鄭州化工物流園招商以及銷售方案

1、加州國際尾盤營銷策略暨銷售計劃一、庫存盤整截止6月18日，A棟銷售31套，B棟銷售48套，C棟銷售87套，D棟銷售98套，合計264套及完成銷售率56.4%。（一）房源銷控匯總以下房源銷控表、房源滯銷原因分析、房源歸類分析的圖標都為5月27日房源銷控匯總表：（二）存量房源滯銷原因分析樓棟號主要剩余戶型庫存量具體問題A棟A型（約113）5套1、庫存房源集中在14層以下；2、 朝西向，與B棟朝南向戶型距離較近，私密性差；B型（約55）16套1、所有樓層段均有剩余；2、朝西向，與B棟朝南向戶型距離較近，私密性差；D型（約84）12套1、價格同比其他樓棟相對較高；6-10層商務公寓37套1、40年土地

2、使用權；2、4%的契稅一定程度上拉高了整體費用；3、商業(yè)產權性質對投資型客戶后期轉售形成影響；4、水電氣等生活成本疑問；注：以上庫存量統(tǒng)計為普通住宅與商務公寓分別統(tǒng)計；樓棟號主要剩余戶型庫存量具體問題B棟A型（約113）16套1、庫存房源集中在14層以下；2、偏西曬，價格同比其他樓棟相對較高；B型（約55）24套1、所有樓層段均有剩余；2、偏西曬，均價3870元/為本項目最高價；D型（約84）27套1、所有樓層段均有剩余；2、與C棟樓間距僅15米，主臥及客廳與C棟110次臥視線沖突，采光、視野及私密性均較差；樓棟號主要剩余戶型庫存量具體問題C棟C型（約123）10套1、庫存房源集中在12層以下

3、的低樓層；2、朝西向，緊臨機場路，噪音污染大，有揚塵；D型（約84）13套1、庫存房源集中在13層以以上；2、朝西向，緊臨機場路，噪音污染大，有揚塵；F型（約106）9套1、兩個次臥采光、通風效果較差；2、位于C、D棟連接處的夾角位置，私密性較差；樓棟號主要剩余戶型庫存量具體問題D棟B型（約55）7套1、庫存房源集中在14層以以上；2、朝西向，緊臨機場路；F型（約106）7套1、朝西向，緊臨機場路；2、兩個次臥采光、通風效果較差；3、位于C、D棟連接處的夾角位置；（三）、滯銷房源歸類盤整房源類型戶型總庫存量產品主要抗性點小戶型B型（約55）47套1、朝西向或偏西向；2、集中庫存在A、B棟；3、

4、庫存均價在3750元/ -3850元/ 之間；D型（約84）52套1、A棟主要表現(xiàn)為庫存均價在3750元/ 以上的價格抗性方面；2、B棟主要抗性為與C棟15米的間距問題；3、C棟主要抗性為朝西向；套三戶型A型（約113）21套1、主要集中在A、B棟，14層以下；2、朝西向，價格同比其他樓棟相對較高，A、B兩棟房源距離較近，私密性差；C型（約123）10套1、朝西向； 2、緊臨機場路，噪音、揚塵較大；F型（約106）16套1、C、D棟夾角處，產品硬傷； 2、有明顯的朝向及間距問題；商務公寓A、B、C、D戶型都有37套1、水、電等生活類成本高；2、4%契稅高于普通住宅樓；3、40年產權；二、營銷策

5、略在區(qū)域競盤集中放量、好房源消化殆盡、宏觀環(huán)境趨冷的前提下，應采用何種營銷策略來進行剩余產品的推售？首先，梳理剩余產品，歸為三類，其三類產品所指向的客群，其社會屬性、價值觀、購房目的都是不盡相同的。因此，必須拋棄將市場一網打盡的傳統(tǒng)營銷思想，應采用市場細分策略，實施針對性的營銷手法。其次，尾盤都或多或少有一些銷售抗性，才最終滯留。要消化產品，必須要采用針對性的銷售說辭、銷售培訓、銷售輔助道具，以及銷售政策和銷售激勵獎懲措施等一系列手段，來保證到訪意向客戶的下單成功率。因此，終端為王，是尾盤營銷的不二法門。最后，傳統(tǒng)的房地產營銷是依靠廣告驅動銷售，該營銷模式銷售渠道單一、終端接觸面窄。在尾盤營銷

