企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略自考重點(diǎn)

1、 第一編 導(dǎo)論第1章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論第1節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的產(chǎn)生、特點(diǎn)及其地位1、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的產(chǎn)生背景1) 需求結(jié)構(gòu)的重大變化。2) 市場競爭日趨激烈。3) 科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步。4) 資源供應(yīng)日益緊張。5) 社會、政府、顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多。6) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2、 經(jīng)營戰(zhàn)略的特點(diǎn)1) 全局性。2) 長遠(yuǎn)性。3) 競合性。（即具有競爭性和合作性）。4) 綱領(lǐng)性。5) 相對穩(wěn)定性。3、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策在企業(yè)管理中處于核心地位1) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本的經(jīng)營行為。2) 決策工作是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)。3) 決策方案是全體職工的行動綱領(lǐng)。4、 企業(yè)管理周期的四個(gè)

2、階段1) 戰(zhàn)略制定的準(zhǔn)備階段。（主要是調(diào)查和預(yù)測工作）。2) 戰(zhàn)略方案的擬定、評價(jià)和選擇工作。（即第二階段，經(jīng)營戰(zhàn)略決策，也是工作的中心環(huán)節(jié)）。3) 戰(zhàn)略決策方案的具體化即戰(zhàn)略規(guī)劃工作。4) 戰(zhàn)略的實(shí)施和控制工作。第2節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的形成及其發(fā)展一、形成期的有關(guān)理論1、 安索夫的戰(zhàn)略管理理論和產(chǎn)品、市場組合戰(zhàn)略理論1、 五個(gè)環(huán)境等級和及之對應(yīng)的五種戰(zhàn)略管理模式1) 穩(wěn)定的環(huán)境保守穩(wěn)定型。2) 活躍的環(huán)境效率反應(yīng)型。3) 可預(yù)測的環(huán)境營銷先導(dǎo)型。4) 可探索的環(huán)境戰(zhàn)略探索型。5) 極動蕩的環(huán)境開拓創(chuàng)造型。2、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的四要素1) 產(chǎn)品及市場領(lǐng)域；2) 成長方向；3) 競爭優(yōu)勢；4) 協(xié)同

3、作用。3、 安索夫認(rèn)為：根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場領(lǐng)域和企業(yè)未來要發(fā)展的新產(chǎn)品及新市場領(lǐng)域的組合，提出了四個(gè)可供選擇的方向，即實(shí)施四種不同的經(jīng)營戰(zhàn)略：1) 市場滲透戰(zhàn)略；2) 市場開拓戰(zhàn)略；3) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；4) 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。2、 安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論和目標(biāo)戰(zhàn)略理論，他認(rèn)為：1) 把企業(yè)戰(zhàn)略的模式分為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施兩大部分。2) 企業(yè)的高層管理者應(yīng)是戰(zhàn)略家和設(shè)計(jì)師，制定的戰(zhàn)略應(yīng)具有創(chuàng)造性和靈活性。3) 企業(yè)戰(zhàn)略管理所要解決的問題是決定企業(yè)的長期目的和目標(biāo)，并通過經(jīng)營活動和分配資源來實(shí)現(xiàn)目的。3、 錢德勒的戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論，他認(rèn)為：1) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是決定企業(yè)基本目標(biāo)及目的，選擇達(dá)

4、到這些目標(biāo)所遵循的途徑，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)及途徑而對企業(yè)重要資源進(jìn)行分配。2) 企業(yè)的戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境，滿足市場的需求。3) 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)服從和服務(wù)于戰(zhàn)略的實(shí)施，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不同的戰(zhàn)略要有及之相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。2、 發(fā)展期的有關(guān)理論1、 德魯克的企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)理論，他認(rèn)為：1) 企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)使命。德魯克認(rèn)為，企業(yè)使命是由企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營宗旨來說明的。2) 企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是對企業(yè)經(jīng)營活動本質(zhì)性認(rèn)識的高度概括，它是企業(yè)確定經(jīng)營活動方式所依據(jù)的信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。3) 企業(yè)宗旨是對于企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)成為什么樣性質(zhì)的企業(yè)起著重要的作用。德魯克認(rèn)為，企業(yè)只有一個(gè)宗

5、旨，就是滿足顧客需要。4) 把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。德魯克提出的八類目標(biāo)：市場推銷目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、資金資源目標(biāo)、物質(zhì)資源目標(biāo)、生產(chǎn)率目標(biāo)、社會責(zé)任目標(biāo)、利潤目標(biāo)。2、 霍弗和申德爾的企業(yè)資源配置理論，他們認(rèn)為：1) 每個(gè)企業(yè)是獨(dú)特資源和能力的結(jié)合體，它們是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是利潤的重要來源。2) 每個(gè)企業(yè)具有不同的資源，利用這些資源的獨(dú)特方式是形成競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。3) 企業(yè)戰(zhàn)略管理在于整合企業(yè)所擁有的不同資源。4) 企業(yè)的能力是指一系列資源整體完成一項(xiàng)任務(wù)或活動的能力，它是一系列資源整合和優(yōu)化配置的結(jié)果。3、 波特的競爭戰(zhàn)略理論，他的主要觀點(diǎn)是：1) 企業(yè)的外部直接環(huán)境是行業(yè)

