百度推廣話術(shù)牛

1、廣州智睿推廣競(jìng)價(jià)銷售話術(shù)一、產(chǎn)品類1.1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)五句話講產(chǎn)品1、全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，覆蓋面廣2、目標(biāo)精準(zhǔn)，直接為企業(yè)帶來(lái)客戶3、按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均本錢低4、覆蓋全面的推廣關(guān)鍵詞5、全程貼心效勞1.2、價(jià)格問(wèn)題1. 5600 太貴了 ！解決思路一：5600元本來(lái)就是一個(gè)嘗試性的投資解決思路二：不應(yīng)該從首次投資來(lái)算，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)來(lái)計(jì)算解決思路三：5600元吃個(gè)飯，買部 都不止這個(gè)數(shù)了 ，多舉例說(shuō)明1.5600元本來(lái)就是一個(gè)嘗試性的投資，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，投入5600的廣告費(fèi)用還高嗎？再說(shuō)現(xiàn)在咱們同行 XXX公司，一直都在做百度推廣， 效果擺在那里，你還擔(dān)憂投入多少嗎？2. 不應(yīng)該

2、從首次投資來(lái)算，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)來(lái)計(jì)算，雖然首次投入5600，但目前來(lái)說(shuō)百度效果是最好的，絕對(duì)能給您帶來(lái)效益，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，5600并不多！3. 張總，您真會(huì)開玩笑！您吃個(gè)飯、買部 都不止這個(gè)數(shù)吧，5600對(duì)于您來(lái)說(shuō)還高啊？再說(shuō)現(xiàn)在咱們同行 XXX公司，一直都在做百度推廣， 效果擺在那里，你還擔(dān)憂投入多少嗎？2、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格太貴了解決思路一：中國(guó)人的心理習(xí)慣是越廉價(jià)越好，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上值多少錢？關(guān)鍵詞的價(jià)格相對(duì)會(huì)是多少？解決思路二：你的關(guān)鍵詞還貴啊？你知道有些關(guān)鍵詞比你的要貴上幾倍?。拷鉀Q思路三：關(guān)鍵詞的價(jià)格其實(shí)都是你定的，每個(gè)價(jià)格肯定都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)相對(duì)的利潤(rùn)。1. 關(guān)鍵詞的價(jià)錢取決于你產(chǎn)品的市

3、場(chǎng)價(jià)值，如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有人需要的話，那么肯定不會(huì)有人去找，那你的關(guān)鍵詞就算不需要錢也不會(huì)有人去找，那你做推廣就沒(méi)有任何意義了。2. 關(guān)鍵詞越貴，說(shuō)明你產(chǎn)品的利潤(rùn)越高，百度本來(lái)就是一個(gè)推廣排名，你的利潤(rùn)決定了你的 關(guān)鍵詞價(jià)格，只有有錢賺，你才會(huì)繼續(xù)排名。3. 現(xiàn)在客戶消費(fèi)都是理性消費(fèi)，任何一個(gè)老板都不是傻子，如果您的利潤(rùn)只有1塊，你會(huì)拿出來(lái)5塊來(lái)定關(guān)鍵詞的價(jià)格嗎？現(xiàn)在價(jià)格之所以那么高，說(shuō)明效果還是不錯(cuò)的， 假設(shè)一個(gè)關(guān)鍵詞只有幾毛錢，您才真需要考慮一下效果問(wèn)題了。3、百度點(diǎn)擊消費(fèi)太快，百度就是無(wú)底洞1 你知道為什么你的消費(fèi)會(huì)那么快？只有你的客戶找到你，你的產(chǎn)品才存在消費(fèi)，你的消費(fèi)正好證明了

4、你的推廣效果非常好2. 消費(fèi)快說(shuō)明找你產(chǎn)品的人多 ，難道你不想你的潛在客戶找到你，你不希望你有越來(lái)越多的客戶嗎？你是做生意的，肯定不會(huì)不想你的客戶找到你吧 ？3. 消費(fèi)快說(shuō)明找你公司的人多 ，那么客戶找你做生意的成交比也高，自然，你賺的錢也多吧，到時(shí)候你還會(huì)覺(jué)的消費(fèi)快嗎 ？4. 消費(fèi)快，那要恭喜你，因?yàn)橛心敲炊嗳嗽陉P(guān)注你的產(chǎn)品 ，你的公司，你公司的知名度也會(huì)大 大提升帶來(lái)這么好的效果，消費(fèi)快一點(diǎn)又有什么問(wèn)題呢 ？5. 現(xiàn)在您做宣傳是為了省錢？還是為了效果？真是為了省錢的話，建議您不用考慮百度了， 百度是目前花費(fèi)最多的，但效果來(lái)說(shuō)是最好的。在其他一些網(wǎng)站上做宣傳的話，廉價(jià)的有200元一年的，很多

