配件銷售工作計(jì)劃范文

1、配件銷售工作方案范文 國社會科學(xué)院發(fā)布的中國汽車社會開展報(bào)告20xx20xx，目前全國私人汽車保有量到達(dá) 1.07億輛，其中群眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。 伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上 生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方 案、什么樣的市場效勞體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為？ 一，目前市場狀況 20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。 上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶根本上都與我司展開了 合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽

2、、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期 洽談。 在過去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題： 1， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多； 2， 大局部汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做群眾車型的尤其嚴(yán)重，甚至膽大妄 為到采取出貨打群眾標(biāo)的方式； 3， 局部跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣 假貨，從我司走貨量太少； 4， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對以上問題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足局部經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng) 力威懾。 二，市場規(guī)劃 公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。 （一） 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽 配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作 為突破口；二是群眾車型保有量大的北京等其他省份。 （二） 線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類： 一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù) 楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能到達(dá)更好 的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以開展省級