6、環(huán)境，任何一個(gè)企業(yè)總是屬于某一行業(yè)或進(jìn)入多個(gè)行業(yè)。行業(yè)內(nèi)存在著五種競爭力量，分別為：行業(yè)中現(xiàn)有的競爭者；潛在的進(jìn)入者；替代品的生產(chǎn)者；資源的供應(yīng)者；產(chǎn)品的購買者。2) 企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是制定基本的競爭戰(zhàn)略，針對不同的競爭力量，采取不同的競爭戰(zhàn)略，波特提出了三種的基本競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。3) 處于不同壽命周期階段的行業(yè)，其企業(yè)的投資戰(zhàn)略也是不同的。4) 構(gòu)造具有本企業(yè)特色的盈利潛力巨大的“價(jià)值鏈”，形成對競爭對手的差異化優(yōu)勢，以“特”取勝。3、 經(jīng)營戰(zhàn)略深化期的有關(guān)理論1、 戰(zhàn)略同盟理論。契約性協(xié)議；非正式合作；合資、股權(quán)參及；國際聯(lián)合等。合作的內(nèi)容有：技

7、術(shù)聯(lián)盟、聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合營銷。通過聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏、多贏。2、 企業(yè)核心能力理論。企業(yè)在長期的經(jīng)營活動中形成了多種能力，但企業(yè)核心能力是企業(yè)眾多能力中最根本的部分，它是對諸多能力進(jìn)行整合的能力，核心能力是一個(gè)組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識的結(jié)合。具有其延展性、增值性、獨(dú)特性。3、 戰(zhàn)略再造理論。1) 對生產(chǎn)經(jīng)營流程進(jìn)行根本改造，由漸進(jìn)性改良轉(zhuǎn)變?yōu)榧みM(jìn)式飛躍。2) 從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑閷?dǎo)向。3) 從職能導(dǎo)向轉(zhuǎn)向?yàn)榱鞒虒?dǎo)向。4) 從控制命令轉(zhuǎn)向橫向協(xié)作式。5) 員工隊(duì)伍從勞動專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向綜合技能型。4、 知識經(jīng)營戰(zhàn)略理論。1) 21世紀(jì)的企業(yè)必須具有獲得、創(chuàng)造、積累和利用知識的能力。2) 知識是

8、企業(yè)的經(jīng)營資源，是企業(yè)的新型資本，要善于利用知識資本進(jìn)行經(jīng)營。3) 可供選擇的知識經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括：知識創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略。第3節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式1、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的管理體系1、 戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)。2、 使命目標(biāo)經(jīng)營戰(zhàn)略層次體系。3、 戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系。1、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)1) 戰(zhàn)略環(huán)境分析階段2) 戰(zhàn)略制定及決策階段。3) 戰(zhàn)略實(shí)施及反饋階段。2、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的層次系統(tǒng)1) 總體經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)第一層次的戰(zhàn)略。分為：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略；專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；保守型戰(zhàn)略、可靠型戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)型

9、戰(zhàn)略；粗放型經(jīng)營戰(zhàn)略、集約化經(jīng)營戰(zhàn)略。2) 經(jīng)營單位戰(zhàn)略企業(yè)第二層次的戰(zhàn)略。分為：定位戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略。3) 職能戰(zhàn)略企業(yè)第三層次的戰(zhàn)略。如：市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略、物力資源戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略。2、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容體系戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略對策。第2章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析第1節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析1、 企業(yè)外部環(huán)境分析的必要性1、 保證戰(zhàn)略決策的科學(xué)性和正確性。2、 保證戰(zhàn)略決策的及時(shí)性和靈活性。3、 提高戰(zhàn)略決策的穩(wěn)定性好效益性。2、 企業(yè)外部環(huán)境一般內(nèi)容的分析1、 政治環(huán)境分析。2、

10、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。3、 社會、文化、技術(shù)環(huán)境分析。4、 資源環(huán)境分析。1、 政治環(huán)境分析1) 國內(nèi)政局分析。2) 國際政局分析。3) 國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)任務(wù)和政策環(huán)境分析。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1) 國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和發(fā)展態(tài)勢分析。2) 國內(nèi)市場體系的建立和發(fā)育情況分析。3) 國家產(chǎn)業(yè)政策分析。4) 國際經(jīng)濟(jì)情況和發(fā)展態(tài)勢分析。3、 社會、文化、技術(shù)環(huán)境分析1) 社會環(huán)境分析。2) 文化環(huán)境分析。3) 技術(shù)環(huán)境分析。4、 資源環(huán)境分析1) 自然資源及其開發(fā)情況調(diào)研。2) 資源供應(yīng)的分析情況。3) 資源利用和環(huán)境保護(hù)情況分析。3、 企業(yè)外部環(huán)境重點(diǎn)內(nèi)容的分析1、 市場需求分析。2、 行業(yè)環(huán)境分析。1、 市場需

11、求分析1) 企業(yè)總體市場的調(diào)查和分析。l 用戶的現(xiàn)實(shí)需求。l 用戶的潛在需求。2) 企業(yè)細(xì)分市場需求的調(diào)查和分析。3) 用戶和消費(fèi)者產(chǎn)品需求的趨勢分析。l 生活資料產(chǎn)品的需求趨勢。l 生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢和規(guī)律。2、 行業(yè)環(huán)境分析1) 行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析。第 106 頁l 行業(yè)的壽命周期分析。l 行業(yè)規(guī)模分析。l 行業(yè)的技術(shù)狀況分析。l 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析。2) 行業(yè)中的競爭結(jié)構(gòu)分析。l 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。l 新加入者的威脅。l 來自替代產(chǎn)品的壓力。l 買方的議價(jià)能力。l 供方的議價(jià)能力。第2節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的1、 搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。2、 查