5、客戶做了都沒(méi)有效果，錢是省了，但這200塊錢總體來(lái)說(shuō)還是賠了！1.3、常見問(wèn)題1、惡意競(jìng)價(jià)解決思路一：是誰(shuí)在競(jìng)價(jià)？只有你的同行？為什么你的同行要競(jìng)價(jià)？解決思路二：你的產(chǎn)品的利潤(rùn)空間決定你的競(jìng)價(jià)上下解決思路三：不可能惡意競(jìng)價(jià)。方法一：你覺(jué)的是誰(shuí)在跟你競(jìng)價(jià)呢？只有你的同行才會(huì)去競(jìng)價(jià)，如果他的產(chǎn)品利潤(rùn)空間不能夠支持他的競(jìng)價(jià)，他會(huì)去競(jìng)價(jià)嗎？企業(yè)只會(huì)在可承受的投資回報(bào)范圍內(nèi)競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)價(jià)格不可能無(wú)休止的上漲。方法二：所有在百度上做競(jìng)價(jià)的客戶，只有一個(gè)目地，那就是利用百度這個(gè)平臺(tái)幫企業(yè)賺得更多的客戶，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)愿意用自已的廣告費(fèi)用去做這種無(wú)聊的事。我相信你在百度上做推廣，肯定不是想去跟你的同行斗氣吧？方

6、法三：百度后臺(tái)有一個(gè)功能，就是你可以根據(jù)你的需要排位，每個(gè)位置的價(jià)錢都是不一樣的，如果這個(gè)位置不能給客戶帶來(lái)利潤(rùn)的話，不會(huì)有人去競(jìng)這個(gè)位置， 也不可能有那么多你的同行還在做百度。方法四：百度是一家上市公司，所有的財(cái)務(wù)都是透明的，如果說(shuō)有越競(jìng)越高，那么國(guó)家市場(chǎng)部肯定不允許的，市場(chǎng)杠桿在競(jìng)價(jià)排名機(jī)制中起著調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)價(jià)格的作用。所以，競(jìng)價(jià)的價(jià)格只會(huì)在一個(gè)合理的范圍里浮動(dòng)。2、價(jià)格會(huì)越競(jìng)越高，無(wú)力承受反問(wèn)客戶為什么會(huì)越競(jìng)越高， 任何一個(gè)老板都不是傻子，當(dāng)這個(gè)位置有利潤(rùn)可以賺， 客戶才會(huì)在這里投入，如果在出3塊錢和出2塊錢的效果是一樣的， 那客戶不會(huì)為了競(jìng)爭(zhēng)那個(gè)位置 而去競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)價(jià)格不可能無(wú)休止地上漲1

7、、市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)作用2、企業(yè)是理性消費(fèi)者，不可能盲目競(jìng)價(jià)，只會(huì)在可承受的投資回報(bào)范圍內(nèi)競(jìng)價(jià)3、百度推廣是怎么做的？1 就是當(dāng)你的客戶來(lái)查找你的產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間能在百度的搜索結(jié)果里面看到你的公司，客戶進(jìn)入你的公司網(wǎng)站了解到你的產(chǎn)品，我們才產(chǎn)生一次收費(fèi).2產(chǎn)品以及公司介紹設(shè)置為百度關(guān)鍵詞，消費(fèi)者在搜索框里面輸入關(guān)鍵詞，進(jìn)入到客戶網(wǎng)站，進(jìn)行訪問(wèn)；3 直接找到百度參謀，首次開戶5600塊錢，按照效果付費(fèi)，有客戶訪問(wèn)才從預(yù)存的推廣費(fèi)里扣出幾毛錢；4、百度有惡意點(diǎn)擊解決思路一：反問(wèn)，你指的惡意點(diǎn)擊是什么？你覺(jué)得誰(shuí)會(huì)惡意點(diǎn)擊你呢？解決思路二：百度沒(méi)有惡意點(diǎn)擊，客戶一般會(huì)把無(wú)效點(diǎn)擊和惡意點(diǎn)擊混在一起解決思路三：

8、分情況解答方法一：反問(wèn)法適用于非潛在客戶點(diǎn)擊你覺(jué)的有誰(shuí)會(huì)惡意點(diǎn)擊你的網(wǎng)站呢？百度競(jìng)價(jià)排名是通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索來(lái)找到你，只有關(guān)鍵詞的精確匹配才可能找到你，你的產(chǎn)品“珠鏈機(jī)那么專業(yè)，不是你的客戶連這個(gè)關(guān)鍵詞都不知道，不可能去找到你，又怎么會(huì)發(fā)生點(diǎn)擊呢？只有了解你產(chǎn)品的用戶，也就是你的潛在 客戶才能找到你。方法二：證明法適用于同行惡意點(diǎn)擊百度是不存在惡意點(diǎn)擊的，百度有一整套的防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)，我們是專注做搜索推廣的，如果連這種點(diǎn)擊都不能防止的話，那我們肯定不可能有那么多客戶在百度上做推廣了惡意點(diǎn)擊具有規(guī)律性其函數(shù)分析結(jié)果呈無(wú)限循環(huán)小數(shù)，一但點(diǎn)擊規(guī)律出現(xiàn)這一狀況，百度對(duì)你的這類點(diǎn)擊不收費(fèi)方法三：適用于說(shuō)百

9、度內(nèi)部員工的點(diǎn)擊百度是不存在惡意點(diǎn)擊的，百度是美國(guó)上市公司，你想我們會(huì)去騙你5000元嗎？我們的客戶和我們的續(xù)費(fèi)都在幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元，如果我們有惡意點(diǎn)擊你做了沒(méi)效果你還會(huì)和我們續(xù)費(fèi)嗎？你可以看一下，“干洗機(jī)，域名注冊(cè)，網(wǎng)站建設(shè)，這些關(guān)鍵詞都是比擬貴的，如果 有，就不會(huì)有人做了方法四：投資回報(bào)率無(wú)效點(diǎn)擊和惡意點(diǎn)擊我們不保證每個(gè)去點(diǎn)擊你的客戶都會(huì)和你成交做生意，但是我們可以保證每個(gè)去點(diǎn)擊你的客戶都是你的潛在客戶，如果客戶沒(méi)有需求的話，他不可能去看你的產(chǎn)品，比方你公司珠鏈 機(jī)這個(gè)詞，一天有50個(gè)人去找，那么如果你從50個(gè)潛在客戶里成交兩三筆單的話 ，那么你 花費(fèi)的50次點(diǎn)擊費(fèi)用，不值嗎？有哪一種廣告