6、階段，掌握聚集廣泛目標客戶群渠道資源將是確保項目成功的關鍵。因此，多渠道營銷，是項目尾盤營銷的有力保障。策略一：客群細分，針對行銷策略二：終端為王，精細營銷策略三：渠道拓展，強勢分銷簡述：項目尾盤要成功實現(xiàn)營銷，以上三大策略必須要融會貫通，相互配合，才能實現(xiàn)疊加效果。如，策略一主要是根據不同客戶的購房目的，采用不同的廣告訴求和不同活動方式，從而為項目聚集人氣，再通過精準的終端策略將其意向鎖死，促其下單。（一）客群細分，針對行銷 根據以上策略思想，三大策略在整個尾盤營銷的環(huán)節(jié)中，承擔不同的營銷任務。客群細分策略的重要任務，根據細分客戶不同的購房目的，細化提煉產品不同的價值體系，并配以不同的推廣策

7、略，已達到促銷目的?？偨Y前期成交客戶特征，并與置業(yè)顧問反復溝通，根據客戶對本項目不同的購房目的，可細分為投資客戶、教育客戶、自住客戶（換房和剛需）。（當然由于房產的多樣產品屬性，客戶購房基本是多個需求目的，而在此所指的購房目的，是指主要目的或首要目的）1、投資客戶項目位居政府大力發(fā)展的炳二炳三交匯中心，發(fā)展?jié)摿薮?；再加上周邊?.5萬人攀枝花學院、炳三中、炳三小、金甌廣場、移動、聯(lián)通等多個資源，從而使項目具有極強的投資價值。因而，以投資為購房目的的客戶不在少數(shù)。（1）需求產品主力產品：B型（約55）、商務公寓輔助產品：D型（約84）其他產品：其余套三產品（2）賣點梳理借勢政府規(guī)劃，凸顯區(qū)位增

8、值運用：可采用比附手法，類比上海浦東、天津濱海，政府打造前后，住宅升值情況；教育資源環(huán)繞四周，校區(qū)投資價值明顯運用：其一，可采用數(shù)據推理法和案例類比法，得出校區(qū)投資價值，其二，訴求列舉，“三大名校的房東”；戶型多變運用：其一，可做幾套精美的一變二裝修方案；其二，可按套二裝修，按套二價格出租；以租養(yǎng)貸運用：其一，項目55，由于可以一房變兩房，租價可達800-1200左右（項目周邊出租房緊俏，且租金極高），而55月供在1100元左右，因此可以以租養(yǎng)貸；其二，可以采用類比方法，如類比成都玉林租金與項目差不多，而售價則高出項目近一倍；租約保障運用：其一，聯(lián)合品牌二手房機構（或加盟），提供靈活多變（租期

9、、配置靈活）的租約保障服務；其二，訴求列舉，“購房即簽租約”，“十年租約保障投資收益”，“購房即返租”等；（3）核心價值低成本、低風險、超高投資價值（4）營銷簡述在營銷上，可與貸款銀行合作，在其網點放設易拉寶、DM單等宣傳資料；在推廣上，主要采用軟文、新聞報道等軟性訴求方式；備注：投資賣點及營銷手段將在后續(xù)執(zhí)行階段以專案形式出現(xiàn)。2、教育客戶（1）需求產品主力產品：D型（約84）輔助產品：B型（約55）、其余套三戶型、商務公寓（2）賣點梳理與學校合作，解決讀書戶口問題運用：其一，與學校簽訂協(xié)議，解決業(yè)主子女讀書戶口問題；其二，可采用新聞發(fā)布會的形式，高調宣傳項目與學校合作；暑期名師輔導班運用：

10、定期不定期對對業(yè)主子女，進行學習方法和難點內容的輔導和講解；快樂加州，快樂夏令營運用：定期不定期的組織業(yè)主子女進行課外夏令營；愛心小義工運用：定期不定期的組織業(yè)主子女參加課外愛心小義工；學習交流空間運用：在加州設置一學習交流空間，以供業(yè)主子女戶型學習、幫助和交流；（3）核心價值優(yōu)質的課內和課外教育，讓客戶子女贏在起跑線（4）營銷簡述可采用新聞報道、軟文，以及關于教育的公關活動，來打擊市場備注：以上教育概念和服務內容提煉，在后續(xù)建議專案方式呈現(xiàn)。3、自住客戶（1）需求產品主力產品：所有套三戶型、商務公寓輔助產品：B型（約55）、D型（約84）（2）賣點梳理項目在前期營銷推廣中，已經樹立起項目的品