12、清造成劣勢的原因，找出內(nèi)部的潛力。企業(yè)環(huán)境分析的最終目的，是為企業(yè)正確地制定經(jīng)營戰(zhàn)略、編制經(jīng)營計(jì)劃，提供科學(xué)的依據(jù)。2、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容1、 企業(yè)一般情況分析。2、 企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析。3、 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析。1、 企業(yè)一般情況分析1) 領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和職工素質(zhì)分析。2) 企業(yè)發(fā)展情況分析。3) 企業(yè)管理素質(zhì)分析。4) 企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析。5) 企業(yè)生產(chǎn)條件分析。6) 企業(yè)營銷情況分析。7) 企業(yè)財(cái)務(wù)、成本和經(jīng)濟(jì)效益分析。8) 企業(yè)資源供應(yīng)分析。9) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析。2、 企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析1) 產(chǎn)品競爭能力分析。2) 技術(shù)開發(fā)能力分析。3) 生產(chǎn)能力分析。4) 市場營銷能力的分析。5)

13、 產(chǎn)品獲利能力分析。3、 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析1) 行業(yè)成功關(guān)鍵因素的含義。2) 尋找行業(yè)成功關(guān)鍵因素的方法。l 比較法。l 市場分析法。l 強(qiáng)化行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。3) 企業(yè)核心能力的主要特征表現(xiàn)為：知識性和智能性；整合性和創(chuàng)新性；增值性和延展性；獨(dú)特性和長期不可模仿性。第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析1、 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的內(nèi)容和目的1、 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容1) 企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)分析。2) 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢的分析。2、 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的目的為制定各種經(jīng)營方案，進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略決策，提供科學(xué)的依據(jù)。2、 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的方法1、 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對照分析法 2、 波斯頓

14、矩陣分析法3、 麥肯錫矩陣分析法第3章 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域（SBA）分析第1節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域及其結(jié)構(gòu)1、 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念1、 經(jīng)營領(lǐng)域是指企業(yè)選定的行業(yè)和選定的目標(biāo)市場相結(jié)合形成的經(jīng)營場所。2、 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域是指這一領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)生存發(fā)展具有決定性作用的一個(gè)特定的微觀環(huán)境，是企業(yè)在選定的行業(yè)中投放資源，提供特定產(chǎn)品或勞務(wù)，滿足目標(biāo)市場特定需求，迎接特定競爭，施展特定戰(zhàn)略，追求理想效益的經(jīng)營場所。2、 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)企業(yè)選擇兩個(gè)以上的SBA，相應(yīng)地投入了不同的經(jīng)營資源，帶來了不同的經(jīng)濟(jì)效益，所形成不同的SBA之間質(zhì)的組合和量的比例關(guān)系。第2節(jié) 確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的原則1、 一般原則1、 一

15、般原則：指環(huán)境的引力或企業(yè)的實(shí)力平衡的原則。任何一個(gè)SBA都是環(huán)境引力及企業(yè)實(shí)力的結(jié)合部。2、 結(jié)合的四種基本形式：環(huán)境引力大、企業(yè)實(shí)力大稱為明星SBA；環(huán)境引力大、企業(yè)實(shí)力小稱為難點(diǎn)SBA；環(huán)境引力小、企業(yè)實(shí)力大稱為奶牛SBA；環(huán)境引力小、企業(yè)實(shí)力小稱為瘦狗SBA?！半y點(diǎn)”SBA的企業(yè)實(shí)力及行業(yè)引力不平衡，呈逆差；逆差擴(kuò)大，則SBA消亡；逆差縮小，可能轉(zhuǎn)換成“明星”SBA?！澳膛！盨BA的企業(yè)實(shí)力及行業(yè)引力也不均衡，呈順差；順差顯示了企業(yè)在該SBA中的戰(zhàn)略優(yōu)勢，特別是效益優(yōu)勢。若順差縮小，SBA可能轉(zhuǎn)換成“瘦狗”SBA。2、 具體原則1、 企業(yè)的生存及發(fā)展平衡的原則三種典型的生存及發(fā)展不平衡

16、狀態(tài)：SBA全部集中在投入期、成長期。SBA全部集中在成熟期、衰退期。SBA雖然引力分布均衡，但實(shí)力差。 2、 企業(yè)的投入及收入平衡的原則3、 SBA的成功關(guān)鍵因素及企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢平衡的原則4、 企業(yè)內(nèi)部集合性及外部環(huán)境適應(yīng)性平衡的統(tǒng)一原則SBA少SBA多利環(huán)境相對簡單；企業(yè)容易認(rèn)識成功關(guān)鍵因素；企業(yè)可以集中資源力量；企業(yè)易于統(tǒng)一管理。環(huán)境相對復(fù)雜，因而機(jī)會增多，風(fēng)險(xiǎn)分散，企業(yè)整體適應(yīng)性強(qiáng)。弊企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)過于集中，經(jīng)營結(jié)脆弱。企業(yè)難以把握復(fù)雜環(huán)境的特征，企業(yè)資源分散，投放可能發(fā)生失誤，內(nèi)部管理難度大。SBA關(guān)聯(lián)弱SBA關(guān)聯(lián)強(qiáng)利每個(gè)SBA各有獨(dú)立規(guī)則，機(jī)會各異，風(fēng)險(xiǎn)高度分散，無連帶關(guān)系，因而企業(yè)

17、經(jīng)營相對穩(wěn)固，不致因一項(xiàng)打擊而全軍覆沒。各SBA的運(yùn)行規(guī)則雖有個(gè)性，但有共性，因此企業(yè)較容易認(rèn)識環(huán)境，資源投放比較準(zhǔn)確，效率高，建立內(nèi)部管理體制及共同文化基礎(chǔ)。弊企業(yè)環(huán)境極其復(fù)雜，企業(yè)資源高度分散，無協(xié)同使用效果。由于所屬行業(yè)不同，成功關(guān)鍵不同，極難統(tǒng)一管理并形成共同的企業(yè)文化。企業(yè)各經(jīng)營領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)相互關(guān)聯(lián)，經(jīng)營結(jié)構(gòu)相對脆弱。經(jīng)營形式因環(huán)境中的機(jī)會和威脅而大起大落。第3節(jié) 分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的方法1、 環(huán)境引力及企業(yè)實(shí)力的對比分析法SBA的三類態(tài)勢：發(fā)展型態(tài)勢環(huán)境機(jī)會及企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合的結(jié)果。緊縮型態(tài)勢環(huán)境威脅及企業(yè)劣勢結(jié)合的結(jié)果。穩(wěn)定型態(tài)勢環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)度及企業(yè)適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果。2、 SBA的

