景象傳媒長沙旭輝藏郡夏季客戶活動方案PPT教案

1、會計學(xué)1景象傳媒長沙旭輝藏郡夏季客戶活動方景象傳媒長沙旭輝藏郡夏季客戶活動方案案炎炎夏日，素有四大”火爐“之稱的長沙，氣溫已經(jīng)是節(jié)節(jié)攀升屢創(chuàng)新高。在此烈日高溫下，項目案場客戶來訪量已明顯受到影響。本案結(jié)合項目營銷節(jié)點及現(xiàn)長沙高溫天氣現(xiàn)狀。召集已購業(yè)主或潛在客戶現(xiàn)場參加夏夜游園晚會，同時配以電臺互動有獎問答、老帶新客戶獎勵等營銷手段，籍此時機(jī)增加市場對項目高品質(zhì)生活的進(jìn)一步認(rèn)識。通過連帶更多品位接近、收入接近的客戶現(xiàn)場來訪帶來更多的銷售機(jī)會的同時，也培養(yǎng)已成交客戶忠誠度，利用圈層營銷及口碑營銷的影響力促進(jìn)成交 。 策 劃 思 路 第1頁/共19頁 策策 劃劃 目目 標(biāo)標(biāo) 第2頁/共19頁營造聲勢

2、、樹立形象、塑造品牌：本次活動需具有社會關(guān)注面廣、活動參性強(qiáng)、新聞價值高等特點，本次活動的推廣執(zhí)行，必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來較大的轟動效應(yīng)。同時，也有利于項目良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。第3頁/共19頁高端媒體合作、積累高端客戶、展開高端活動：本次活動將通過金鷹955電臺以項目互動有獎問答的形式宣傳推廣項目品質(zhì)亮點，做到全方位的加深市場對項目的了解度以及認(rèn)知度，勢必將為項目后續(xù)銷售打下堅實基礎(chǔ)。第4頁/共19頁獨創(chuàng)市場亮點、形成優(yōu)勢、奠定地位：本案將由三大亮點活動組合而成。 本次活動的良好實施，將充分展現(xiàn)項目的品牌優(yōu)勢以及品質(zhì)亮點，擴(kuò)大項目在長沙地區(qū)的影響力。以創(chuàng)新

3、的推廣策略進(jìn)軍市場，直面競爭對手，搶占市場份額。第5頁/共19頁經(jīng)濟(jì)價值、社會價值創(chuàng)造新高：本活動由點到面，由面到體，逐步滲透、輻射四周，通過高端媒體的配合，為項目后續(xù)經(jīng)營、利潤最大化打下堅實的基礎(chǔ)，從而創(chuàng)造其經(jīng)濟(jì)價值、社會價值的又一大新高。第6頁/共19頁 策策 劃劃 說說 明明 一、本次活動面對廣泛客戶層舉行，客戶層面不局限購房客戶，通過泛客戶的培育，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶資源的積累；二、活動具體時間可分段分批，如天氣情況受限亦可靈活安排，或順延（據(jù)天氣預(yù)報）；三、本次活動的主要組織者為項目企劃及后勤人員，項目銷售人員仍主要以做好老客戶關(guān)系維護(hù)及發(fā)展新客戶為主；第7頁/共19頁 活動細(xì)則活動細(xì)則

4、第8頁/共19頁 一、活動地點：一、活動地點：項目現(xiàn)場 二、活動時間：二、活動時間：從7月15日（頭伏）開始至8月23日（末伏）結(jié)束【合計38天】 ；三、活動組織：三、活動組織：主辦單位：旭輝藏郡 參加人群：項目業(yè)主以及準(zhǔn)業(yè)主、項目潛在客戶、意向客戶四、活動形式四、活動形式: : 老帶新客戶獎勵+項目電臺互動有獎問答+納涼晚會五、活動主題：五、活動主題：激情夏日旭輝清涼有“禮” 第9頁/共19頁 活動亮點活動亮點 第10頁/共19頁火熱夏日火熱夏日旭輝送清涼旭輝送清涼旭輝藏郡夏日特別活動之旭輝藏郡夏日特別活動之老帶新促銷活動老帶新促銷活動 第11頁/共19頁老帶新促銷活動細(xì)則老帶新促銷活動細(xì)則

5、活動時間：活動時間：從7月15日（頭伏）開始至8月23日（末伏）結(jié)束【合計38天】參與人群：參與人群：項目業(yè)主以及準(zhǔn)業(yè)主、項目潛在客戶、意向客戶活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：已成交的老客戶如帶朋友或親屬來現(xiàn)場購房成功可獲得一年物業(yè)管理費或1.5P格力分體空調(diào)一臺；同時，該老客戶所帶來朋友或親屬在購房時憑其帶領(lǐng)人的客戶推薦登記表可獲得額外1%優(yōu)惠。 本期內(nèi)來訪客戶帶小孩的客戶可獲領(lǐng)兒童禮品一份 第12頁/共19頁夏日有你夏日有你旭輝有旭輝有“禮禮”旭輝藏郡夏日特別活動之項目電臺互動有獎問答 第13頁/共19頁電臺互動有獎問答細(xì)則電臺互動有獎問答細(xì)則第14頁/共19頁激情夏日激情夏日夜精彩夜精彩旭輝藏郡夏日

6、特別活動之納涼晚會 第15頁/共19頁納涼晚會細(xì)則納涼晚會細(xì)則第16頁/共19頁 活動預(yù)算活動預(yù)算 項目項目內(nèi)容內(nèi)容單價單價數(shù)量數(shù)量價格價格電臺特等獎獎品漂流一日游； 150/人385700元晚會現(xiàn)場抽獎獎品漂流一日游；150/人121800元納涼晚會節(jié)目表演、水果飲料等10000/元10000元紀(jì)念品精美禮品+項目樓市資料等；10/人2002000元現(xiàn)場氣氛布置空飄氣球、氣球拱門、舞臺搭建、彩旗、氣球串等；4000元總計23500元(本數(shù)據(jù)為不包含老帶新獎品費用。在確定方案后，實際費用根據(jù)執(zhí)行方案再制定)第17頁/共19頁 活動流程框架活動流程框架 時間時間流程內(nèi)容流程內(nèi)容2009.7.152009.8.23老帶新活動期；2009.7.152009.8.23項目電臺互動有獎問答期；2009.8.23納涼晚會；19:30PM客戶陸續(xù)達(dá)到會場；20:00PM主持人宣布晚會開始；20:00PM20:40PM精彩表演節(jié)目；20:40PM21:00PM舞臺穿插項目介紹（