10、推廣平臺(tái)能做到這種效果呢？方法五：適用于相信報(bào)表的人百度的后臺(tái)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告的功能，在上面你能很清楚的看到，每天有多少人在訪問(wèn)你的關(guān) 鍵詞，每個(gè)月我們的客服人員都會(huì)給你發(fā)去一次統(tǒng)計(jì)報(bào)告，讓你消費(fèi)的清清楚楚5、我的一個(gè)月花費(fèi)多少？1這個(gè)根據(jù)同行的情況大約可以推斷出來(lái)。2、這個(gè)不確定，根據(jù)您的關(guān)鍵詞的多少，消費(fèi)不好估算3、這個(gè)情況不清楚，您想想，要是一個(gè)月花幾塊錢，沒(méi)效果也不是咱要的吧6、我怎么知道我花多少錢？1后臺(tái)有消費(fèi)清單報(bào)告，您可以隨時(shí)查看。2、可以在你網(wǎng)站上安裝個(gè)流量統(tǒng)計(jì)軟件，你可以查到客戶通過(guò)什么詞找到的咱的網(wǎng)站。3、您可以將兩個(gè)數(shù)據(jù)一起參考，控制咱的消費(fèi)。7、每次點(diǎn)擊是如何計(jì)費(fèi)的 ？1

11、點(diǎn)擊價(jià)格取決于您和其他客戶的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化， 即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。2. 假設(shè)您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格越低。3. 預(yù)存5000，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。所以點(diǎn)擊一次的價(jià)格也不同1、客戶類問(wèn)題2.1常見問(wèn)題1百度不需要不做1你不要百度可以，你總要客戶吧？激將法2你現(xiàn)在不要，不代表以后不要。呵呵，叫你去買一個(gè)不了解的東西你一定是不要。我現(xiàn)在花幾分鐘講解給你聽看需不需

12、要3你不要，但你的客戶要問(wèn)題嚴(yán)重法4你不想讓我?guī)椭愎鹃_展嗎？疑問(wèn)法5你的同行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和你搶生意的人都做了？你還不需要嗎？打擊法2、不花錢可以考慮一下1、其實(shí)百度是沒(méi)有收你的錢，因?yàn)槟愕腻X是你的預(yù)存款。2、如果真是完全不花錢的，我覺(jué)得你才需要考慮效果問(wèn)題3張總真會(huì)開玩笑，您的產(chǎn)品免費(fèi)給別人用嗎？3、忙，沒(méi)時(shí)間！1. 這就對(duì)了，你做了百度就不用忙也可以做生意了現(xiàn)在介紹種你不用忙生意反比以前更好的方法給你，你聽不聽？2我認(rèn)為你聽我講這 5分鐘比你忙任何事情都重要 忙也是忙生意。今天就是介紹種做生意的好方法給你的。3是??！你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比你還忙！4您應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮公司的開展吧！咱不能為了一時(shí)的

13、忙碌耽誤公司的開展哦！4、生意很好，暫時(shí)不做一時(shí)的火爆不代表長(zhǎng)久的開展推廣不但可以帶客戶給你，更可以幫你推廣品牌！2其實(shí)您現(xiàn)在只是一個(gè)平穩(wěn)開展期，我的一個(gè)客戶您的同行，本來(lái)生意也挺好的， 做了百度后同比增長(zhǎng)了 30%5、我的企業(yè)很知名不用做推廣我們不僅是給客戶帶來(lái)宣傳品牌，也可以給企業(yè)直接帶來(lái)客戶你的企業(yè)是很知名，給你更大的市場(chǎng)你也不會(huì)拒絕吧？您的企業(yè)有中國(guó)移動(dòng)知名嗎？他都到處在做推廣。6、我很忙，沒(méi)時(shí)間來(lái)參加會(huì)議你不參加這場(chǎng)會(huì)議，也許你會(huì)一直盲目的忙下去。參加了你就可以不忙，但生意可能更好。 我只做自己公司附近的客戶，不需用網(wǎng)絡(luò)！我們的方法可以把你公司附近的客戶都帶給你做附近的生意就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)

14、了嗎？7、我們做了推廣，暫時(shí)不做其他！1你做的哪個(gè)平臺(tái)推廣？效果如何？假設(shè)有更好的你還選擇嗎？2. 有客戶跟你做生意，另外還有客戶跟你做生意，你要嗎？8、我是做國(guó)外的，百度是做國(guó)內(nèi)的，不適合。1. 百度來(lái)自138個(gè)國(guó)家的搜索請(qǐng)求外國(guó)要找中國(guó)做生意一定要在中國(guó)最大的平臺(tái)查資料2. 百度美國(guó)納斯達(dá)上市。在日本有分公司。百度本來(lái)就是全球性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，任何英文都可以使用9、我是做加工的，不是做成品1加工的企業(yè)就不需要配套的廠商了嗎？我們就是給你帶去廠商的合作時(shí)機(jī)2你自己看一下在百度有多少加工行業(yè)的客戶10、我考慮一下1. 行，你考慮一下，我 20分鐘再給你 下決定法2. 我們是按效果付費(fèi)的，你還考慮什