18、運(yùn)行規(guī) 則和戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)略關(guān)系、戰(zhàn)略關(guān)鍵分析1、 SBA的運(yùn)行規(guī)則分析2、 戰(zhàn)略主體分析3、 戰(zhàn)略關(guān)系分析4、 戰(zhàn)略關(guān)鍵分析1、 SBA的運(yùn)行規(guī)則分析1) 運(yùn)行規(guī)則分為客觀規(guī)律和主觀規(guī)定兩類。2) 運(yùn)行規(guī)則是多層多元的。2、 戰(zhàn)略主體分析1) 戰(zhàn)略主體：指SBA的特定需求者、供應(yīng)者、直接競爭者、潛在競爭者、替代競爭者、政策制定者及企業(yè)自身。2) 戰(zhàn)略主體的分析要點(diǎn)：各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)。主要戰(zhàn)略主體的實(shí)力、策略和活動方式。要善于辨別SBA運(yùn)行規(guī)則的特點(diǎn)。3、 戰(zhàn)略關(guān)系分析1) 戰(zhàn)略關(guān)系：指SBA內(nèi)各戰(zhàn)略主體之間所形成的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。 2) 戰(zhàn)略關(guān)系可以從兩個(gè)角度來研究： 直接關(guān)系，即企業(yè)

19、及各戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。間接關(guān)系，即其他戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。3) 企業(yè)及SBA內(nèi)各種競爭力量的戰(zhàn)略關(guān)系。企業(yè)及消費(fèi)市場的戰(zhàn)略關(guān)系分析。及供應(yīng)者的戰(zhàn)略關(guān)系分析。及競爭者的戰(zhàn)略關(guān)系。及政策制定部門及相關(guān)部門的戰(zhàn)略關(guān)系。4、 戰(zhàn)略關(guān)鍵分析1) 戰(zhàn)略關(guān)鍵是客觀存在的。2) 戰(zhàn)略關(guān)鍵有選擇權(quán)。3、 拓寬視野及系統(tǒng)分析相結(jié)合首先，大膽暢想。開放思路，突破框框，從自身優(yōu)勢出發(fā)大膽設(shè)想企業(yè)可能從事的經(jīng)營領(lǐng)域。其次，系統(tǒng)分析。對備選方案進(jìn)行慎重而深入的分析研究。4、 密切注意風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境的變化1、 安索夫提出的五類環(huán)境的變化特征：穩(wěn)定型反應(yīng)型先導(dǎo)型探索型創(chuàng)造型環(huán)境穩(wěn)定性穩(wěn)定較穩(wěn)定不穩(wěn)定很不穩(wěn)定極不穩(wěn)定環(huán)境變化速度很

20、慢慢較快快很快環(huán)境變化性質(zhì)微小量變量變質(zhì)變快速質(zhì)變急速質(zhì)變企業(yè)關(guān)鍵職能生產(chǎn)管理擴(kuò)張型生產(chǎn)管理市場營銷管理戰(zhàn)略管理風(fēng)險(xiǎn)管理2、 預(yù)見未來的兩種方法預(yù)測適合穩(wěn)定的量變環(huán)境?；痉椒ㄊ且詺v史數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行線性推測，如簡單平均法、加權(quán)平均法等。展望適合動蕩的質(zhì)變環(huán)境?；痉椒ㄊ轻槍ξ磥淼耐蛔冏鞒鋈舾杉僭O(shè)，針對每種假設(shè)設(shè)計(jì)幾種情境，即突變產(chǎn)生的影響和后果。第4章 企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)第1節(jié) 企業(yè)使命決策1、 企業(yè)使命及其重要性1、 企業(yè)使命的含義：指企業(yè)的目的、性質(zhì)、任務(wù)及其在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。2、 確定企業(yè)使命的重要性企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，即企業(yè)的行業(yè)

21、定位和市場定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)道路。企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。只有明確地規(guī)企業(yè)的使命，才能正確地制定企業(yè)合理而現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，要根據(jù)企業(yè)使命來確定自己的戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點(diǎn)，即合理地確定事業(yè)的先后順序和關(guān)鍵活動。企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。有了明確的企業(yè)使命，才能指導(dǎo)企業(yè)正確地分配企業(yè)有限的資源，保證主業(yè)，兼顧輔業(yè)，使主業(yè)興旺發(fā)達(dá)，并帶動輔業(yè)的發(fā)展。2、 企業(yè)使命的決策內(nèi)容和決策方案1、 企業(yè)使命的決策內(nèi)容：關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的決定。關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇。關(guān)于經(jīng)營目的的確定。三個(gè)經(jīng)濟(jì)性目的：長期生存、持續(xù)發(fā)展、

22、獲得盈利。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的選擇。企業(yè)經(jīng)營方針的選擇。企業(yè)社會責(zé)任的確定。2、 企業(yè)使命的決策方案：堅(jiān)持企業(yè)原有使命的決策。擴(kuò)大企業(yè)使命的決策。改變企業(yè)使命的決策。3、 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的因素和重要問題1、 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素國家長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策。市場需求。競爭態(tài)勢。企業(yè)實(shí)力。2、 確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問題要以顧客的基本需求為中心確定企業(yè)使命。正確的企業(yè)使命必須具有約束力。企業(yè)使命具有鼓動性。第2節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)決策1、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的含義及作用1、 戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，它既是企業(yè)奮斗的綱領(lǐng)，也是衡量企業(yè)一切工作是否實(shí)現(xiàn)其企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn)。2、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：指

