保險(xiǎn)公司XXXX年三季度個(gè)險(xiǎn)渠道企劃方案11頁(yè)

1、三季度個(gè)險(xiǎn)渠道企劃方案三季度是順利完成全年預(yù)算任務(wù)的沖刺階段，全縣個(gè)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)這一核心任務(wù)，積極推進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，著力提升業(yè)務(wù)價(jià)值，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，切實(shí)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保到9月底基本完成2011年個(gè)險(xiǎn)渠道主要預(yù)算指標(biāo)。為此，縣公司特制定三季度個(gè)險(xiǎn)渠道 “ ”企劃方案。一、活動(dòng)主題沖刺2011 率先奪標(biāo)弘揚(yáng)勐臘精神壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍確保完成全年任務(wù)向2011獻(xiàn)禮二、活動(dòng)時(shí)間第一節(jié)：2011年7月1日-7月31日第二節(jié)：2011年8月1日-8月31日第三節(jié)：2011年9月1日-9月30日三、總體目標(biāo)（一）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)：九月底全面完成2011年個(gè)險(xiǎn)渠道主要預(yù)算

2、指標(biāo)， 10年期及以上期繳保費(fèi)和個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)均完成全年預(yù)算的100%以上。三季度全市個(gè)險(xiǎn)渠道責(zé)任目標(biāo)分解表（單位：萬(wàn)元）注：按35%、70%、100%序時(shí)進(jìn)度分解到7、8、9月份。（二）隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：至九月底全市個(gè)險(xiǎn)渠道持證人力人力規(guī)模達(dá)250人；三季度實(shí)動(dòng)人力達(dá)190人以上；滿足基本法考核的有效人力250人以上；三季度全市隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)分解表（單位：人）單位實(shí)動(dòng)人力有效人力（四）競(jìng)賽對(duì)抗：每階段結(jié)束，以對(duì)抗雙方綜合達(dá)成率領(lǐng)先的單位，縣公司經(jīng)理帶領(lǐng)單位獲勝達(dá)標(biāo)的主管到負(fù)方單位傳經(jīng)送寶，由負(fù)方單位組織全體主管會(huì)迎接并聽(tīng)取成功分享。市公司頒布恭賀信，負(fù)方單位發(fā)出挑戰(zhàn)書(shū)（全體主管簽字），對(duì)前來(lái)分享的勝方主

3、管，負(fù)方負(fù)責(zé)饋送紀(jì)念禮品。四、活動(dòng)安排按照全市“旗升XX”活動(dòng)方案的安排，個(gè)險(xiǎn)渠道整個(gè)推動(dòng)期間分三節(jié)：第一節(jié)染旗階段（2011年7月1日-7月31日）： 第二節(jié)護(hù)旗階段（2011年8月1日-8月31日）： 第三節(jié)亮旗階段（2011年9月1日-9月30日）： 五、活動(dòng)內(nèi)容（一）公司層面四個(gè)階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：（1）第一階段（染旗）：經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是獨(dú)立運(yùn)作的各營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)、各農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部。通過(guò)積極營(yíng)造競(jìng)賽氛圍，實(shí)現(xiàn)全員舉績(jī)，迅速掀起競(jìng)賽熱潮。各單位要以獨(dú)立運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)、農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部為單位，將無(wú)色戰(zhàn)旗配發(fā)到每個(gè)職場(chǎng)、農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部。月初各職場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，通過(guò)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)伙伴在職場(chǎng)無(wú)色戰(zhàn)旗上簽名進(jìn)行達(dá)標(biāo)申報(bào)。各職場(chǎng)申

4、報(bào)人員必須達(dá)到架構(gòu)人力的XX%以上，方視作申報(bào)成功。在每天早會(huì)上，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)伙伴完成十年期以上期繳2000元、個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)100元時(shí)視為成功舉績(jī)，同時(shí)在自己的簽名區(qū)域涂染成紅色，待全部染紅（無(wú)空白，有一人未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)該環(huán)節(jié)均不能結(jié)束），則由經(jīng)理將此旗送至市公司總經(jīng)理室，視作“染旗”成功。（2）第二至第三階段：經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部（收展部）在每個(gè)階段任務(wù)達(dá)成情況。各公司將7-9份個(gè)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)、十年期以上期繳、個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)計(jì)劃三項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，按月分解到所轄的各獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位，并上報(bào)省、市公司。各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)每個(gè)階段各單位任務(wù)完成情況，確定該單位處于染旗、護(hù)旗、亮旗等不同階段，縣公司進(jìn)行全縣通報(bào)追蹤。至9月底，

