連帶銷售技巧培訓(xùn)教材

1、連帶銷售技巧連帶銷售技巧課程提要課程提要v什么是連帶銷售什么是連帶銷售v連帶銷售的好處連帶銷售的好處v連帶銷售的最佳時間段連帶銷售的最佳時間段v連帶銷售的方法連帶銷售的方法v連帶銷售可運(yùn)用的語言連帶銷售可運(yùn)用的語言什么是連帶銷售什么是連帶銷售 讓顧客一次性購買兩件或兩件以上貨品的讓顧客一次性購買兩件或兩件以上貨品的銷售，叫做連帶銷售銷售，叫做連帶銷售連帶銷售的好處連帶銷售的好處營業(yè)額營業(yè)額=進(jìn)店人數(shù)購買率客單價進(jìn)店人數(shù)購買率客單價 從上面的公式我們可以看從上面的公式我們可以看到，進(jìn)店率、購買率和客單到，進(jìn)店率、購買率和客單價這三方面，直接影響到我價這三方面，直接影響到我們銷售額的高低問題！們銷

2、售額的高低問題！ 連帶銷售的最佳時間段連帶銷售的最佳時間段 試衣后試衣后 試衣前試衣前試衣中試衣中試衣前試衣前根據(jù)顧客的穿著來介紹按顏色介紹搭配商品按款式介紹搭配商品試衣前搭配介紹試衣中試衣中v提前準(zhǔn)備好搭配的衣服，在顧客試穿時給予介紹v與顧客一同來的朋友“打成一片”，聯(lián)合他的朋友一起為他做搭配介紹,也可以向他的朋友做貨品介紹v準(zhǔn)備好適合顧客的新到貨品，向他介紹v準(zhǔn)備推廣活動的禮品，介紹給顧客試衣后試衣后v再次向顧客介紹新款，并帶領(lǐng)顧客去挑選v再次向顧客展示推廣活動的禮品，吸引顧客再次購買v介紹VIP給顧客了解，讓顧客感受VIP的尊貴感連帶銷售的方法連帶銷售的方法上下搭配上下搭配里外搭配里外搭

3、配男女搭配男女搭配活動促銷活動促銷VIP申辦申辦特價介紹特價介紹新款介紹新款介紹配飾搭配配飾搭配 上下搭配與里外搭配上下搭配與里外搭配v根據(jù)顧客的個性，經(jīng)常出席的場合，從事的工作，做出合適顧客的上裝和下裝或是T恤（毛衣）和外套專業(yè)的搭配；v在這里要求，我們一定要非常 地了解產(chǎn)品，搭配出來的效果 一定要合適顧客， 并且非常專業(yè)！連帶銷售可運(yùn)用的語言連帶銷售可運(yùn)用的語言陪襯時：陪襯時：v先生/小姐，我們有一條更適合您挑的這款衣服的褲子，一起試一下，效果會更好!v先生/小姐，我們這款毛衣配在您挑選的這件外套里面，更能體現(xiàn)出這款外套的風(fēng)格，也更加適合您。我拿給您試穿一下！男女搭配男女搭配v對于一起來購

4、物的情侶，我們可以爭對兩人做情侶裝的搭配介紹。比如：3281506和8281563；3281524和8281580 活動促銷和特價介紹活動促銷和特價介紹v在介紹促銷活動的搭配是，我們一定要不斷的展示我們的禮品，吸引顧客的注意。并且強(qiáng)調(diào)禮品的甚于數(shù)。以次 來提高顧客的購買欲。v要讓人感覺到時效性，告訴顧客我們活動的時間不長，強(qiáng)調(diào)唯一性！連帶銷售可運(yùn)用的語言連帶銷售可運(yùn)用的語言推廣搭配：推廣搭配：v先生/小姐，我們現(xiàn)在有些貨品打特價，有些只賣￥-！我同您過去挑選一下！我們只有4天的時間做特價哦！很劃算的！新款介紹新款介紹v主動介紹新到貨品給到顧客，讓顧客了解新款。并主動介紹適合顧客的款式。v在語言

5、表達(dá)方面要讓顧客感受到幸運(yùn)的感覺VIP申辦搭配申辦搭配v讓顧客了解VIP服務(wù)的各項內(nèi)容，讓顧客感受到VIP的尊貴感。讓顧客感受到成為我們的VIP會員是多么榮幸的事情！連帶銷售可運(yùn)用的語言連帶銷售可運(yùn)用的語言VIP和推廣活動時的介紹：和推廣活動時的介紹：v先生/小姐我們現(xiàn)在購物滿XXXX元就可以贈送XXX一件，我們的活動只有3天的時間，現(xiàn)在買很劃算的！您現(xiàn)在只差XXX元了。再看一件T恤就購 了，我們有一款很適合您的，我拿給您試一下。v先生/小姐您現(xiàn)在已經(jīng)有XXXX元了，只差一條褲子的錢，就可以辦理一張我們的VIP卡了。我們的VIP在全國的比音勒芬專賣店里享受9折優(yōu)惠。我跟您介紹一款褲子看看吧！

6、連帶銷售可運(yùn)用的語言連帶銷售可運(yùn)用的語言新貨搭配：新貨搭配：v先生/小姐，這是我們新到的背心，顏色很襯您剛買的T恤，我拿件給您試穿一下！vXX先生/小姐，我們昨天剛到了新款，有幾款衣服很適合您，不如趁現(xiàn)在過去看一下啦！搭搭 配配 銷銷 售售 技技 巧巧 回回 顧顧最棒的！v最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。v這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。21.11.221.11.214:54v以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。v珍惜今天的擁有，明天才會富有。v一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。v3歲前后嚴(yán)格管理，做孩

7、子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。21.11.221.11.214:5421.11.2v懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。21.11.221.11.221.11.221.11.2v對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。v微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。v因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免

8、去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。v只有一條路不能選擇14:54:2314:54:23v一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。v業(yè)精于勤，荒于嬉。21.11.221.11.22014:54:2321.11.2v合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。v我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。v世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。14:5414:54:2321.11.214:54v靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。v講到國家的政治，根本上要人民有

9、權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。v只要有堅強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。v有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。21.11.221.11.221.11.221.11.2v我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2021年11月2日14時54分14:5414:54:23v一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。v有非凡志向，才有非凡成就。下午2時54分23秒21.11.214:54:23v我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。v抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。v最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。2021年11月2日星期二2021/11/2v一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。v如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。v為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。14:5414:54:232021年11月v誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能