廣告在市場營銷中的運用論文

1、廣告在市場營銷中的運用論文廣告作為市場營銷的一個組成部分，發(fā)揮著不可替代 的重要作用。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，廣告?zhèn)鞑ピ谑袌鰻I銷中不 斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開 發(fā)和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng) 濟全球化的需要。廣告在市場營銷中的地位，傳統(tǒng)的營銷包括stp和4p 概念。stp是市場細(xì)分，目標(biāo)市場和定位。4p是產(chǎn)品、價 格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營銷舉措中重 要的一環(huán)。廣告是4p里面的宣傳促銷中的一種工具，當(dāng)然宣傳不 僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷，品 牌塑造，公關(guān)活動等。廣告在市場營銷中的應(yīng)用。不同的經(jīng)濟背景、營銷策 略下有著不同形

2、式和內(nèi)容的廣告促銷活動，在市場經(jīng)濟的推 動下，廣告促銷在實踐應(yīng)用中呈現(xiàn)出不同的階段性，伴隨 著經(jīng)濟發(fā)展過程中激烈競爭和營銷觀念的改變而不斷拓寬 和深化。市場競爭的初期,產(chǎn)品品種較為單一，同類同質(zhì)商品競 爭少，市場競爭主要通過產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點和功能所產(chǎn)生 的差異來實現(xiàn)。隨著科技的飛速發(fā)展，市場競爭日趨激烈， 產(chǎn)品之間差異性縮小，產(chǎn)品品種豐富多樣，同類同質(zhì)產(chǎn)品充 斥市場，產(chǎn)品至上的時代由此瓦解，形象至上的時代取而代 之。這一時代ci廣告的導(dǎo)入突破了原有營銷觀念,將企業(yè) 的個性、理念、文化和精神等特點傳播社會公眾，以使公眾 產(chǎn)生深刻認(rèn)同感為營銷策略，營銷的重點是達到促銷與樹立 企業(yè)形象的目的。但是

3、，c i立足企業(yè)主體由內(nèi)向外傳播企 業(yè)形象，因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈 滿足。在信息高速發(fā)展、競爭激烈的經(jīng)濟全球化的初期。世 界各國的經(jīng)濟相互滲透和相互影響，導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場結(jié)構(gòu) 和消費觀念以及競爭的內(nèi)容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即 由原來產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢、價格競爭優(yōu)勢、服務(wù)競爭優(yōu)勢 演變到品牌競爭優(yōu)勢。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是保持產(chǎn)品在公眾 中的優(yōu)秀形象，把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營理念有效地傳達給消費者, 力圖使品牌具有并且維護一個高知名度的品牌形象,刺激目 標(biāo)消費群的主動購買欲望。進入21世紀(jì)以來，由于全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展改變了原有 的傳播模式和營銷觀念，營銷策略表現(xiàn)為客戶中心制。而 這一時期的營

4、銷重點是建立對消費者需求準(zhǔn)確把握與不斷 滿足的基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)個性化服務(wù)。把一般消費者轉(zhuǎn)化成 忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰(zhàn)略價值，不僅能為企業(yè) 創(chuàng)造超過同行業(yè)絕對水平的超值利潤，也為企業(yè)獲取了可 持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。相對而言，經(jīng)濟全球化也要求廣告 傳播應(yīng)提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動的信息，實現(xiàn)個性 化服務(wù)在這個期間的營銷系統(tǒng)中，廣告?zhèn)鞑セ顒硬恢皇菃?純地提升和維護品牌知名度，而是通過廣告?zhèn)鞑セ顒訑U大 和維系品牌忠誠的客戶群，建立和發(fā)展品牌與消費者的長 期關(guān)系來獲得最大的品牌關(guān)系價值。廣告在市場營銷中的作用。首先，廣告是市場營銷的 促銷手段，它為市場營銷服務(wù)，但又獨立于市場營銷，成 為一種朝陽產(chǎn)

5、業(yè)。廣告作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟的 大潮中，發(fā)揮著重大的作用。其次，廣告可以引導(dǎo)消費，擴大銷售。廣告推出綠色 消費、環(huán)保消費、健康消費。廣告有利于消費者獲取更多 的知識，進行理性消費，提高生活質(zhì)量。再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現(xiàn) 代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默 可愛，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng)意，幽 默富有哲理，結(jié)合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的 影響。此外，廣告?zhèn)鬟f信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn) 品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和 顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商 品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自

6、己需求的商品。 在現(xiàn)代社會，樹立市場營銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不 能固守傳統(tǒng)觀念“酒香不怕巷子深”。最后，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品 區(qū)別另一種商品的標(biāo)志，它是由文字、圖像、拼音所組成, 品牌是一種無形資產(chǎn)，源源不斷地為企業(yè)帶來盈利。企業(yè) 創(chuàng)造名牌靠苦練內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，通過 廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名 度和美譽度?，F(xiàn)代社會，企業(yè)在樹立品牌時，著重進行廣 告的創(chuàng)意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場 營銷其他手段密切配合促進商品銷售。綜上，通過對廣告在市場營銷中的運用及作用的分析, 可以得出，廣告在市場營銷中起著越來越重要的作用，但 是，在市場營銷中運用廣告還是需要注意一些問題，雖然 廣告在市場營銷中的作用非常大，但其功能并不是萬能的, 應(yīng)與市場營銷的其他手段結(jié)合起來，此外，廣告業(yè)要規(guī)范 自身的行為，嚴(yán)格遵守廣告法，在實踐當(dāng)中擔(dān)當(dāng)起維護 消費者權(quán)利的角色，做到取信于民。同時，廣告業(yè)要做到 實事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會自討苦吃。 特別是化妝品、