11、牌形象和廣泛知名度。因而，在目前尾盤階段，需要傳播的內容是將產品核心賣點和價值體系，所以，套三戶型的推售，將圍繞產品價值和暢銷口碑來訴求。產品價值：外部資源和優(yōu)質戶型暢銷口碑：通過新聞報道和軟文方式，來訴求項目暢銷口碑，從而達到羊群效應（二）終端為王，精細營銷再完美的推廣策略，如果沒有終端執(zhí)行的配合，都難以達到最佳的銷售效果。因此，尾盤更需要精準的終端執(zhí)行策略來指導銷售。下面將對終端執(zhí)行策略進行簡單闡述，以下策略都是貫穿整個尾盤營銷始終的，當然在營銷策略執(zhí)行的過程中，會根據階段尾量盤整和策略方向的不同，會進行一定調整和增減。1、抗性應對說辭以下為引導性說辭，關于說辭的優(yōu)化和豐富，在后續(xù)會組織銷

12、售部置業(yè)顧問進行專題互動培訓。對于尾盤的消化，針對性銷售說辭和售樓人員培訓是非常關鍵的，在樓盤銷售一段時間后，受客戶的影響，銷售人員對滯銷戶型會缺乏信心。不能說服自己，就一定不能說服客戶，因此，抗性應對說辭的專題培訓，是提升銷售人員信心的一個必要手段。（1）A棟A、B型：朝西向，與B棟朝南向戶型距離較近，私密性差；說辭：A、B戶型和B棟兩套戶型不是對視戶型，根本不存在私密性問題；并且該戶型是小區(qū)中景觀效果最好的房源，可以看項目的景觀主入口。針對投資客戶，根據我多年的經驗，其實西曬對租金價格的影響是非常小的，反而景觀效果在租金中的重要性要大得多；針對居住客戶，我們樓盤的實際位置是斜西面，房間只有

13、一半才曬的到太陽；其實完全不采光也不好，紫外線可以殺菌、可以補鈣，對人體是很有益的；而且據研究證明，所謂的西曬只是夏天下午2點到4 點之間那一段時間?？墒牵柹饡r您已上班了，下午2點到4點您還沒有回家。所以，西曬對您的生活根本就沒有任何影響；再說，在設計之初，我們是考慮到了西曬的問題，專門采用了一些隔熱建筑材料，再加上空調的作用，足以阻擋西下斜陽那點微弱的熱度；另外，該戶型的性價比是非常高的，景觀效果是小區(qū)最好的房源，能直接看景觀主入口（水景廣場），為一個根本就不存在的原因而猶豫，確實不應該。備注：以上橫線部分為所有西曬戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。（2）A棟D型：價格同比

14、其他樓棟相對較高；說辭：A、B棟戶型優(yōu)惠下來和C、D棟價格差不多，甚至比C、D便宜，性價比是非常高的；再說買房子是一輩子、幾十年的事，多花一點錢買一輩子的愉悅一定是劃得來；你想，如果你為了節(jié)約那一點點錢，買一個每天都讓自己不開心的戶型，劃不來塞；買到好戶型，心情好，身體自然好，多活十幾年，什么都賺了；再說，單價比其他戶型多100元左右，總價也僅多8000來元，分到七十年，每天就多幾毛錢，幾毛錢買開心，劃得來。備注：以上橫線部分為所有高價戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。（3）A棟商務公寓： 40年土地使用權； 4%的契稅拉高交易成本； 商業(yè)產權轉售較難； 水電氣等生活成本疑問；說辭

