5月售前工作總結通用范本

1、5 月售前工作總結通用范本在一個月的前期銷售中，總銷售額為 9315 元，總商品成本為7131.7 元。不扣除提成與其他經費，共營利 2183.3 元。共銷售單位 商品 386 個，完成了銷售目標的 32.16%。一 . 自我檢討 :實際銷售額遠低于目標銷售額。經過分析原因如下：1. 過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場 之前，已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導 致有的消費者不放心購買。2. 商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬 天來的特別晚， 導致難以判斷進貨的時期。 而且錯誤的判斷了消費者 的購買動機與心理。 原以為只有到天氣開始降溫，

2、消費者才開始購買。 其實不然，很多消費者已經提前很多購買了相關產品。3. 對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接 近總銷售數量的 1/4 ，而有的商品卻一支未賣出去。 同時由于此原因， 導致有的貨品庫存量過高。4. 在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致 有的宿舍重復推銷， 浪費了人力資源。 并且可能存在推銷員間的利益 沖突等問題。5. 對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員 有一整套（28 個）商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。 所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購 買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的

3、推銷。由于對 供給推銷員時，貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配 的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調配庫存 過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部 退回來，導致壓貨過多。二 . 實際銷售過程：1. 定位銷售價格：在考慮了進貨價，初步員工提成設想，經費開銷，廣州市內市 場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的 . 價格小幅度的 低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多 的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的 利潤，根本無法來分配員工的提成和經費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中

4、的調度。例如：有的消費者購買了 多個商品時， 可給與適當的價格優(yōu)惠。 也可以為今后商品清倉降價提 供有利的空間。2. 提成分配：在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成 回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得 3.5 元/ 支 的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員 比較大的空間去分布自己的下線。 讓銷售網絡快速的在市場中蔓延開 來。尋找推銷員， 除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進 行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第 二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或 在部門中比較有威信的人。3. *

5、：在網上開設了相關博客網站。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市 的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并 分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也 減輕了自己的工作量。4. 財務：在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記 賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數據 （ 總 銷售，進貨成本，銷售數量，各銷售員的業(yè)績等等信息 ） ，從而方便 對庫存與進貨量進行數據反映與分析?！? 月售前工作總結通用范本】相關文章：1. 護理部工作總結通用范本2. 公司人力部門工作總結通用范本3. 英語教師工作總結通用范