15、么呢肯定法3你是考慮效果還是考慮價(jià)錢？二選一法11、我要做包年的，不包年不做你知道包年的客戶怎么反映嗎？假設(shè)法列舉包年和不包年的區(qū)別：不能控制關(guān)鍵詞，不能控制價(jià)格等等12、我這個(gè)行業(yè)不適合做，我的客戶都是不用電腦的1、您很多同行都在做，只是你不知道?？赡苁悄阌秒娔X比擬少才認(rèn)為客戶用電腦少吧？2、 現(xiàn)在什么行業(yè)的都可以做，你可以隨便搜一下，比方XX, XX XX都在做啊，你為什么就 肯定自己的不適合做呢？3、適合不適合做效果說(shuō)了算，你還沒(méi)有做呢怎么就說(shuō)不適合呢？4、你這個(gè)行業(yè)的好多同行正在跟百度合作啊，效果怎樣我不知道，但是他們一直在續(xù)費(fèi)。13、我只想跟百度做網(wǎng)站1百度只給百度客戶做優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，因

16、為這是百度的效勞。2您做網(wǎng)站的目的是什么呢？3. 可以啊，我們做網(wǎng)站送百度推廣！14、先做好網(wǎng)站再做推廣1你做網(wǎng)站的目的是什么呢？2. 開通推廣效勞也是需要時(shí)間的不沖突，可以先幫你籌劃關(guān)鍵詞描述15、 你們可以先免費(fèi)試用一段時(shí)間嗎？效果好了我們?cè)僮觥Ｎ铱梢韵冉o你2000等有效果了 再把剩下的錢給你1您這么多同行都在做，沒(méi)有效果他們會(huì)一直做嗎？百度最不用擔(dān)憂的就是效果。2我們百度為什么不是包年形式？而是預(yù)付費(fèi)形式的？就是因?yàn)樽屇阆仍囉?，效果好了?續(xù)費(fèi) 免費(fèi)的宣傳形式也有啊， 您的同行為什么都不選擇？效果這塊您放心，百度100%有效果，網(wǎng)站的瀏覽量增加， 數(shù)量增加，都是百度效果的表達(dá)， 具體的成

17、交還得根據(jù)這邊的情況 來(lái)定16、價(jià)格會(huì)越競(jìng)越高，無(wú)力承受1、反問(wèn)客戶為什么會(huì)越競(jìng)越高，任何一個(gè)老板都不是傻子，當(dāng)這個(gè)位置有利潤(rùn)可以賺，客 戶才會(huì)在這里投入，如果在出3塊錢和出2塊錢的效果是一樣的， 那客戶不會(huì)為了競(jìng)爭(zhēng)那個(gè) 位置而去競(jìng)價(jià)。2、 競(jìng)價(jià)價(jià)格不可能無(wú)休止地上漲。市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)作用 。企業(yè)是理性消費(fèi)者，不可能盲目 競(jìng)價(jià)，只會(huì)在可承受的投資回報(bào)范圍內(nèi)競(jìng)價(jià)。3、如果按您的說(shuō)法競(jìng)價(jià)越來(lái)越高的話，那您的同行早就都不做了，那我們也不會(huì)盈利了17、 我現(xiàn)在沒(méi)錢，貸款還沒(méi)下來(lái)呢，外邊欠我的帳還沒(méi)還呢1張總，您真會(huì)開玩笑，那么大的公司，肯定有流動(dòng)資金，都說(shuō)好鋼用在刀刃上。這個(gè)推廣是為了幫助咱們公司的宣傳和

18、產(chǎn)品的銷售的， 絕對(duì)值得您拿出這塊好鋼。而且咱們很多同 行已經(jīng)做上推廣了，隨著時(shí)間的推移，咱們和其他同行的差距會(huì)越拉越大的！ 可能您正為資 金的問(wèn)題猶豫的時(shí)候，別人已經(jīng)在那數(shù)鈔票了！2、像咱們公司這么大的規(guī)模怎么會(huì)連幾千塊錢的推廣的費(fèi)用都拿不出來(lái)呢？！想這么大的企業(yè)貸款也得幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，這幾千塊錢連個(gè)零頭都不夠，您肯定能拿出來(lái)。您是不是有別的顧慮呢？3、您想想方法，既然這個(gè)推廣咱們已經(jīng)決定做了，錢的問(wèn)題肯定有方法解決，您如果暫時(shí)實(shí)在資金比擬緊張可以先找朋友借一下，等資金到齊了再補(bǔ)上不就行了么！咱們現(xiàn)在是跟時(shí)間賽跑，推廣做的越早對(duì)咱們公司的開展就越有利18、 點(diǎn)擊扣費(fèi)不是很放心？其他網(wǎng)站都是按年