15、：關于商務公寓的銷售，不僅僅從說辭上培訓，還需要在銷售政策、銷售道具，以及任務分解、業(yè)績獎懲等諸多方面進行支持。針對投資客戶，該產品價比極高，而租金水平和其他房源完全一樣，低投資成本，更高投資收益；如果你是投資的話，建議你買這個戶型最劃得來。針對居住客戶，關于40年土地使用權，物權草案規(guī)定商業(yè)土地使用權延期，依據法律規(guī)定辦理。其實對于商業(yè)土地使用權延期問題，很多專家都做過分析，房屋產權屬于你的，土地是租用國家的，如到期，國家不可能喊你把房子搬起走，他要收回土地，在法律上是不允許的，因為有悖國家民主和保護人民財產的黨政主張，因此大部分房地產和法律專家認為，商業(yè)產權的延續(xù)是一定的。再說，人一輩子最

16、多幾十年，土地產權到期的日子，可能很多東西對你我都無所謂了（或者可能你我基本是等不到產權到期的日子了）。關于4%的契稅，現(xiàn)在購房開發(fā)商為您繳納多出的2%契稅（備注：在商務公寓營銷階段，再執(zhí)行該政策）關于商業(yè)產權轉售較難，其實在成都很多專門購買商業(yè)產權的住宅，因為在一線城市對物權法理解比較透徹，知道以后會自動延期，跟一般住宅是沒有任何區(qū)別的，而當前商業(yè)產權的住宅普遍比其他要便宜一些，所以有很多聰明的投機商在做這類生意。關于水電氣等生活成本疑問，你看嘛，這是水電氣等部門出具的說明，上面都有說明，該住宅和其他是一樣的，根本沒有任何區(qū)別。（備注：建議與水電氣等部門協(xié)商，讓其出具加蓋公章的說明文件）（4

17、）B棟A型：偏西曬，價格同比其他樓棟相對較高；說辭：該戶型為南北朝向，不偏西曬（借助項目西曬實景圖），B棟是加州所有戶型中朝向最好的；另外，該戶型的性價比是非常高的，景觀效果是小區(qū)最好的房源，能直接看景觀主入口；再說，買房子是一輩子的事（見高價房源說辭）（備注：建議拍攝加州國際陽光日照實景圖，作為銷售道具）（5）B棟B型：偏西曬，均價3870元/為本項目最高價；說辭：同B棟A型（6）B棟D型：與C棟樓間距僅15米，主臥及客廳與C棟110次臥視線沖突，采光、視野及私密性均較差；說辭：該戶型其實樓間距還是比較寬的，有近二十米，從我們的景觀效果圖就能看得出來，主要是模型比較小，顯得樓間距太窄了；樓間

18、距有近二十米，其采光是根本沒有問題的，雖和對面戶型的次臥有一定的對視效果，但根據我從業(yè)多年的經驗，一般次臥的使用時間是整個住宅使用時間最短的，再加上有有近二十米的樓間距和窗簾、飄窗等硬件設置，私密性是基本不存在問題的；另外，在我們的商業(yè)屋面規(guī)劃了一個空中花園（借助景觀效果圖展示），該戶型的景觀效果非常舒服，有千平米左右的觀景視野，因此，為一個根本就不存在的原因而猶豫，確實不應該。（備注：建議請景觀公司對商業(yè)屋面做景觀規(guī)劃，并出具平面效果圖）（7）C棟C、D型：朝西向，緊臨機場路，低樓層噪音和揚塵污染大；說辭：下面四層商業(yè)屋面標高達到18.4米，相當于6層住宅的高度，而一般揚塵和噪音污染基本在第

19、5層的時候就消失殆盡，所有根本不存在低樓層噪音和揚塵污染；另關于朝西向問題（見西曬房源說辭）備注：以上橫線部分為所有臨機場路戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。（8）C棟F型： 兩個次臥采光、通風效果較差； 位于C、D棟連接處的夾角位置，私密性較差；說辭：首先該戶型與D棟戶型是山墻相對，根本不存在對視和私密性問題；另外，其中有個次臥斜對著空中花園，其通風、采光效果不會太差；而且該戶型主臥和客廳正對空中花園，其視覺非常舒服（借助景觀效果圖展示）；美中不足的該戶型有一個戶型采光有點問題，但正是因為光線若隱若現(xiàn)和其超強的私密性，做一個視聽室、冥想室、私藏空間，會達到非常好的效果，并且，攀枝