23、企業(yè)為完成其使命所達(dá)到的預(yù)期效果，時(shí)限通常為5年以上。3、 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心，它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想，表達(dá)了企業(yè)在一定戰(zhàn)略時(shí)期的期望，指明了企業(yè)今后較長時(shí)期內(nèi)的努力方向。4、 制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用：戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展。戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實(shí)。戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實(shí)施提供了評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵(lì)作用，有利于更好地發(fā)揮全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。2、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成及其決策1、 戰(zhàn)略目

24、標(biāo)的構(gòu)成（也可以說是戰(zhàn)略目標(biāo)的分類）一種分類法是將戰(zhàn)略目標(biāo)劃分為四類：發(fā)展性目標(biāo)提高企業(yè)各方面的素質(zhì)，增強(qiáng)其發(fā)展能力的目標(biāo)效益性目標(biāo)如產(chǎn)出目標(biāo)、投入目標(biāo)，產(chǎn)出及投入對比目標(biāo)，如成本目標(biāo)、利潤目標(biāo)競爭性目標(biāo)提高自己的競爭地位，爭取顧客，擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)利益性目標(biāo)增加對投資者的回報(bào)目標(biāo)，增加企業(yè)收益和經(jīng)營者、勞動者收入的目標(biāo)另一種分類，由美國管理學(xué)家德魯克提出的八個(gè)方面： 市場推銷目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、人員組織目標(biāo)、財(cái)務(wù)資源目標(biāo)、物質(zhì)資源目標(biāo)、生產(chǎn)率目標(biāo)、社會責(zé)任目標(biāo)、利潤目標(biāo)2、 戰(zhàn)略目標(biāo)決策戰(zhàn)略目標(biāo)水平的選擇。重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的決策。3、 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求1、 必須有科學(xué)的依據(jù)。2、 目標(biāo)

25、必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。3、 目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行。4、 目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)。5、 目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系。完整的目標(biāo)體系結(jié)構(gòu)如下表從層次上看分為：整體目標(biāo)、經(jīng)營單位目標(biāo)、職能部門目標(biāo)從時(shí)間上看長期目標(biāo)（510年）、中期目標(biāo)（25年）、短期目標(biāo)（1年和1年以下）從性質(zhì)上看應(yīng)將定量目標(biāo)及定性目標(biāo)相結(jié)合從內(nèi)容上看應(yīng)列出哪些是企業(yè)的最低實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；哪些是經(jīng)過努力，爭取實(shí)現(xiàn)的期望目標(biāo)第二編 企業(yè)總體戰(zhàn)略第5章 發(fā)展型戰(zhàn)略第1節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)及其原因1、 發(fā)展型戰(zhàn)略的含義1、 發(fā)展型戰(zhàn)略：是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的謀劃及方略。2、 發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1、 投資

26、大，產(chǎn)銷規(guī)模大，提高產(chǎn)品的市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。2、 引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。3、 能夠改善企業(yè)的經(jīng)營效果。3、 企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因1、 企業(yè)的本性就是追求發(fā)展。2、 環(huán)境因素的影響。無論是環(huán)境中存在的威脅還是機(jī)會，都需要企業(yè)選擇發(fā)展型來避開威脅或抓住發(fā)展機(jī)遇。3、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值觀、信念、意志具有是否選擇發(fā)展型戰(zhàn)略的決定作用。第2節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型1、 按發(fā)展程度的不同來劃分的戰(zhàn)略類型1、 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案。2、 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。3、 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案。4、 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案。1、 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)

27、略方案該方案是指企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按20以上的增長速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)方案。選擇該方案的條件：1) 市場需求增長迅速，市場容量大。2) 競爭不激烈，競爭對手少，各個(gè)對手的生產(chǎn)能力及市場需求差距很大。3) 原材料、能源、動力供應(yīng)充分。4) 企業(yè)資金雄厚，能快速擴(kuò)大生產(chǎn)能力。2、 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按1020的增長速度（在我國，這種增長速度屬于高速增長態(tài)勢）去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。實(shí)施此方案的條件：1) 對未來市場需求做出科學(xué)準(zhǔn)確的判斷，在較長期內(nèi)市場需求十分可觀，特別是潛在需求量大。2) 對市場競爭趨勢能準(zhǔn)確預(yù)測，企業(yè)競爭實(shí)力提高迅速已逐步形成自

28、身的核心競爭力，不怕競爭。3) 企業(yè)不斷的開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，技術(shù)準(zhǔn)備充分，能主動適應(yīng)市場變化的需求。4) 企業(yè)技術(shù)改造實(shí)力強(qiáng)，能隨著市場需求變化，不斷改造落后的設(shè)備和工藝。5) 資源和資金保障能力強(qiáng)，能確保高速發(fā)展的要求。3、 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指企業(yè)每年按510的增長速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。其選擇的條件如下：1) 市場需求增長速度適中，一般不超過10，但不會低于5的增長速度。2) 競爭比較激烈，生產(chǎn)經(jīng)營廠家多，強(qiáng)手多。3) 原材料供應(yīng)緊張。4、 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案此方案是每年按照15的增長速度去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。條件如下：1) 企業(yè)基數(shù)比較大，已持續(xù)多年高速增長或中速增長。2) 生產(chǎn)

