2022年2022年個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書職業(yè)生涯規(guī)劃就為對個(gè)人將來職業(yè)進(jìn)展的詳細(xì)方案； 對于每一個(gè)人而言, 職業(yè)生命為有限的, 假如不進(jìn)行有效的規(guī)劃, 勢必會(huì)造成時(shí)間和精力的鋪張； 因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定為必要且有用的；現(xiàn)在我已經(jīng)勝利的被xx公司錄用,成為銷售部的一名銷售助理；我覺得在 初進(jìn)公司時(shí), 就應(yīng)當(dāng)先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,有了目標(biāo), 才會(huì)有不斷前進(jìn)的動(dòng)力和方向,才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,最終實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值；一.自我分析1.性格性格隨和,待人友善,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,富有責(zé)任感,有肯定的進(jìn)取心,習(xí)慣從細(xì)節(jié)動(dòng)身,關(guān)注現(xiàn)實(shí),重視體會(huì)和感受；但同時(shí)性格又略微內(nèi)向敏銳,做事沒有主見,總有許

2、多顧慮,不敢著手嘗試；做事簡潔沖動(dòng),可能會(huì)造成不好的后果；2.職業(yè)價(jià)值觀期望獲得的工作能夠供應(yīng)自己自我提升與進(jìn)展的空間與機(jī)會(huì)留意關(guān)系,期望工作內(nèi)容能賜予他人幫忙,并期望與同事關(guān)系融洽期望在工作中通過自己的努力付出,得到應(yīng)有的成果在工作中期望得到治理層的支持及培育3.技能善于口頭表達(dá),通過口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息；具有肯定的運(yùn)算機(jī)操 作才能, 英語也達(dá)到了四級水平, 且具備相應(yīng)的營銷學(xué)問； 有肯定的團(tuán)隊(duì)合作才能,創(chuàng)新才能,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)才能,記憶力好,善于觀看；4.優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：a) 任何事情,只要打算去做,就肯定會(huì)盡自己最大的努力b) 求知欲劇烈c) 懂得開導(dǎo)自己,并以己推人,己所不欲勿施

3、于人d) 做事仔細(xì)細(xì)心劣勢：a) 不夠冷靜冷靜,易沖動(dòng),常常事后懊悔b) 思想不夠成熟c) 做事喜愛憑感覺來,太留意于細(xì)節(jié)部分而忽視了整體1精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載d) 與人交往的才能仍有些欠缺二.職業(yè)分析1.社會(huì)環(huán)境分析現(xiàn)在勞動(dòng)力市場總體為供大于求,眾多求職者面對有限的工作崗位,其競爭的猛烈程度可想而知,關(guān)鍵問題為如何做到人盡其才；現(xiàn)今社會(huì),企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多,企業(yè)在蓬勃進(jìn)展.市場不斷擴(kuò)張 的進(jìn)程中, 急需的為那些在眾多銷售人員中才能突出,表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員；銷售行業(yè)的快速進(jìn)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會(huì)大舞臺(tái)上發(fā)揮越來越重 要的作用；2.職業(yè)環(huán)境分析對年

4、輕人而言, 銷售或許為最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)；銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體,和財(cái)務(wù)人員.研發(fā)人員.生產(chǎn)人員.技術(shù)人員等崗位相比, 銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低；而且銷售為一個(gè)高壓力. 高回報(bào)的職位,除了最高決策層外, 多數(shù)企業(yè)中最簡潔產(chǎn)生高薪的職位便為銷售類；xx 企業(yè)屬于民營企業(yè),公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部,各部都設(shè)銷售經(jīng)理.銷售組長.銷售代表.銷售助理,所以在企業(yè)內(nèi)部,作為銷售助理仍為有很大的進(jìn)展空間和機(jī)會(huì)的；xx 企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥.保健品.醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè),假如戰(zhàn)略進(jìn)展規(guī)劃的好, 公司的進(jìn)展前景將會(huì)很寬闊,可能會(huì)開創(chuàng)出更多的市場,從而就需要具備高層次才能

5、的銷售人員；三.職業(yè)定位1. 個(gè)人的 swto分析 strengths（優(yōu)勢） 對銷售行業(yè)有較高的愛好有責(zé)任感,有進(jìn)取心學(xué)習(xí)才能強(qiáng),記憶力好,做事細(xì)心weaknesses （劣勢）雖為高校文憑,但為與?？圃盒Ｏ啾?缺乏更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和體會(huì)涉世不深,缺乏工作體會(huì)社交范疇窄,個(gè)人人際關(guān)系仍有欠缺性格敏銳,顧慮太多,缺乏成熟性和堅(jiān)決性2精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載opportunities（機(jī)遇）社會(huì)對于銷售人員的需求量大,假如進(jìn)展為高層次的銷售人員,工資待遇會(huì)很高,就業(yè)水平也會(huì)很樂觀；醫(yī)藥.保健品德業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),將來進(jìn)展前景寬闊,機(jī)會(huì)較多銷售人員更留意的為在工作中積存才能和體會(huì)

