XX年網絡營銷策劃小結

1、XX年網絡營銷策劃小結一、人才篇1、網絡營銷核心最珍貴的是“創(chuàng)意” ; 最核心的是“策劃” ; 最難得的是人才，尤其是策劃人才 !真正關鍵的， 也是最難的， 不是“執(zhí)行”，而是“策劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么” 。具體的執(zhí)行無非在技術、技巧及協調組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實現，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。目前，真正的網絡營銷頂尖高手大部分都自己當老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少沒有頂尖高手。未來，按服務性質和過程劃分，網絡營銷顧問可分為咨詢顧問和實施顧問：咨詢顧問，提供咨詢服務，對企業(yè)網絡營銷提出方案或建議，并不實際操作每個環(huán)節(jié) ; 實施顧問，

2、則具體負責網絡營銷各環(huán)節(jié)的落實。一個偏營銷，負責策劃 ; 一個偏技術，負責執(zhí)行。 真正的網絡營銷頂尖高手， 一定是“策劃” 人才。2、網絡營銷人員的三個知識層面* 營銷 ;* 互聯網 ;* 技術，尤其是網站相關技術 ;二、事情篇1、網絡營銷過程、一個系統的網絡營銷過程，按順序基本上可分為三個階段：、網站策劃 ( 策劃、設計、建設 ) 基礎 ; 、網絡推廣 ( 策劃、執(zhí)行 ) 核心 ; 、網絡公關 ( 危機公關 ) 善后。目前，大家通常所談的網絡營銷基本上都屬于第二階段范疇 ; 也就是說，目前企業(yè)網絡營銷缺乏系統性 ; 這一方面與認識有關，另一方面因人才缺乏所致。2) 、按內外可分為二塊：、對內

3、：網站 ( 包括：設計、建設 ; 監(jiān)測、分析 ; 優(yōu)化、推廣 )、對外：傳播( 包括：向誰說、說什么、怎么說)當然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網站設計、 建設 ; 對外傳播 ; 監(jiān)測、分析 ; 優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務環(huán)節(jié)上加以理解。三、實踐篇1、中小企業(yè)對網絡營銷兩大典型誤解1) 、網絡營銷就是一切現狀：對網絡營銷寄于過高期望，或對某些營銷手段賦予不當要求 ( 比如希望通過seo 把自己都排到第一; 通過網絡炒作一夜成名 ) 。糾正：網絡營銷，不過是隨著互聯網的發(fā)展而產生的一種相對于傳統營銷而言的營銷方式。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統的營

4、銷本質。單靠網絡營銷打造不出一個品牌。如果一個企業(yè)要死，也不可能僅指望網絡營銷將其救活。2) 、網絡營銷 =免費營銷現狀：中小企業(yè)一方面認識到網絡營銷的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點兒錢來做網絡營銷。糾正：網絡營銷雖然相對于傳統的營銷方式而言，具有更好性價比，但也不等于免費營銷，啥都不用花錢就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實際的。四、行業(yè)篇1、網絡營銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸1) 、效果衡量中小企業(yè)雖然在網絡營銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明確、準確的衡量某一項推廣帶來的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價排名?為什么愿意接受

5、在百度競價僅點擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排名?不僅因為其的確能帶來效果，最重要的是這個效果切實可見。2) 、人才短缺 ( 前面已講，此處略過 ) 2、網絡營銷的尷尬現狀1) 、中小企業(yè)要人沒人 ( 就一個人 ); 要錢沒錢 ( 只花點錢做個競價排名，其他都不愿投錢); 還期望頗高 ;2) 、大企業(yè)對網絡營銷要么不屑，要么直接砸廣告;五、趨勢篇7、網絡營銷未來趨勢預測1) 、網絡營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細分，如：?博客：指間柔沙;?軟文：軟文之家、軟文中國?seo：太多?edm：中郵通、羅維鄧白氏?搜索廣告： google 、baidu 代理商?網絡炒作：陳墨?網絡公關： 1024?微博：酒紅冰藍等( 剛剛興起 )2) 、網絡營銷企業(yè)，將按行業(yè)細分盡管這種現象目前尚未出現，但相信，隨著網絡營銷行業(yè)自身的進一步發(fā)展及不同客戶對網絡營銷的更高要求，未來將出現垂直行業(yè)性的專業(yè)網