29、的產(chǎn)品壽命周期長，市場需求逐年下降，滿足市場需求的產(chǎn)品開發(fā)難度大。3) 原材料正在枯竭，資源短缺，新的資源開發(fā)難度大，資源代替已跟不上。2、 按發(fā)展方式的不同來劃分的戰(zhàn)略類型1、 集中型發(fā)展戰(zhàn)略。2、 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。3、 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。1、 集中型發(fā)展戰(zhàn)略1) 優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便，有利于集中使用企業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。2) 缺點(diǎn)：適應(yīng)環(huán)境的能力差，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。2、 一體化發(fā)展戰(zhàn)略1) 縱向一體化戰(zhàn)略：是指向前或向后兩個(gè)可能方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是鞏固企業(yè)的市場地位，提高其競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力。優(yōu)點(diǎn)如下：向后一

30、體化能夠使企業(yè)對其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常的進(jìn)行；向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于更好的掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速的了解顧客的意見和要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，能夠給企業(yè)帶來更多的利益。2) 橫向一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過購買及自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者及之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營，獲得更大的利潤的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大本企業(yè)的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。優(yōu)點(diǎn)如下：吞并和減少競爭對手；能夠形成更大的競爭力量及別的競爭對手抗衡；取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。缺點(diǎn)有：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事

31、某種經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問題。實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑有：聯(lián)合；購買；合并；集團(tuán)公司等。3、 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1) 同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展及現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：利用了生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的類似性，能夠獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果，風(fēng)險(xiǎn)較小，容易取得成功。缺點(diǎn)：使用這種戰(zhàn)略生產(chǎn)出的新產(chǎn)品，有時(shí)在銷售渠道、促銷等方面及原產(chǎn)品有所不同，在市場營銷的競爭中處于不利地位。2) 復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加及現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。第3節(jié)

32、發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊1、 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件1、 企業(yè)外部的條件2、 企業(yè)自身的條件1、 企業(yè)外部的條件1) 經(jīng)濟(jì)增長情況經(jīng)濟(jì)形勢好，會助長樂觀情緒，刺激消費(fèi)水平大幅度提高，使經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中充滿了機(jī)會和投資的沖動，有利于企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略。企業(yè)形勢不好，則會滋生悲觀情緒，影響消費(fèi)和投資，造成市場疲軟，使得競爭更激烈，從而嚴(yán)重危害企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。2) 產(chǎn)業(yè)的環(huán)境和行業(yè)情況一定要準(zhǔn)確分析企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其細(xì)分市場的性質(zhì)、特征等，也要分析自己進(jìn)入的行業(yè)和市場是否適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。3) 政策、法律和社會方面的限制4) 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況在科學(xué)技術(shù)進(jìn)步比較快的一些領(lǐng)域，往往蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會

33、。2、 企業(yè)自身的條件1) 企業(yè)獲得資源的能力2) 信息收集、處理、傳遞和儲存的能力3) 企業(yè)的靈活性即企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力。4) 企業(yè)文化采取發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)，要求職工內(nèi)部比較團(tuán)結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)層及職工經(jīng)常交流，進(jìn)取心強(qiáng)，注重發(fā)揮人的積極性，注重智力資源，永不滿足，追求卓越。在實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該特別注意加強(qiáng)企業(yè)的文化熏陶，培養(yǎng)一種及戰(zhàn)略協(xié)調(diào)的文化系統(tǒng)。2、 發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊1、 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)職工的榮譽(yù)感，有利于企業(yè)的發(fā)展。機(jī)會增多，使企業(yè)新穎而又充滿生機(jī)活力。2、 潛伏的危機(jī)初收成效，很可能會盲目的追求發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平衡。過快的發(fā)展很可能降低企業(yè)

34、的綜合素質(zhì)?？赡苤率构芾韺又蛔⒅乩?，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。第6章 穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第1節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型1、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)1、 含義：指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的謀劃及方略。戰(zhàn)略起點(diǎn)：指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況。2、 特點(diǎn)：保持企業(yè)實(shí)力，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強(qiáng)化管理，伺機(jī)而動。滿足以往的效益水平，決定繼續(xù)追求及此相似的效益目標(biāo)。繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。不求高速增長，只求穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位。在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望的成就按大體相同的比率增長，穩(wěn)步前進(jìn)。2、 穩(wěn)

35、定型戰(zhàn)略的種類（一）按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分無增戰(zhàn)略方案微增戰(zhàn)略方案（二）從采取的防御態(tài)勢上劃分狙擊式防御戰(zhàn)略反應(yīng)式防御戰(zhàn)略第2節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊1、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件1、 外部環(huán)境2、 外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析1、 影響環(huán)境穩(wěn)定性因素的三個(gè)基本方面1) 宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響。宏觀經(jīng)濟(jì)處于低速增長時(shí)期，市場需求及其規(guī)模保持穩(wěn)定或者增長緩慢。另外科學(xué)技術(shù)還沒有出現(xiàn)改變該行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)，沒有出現(xiàn)強(qiáng)有力的替代品，就會使行業(yè)的技術(shù)保持穩(wěn)定，從而有利于競爭格局的穩(wěn)定。2) 行業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點(diǎn)。有些行業(yè)需求變動、技術(shù)變動的頻率低，行業(yè)的進(jìn)入障礙高，有利于形成穩(wěn)定的行業(yè)