20、花是一個陽光充足的城市，夏天比較熱，需要有一個透涼的臥室，而這個房間是非常舒服的；再說，如此好的戶型、如此好的景觀效果，不下手，以后一定會后悔。備注：以上橫線部分為所有夾角戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。（9）D棟B型：朝西向，緊臨機場路；說辭：見臨機場路戶型說辭和西曬戶型說辭；（10）D棟F型： 朝西向，緊臨機場路； 兩個次臥采光、通風效果較差； 位于C、D棟連接處的夾角位置；說辭：見臨機場路戶型說辭和西曬戶型說辭，以及夾角戶型說辭；2、輔助道具（1）文件展板：水電氣等部門加蓋公章文件的展板或加封套的文件（放置水牌之上）；（2）加州國際日照實景圖：早晨、正午、下午、黃昏等時間階

21、段的日照圖；（3）商業(yè)屋面景觀效果圖：景觀總平、局部近景等效果圖；3、銷售政策（1）執(zhí)行政策付款政策：一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%；職業(yè)政策：公務員和攀鋼職工累加優(yōu)惠1%（2）新增政策契稅政策：商務公寓補貼2%契稅教師政策：炳三中、炳三小教師優(yōu)惠2%4、獎懲辦法要消化尾盤產品，不僅要在推廣上進行引導，形成市場拉力。還需要加大產品銷售終端的推力。要保證銷售終端的市場推力，必須推行銷售獎懲制度。（以下政策為暫定，后續(xù)開會討論實施）（1）銷售任務分解建議將頂樓產品進行任務量化，每位置業(yè)顧問以每月6套作為基準銷售任務量（以當月交納定金為準）。也可進行配搭任務，如4套住宅 ，加2套商務公寓。（2）銷售獎

22、勵如每月銷售量達到6套，則每套按千分之2.5提成；達到7-9套（含9套），按千分之2.8提成；達到10-12套（含12套），按千分之3提成；12套以上按千分之3.2提成。（3）銷售懲罰如每月銷售量在4-5套，則每套按千分之2.2提成；1-3套，按千分之2提成；當月未銷售，扣除當月工資300元。三、推廣計劃七月八月九月十月十一月十二月清盤硬廣公寓硬廣業(yè)主活動廣告鋪墊公寓軟文鋪墊投資硬廣業(yè)主活動廣告鋪墊熱銷軟文新聞報道、軟文活動廣告鋪墊教育硬廣廣告教師節(jié)活動簽約新聞發(fā)布會名師講堂活動社區(qū)活動營銷簽約推廣社區(qū)社區(qū)活動營銷社區(qū)活動營銷業(yè)主圣誕狂歡節(jié)（客帶客）業(yè)主聯(lián)誼會（客帶客）營銷第三階段第二階段第一

23、階段備注：1、根據各階段產品推廣重點，建議在第一、第二階段的廣告中，插入戶型、空中花園、產品賣點等實效性較強的訴求內容；2、以上營銷推廣階段劃分和執(zhí)行內容，將根據后續(xù)營銷盤點情況，做臨時調整，屆時將以調整專案呈現(xiàn)；3、以下闡述策略執(zhí)行時間節(jié)點，為暫定規(guī)劃時間。4、以下執(zhí)行內容為方向示意；（一）第一階段1、執(zhí)行周期2008年7月1日-2008年8月24日2、推廣目的（1）通過強勢推廣，在攀枝花樹立加州國際科教名盤的口碑；（2）通過“攜手兩大名校，樹造科教名盤”的概念帶動，讓重視教育，有意向讓小孩入讀炳三小、炳三中的客戶，成為加州業(yè)主；（3）完成第一階段銷售任務；3、推廣策略前期新聞炒作，樹造“科

24、教名盤”概念；中期采用軟文和硬廣的配合，細化項目“科教名盤”的實質賣點；最后通過后期公關活動收尾，再造攀枝花家長關注熱點；4、策略執(zhí)行（1）7月12日（暫定） 執(zhí)行內容：高調舉辦“名校簽約新聞發(fā)布會”（攜手兩大名校，樹造科教名盤） 執(zhí)行簡述：與學校合作內容，A、解決業(yè)主子女讀書戶口問題；B、知名教師有償課外輔導（費用由加州出）；C、教職工購房優(yōu)惠；D、加州國際為學校提供每年2千元的“加州（富麒）獎學金”；E、加州每年為學校優(yōu)秀教師提供3千元的“優(yōu)秀教師旅游基金”邀請攀枝花各界媒體，進行新聞追蹤報道；（2）7月13日7月20日執(zhí)行內容：“名校簽約新聞發(fā)布會”新聞報道及軟文跟蹤宣傳；執(zhí)行簡述：新聞