6、,所以新進(jìn)人員一般起跑線都為相同的績效指標(biāo)通常以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),公正性較強(qiáng)threats 威逼作為銷售人員,面臨的行業(yè)壓力很大作為初入職場的新人, 要學(xué)的東西有許多, 且新人如如業(yè)績不高, 更簡潔被淘汰作為 mt公司的新員工, 對公司的企業(yè)文化不明白, 解決問題的思想仍不成熟,不被公司所重視2.職業(yè)生涯路線就 mt公司來說,我作為銷售助理的進(jìn)展路線主要為： 銷售助理銷售代表銷售組長銷售經(jīng)理四.職業(yè)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)1.目標(biāo)確定短期目標(biāo)：先成為優(yōu)秀的銷售助理,然后在一年內(nèi)成為銷售代表中期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為銷售組長長期目標(biāo)：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理2.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)措施短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)措施：明白銷售助理的主要職

7、責(zé)：參與客戶群的分析幫助主管編制銷售方案執(zhí)行客戶關(guān)系保護(hù)過程中的幫助工作幫助銷售目標(biāo)的完成在短期內(nèi)熟識公司的銷售流程,明白公司各部門的基本資料,能快速熟識公司治理流程快速的建立起人際關(guān)系,與同事建立良好合作,努力的融入新團(tuán)隊(duì)3精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載調(diào)整心態(tài),時(shí)刻以新人自居,仔細(xì)向前輩學(xué)習(xí),爭取進(jìn)入公司先積存肯定的經(jīng)驗(yàn)參與公司才能培訓(xùn)并參與初級銷售員職業(yè)資格培訓(xùn),取得結(jié)業(yè)證書后參與初級銷售員的考試；中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)措施：明白銷售代表的主要職責(zé)：依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本人的年月周銷售方案全面把握公司產(chǎn)品性能.規(guī)格.價(jià)格,嫻熟產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明廣泛收集市場信息,

8、不斷挖掘潛在客戶,定期拜望現(xiàn)有客戶準(zhǔn)時(shí)處理客戶反饋的各種情形.并準(zhǔn)時(shí)通報(bào)公司督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)及客戶退貨的處理建立客戶檔案并依據(jù)客戶檔案,整理各項(xiàng)銷售資料嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格,不得任意變更售價(jià)努力進(jìn)修,閱讀專業(yè)書籍,多方面提升自己準(zhǔn)時(shí)明白和把握醫(yī)藥保健品銷售市場動(dòng)態(tài)和趨向常常聯(lián)系顧客或伴侶積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培育治理才能,為銷售部員預(yù)備；長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)措施：明白銷售組長的主要職責(zé)：不斷觀看顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài),查找銷售中存在的問題,并準(zhǔn)時(shí)解決明確任務(wù)指標(biāo),積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)觀看組內(nèi)員工的銷售過程, 主動(dòng)查找銷售中存在的各種問題,積極幫助每一位同事,確保每單銷售勝利完成,并產(chǎn)

9、生較高附加值留意銷售情形,作出暢銷.滯銷緣由分析,上報(bào)主管觀看組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識,主動(dòng)性,并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)懂得上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意,努力完成銷售目標(biāo)連續(xù)進(jìn)修,提高專業(yè)才能,學(xué)習(xí)治理類的相關(guān)學(xué)問,參與治理職業(yè)資格培訓(xùn)并參與考試在工作的理念.思路.工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺.靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù).專業(yè)調(diào)查分析.把握市場規(guī)律性增加系統(tǒng)分析.全面摸索,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,摸索銷售,多挖掘一線的4精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載信息,進(jìn)行聰明加工,在實(shí)踐中培育自己的才能,為成為銷售經(jīng)理做預(yù)備3.期間要留意的問題頻繁出差,加之年齡增長.體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不相宜從事銷售,所以平常要留意養(yǎng)分,利用閑暇時(shí)間錘煉身體；銷售行業(yè)的競爭壓力很大,完成不了任務(wù)可能會(huì)失業(yè),所以要連續(xù)學(xué)習(xí),努力提高銷售水平在從業(yè)過程中會(huì)顯現(xiàn)職業(yè)疲憊,不情愿在這條職業(yè)路上走下去,顯現(xiàn)以上情形多為壓力過大,要學(xué)會(huì)釋放壓力,并堅(jiān)持樂觀積極的心態(tài)；五.總結(jié)一切事物都為不斷進(jìn)展變化著的,每天的就業(yè)形勢都在變化