理財行商業(yè)計劃書

1、理財行商業(yè)計劃書理財行1 理財行 app商業(yè)計劃書負(fù)責(zé)人： xx日期： 2017年 06 月 02 日目錄一、項目簡介 .2 二、團(tuán)隊信息 .2 三、項目分析 .2 四、市場調(diào)研 .3 五、產(chǎn)品與服務(wù) .4 六、商業(yè)模式 .5 七、營銷策劃 .6 八、財務(wù)預(yù)算 .7 九、風(fēng)險預(yù)測與控制 .8 十、附件 .10 理財行2 一、項目簡介大學(xué)生理財行是一個方便于大學(xué)生去合理管理每個月的生活費(fèi)的一個軟件。在這個 app 上，有合理規(guī)劃月生活費(fèi)， 以及每一筆花銷，通貨綁定手機(jī)號碼的形式來實行規(guī)劃。還設(shè)有理財顧問， 零錢詳細(xì)等等，總的來說這個app 就是為了讓大家合理性花費(fèi)。二、團(tuán)隊信息團(tuán)隊成員三、項目分

2、析3.1 環(huán)境分析政治要素：國家支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟(jì)要素：通過合理的理財計劃， 可以養(yǎng)成好的消費(fèi)習(xí)慣。 同時也可以學(xué)到一些投資理財?shù)姆绞??？萍家兀何覀冋幱诨ヂ?lián)網(wǎng)時代， 信息的獲取更加方便快捷， 智能手機(jī) app的出現(xiàn)為我們的生活提供便利。3.2 swot 分析優(yōu)勢：能夠為大學(xué)生規(guī)劃合理的消費(fèi)計劃和推薦一些有一定保障的理財產(chǎn)品，使大學(xué)生在生活上能夠有一些理財收入。理財行3 劣勢：進(jìn)入門檻不高，推廣不易，知名度不高，前期很難迅速提高信服度。機(jī)會：市面上還沒有一款專門針對大學(xué)生理財?shù)钠脚_或者app ，先入為主較容易獲得市場。威脅：產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)， 與其他成熟的兼職類平臺相比，競爭力較弱。四、

3、市場調(diào)研4.1 調(diào)研問卷設(shè)計4.1.1 調(diào)研背景大學(xué)生的生活豐富多彩，這樣也就造成了大學(xué)生的非理性的消費(fèi)，讓大學(xué)生每月總是覺得錢不夠花，或者是每月的最后沒有錢花。4.1.2 調(diào)研內(nèi)容市場前景及顧客需求，確定理財行app是否有市場。4.1.3 調(diào)研對象大學(xué)生，理財產(chǎn)品商家4.1.4 抽樣方法隨機(jī)抽樣4.1.5 調(diào)研方式問卷調(diào)查4.1.5 發(fā)布途徑理財行4 通訊軟件問卷4.2 市場調(diào)研結(jié)果調(diào)查顯示，十之八九的大學(xué)生都是覺得錢不夠花，沒有消費(fèi)理念。這反映出當(dāng)代大學(xué)生在豐富的大學(xué)生活中對于理財觀念的嚴(yán)重欠缺。理財商家也欠缺大學(xué)生的市場，4.3 市場調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研結(jié)果， 我們理財行 app具有很好的市

4、場前景， 可以為大學(xué)生提供理財規(guī)劃和理財服務(wù)，也為理財產(chǎn)品商家打開大學(xué)生的市場。五、產(chǎn)品與服務(wù)5.1 產(chǎn)品/ 服務(wù)名稱及圖示5.1.1 產(chǎn)品/ 服務(wù)名稱理財行 app 5.1.2 產(chǎn)品/ 服務(wù)理念及 愿景為大學(xué)生提供理財計劃，提高大學(xué)生的理財能力。5.2 市場規(guī)模及前景隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及教育程度的不斷提高，大學(xué)生可花費(fèi)的金錢和可以做的活動增多， 大學(xué)生的理財將會成為大學(xué)生活中一個不理財行5 可或缺的部分。 大量的的高校學(xué)子為我們提供了龐大的市場，隨著大學(xué)生和消費(fèi)的增加，我們的理財行app將會獲得巨大的發(fā)展。5.3 功能模塊 / 服務(wù)內(nèi)容自我模擬規(guī)劃板塊，理財專家咨詢板塊，理財產(chǎn)品購買板

