因公往來的， 其產(chǎn)生的差旅費按實際 發(fā)生費用報銷。2、考核方法及標(biāo)準(zhǔn) 2004 年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行 ：2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考核 300 元/月業(yè)務(wù)指標(biāo)2004年 8月-12月：公司設(shè)定指標(biāo)北京區(qū)域為訂單金 額 15 萬元/月，河北區(qū)域為 10 萬元/月，隨業(yè)務(wù)員增加、門點、展廳 增加公司相應(yīng)增加業(yè)務(wù)指標(biāo)當(dāng)月完成指標(biāo)?100%,發(fā)放100%的考核工資，當(dāng)月完成指標(biāo)?90%，按實際比率發(fā)放考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 90%>60%，發(fā)放50%的考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 60%，不予發(fā)放考核工資2 . 1 . 1 . 5年終累計全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)

8、,補(bǔ)發(fā)所扣月份考核工資連續(xù)3個月完不成規(guī)定指標(biāo), 公司將考慮降工資、 調(diào)離或辭退 處理2.2管理考核200元/月2.2.1 市場調(diào)研：每月根據(jù)各地市場運作情況、調(diào)研情況其它企業(yè)、 替代產(chǎn)品等、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調(diào)研報告, 交至有關(guān)部門有領(lǐng)導(dǎo)。無報 告，扣20分，報告不符合要求，扣10 分。、銷售回款按公司規(guī)定到達(dá) 100%,每月 業(yè)務(wù)回款每降低一個 百分點，扣15分；每增加一個百分點，獎10分。部門管理工作：、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調(diào)整,使 各個店面能夠真正動作起來,到達(dá)設(shè)立店面的目的。八月份未完成,扣2 0分。、根據(jù)公司專業(yè)管理制度規(guī)定 ，對銷售經(jīng)理、營業(yè)

9、員 在素質(zhì)上、形象上嚴(yán)格 要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司 將不定期進(jìn)行抽查，每出現(xiàn)一次不合格，扣5分。、加強(qiáng)對銷售及營業(yè)人員的效勞考核， 每出現(xiàn)一次客戶 投訴指向公司進(jìn)行投訴，扣3 0分。2.2.4 平安工作：、出現(xiàn)較大平安事故，將免本月考核工資。、一般平安事故，每次扣20分。2.243、較小平安事故，每次扣10分。、培訓(xùn)工作：、嚴(yán)格按公司要求參加、開展培訓(xùn)工作。無故不參加公 司組織培訓(xùn)，每次扣10分。沒有按公司培訓(xùn)方案要求開展培訓(xùn)，每 項扣10分。、按時向人力資源部交月度培訓(xùn)重點及培訓(xùn)方案，無培 訓(xùn)重點及培訓(xùn)方案，每次扣10分。對于部門培訓(xùn)方案，公司將不定 期進(jìn)行抽查，無故沒有按培

10、訓(xùn)方案進(jìn)行培訓(xùn)，每項次扣10分。培訓(xùn) 材料、記錄不全面，每項次扣5分。3、業(yè)務(wù)員：1.1 工資構(gòu)成：根本工資崗位工資 +提成+補(bǔ)助根本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 400 元，根本工資指出勤工資。 崗位工資： 200元/月，1.1.3 工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日 20 元/日標(biāo)準(zhǔn)北京物價補(bǔ)貼、 異地崗位補(bǔ)助 及餐費補(bǔ)助。河北區(qū)域業(yè)務(wù)員無此項補(bǔ)助 交通補(bǔ)助：每月交通補(bǔ)助 100 元限額憑票按公司規(guī)定報銷 河北 區(qū)域業(yè)務(wù)員無此項通信補(bǔ)助：按每月 200 元限額報銷費用。 特殊補(bǔ)助：北京區(qū)域業(yè)務(wù)員公司特殊補(bǔ)助 200 元/月，其所有的 出差補(bǔ)助，公司不再另外給予報銷 含本條中的和 出差補(bǔ)助 僅