19、、按季度收費(fèi)，如果百度也是這樣， 我肯定做 的！1百度是按有效點(diǎn)擊付費(fèi)的，展現(xiàn)是不收費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊進(jìn)入了解咱們公司產(chǎn)品信息的時(shí)候才會(huì)收取費(fèi)用；用戶點(diǎn)擊進(jìn)入一次，系統(tǒng)會(huì)在一個(gè)小時(shí)內(nèi)刷新一次，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，同一個(gè)IP只計(jì)一次費(fèi)用；2、百度做的是搜索引擎，只有有需求的客戶，通過(guò)關(guān)鍵詞才會(huì)搜到咱們，也就是說(shuō)，咱們 的這個(gè)預(yù)存全部是投資在潛在客戶身上的19、客戶對(duì)價(jià)格有顧慮？1俗話說(shuō)的好，一分價(jià)錢一分貨，如果百度給您達(dá)不到一定的效果，別的您也不用考慮了！2、反問(wèn)一下客戶，您是在哪里找資料呢？如果您也是在百度上找資料的話，那么大多數(shù)客 戶也會(huì)在百度上找資料。這樣您在百度上做推廣的話，那么效果我就不用

20、多說(shuō)了吧3、 跟客戶解釋這 5600元做推廣主要是包含哪些，并且跟客戶強(qiáng)調(diào)其實(shí)這5000元還是在自己的帳戶里，如果有需要貴公司產(chǎn)品的人在百度上通過(guò)您提交的關(guān)健詞找到您的話，才會(huì)從這5600塊里面去除相應(yīng)的費(fèi)用。20、我們自己管理賬戶就可以，效勞可不可以免去1效勞費(fèi)不是我們給你要的，是我們北京總部對(duì)你們網(wǎng)站和關(guān)鍵詞的優(yōu)化進(jìn)行計(jì)費(fèi)的，這 一點(diǎn)的費(fèi)用是幫助您的。2、如果你們臨時(shí)為了省下這幾百元錢，導(dǎo)致你們以后沒(méi)有效果了，你感覺(jué)這樣會(huì)適宜嗎？3、咱們做百度的目的不是要效果嗎？我們既然收了你們這些錢，我們主要是幫助你們進(jìn)行 優(yōu)化網(wǎng)站和關(guān)鍵詞和創(chuàng)意撰寫，請(qǐng)您認(rèn)可！21、我在報(bào)紙上做的挺好 不想再作百度了？

21、1百度推廣最突出的特點(diǎn)在于按效果付費(fèi)，只有客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并主動(dòng)點(diǎn)擊了解詳細(xì)信息才收取推廣費(fèi)用。所以百度給您帶來(lái)的都是高意向潛在客戶，針對(duì)性強(qiáng)，而且是客戶主動(dòng)找上門，效果更好。2、 假設(shè)你在報(bào)紙上作一個(gè)月消費(fèi)3000元，無(wú)論有沒(méi)有人看考到您投放的廣告，價(jià)錢照樣會(huì)是3000。百度這一點(diǎn)是按效果付費(fèi)，更好的給你鎖定你的潛在客戶。3、另外現(xiàn)在中國(guó)有 95%A上的網(wǎng)民在用百度搜索引擎搜索一些產(chǎn)品信息，報(bào)紙面對(duì)的群體 范圍很窄，互聯(lián)網(wǎng)以成為人們不可缺少的一局部。22、能否交定金？或能否先做，后付款？1百度沒(méi)有試用一說(shuō)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊男麄餍Ч^對(duì)會(huì)讓客戶滿意。2、只有付全款，并且提供相應(yīng)的資質(zhì)后，總

22、部才會(huì)受理，這是規(guī)定。3、詢問(wèn)客戶擔(dān)憂的問(wèn)題。2.2節(jié)假日、淡旺季解決思路：理解客戶的真實(shí)意向，向客戶說(shuō)明白，百度是在有人搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站才收費(fèi)的，花費(fèi)是跟節(jié)假日、淡旺季沒(méi)有關(guān)系的！1. 馬上要到XXX節(jié)日了，等過(guò)了再說(shuō)吧1. 現(xiàn)在做百度推廣都是為了春節(jié)過(guò)后的銷售打根底，俗話說(shuō)一年之計(jì)在于春，如果這個(gè)時(shí) 段你把握好了，整年的銷售都有一個(gè)好的結(jié)果。2. 過(guò)了 XXX節(jié)？是因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品不適合了嗎？假設(shè)XXX節(jié)前真做不了，那么就問(wèn)他XXX節(jié)后會(huì)做嗎？假設(shè)XXX節(jié)后做，就保持聯(lián)系！過(guò)節(jié)的時(shí)候發(fā)條短信，或打個(gè) 問(wèn)候一下3. 咱做生意的有淡旺季之說(shuō)嗎經(jīng)理， 就算再是旺季咱沒(méi)有訂單不還是淡季嗎， 就

23、算是淡季咱 有很多的訂單對(duì)于咱來(lái)說(shuō)不還是旺季嗎， 況且現(xiàn)在馬上就要過(guò)年了， 咱可以好好利用這段時(shí) 間增加咱們的銷售額，這不是很好嗎？4. 我很能理解你說(shuō)的，很多客戶都反映說(shuō)現(xiàn)在是淡季，都說(shuō)過(guò)年之后再考慮，那咱們可以利用不做的這段時(shí)間迅速的把咱們公司的知名度給打出去，等到了您認(rèn)為是旺季的時(shí)候不就真正成了旺季嗎，您說(shuō)呢經(jīng)理，就算是到了大年三十給你帶來(lái)一個(gè)幾十萬(wàn)的大單子我相信您不 會(huì)拒絕吧！5. 經(jīng)理，咱們?yōu)槭裁匆^(guò)了年才做呢？過(guò)年前這段時(shí)間也會(huì)有很多客戶需要咱們的產(chǎn)品，如果沒(méi)有及時(shí)推廣，這局部客戶咱們不就流失了么，這對(duì)咱們公司來(lái)說(shuō)是巨大的損失！6現(xiàn)在離過(guò)年還有一個(gè)月的時(shí)間呢，這一個(gè)月里很多您的同行