25、及廣告創(chuàng)作方向列舉：“攜手兩大名校，樹造科教名盤”、“看加州如何打造科教第一名盤？”、“五大科教體系，支撐科教名盤”等（3）7月14日8月8日執(zhí)行內容：簽約各大社區(qū)街道辦或企業(yè)后勤部；執(zhí)行簡述：社區(qū)布點和意向談判；（4）7月21日8月8日執(zhí)行內容：科教名盤硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“攜手兩大名校，樹造科教名盤”、“贏！在起跑線的角逐”、“科教加州，給孩子一個未來”、“為教育而筑房”、“一個樓盤，影響一個世界”等（5）8月2日8月24日執(zhí)行內容：社區(qū)活動及會議營銷執(zhí)行簡述：組織、實施社區(qū)營銷（6）8月9日8月22日執(zhí)行內容：公關活動前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“十大名師傳授

26、學習方法”、“授之于漁的教育”等（7）8月23日、24日執(zhí)行內容：“名師講堂”公關活動執(zhí)行簡述：策劃、組織、實施公關活動；十大名師傳授各科學習方法及高考狀元講述成功學習經歷等活動主題；（二）第二階段1、執(zhí)行周期2008年8月25日-2008年10月12日2、推廣目的（1）順接第一階段的銷售勢頭，烘染項目淡季熱銷的氛圍；（2）借助渲染項目投資價值，逐步分解產品各級賣點；（3）完成第二階段銷售任務；3、推廣策略前期借助“科教名盤”的熱銷勢頭，通過軟文傳播項目“淡季熱銷”概念；后期通過宣傳項目投資價值，過渡分解產品硬性賣點；4、策略執(zhí)行（1）8月25日9月5日 執(zhí)行內容：通過新聞和軟文進行“淡季熱銷

27、”氛圍渲染； 執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向列舉：“淡季熱銷的秘密”、“為何追捧加州國際？”等（2）9月6日9月21日執(zhí)行內容：投資硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“6萬買套房”、“以租養(yǎng)貸，輕松買房”、“買房即簽租約”等（3）9月10日執(zhí)行內容：教師節(jié)活動“老師，我想對你說說心理話”執(zhí)行簡述：和攀枝花電視臺、教育局聯(lián)合組織，“街頭麥克風：老師，我想對你說說心理話”活動；（4）9月22日9月30日執(zhí)行內容：業(yè)主活動前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“加州，家年華”等（5）10月1日10月7日執(zhí)行內容：“加州，家年華”業(yè)主主題活動執(zhí)行簡述：策劃、組織、實施業(yè)主活動；陶藝比賽、自制冰淇淋比

28、賽等系列主題活動；（三）第三階段1、執(zhí)行周期2008年10月13日-2008年12月31日2、推廣目的（1）完成住宅清盤任務；3、推廣策略前期強勢消化滯銷商務公寓，后期通過社區(qū)營銷等渠道，逐漸完成清盤任務；4、策略執(zhí)行（1）10月13日10月26日 執(zhí)行內容：公寓新聞及軟文鋪墊 執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向，“一次性訂購十套住宅的神秘人”、“成都掀起公寓熱潮”；（2）10月20日11月9日執(zhí)行內容：社區(qū)活動及會議營銷執(zhí)行簡述：組織、實施社區(qū)營銷（3）10月27日11月23日執(zhí)行內容：公寓硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“低價公寓，席卷全城”（4）11月24日12月7日執(zhí)行內容：清盤廣告執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“搶灘加州最后的機會”（5）11月24日12月7日執(zhí)行內容：社區(qū)活動及會議營銷執(zhí)行簡述：組織、實施社區(qū)營銷（6）12月8日12月24日執(zhí)行內容：圣誕業(yè)主狂歡活動前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“加州，圣誕狂歡夜” 、“神秘的圣誕樹”等（7）8月23日、24日執(zhí)行內容：圣誕業(yè)主狂歡活動執(zhí)行簡述：策劃、組織、實施公關活動；百人許愿、圣誕樹裝扮比賽等；四、推盤計劃（一）推盤順序根據房源積