11、限為河北區(qū)域業(yè)務(wù)員 ： 北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日 40 元標(biāo)準(zhǔn)含住補(bǔ)、 餐補(bǔ)。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的， 其產(chǎn)生的差旅費按實際 發(fā)生費用報銷。1.1.7 提成：附后2、考核方法及標(biāo)準(zhǔn) 2004 年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行 ： 除交通補(bǔ)助、通信補(bǔ)助以外，根本工資、崗位工資、駐京補(bǔ)助、特殊 補(bǔ)助均為考核工資2.1 業(yè)務(wù)指標(biāo)考核業(yè)務(wù)指標(biāo)2004年 8月-12月：公司設(shè)定指標(biāo)北京區(qū)域為訂單金 額 1 萬元 /月，河北區(qū)域為 0.8 萬元/月當(dāng)月完成指標(biāo)?100%,發(fā)放100%的考核工資，當(dāng)月完成指標(biāo)?90%，按實際比率發(fā)放考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 90%&g

12、t;70%，發(fā)放70%的考核工資當(dāng)月完成指標(biāo)V 70%，公司只予以發(fā)放根本工資2 . 1 . 1 .5年終累計全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo),補(bǔ)發(fā)所扣月份考核工資連續(xù) 3 個月完不成業(yè)績指標(biāo), 公司不予發(fā)放工資視個人表現(xiàn)給 予辭退或調(diào)離處理2.1.1.7 業(yè)務(wù)員試用期為 3 個月,第一個月公司無業(yè)績要求,第2、3個月每月業(yè)績是正式員工指標(biāo)的 50%5、營業(yè)員：5.1 工資構(gòu)成：根本工資崗位工資 +補(bǔ)助+提成5.1.1 根本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 350元/月 ,根本工資指出勤工資。 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)位： 100元/月,公司將崗位工資定為考核工資5. 1 .3駐京補(bǔ)助： 10元/日,河北區(qū)域營業(yè)員無此補(bǔ)助 交通補(bǔ)助：北京地

13、區(qū)營業(yè)員公司每月給予 50 元,限額憑票按公司規(guī)定報銷5.1.5 業(yè)績提成工資，提成的標(biāo)準(zhǔn)的計算 附后.5.2 營業(yè)員考核：根據(jù)公司的管理制度，凡出現(xiàn)一次違規(guī)，扣 10 分三、提成計算方法：提成隨當(dāng)月工資一起兌現(xiàn)1、銷售部經(jīng)理提成方法：按當(dāng)月所管理的銷售部的實際回款的 0.2%提成2、區(qū)域經(jīng)理提成方法 :.1.1 當(dāng)月未完成預(yù)定的銷售指標(biāo) ,按所管理店的銷售回款額的 0.2%提 成.1.2當(dāng)月完成預(yù)定的銷售指標(biāo)， 按所管理店的銷售回款額的 0.5%提成.1.3 超額當(dāng)月預(yù)定的銷售指標(biāo) ,超出局部按所管理店的銷售回款額的 0.8%提成 .3、店面營業(yè)員提成工資2.1店面營業(yè)員按合同回款總額提取

14、,由該店所有店員根據(jù)當(dāng)月考核給 予發(fā)放北京地區(qū)：價格在九折以上 含提 2%，在九折以下提 1%河北地區(qū)：價格在八五折以上 含提 2%，在八五折以下提 1%4、業(yè)務(wù)員提成工資3.1 按合同回款總值的 2%提取北京地區(qū)：價格在九折以上 含提 2%，在九折以下提 1%河北地區(qū)：價格在八五折以上 含提 2%，在八五折以下提 1%四、木器安裝人員的工資標(biāo)準(zhǔn)1、木器安裝經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工資構(gòu)成：根本工資日工資 +崗位工資 +其它補(bǔ)助構(gòu)成根本工資為： 800 元/月26.67元/日崗位工資為： 300 元/月，公司將崗位工資視為考核工資車補(bǔ)：如安裝經(jīng)理兼任司機(jī)，那么每月車補(bǔ)為 100 元。1.1.4