24、都和您的想法一樣，都想過(guò)了春節(jié)再加大宣傳，但如果咱們這個(gè)時(shí)候做上了，不就搶在別的公司前面了么，這是一個(gè)超越同行的時(shí)機(jī)啊，希望您能把握?。?. 年后確實(shí)是采購(gòu)頂峰期，不過(guò)X總您也知道，很多采購(gòu)都是節(jié)前就開始考察工程招設(shè)備啦， 您真應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備！8. 如果對(duì)您來(lái)說(shuō)年后和年前做沒(méi)有太大的問(wèn)題的話，那我建議你年前可以做，因?yàn)榕R近過(guò)年我們有很多的優(yōu)惠活動(dòng)舉例子，以此來(lái)引誘他。9. 年前年后畢竟就只差這么幾天，如果對(duì)您來(lái)說(shuō)沒(méi)多大區(qū)別的話，那我建議你現(xiàn)在做，因?yàn)殡x過(guò)年就這么幾天，您也花不了很多錢，但您現(xiàn)在做了利用過(guò)年的這一段時(shí)間您可以更熟悉 百度推廣后臺(tái)，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以此幫助您公司年后更快速的進(jìn)入

25、高速開展期。10. 正好這月我們有優(yōu)惠，可以免費(fèi)幫您設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)完了也差不多過(guò)XXX節(jié)了不正好宣傳嗎？都是做生意的，現(xiàn)在時(shí)間不就是金錢嗎？2. 銷售淡季，不用推廣1. 張總，您從事銷售應(yīng)該很長(zhǎng)時(shí)間了吧？在您所謂的淡季是否有生意可以做？百度就是為了 給您在市場(chǎng)上篩選客戶用的！ 這就相當(dāng)于您有一批很好的銷售人員， 您不會(huì)因?yàn)槭堑揪桶?他們開除吧，是因?yàn)槟嘈?，正是因?yàn)橛辛诉@些優(yōu)秀的銷售人員， 才能讓您渡過(guò)淡季這個(gè)難 熬的時(shí)刻，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推廣，是一個(gè)道理！你要相信百度！2. 就因?yàn)槭堑静判枰鐾茝V啊，推廣一定要排在市場(chǎng)的前面，來(lái)宣傳您公司的知名度，在銷售的淡季你可以爭(zhēng)取到最大的效

26、益3. 淡季也不代表沒(méi)有市場(chǎng)，在銷售的淡季你可以爭(zhēng)取到最大的效益真正的市場(chǎng)是沒(méi)有淡旺 季之分的，只有主動(dòng)和被動(dòng)。4. 淡季你也要做生意， 淡季你也沒(méi)關(guān)門，淡季客戶也有需求，只是怎么讓本來(lái)就為數(shù)不多的 客戶找到你。6. 要是旺季的話我就不找你了，旺季不推廣都忙不過(guò)來(lái)了吧。2.3效果類1先試用，有效果就給錢解決思路一：詢問(wèn)：想要什么樣的效果？如何評(píng)估效果？解決思路二：闡述百度效果： 、郵件、 或網(wǎng)站的流量?？蛻羧菀讓⑼茝V效果錯(cuò) 誤理解為銷量的直接提升，因此要讓客戶認(rèn)識(shí)到推廣只能促進(jìn)成交；解決思路三：可以試用：5600元就是試用。話術(shù)：您為什么要求試用呢？擔(dān)憂效果，對(duì)吧？您指的效果是什么？您想要到達(dá)

27、什么樣的效果？您如何來(lái)判斷和評(píng)估您的效果？效果表現(xiàn)形式： 、郵件、 ；效果表現(xiàn)形式：增加網(wǎng)站的流量。效果是以 、郵件、咨詢 和網(wǎng)站流量的變化來(lái)判斷。搜索引擎的過(guò)濾功能只讓潛在客戶找到您；百度的五大優(yōu)勢(shì)、后臺(tái)管理等支持和監(jiān)控效果；百度的廣闊用戶群體正在體驗(yàn)效果，用戶的迅速增加正在說(shuō)明效果的顯著性口碑宣傳:小結(jié)：百度100%保證了企業(yè)的效果?？蛻粢话銜?huì)認(rèn)為銷售額沒(méi)有提升就是沒(méi)有效果，試想，哪一種廣告方式可以保證銷售量的直接提升？百度的推廣實(shí)質(zhì)上就是一種新的廣告形式；任何形式的廣告推廣都只能起到促進(jìn)作用；我們保證帶來(lái)潛在客戶，而是否成交和轉(zhuǎn)化率的上下取決于企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力正是因?yàn)槲覀兛紤]到客戶的

