XX銷售部月度工作計(jì)劃表

1、XX銷售部月度工作計(jì)劃表計(jì)劃工作是指根據(jù)對(duì)組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。本文 XX銷售部月度工作計(jì)劃表由為您整理，僅 供參考！【篇一】一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項(xiàng)目銷售分解；三、問(wèn)題分析：1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目

2、計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改進(jìn)：1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，【篇二】在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不 少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格 ，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要 求的客戶不是好客戶。xx年的計(jì)劃如下：.一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒

3、體獲得客戶 信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有 ？到?個(gè)潛在客 戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印

4、象，為公司樹(shù)立更好的形象。7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是 獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的 完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的 任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。20xx年的腳步即將邁向身后， 回想走 過(guò)的腳印，

5、深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成 功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、 有價(jià)值的、 有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉 公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念， 積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等 質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工 作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合 下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格 140份，共計(jì)完成材料設(shè) 備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較*地完成了所承擔(dān)的 任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織實(shí)施邙陽(yáng)光采

6、購(gòu)策略”一公開(kāi)透明的按采購(gòu)制 度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng) 接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做 到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料 的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí) 間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相 關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中 主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)采購(gòu)管理戰(zhàn)略和公司IS09000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的材 料、設(shè)備采購(gòu)控制流程、采購(gòu)

7、及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠 定了理論基礎(chǔ)。2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)， 邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論 價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng) 光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益。3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格 東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了 3-5%。為公司節(jié)約了 100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降 低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必

8、須經(jīng) 采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制 衡的工作機(jī)制；防范、抑制 *。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證 貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效 率，提高企業(yè)利潤(rùn)。二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品” 的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn) 行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng) 商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮 5-8個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù) 核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)

9、材料、設(shè)備詢比 價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了 “采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。 力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在 每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了采購(gòu)供應(yīng)部供方信息 表，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè) 供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌 握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能 進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格

10、。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的 部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái) 自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的 政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到 我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì) 特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥 可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng) 商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如 既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合 作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方 的短期利益，

11、謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如： 達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電 梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格 的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！酒?月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工 作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總 結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一 個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來(lái)到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì) 銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中 來(lái)，至惦之后，一切從零開(kāi)始，

12、一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)， 一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng) 教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些 比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在 我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確 的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) 也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累 經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大 幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的 還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn) 題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程 中，過(guò)分的依賴和相信客人。在下月工

13、作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重占：八、1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì) 穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī) 都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作 精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè) 和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售 人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提咼銷售人員的主人翁意識(shí)4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售 貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的 營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況 分解到每

14、周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每 個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成 銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店 長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷 售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵?！酒摹恳?、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng) 幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn)-3000萬(wàn)

15、套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng) 份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40萬(wàn)套左右,5萬(wàn) 套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率 將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20xx年中國(guó)空 調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰 率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿” 下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60% 20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，

16、市場(chǎng)份額急 劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份 額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨 勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響 力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體 情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提咼銷售業(yè)績(jī)。主要 手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際 情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì) 國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文 化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完