15、通信補(bǔ)助：額度為： 100元，包含 通信費用、公用 費、 卡費、郵政費 用，按實際發(fā)生費用限額報銷。1.1.5 差旅補(bǔ)助：外出安裝餐補(bǔ) 10 元 /天，按鑫華新公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、木器安裝經(jīng)理的考核方法標(biāo)準(zhǔn)分為 200 分，考核周期為月度 ；2.1 嚴(yán)格按照弘景公司的相關(guān)出庫手續(xù)要求辦理貨物出庫、 出廠手續(xù)， 每出現(xiàn)一次違 規(guī)，扣罰 10 分。2.2 要確保貨物運輸平安，包裝完好，合理碼放。每出現(xiàn)一次失誤， 扣罰 10 分。2.3 與客戶約定的時間要求及時到達(dá)，如有特殊情況不能按時到達(dá)， 應(yīng)及時通知客 戶，說明原因。 不能按時到達(dá)并沒有與客戶作 好溝通工作，每出現(xiàn)一次扣 20分。2.4 安裝

16、完成后，要求并組織及時清理現(xiàn)場，收回剩余輔料及工具， 并追收余款，及時按規(guī)定上交，失誤一次扣 30 分2.5 組織要求員工遵守現(xiàn)場效勞質(zhì)量：2.6 安裝質(zhì)量：出現(xiàn)質(zhì)量事故，一次扣 50 分。2.7效勞態(tài)度：因效勞不到位，客戶每投訴一次， 經(jīng)查屬實的扣 50分。3、木器安裝工人的工資標(biāo)準(zhǔn)：3.1 工資構(gòu)成：根本工資日工資 +其他補(bǔ)助構(gòu)成。3.2 根本工資：新員工 35 元/日，試用 13 個月，試用期滿后根據(jù)其實際技能調(diào)整為 3545 元/日3.3差旅補(bǔ)助：外出安裝餐補(bǔ) 10 元/天。3.4通信補(bǔ)助： 50元/月，公司給予安裝班人員通信補(bǔ)助， 需銷售部長 批準(zhǔn)五、木器銷售管理部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考

17、核方案 1、管理部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1 工資構(gòu)成：根本工資崗位工資其它補(bǔ)助根本工資：1200元/月，按出勤計算，即每日4 0元?？己斯べY： 600元，月出勤不滿 15日無考核工資。 25日以下按 考核工資標(biāo)準(zhǔn)的5 0%發(fā)放。1.1.3 工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。1.1.4 駐京補(bǔ)助：按每日 20 元/日標(biāo)準(zhǔn)含異地崗位補(bǔ)助、餐補(bǔ)、物價 補(bǔ)助等。交通補(bǔ)助：按每月 200 元限額按公司規(guī)定報銷通信補(bǔ)助：按每月 300 元以下限額報銷費用。1.1.7 出差補(bǔ)助：在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產(chǎn)生的差 旅費按實際發(fā)生費用報銷。2、管理部經(jīng)理的考核： 月度考核，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行 2

18、.1 費用控制：2.1.1 部門辦公費用 辦公用品、辦公 等費用 的控制比上月增長一 個百分點，扣10 分，節(jié)約一個百分點獎勵 10 分2.1.2 做好部門辦公用品、采購等物品的記帳、出入庫工作，出現(xiàn)一 處過失，扣 5 分2.2 檔案管理：2.2.1 業(yè)績統(tǒng)計：每月 3 日前將本部門員工上月業(yè)績的統(tǒng)計報銷售部 經(jīng)理，出現(xiàn)一處過失扣 5 分2.2.2 合同管理：做好合同的整理及統(tǒng)計工作，每月 3 日前將上月合 同執(zhí)行情況統(tǒng)計匯總報銷售部經(jīng)理，出現(xiàn)一處過失扣 10 分2.3 人事管理：2.3.1 協(xié)助公司人力資源部辦理本部門員工招聘、轉(zhuǎn)正、離職、考勤 管理等手續(xù)，并將所有手續(xù)每一星期及時反應(yīng)一次給