36、環(huán)境。3) 行業(yè)所處的壽命周期階段。在成熟期階段，產(chǎn)品需求、市場規(guī)模趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品技術(shù)成熟，新技術(shù)的開發(fā)和以新技術(shù)為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品的開發(fā)難以取得成功，因此以產(chǎn)品為對象的技術(shù)變動頻率低，同時(shí)企業(yè)的競爭地位也都趨于穩(wěn)定。穩(wěn)定性的經(jīng)營環(huán)境只能實(shí)行穩(wěn)定型的戰(zhàn)略是一般條件，并不是絕對條件，也不是決定性因素。決定性因素是企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力。2、 外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析企業(yè)的實(shí)力集中體現(xiàn)在企業(yè)的競爭地位和經(jīng)營資源兩個(gè)方面。2、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1、 企業(yè)保持原有的現(xiàn)狀，利用原先的優(yōu)勢可以避開一些競爭的風(fēng)險(xiǎn)。2、 無需改變資源的分配模式，從而減少了資源重新組合上的損失。3、 人員的安排相對穩(wěn)定。4、 容易保持企業(yè)

37、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急而導(dǎo)致的重大損失。3、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端1、 如果企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生逆轉(zhuǎn)，就會打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者的平衡，使企業(yè)陷入困境。2、 經(jīng)營資源少、競爭地位弱的企業(yè)，如果對細(xì)分市場的需求把握不準(zhǔn)，有可能導(dǎo)致企業(yè)陷入困境或破產(chǎn)。3、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識，甚至懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，大爭之世，不戰(zhàn)而怯敵，就只有被消滅。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)，必須認(rèn)真分析企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部條件及兩者綜合平衡提供的需要及可能，要準(zhǔn)確的分析、預(yù)測影響環(huán)境穩(wěn)定的因素，從而采取相應(yīng)的措施來對付這種弊端及風(fēng)險(xiǎn)。第3節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類

38、型1、 緊縮型戰(zhàn)略的含義及特點(diǎn)1、 含義：指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營謀劃及方略。當(dāng)企業(yè)無法應(yīng)付外部環(huán)境帶來的突變時(shí)，便只能避其鋒芒，保存企業(yè)僅有實(shí)力，或者利用外部環(huán)境中某些有利機(jī)會，絕地反擊。2、 特點(diǎn)：對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場面，放棄某些系列的產(chǎn)品，甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域。逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時(shí)相應(yīng)地降、降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投入最低限度的經(jīng)營資源。是一種過渡性的措施，并不會長此下去，其目的是使自己擺脫困境，渡過危機(jī)

39、，保存實(shí)力，集中資源，然后另謀它圖。緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大的收益和資金價(jià)值。2、 緊縮型戰(zhàn)略的類型（一）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分為：1.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略方案由于外部環(huán)境的變化，使企業(yè)在經(jīng)營領(lǐng)域中陷入不利地位，企業(yè)為了擺脫此種困局，渡過危機(jī)，以求發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。2. 失敗性緊縮戰(zhàn)略方案由于經(jīng)營不當(dāng)造成的企業(yè)內(nèi)部惡化，難以繼續(xù)發(fā)展，只有撤退才能盡可能的保存實(shí)力，以圖東山再起。3. 調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略方案為謀求更好的發(fā)展機(jī)會，實(shí)現(xiàn)某種長遠(yuǎn)目標(biāo)，要對企業(yè)一些不景氣的部門或領(lǐng)域采取收縮或放棄。是一種積極的緊縮戰(zhàn)略。（二）按實(shí)現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分：1. 選擇性收

40、縮方案企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場面，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。是以退為守的戰(zhàn)略。2. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案（轉(zhuǎn)行）企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域失去發(fā)展的活力而趨向衰退，企業(yè)為謀求更好的發(fā)展時(shí)，從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟蹊徑的收縮戰(zhàn)略。3. 放棄戰(zhàn)略方案在以上兩種戰(zhàn)略無效時(shí)所采取的緊縮戰(zhàn)略，將企業(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出售、或停止經(jīng)營，使企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營實(shí)力，伺機(jī)抓住更大的發(fā)展機(jī)會。4. 清算戰(zhàn)略方案企業(yè)全部收到威脅、面臨破產(chǎn)時(shí)，通過企業(yè)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓、出賣、停止經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)束企業(yè)的生命。第4節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件和弊端1、 緊縮型戰(zhàn)略的適

41、用條件1、 經(jīng)濟(jì)不景氣、外部突發(fā)事件、資源緊縮、產(chǎn)品滯銷、出現(xiàn)重大的內(nèi)部矛盾、財(cái)務(wù)狀況惡化以及原來的經(jīng)營領(lǐng)域處于不利競爭地位是最常采用。2、 在經(jīng)營中出現(xiàn)了更加的有利機(jī)會，企業(yè)為了抓住這一機(jī)會，去實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的營運(yùn)目標(biāo)時(shí)。2、 緊縮型戰(zhàn)略的利弊1、 緊縮戰(zhàn)略的有利方面在衰退或經(jīng)營不善的情況下實(shí)行此戰(zhàn)略，有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況，及時(shí)清理、放棄無利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營累贅，提高效率，降低費(fèi)用，集中資源，增加收益，改善財(cái)務(wù)狀況，使企業(yè)及時(shí)渡過難關(guān)。采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢、實(shí)力，在不斷適應(yīng)市場需要的同時(shí)，是自身取得新的發(fā)展

42、機(jī)會?？梢员苊飧偁?，防止兩敗俱傷。同時(shí)，改善資金流量，及時(shí)清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致信用危機(jī)的局面，保持一個(gè)相對有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭局面。2、 緊縮型戰(zhàn)略的弊端削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品的開發(fā)能力，使設(shè)備投資減少，陷入消極的經(jīng)營狀態(tài)。裁減人員、更換高層管理者，處理不好就會導(dǎo)致職工士氣低落、工人及管理者的矛盾激化，反而會限制企業(yè)提高效率。供需關(guān)系縮小、發(fā)展不均衡，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速企業(yè)的衰退。第7章 大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第1節(jié) 大型企業(yè)的特點(diǎn)和地位1、 大型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)1、 含義：凡勞動者，或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品等在企業(yè)里集中的程度，資產(chǎn)數(shù)額