28、利益，所以才設(shè)置了 5600元這樣一個(gè)低門檻，高回報(bào)的試用價(jià);舉例子：好比醫(yī)生開藥方，5600元就是首次的療程周期；等您看到效果了，跟我們繼續(xù)合作時(shí)，每次只要2000元就可以續(xù)費(fèi)了。2、我的同行朋友做了百度沒(méi)效果解決思路一：反問(wèn)：您指的效果是什么？您想要到達(dá)什么樣的效果？您如何來(lái)評(píng)估做推 廣的效果？解決思路二：闡述百度效果的表現(xiàn)形式以及如何正確地評(píng)估企業(yè)做推廣的效果。如果企 業(yè)認(rèn)為銷售額沒(méi)有提升就是沒(méi)有效果，我們應(yīng)該讓企業(yè)知道這種認(rèn)識(shí)不正確。解決思路三：推廣要結(jié)合自身企業(yè)情況，累積自身經(jīng)驗(yàn)，朋友沒(méi)效果并不能說(shuō)明您也沒(méi) 有效果。如果企業(yè)認(rèn)為銷售額沒(méi)有提升就是沒(méi)有效果，我們應(yīng)該讓企業(yè)知道這種認(rèn)識(shí)不

29、正確。您的朋友做了多長(zhǎng)時(shí)間？他是如何來(lái)判斷推廣效果的？很多企業(yè)在百度上做推廣，為什么別人有效果，您的朋友沒(méi)有效果呢？效果取決于多個(gè)方面，如網(wǎng)站的訪問(wèn)速度、關(guān)鍵詞的專業(yè)度、網(wǎng)站建設(shè)是否符合網(wǎng)絡(luò)推廣的 需求等等；一個(gè)企業(yè)沒(méi)效果并不能說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)效果。您以前做過(guò)哪些廣告宣傳，您認(rèn)為廣告要到達(dá)一個(gè)什么樣的效果？任何一種推廣都只能起到促進(jìn)作用；真正的成交取決于您產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，您難道對(duì)您自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心嗎？使用網(wǎng)絡(luò)推廣需要時(shí)間去獲取經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際來(lái)找到正確的方法。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，都是在不斷摸索適合自身的推廣方式； 您的朋友沒(méi)有效果，不代表您做了也沒(méi)效果；事實(shí)證明，很多企業(yè)都正在通過(guò)網(wǎng)

30、絡(luò)營(yíng)銷迅速開展；您都不去嘗試，怎么可能享受到甜頭呢？您的朋友是什么行業(yè)的！哦！是您的同行啊！我先查一下。呵呵他是在續(xù)費(fèi)的?。](méi)有效果怎么還在續(xù)費(fèi)？！3、沒(méi)效果，可否退款？解決思路一：反問(wèn)：您指的效果是什么？將退款問(wèn)題轉(zhuǎn)移到效果問(wèn)題。解決思路二：肯定：百度是100%以保證效果的，說(shuō)明百度效果的表現(xiàn)形式。如果企業(yè) 認(rèn)為銷售額沒(méi)有提升就是沒(méi)有效果，我們應(yīng)該讓企業(yè)知道這種認(rèn)識(shí)不正確。解決思路三：百度按效果付費(fèi)，如果沒(méi)有效果，企業(yè)就不用消費(fèi)。效勞開通后，您自己可以通過(guò)后臺(tái)直接操作，您想要多少客戶來(lái)找到您，想花多少錢，這個(gè)效果都是您自己來(lái)控制的，您說(shuō)能不能退款呢？如果企業(yè)認(rèn)為銷售額沒(méi)有提升就是沒(méi)有效果，我

31、們應(yīng)該讓企業(yè)知道這種認(rèn)識(shí)不正確。百度幫您帶來(lái)潛在客戶， 但是能否轉(zhuǎn)化成準(zhǔn)客戶， 這取決于您產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何一種推廣都只能起到促進(jìn)作用；難道您對(duì)您自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力都不相信嗎？百度每天有2.5億人在上邊尋找產(chǎn)品信息， 很多企業(yè)通過(guò)百度平臺(tái)獲得了商機(jī)，成交了訂單。您都還沒(méi)合作，您怎么知道沒(méi)有效果呢？做百度推廣是肯定有效果的；很多企業(yè)合作之前也有您同樣的疑慮，合作之后就沒(méi)有的了。4、能否保證效果解決思路一：反問(wèn)：您指的效果是什么？您想要到達(dá)什么樣的效果？您如何來(lái)評(píng)估做推廣的效果？解決思路二：闡述百度效果的表現(xiàn)形式以及如何正確地評(píng)估企業(yè)做推廣的效果。如果企業(yè)認(rèn)為銷售額沒(méi)有提升就是沒(méi)有效果，我們應(yīng)

32、該讓企業(yè)知道這種認(rèn)識(shí)不正確。解決思路三：總結(jié)：百度是100祠以保證效果的。如果企業(yè)認(rèn)為銷售額沒(méi)有提升就是沒(méi)有效果，我們應(yīng)該讓企業(yè)知道這種認(rèn)識(shí)不正確。任何一種推廣都只能起到促進(jìn)作用。百度的廣闊用戶群體正在體驗(yàn)效果，用戶的迅速增加正在說(shuō)明效果的顯著性口碑宣傳；百度的迅速開展是建立在與各企業(yè)互利雙贏的根底之上：企業(yè)沒(méi)有效果，就不會(huì)跟百度續(xù)費(fèi)，百度就不能迅速開展，而事實(shí)上卻恰恰相反，所以百度推廣效果顯著；5、一次交這么多錢，效果不好怎么辦？1. 百度是按照效果來(lái)收費(fèi)， 沒(méi)有人訪問(wèn)您的網(wǎng)站就不收費(fèi)，而且是免費(fèi)給您展現(xiàn)， 假設(shè)有消費(fèi)，那么客戶肯定是通過(guò)您所提交的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)入您的網(wǎng)站，而這樣的客戶都是對(duì)該