19、人力資源部，出現(xiàn)一次過失，扣 5 分2.3.2 按照公司的培訓(xùn)要求，組織本部門培訓(xùn)，出現(xiàn)一次過失，扣 5 分2.3.2 協(xié)助銷售部經(jīng)理組織本部門員工的考核，每月 3 日前將上月考 核情況匯總報公司人力資源部，出現(xiàn)一次過失，扣 10 分2.4 監(jiān)督檢查：每月不定期 2次根據(jù) 店面管理規(guī)定 、售后安裝效勞管理規(guī)定 組織對各門店、展廳及售后效勞人員進(jìn)行突襲檢查，每次需查出每個門 店、展廳或售后效勞人員至少 2 項不合格，并予以處理。出現(xiàn)一次過失，扣 5 分2.5 協(xié)助財務(wù)做好現(xiàn)金或支票的借支工作，并做好相關(guān)的記帳工作， 出現(xiàn)一次過失扣10分六、木器辦公室助理兼財務(wù)人員工資標(biāo)準(zhǔn)考核方案：1、工資標(biāo)準(zhǔn)：

20、1.1工資構(gòu)成：根本工資 +崗位工資 +補(bǔ)助根本工資：指每月 600 元，即每日 20元考核工資： 400元，月出勤不滿 15日無考核工資。 25日以下按 考核工資標(biāo)準(zhǔn)的5 0%發(fā)放。1.1.3 工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補(bǔ)助：按每日 20 元/日標(biāo)準(zhǔn)含異地崗位補(bǔ)助、餐補(bǔ)、物價 補(bǔ)助等。交通補(bǔ)助：按每月 50 元限額憑票按公司規(guī)定報銷2、考核方案：2.1 管理：負(fù)責(zé) 的接聽、登記、控制管理 尤其指長途 ，并將 轉(zhuǎn)告相關(guān)人員，出現(xiàn)一次過失扣分10 分2.2 來客來訪的接待：負(fù)責(zé)北京辦事處來訪人員的接待，出現(xiàn)一次投 訴，扣 10 分2.3 檔案管理：負(fù)責(zé)協(xié)助管理部經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)檔案的管理，

21、出現(xiàn)一次 過失，扣 10 分2.4 辦公用品的管理，負(fù)責(zé)協(xié)助管理部經(jīng)理進(jìn)行辦公用品的管理，出 現(xiàn)一次過失，扣 10 分2.5 財務(wù)工作：負(fù)責(zé)出納和記帳工作，出現(xiàn)一次帳務(wù)及現(xiàn)金過失，扣 10分2.6 文件處理：負(fù)責(zé)文件的打印、 、傳遞工作，出現(xiàn)一次過失， 扣5分2.7 臨時任務(wù)：及時辦理上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)，出現(xiàn)一次過失扣 10分七、木器銷售公司司機(jī)的工資標(biāo)準(zhǔn)核考核方案1、木器銷售公司司機(jī)的工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1 工資構(gòu)成：根本工資崗位工資其它補(bǔ)助根本工資： 600元/月，按出勤計算，即每日 20元?？己斯べY：300元，月出勤不滿15日無考核工資，25日以下按考核工資標(biāo)準(zhǔn)的5 0%發(fā)放。1.1.3

22、工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。1.1.4 駐京補(bǔ)助：按每日 20 元/日標(biāo)準(zhǔn)含異地崗位補(bǔ)助、餐補(bǔ)、物價 補(bǔ)助等。1.1.5 里程補(bǔ)助：與公司其他司機(jī)一致2、司機(jī)的考核： 月度考核，考核時限核標(biāo)準(zhǔn)按公司考核規(guī)定執(zhí)行 七、木器測量工程師：1 、工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1 工資構(gòu)成：根本工資崗位工資其它補(bǔ)助1.1.1 根本工資： 1000元/月，按出勤計算，即每日 33.3元?？己斯べY： 800元，月出勤不滿15日無考核工資，2 5日以下 按考核工資標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放。1.1.3 工齡補(bǔ)助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。1.1.4 駐京補(bǔ)助：按每日 20 元/日標(biāo)準(zhǔn)含異地崗位補(bǔ)助、餐補(bǔ)、物價 補(bǔ)助等。交通補(bǔ)助： 100 元/月，每