43、巨大，稱為大型企業(yè)。為了及國際接軌，我國規(guī)定凡是銷售收入在4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在3億元人民幣以上的企業(yè)，就算大型企業(yè)。2、 特點(diǎn)：設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強(qiáng)。在行業(yè)中，多處于優(yōu)勢地位。對外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)（輻射指的是覆蓋面廣）。市場開拓能力強(qiáng)。容易開展多元化經(jīng)營，分散風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對變化著的環(huán)境適應(yīng)性差。第點(diǎn)也可以說是大型企業(yè)的缺點(diǎn)。2、 大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位1、 大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著決定性作用。2、 大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和頂梁柱。3、 大型企業(yè)是參及國內(nèi)外市場競爭的主力軍。第2節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)

44、略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)1、 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想1、 戰(zhàn)略思想：是企業(yè)高層經(jīng)營者和全體職工在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大戰(zhàn)略問題和重大戰(zhàn)略關(guān)系中的態(tài)度和認(rèn)識的總和。2、 大型企業(yè)應(yīng)確立以下正確的戰(zhàn)略思想：規(guī)模化經(jīng)營思想。集約化經(jīng)營思想以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效益為目標(biāo)。集團(tuán)化經(jīng)營思想以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模。主力軍經(jīng)營思想發(fā)揮國民經(jīng)濟(jì)的骨干作用，推動整個(gè)社會生產(chǎn)力。優(yōu)勢化經(jīng)營思想發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢效應(yīng)，尋求新的優(yōu)勢思想。綜合化經(jīng)營思想發(fā)揮綜合能力的優(yōu)勢，開辟多種經(jīng)營領(lǐng)域，分散風(fēng)險(xiǎn)。國際化經(jīng)營思想以國際市場需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國際市場為目標(biāo)，利用國內(nèi)和國際的經(jīng)營

45、資源，在國際范圍內(nèi)謀求企業(yè)發(fā)展的過程。2、 大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)1、 行業(yè)地位目標(biāo)2、 發(fā)展能力目標(biāo)3、 貢獻(xiàn)目標(biāo)4、 跨國經(jīng)營目標(biāo)1、 行業(yè)地位目標(biāo)1) 國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)企業(yè)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入本行業(yè)前十名的目標(biāo)；進(jìn)入前十名后，進(jìn)一步爭取進(jìn)入前五名的目標(biāo)；在前五名中，爭取第一或第二的目標(biāo)。2) 國際同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)進(jìn)入國際同行業(yè)前十名的目標(biāo)；進(jìn)入國際同行業(yè)前五名的目標(biāo)；進(jìn)一步努力爭取在國際同行業(yè)中第一或第二名的領(lǐng)先地位目標(biāo)。2、 發(fā)展能力目標(biāo)1) 增加生產(chǎn)力的目標(biāo)2) 技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)3) 人員素質(zhì)提高的目標(biāo)4) 管理現(xiàn)代化目標(biāo)5) 核心能力目標(biāo)以上目標(biāo)反映著企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力，即自我發(fā)展、自我改造

46、的能力。3、 貢獻(xiàn)目標(biāo)1) 實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)2) 增加上繳國家稅金的目標(biāo)3) 為投資者的資產(chǎn)保值和增值的目標(biāo)4) 企業(yè)留利目標(biāo)5) 提高職工和經(jīng)營者收入水平的目標(biāo)4、 跨國經(jīng)營目標(biāo)1) 商品出口貿(mào)易目標(biāo)2) 勞務(wù)輸出目標(biāo)3) 技術(shù)出口貿(mào)易目標(biāo)4) 境外投資目標(biāo)5) 出后創(chuàng)匯目標(biāo)和出口盈利目標(biāo)第3節(jié) 大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策1、 大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型1、 規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營戰(zhàn)略2、 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略3、 企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略4、 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略5、 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略1、 規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營戰(zhàn)略1) 工廠規(guī)模戰(zhàn)略，也叫最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略又叫大批量、低成本戰(zhàn)略，即單位產(chǎn)品的盈利最高時(shí)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模戰(zhàn)略

47、。要達(dá)到最佳生產(chǎn)批量的規(guī)模，取決于兩個(gè)方面：一是日益增長的市場需求；二是技術(shù)條件。這種戰(zhàn)略適合于單廠性企業(yè)在成長階段初期所選擇。2) 企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略，也叫企業(yè)經(jīng)營規(guī)模戰(zhàn)略。實(shí)質(zhì)上是企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大的戰(zhàn)略。通過資本的積累，尋求企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)繼續(xù)成長的戰(zhàn)略。但這種戰(zhàn)略適合于企業(yè)成長階段中后期的選擇。2、 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略1) 按照現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域及未來經(jīng)營領(lǐng)域的關(guān)系來劃分：橫向多樣化戰(zhàn)略、縱向多樣化戰(zhàn)略、復(fù)合多樣化戰(zhàn)略。2) 按照企業(yè)從事的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域在其經(jīng)營總量中所占比重劃分：一主多輔戰(zhàn)略、兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略。3、 企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略1) 產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略以名牌為“龍頭”，以大型骨干企業(yè)為核心，及相關(guān)協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、聯(lián)合組成的企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略。2) 多元復(fù)合型集團(tuán)化戰(zhàn)略以一業(yè)為主，橫跨多個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，組建經(jīng)營范圍比較大的綜合性企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略。3) 項(xiàng)目配套型集團(tuán)化戰(zhàn)略以一種或幾種相近的工程各項(xiàng)目為對象，把從事設(shè)備成套設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)