5、對(duì)全面完成競(jìng)賽期各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，且10年期達(dá)成年度預(yù)算110%、短險(xiǎn)100%的單位，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理 元。對(duì)全面完成競(jìng)賽期各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，且10年期達(dá)成年度預(yù)算120%、短險(xiǎn)110%的單位，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理 元。第三階段結(jié)束后，對(duì)全面完成競(jìng)賽任務(wù)指標(biāo)的授予“排頭兵”榮譽(yù)錦旗，同時(shí)將所轄單位中全面完成三個(gè)階段任務(wù)的達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)主管名字繡在該錦旗之上，榮譽(yù)珍藏。（二）主管層面本企劃案實(shí)施期間，在全市在職及新晉升組經(jīng)理以上的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管中開(kāi)展主管“三個(gè)確?！备?jìng)賽活動(dòng)：1、活動(dòng)對(duì)象：全市系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管和直轄人員（含收展）。2、活動(dòng)要求：按照主管“三個(gè)確?！币螅?-9月份達(dá)成以下目標(biāo)：（1）確保主管本人在企劃案實(shí)施期間每

6、個(gè)月十年期保費(fèi)5000元以上；（2）確保直轄人員（不包含主管本人及直接下轄的主管）每個(gè)月十年期和個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)全員舉績(jī)；（3）確保本企劃案實(shí)施期間有效新增員1人；3、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：對(duì)達(dá)成以上要求的優(yōu)秀主管，省、市公司按照競(jìng)賽期間其直轄組的十年期業(yè)績(jī)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。（1）直轄組十年期累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)10萬(wàn)元以上公司 名，獎(jiǎng)勵(lì)該主管“ 功勛”（ ）；（2）直轄組十年期累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá) 萬(wàn)元以上 名，獎(jiǎng)勵(lì)該主管“功勛”金（ ）；（3）對(duì)其他所有入圍的主管，獎(jiǎng)勵(lì)該主管“ 功勛” ；4、相關(guān)說(shuō)明：（1）上述獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)；（2）直轄組累計(jì)業(yè)績(jī)不包含主管本人及直接下轄的主管；（3）直轄組人員必須與amis架構(gòu)相符合；（4）有效增

7、員是指主管本人直接增員且競(jìng)賽期間入司，并有營(yíng)銷(xiāo)主險(xiǎn)舉績(jī)的人員。5、運(yùn)作要求：各公司通過(guò)職場(chǎng)啟動(dòng)，將參加“三個(gè)確保”競(jìng)賽的申報(bào)名單個(gè)險(xiǎn)部備案，否則不享受上述獎(jiǎng)勵(lì)。（三）營(yíng)銷(xiāo)員層面在全公司系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)員中開(kāi)展“星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員”創(chuàng)建活動(dòng)。1、星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員創(chuàng)建（1）、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)：7-10月中任意一個(gè)月的十年期保費(fèi)達(dá)1萬(wàn)元以上且個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)達(dá)XX0元的營(yíng)銷(xiāo)員，可獲得“一星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)精英”稱號(hào)；以此類(lèi)推，累計(jì)二個(gè)月獲得“二星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)精英”稱號(hào)；累計(jì)三個(gè)月獲得“三星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)精英”稱號(hào)；對(duì)連續(xù)四個(gè)月均達(dá)標(biāo)或累計(jì)十年期保費(fèi)達(dá)6萬(wàn)元以上且個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)2400元的獲“四星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)精英”稱號(hào)。（2）、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：對(duì)達(dá)成以下標(biāo)準(zhǔn)的“營(yíng)銷(xiāo)精英”，省、市