33、產(chǎn)品有需求，有興趣的人，那么只要客戶看了您的網(wǎng)站， 認(rèn)為產(chǎn)品適合的話，肯定會(huì)給你打 ， 到時(shí)候怎么跟客戶談就看您自己了，我們百度不會(huì)參與進(jìn)您與客戶的任何談判或交易！2. 您所指的效果是什么？而且5600元這也不是一個(gè)多么高的價(jià)格不是嗎，相比傳統(tǒng)廣告，不管電視，還是報(bào)紙，在費(fèi)用和效果方面，在互聯(lián)網(wǎng)上絕對(duì)是領(lǐng)先的，而百度在互聯(lián)網(wǎng)又是龍頭企業(yè)，所以這一方面您自己算一下，也可以算出哪個(gè)比擬合算不是嗎？3. 您自己可以算一下，你雇一個(gè)業(yè)務(wù)員得需要多錢，出一趟差，不管是車費(fèi)還是食宿，那又是多少錢，您能保證我們每次出差都能滿意嗎？廣告只能給您尋找到潛在客戶，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，效勞好，又何必去擔(dān)憂效果？6

34、、做百度幾天錢用完了卻見不到效果1雖然百度的搜索流量很大，但百度推廣是給企業(yè)帶去有針對(duì)性的訪問(wèn)，企業(yè)可以指定需要推廣關(guān)鍵詞，而具體到搜索這些關(guān)鍵詞的流量并不會(huì)很大。正是因?yàn)榛陉P(guān)鍵詞推廣，百度給企業(yè)帶去的是流量不會(huì)很大但絕對(duì)有針對(duì)性的訪問(wèn)，所以不會(huì)出現(xiàn)流量很大但沒(méi)有效果的現(xiàn)象。2、另外為了企業(yè)更好地控制本錢，百度推廣還設(shè)有最高限額功能，企業(yè)可以自行設(shè)定每日 最高花費(fèi)，從而不會(huì)超出預(yù)算費(fèi)用。3、 你也可以下載51拉拉軟件，就能看到是誰(shuí)來(lái)訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站，做一個(gè)跟蹤回訪，這樣是 不會(huì)沒(méi)效果的。7、百度我之前沒(méi)做過(guò)，擔(dān)憂效果1、您擔(dān)憂效果也是非常正常的，說(shuō)實(shí)話我們的客戶根本上全都是中小型企業(yè)，他在做百

35、度之前也都有這樣的顧慮，但做完之后就都放心了， 畢竟百度有品牌優(yōu)勢(shì)， 效勞和效果也是大家公認(rèn)的，您看您的同行就知道了，效果不好誰(shuí)都不會(huì)長(zhǎng)期做了，那我們也就沒(méi)有收益了， 現(xiàn)在您的同行都在長(zhǎng)期續(xù)費(fèi)的。2、您所擔(dān)憂的效果是指的哪方面？百度給您帶來(lái)的最直接的效果就是企業(yè)知名度的推廣和 您業(yè)務(wù)的 訪問(wèn)量，這兩個(gè)方面肯定能給您做到位。3、咱做任何形式的宣傳都是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，百度您也不是第一家做的，您的同行已經(jīng)有很多都在我們百度上做了， 您這個(gè)時(shí)候做已經(jīng)沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)了，再加上我們后期有專門的客服維護(hù)您的宣傳，所以您放心就行。4、 現(xiàn)在是信息化時(shí)代了， 跟不上時(shí)代的腳步你就得等著滅亡，其實(shí)你早就該做百度推廣了

36、， 現(xiàn)在找你們產(chǎn)品的很多，一找就找著你同行了。5、首先百度是全球最大的搜素引擎，全國(guó)一半多的網(wǎng)民都習(xí)慣在百度上搜索信息，針對(duì)性 強(qiáng)范圍廣，你不做肯定是沒(méi)效果的， 你聽朋友說(shuō)的，如果是你的同行他肯定是不會(huì)給你說(shuō)真 實(shí)效果的，因?yàn)槟銈兌际歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊。6、效果肯定是你做了才能看見效果的，在這里我不能保障你做了之后的效果，但是你不做是一點(diǎn)時(shí)機(jī)都沒(méi)有的， 所以潛在客戶也找不到你。 這樣喪失的客戶都被咱的同行搶占了，不利于咱們的開展。8、我們以前有做過(guò)網(wǎng)站的歷史，但是沒(méi)有效果1、因?yàn)榭蛻粢郧坝凶鲞^(guò)網(wǎng)站的歷史，但是沒(méi)有效果，所以，順便細(xì)問(wèn)一下客戶以前什么時(shí) 候做的網(wǎng)站？做了多久？有沒(méi)有通過(guò)其他途徑推廣過(guò)網(wǎng)站？以前那家網(wǎng)絡(luò)公司給這位客戶 提供的是怎樣的效勞？并從中找到客戶心中疑慮的癥結(jié)；2、 通過(guò)對(duì)以上情況的了解，可以對(duì)客戶這樣說(shuō)，比