5、塊5.4 產(chǎn)品/ 服務(wù)創(chuàng)新點理財?shù)暮侠硪?guī)劃，理財產(chǎn)品保障和收入排名。六、商業(yè)模式6.1 價值主張大學(xué)生：合理規(guī)劃自己的資產(chǎn)，購買理財產(chǎn)品獲得更多資金。商家：占領(lǐng)大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度6.2 關(guān)鍵業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營與管理，市場推廣（獲取客戶），征集商家（產(chǎn)品）6.3 核心資源：技術(shù)平臺，渠道經(jīng)理，理財產(chǎn)品商戶6.4 重要伙伴、理財產(chǎn)品商家和企業(yè)，贊助和投資商，廣告商理財行6 6.5 客戶關(guān)系客服支持，理財產(chǎn)品保障度和收益額的評價和排名6.6 渠道通路手機(jī) ios版/ 安卓版 app ，其他 app平臺，電腦端6.7 客戶細(xì)分大學(xué)生：想學(xué)會理財?shù)?，想賺錢的商家：有擴(kuò)大業(yè)務(wù)需求的6.8 收入來源廣告，

6、中介費(fèi)6.9 成本結(jié)構(gòu)技術(shù)開發(fā)升級與維護(hù)，渠道經(jīng)理，員工薪資，推廣宣傳費(fèi)用七、營銷策劃7.1 服務(wù)宗旨為大學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)理財?shù)钠脚_7.2 營銷方式理財行7 1 在學(xué)校食堂公寓后營等商家學(xué)生密集的地方發(fā)放宣傳海報2 在學(xué)校官方微博貼吧 微信公眾號等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳3 在校園后營發(fā)放傳單以及在宿舍進(jìn)行掃樓活動4 與學(xué)校溝通，爭取得到學(xué)校的支持5 校園推廣大使7.3 渠道策略與商家建立長久的合作關(guān)系7.4 品牌策略建立完善的服務(wù)體系，保證高質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)品牌忠誠度。八、財務(wù)預(yù)算8.1 成本預(yù)測成本（元）第一年第二年第三年第四年宣傳推廣8000 8000 8000 8000 app開發(fā)60000 0 0

7、 0 渠道經(jīng)理5000*12 5000*12 5000*12 5000*12 員工薪酬3000*12 4000*12 5000*12 5000*12 總計164000 116000 128000 128000 理財行8 8.2 現(xiàn)金流入預(yù)測收入（元）第一年第二年第三年第四年廣告3000 5000 8000 8000 提成20000 50000 60000 75000 中介20000 50000 60000 75000 總計43000 105000 126000 158000 8.3 盈利能力預(yù)測成本164000 116000 128000 128000 收入43000 105000 12800

8、0 158000 盈利-121000 -11000 0 30000 隨著業(yè)務(wù)拓展，總利潤會越來越高。九、風(fēng)險預(yù)測與控制9.1 風(fēng)險預(yù)測市場競爭風(fēng)險：若項目盈利且前景好，由于門檻低，會有模仿者出現(xiàn)搶占市場，且支付寶類的理財產(chǎn)品平臺也可能發(fā)展這個方面。管理經(jīng)營風(fēng)險： 在校大學(xué)生這方面經(jīng)驗較少， 管理經(jīng)營失誤會造成大量損失9.2 風(fēng)險控制理財行9 風(fēng)險控制：大力宣傳迅速搶占市場，積極開發(fā)新業(yè)務(wù)及延伸服務(wù)，公司人員努力學(xué)習(xí)管理經(jīng)營類書籍，提高自己，從而降低風(fēng)險。理財行10 十、附件關(guān)于大學(xué)生是否希望有合理的理財規(guī)劃的問卷調(diào)查同學(xué)你好， 我們是南寧學(xué)院經(jīng)濟(jì)與金融專業(yè)的學(xué)生，為了了解大學(xué)生是否希望有一個合理的理財規(guī)劃，我們做了這次的問卷調(diào)查。 希望你認(rèn)真如實的填寫這份問卷，給我們提供一份真實的數(shù)據(jù)。 感謝你的支持與配合。1. 請問你的性別a.男 b.女2. 你每個月的生活費(fèi)a.800 b.1000 c.1200 d.1200以上3. 你是否覺得自己的錢夠花a.是 b.否4. 你自己每個月是否會制定理財計劃a.是 b.否5. 你每個月的消費(fèi)主要是什么（多選題）a.吃飯 b.購物 c.聚會 d.給女朋友買東西6. 如果有一個可以為你提供理財服務(wù)的app你是否會使