8、公司將共同授予“盛世功勛”金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?枚（ 3 克）。A、獲得“四星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)精英”稱號(hào)的（全省前2XX 名），獎(jiǎng)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?枚； B、在公司連續(xù)服務(wù)5年以上，且達(dá)成“三星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)精英”稱號(hào)的（全省前 140 名），獎(jiǎng)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?枚；C、在公司連續(xù)服務(wù)8年以上，且達(dá)成 “二星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)精英”稱號(hào)的（全省前 100 名），獎(jiǎng)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?枚；D、對(duì)達(dá)成前三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和年限，若沒(méi)有達(dá)到全省位次要求者，省、市公司仍將獎(jiǎng)勵(lì)“盛世功勛”銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?枚(3)、相關(guān)說(shuō)明：上述排名以競(jìng)賽期間實(shí)現(xiàn)的十年期以上保費(fèi)為準(zhǔn)，優(yōu)秀主管和星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)可以重復(fù)兼得。2、保單件數(shù)之星獎(jiǎng)7-10月份競(jìng)賽期內(nèi)，凡主險(xiǎn)件數(shù)達(dá) 件，個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)件數(shù)達(dá) 件以上

9、，為入選資格，取全公司前 名，對(duì)前 獎(jiǎng)勵(lì) ：“ ； - 名，獎(jiǎng)勵(lì) ，名， 獎(jiǎng) ，以上均授予“挑戰(zhàn)件數(shù)之星”獎(jiǎng)。（四）客戶層面同時(shí)為便于會(huì)議經(jīng)營(yíng)，省、市公司還特別訂制了一批“ ”、“ ”等慶典禮品。其中“ ”分大、中、小三類(lèi)，按照競(jìng)賽期間客戶十年期新單保費(fèi) 萬(wàn)元、 萬(wàn)元和 萬(wàn)元三檔，贈(zèng)送給客戶。（上述費(fèi)用：達(dá)成標(biāo)保、十年期、短險(xiǎn)綜合達(dá)成率100%，由公司承擔(dān)費(fèi)用；完成80%，公司承擔(dān)50%費(fèi)用；完成70%，市公司承當(dāng)30%費(fèi)用；低于70%綜合達(dá)成率的單位，相關(guān)費(fèi)用自行承擔(dān)）。六、工作策略（一）業(yè)務(wù)發(fā)展方面1、開(kāi)好“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”：“XX客戶答謝會(huì)”（ 2、把握好優(yōu)勢(shì)資源：企劃案中對(duì)業(yè)務(wù)員和客戶的資源投

10、入；3、抓住三類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品： XX產(chǎn)品10年期交作為業(yè)務(wù)的主銷(xiāo)產(chǎn)品；5、堅(jiān)持持續(xù)推進(jìn)“一單一卡”，各單位必須全面落實(shí)“一單一卡”為競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)唯一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論單件保費(fèi)多大，無(wú)意外險(xiǎn)的業(yè)績(jī)一律不得納入獎(jiǎng)勵(lì)。（二）隊(duì)伍建設(shè)方面1、要從依靠短期專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)向常態(tài)化增員轉(zhuǎn)變，持續(xù)擴(kuò)充持證人力和有效人力；2、以新基本法的推行和落實(shí)為主要形式。七、工作要求（一）要成立啟動(dòng)宣導(dǎo)組對(duì)公司任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，統(tǒng)一宣導(dǎo)； 7月8日前要全面落實(shí)啟動(dòng)大會(huì) “主管三個(gè)確保達(dá)標(biāo)”的申報(bào)和競(jìng)拍活動(dòng)，鎖定目標(biāo)人員，炒作競(jìng)賽氛圍。各職場(chǎng)、農(nóng)村服務(wù)部確保召開(kāi)二次啟動(dòng)大會(huì)，落實(shí)兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是簽名活動(dòng)，二是競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，讓大家主動(dòng)報(bào)出個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)；對(duì)競(jìng)標(biāo)人員提供展業(yè)便利，調(diào)動(dòng)精英們的積極性；（二）認(rèn)真做好過(guò)程管控。一是要點(diǎn)面結(jié)合，實(shí)行差異化管理；二是各基層晨會(huì)必須每周保證一次企劃案宣導(dǎo)和追蹤；三是結(jié)合目標(biāo)簽名活動(dòng)，激發(fā)參與積極性，定期舉辦高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)、小型說(shuō)明會(huì)等多種展業(yè)形式，鼓勵(lì)分散銷(xiāo)售；四是持續(xù)增員和新人育成，以隊(duì)伍擴(kuò)張推動(dòng)業(yè)務(wù)