《新財經(jīng)》品牌拓展計劃 護士個人工作目標(biāo)計劃

1、xx年新財經(jīng)品牌拓展方案 護士個人工作目標(biāo)方案 xx年度新財經(jīng)市場發(fā)行總體方案 一、 新財經(jīng)競品簡要分析： 據(jù)調(diào)查目前國內(nèi)財經(jīng)類媒體不下百種，市場競爭程度不言而喻，成長中的新財經(jīng)要想在市場上立足,不光要了解自己的優(yōu)缺點,還要通過對競爭對手的系統(tǒng)研究分析,在熟悉市場的根底上做出自我調(diào)整策略,實現(xiàn)雜志的長足開展. 1. 新財經(jīng)直接競爭對手（狹義市場）： ? 新財富定位在資本市場前沿理論研究和學(xué)術(shù)交流分析，同樣專注資本高端市場領(lǐng)域，專業(yè)性強，面向投資機構(gòu)。介紹公司治理、透析資本運作，揭示財富真相，研究中心，經(jīng)營重點在深圳。月刊，零售價為10元，訂閱價9元。xx年1月試刊發(fā)行，3月份正式創(chuàng)刊。目前新財

2、富的月發(fā)行量已到達11萬冊； ? 財經(jīng)一本密切關(guān)注中國現(xiàn)代市場經(jīng)濟建設(shè)與制度變革的新聞性商業(yè)財經(jīng)刊物。針對政府體制弊端，關(guān)注宏觀經(jīng)濟走向，全面觀察并追蹤改革的重大舉措、政府高層的重要動向、資本市場建設(shè)的重點事件。半月刊，售價10元； 財經(jīng)雜志雖然并非專門針對資本市場的雜志，但兩份雜志品牌名稱非常相似，客觀上大家會將兩雜志聯(lián)系起來，從而使我們面對了一個比擬強大的競爭對手。 ? 資本市場融理論與實際操作為一體。針對大銀行家、券商、上市公司首腦提供我國資本市場開展趨勢和國外資本市場的一些成功的案例與失敗教訓(xùn)、熱點人物的焦點訪談及資本市場相關(guān)政策操作的特別報道。售價：32元。 2. 新財經(jīng)間接競爭對手

3、（廣義市場）： ? 商務(wù)周刊關(guān)注在商業(yè)時代進程中正在發(fā)生的一切社會變革，探討人和人、人與社會、人與自然的商業(yè)關(guān)系，倡導(dǎo)建設(shè)性的商業(yè)精神、全球視野和價值觀。 提供具有管理學(xué)價值的公司案例分析。核心讀者，集中在那些最活潑、最前端、最具商業(yè)價值的新興商務(wù)人士。半月刊，售價10元； ? 環(huán)球企業(yè)家一本效勞于商業(yè)人士的主流商業(yè)雜志。聚焦中國及世界經(jīng)濟的焦點和國內(nèi)外企業(yè)家成功的個案，描述商業(yè)故事和商業(yè)生態(tài)，表達商業(yè)方法和商業(yè)趨勢。讀者對象：公司高層管理人員、合資公司比例高。發(fā)行量223000份，定價20元。 ? 環(huán)球財經(jīng)：深入報道國際財經(jīng)領(lǐng)域的熱點、新聞內(nèi)幕、為關(guān)注國際財經(jīng)的讀者提供效勞。讀者對象：高層管

4、理人員、證券投資者、政府官員、經(jīng)濟學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家及關(guān)心財經(jīng)人士。內(nèi)部征訂做得比擬好，約有3萬左右征訂量，渠道銷售不佳。 ? 商業(yè)周刊中文版：第一本新聞性商業(yè)周刊（立場類雜志），關(guān)注商業(yè)時代一切社會變革，介紹世界經(jīng)貿(mào)、投資、金融、科技、新興產(chǎn)業(yè)等話題。讀者對象：政府官員、高層管理者、白領(lǐng)。 ? 中國企業(yè)家：以深刻報道中國民營企業(yè)家為主，關(guān)注中國外鄉(xiāng)企業(yè)開展?fàn)顩r，側(cè)重企業(yè)管理。讀者對象：董事長、董事、企業(yè)中高級管理層，白領(lǐng)。雜志理事單位約100家，理事費10萬/家，征訂量不到1萬，渠道運作一般，報刊廳有招貼。 ? 東方企業(yè)家：關(guān)注報道中國民營企業(yè)家，注重財經(jīng)、科技管理。讀者對象：董事長、董事、企業(yè)

5、中高級管理層、白領(lǐng)。在上海不錯，宣傳活動較多，但渠道銷售一般。雜志內(nèi)容一般，作會議活動較多。 ? it經(jīng)理世界：側(cè)重it業(yè)的商業(yè)管理實踐，深入探討企業(yè)變革。讀者對象：it、通信、制造業(yè)的董事長、總經(jīng)理、主管、中小企業(yè)主。 ? 經(jīng)理人：針對企業(yè)管理層，各類培訓(xùn)活動較多，老牌雜志，征訂量較好，全國渠道發(fā)行不超過15000冊。 二、 新財經(jīng)的市場定位： 中國目前媒體競爭趨于劇烈，作為一本財經(jīng)類媒體，在辦刊初期，市場上已經(jīng)有不少較強的對手，為此，新財經(jīng)結(jié)合內(nèi)部資源與外部競爭環(huán)境綜合分析，對市場進一步進行了細(xì)分，將雜志定位為針對高端受眾的一本對資本市場相關(guān)內(nèi)容做深度報道的雜志，從而確立了雜志的開展方向。

6、 新財經(jīng)雜志致力于掌控中國資本脈動，關(guān)注并吸納世界投資與資本運作的精華，為中國改革開放浪潮中的精英提供與資本運作相關(guān)的資訊效勞，它是聯(lián)接中國與世界、商界精英與資本資訊的一道橋梁，也是一本精品雜志。 1. 新財經(jīng)的受眾定位（目標(biāo)讀者群）： 政府管理人員及公務(wù)員、金融行業(yè)管理人員及相關(guān)從業(yè)人員、上市公司中層以上管理人員、各類財經(jīng)研究機構(gòu)、各類企業(yè)中層以上管理人員。 2. 新財經(jīng)的內(nèi)容定位：資本運作的微觀個案深度分析。 刊物的內(nèi)容緊緊圍繞資本市場展開，但不做泛泛而談的文章，而要將資本運作濃縮為一個個微觀個案進行深度挖掘和分析，用放大鏡來讓讀者能看到現(xiàn)實的資本運作個案，了解其精髓，還讀者以真實和清晰。

7、 3. 新財經(jīng)的視覺定位：考慮目標(biāo)讀者的特點，要求雜志整體感覺精美、有品味、有檔次、有內(nèi)涵、具有視覺沖擊力，與其它財經(jīng)類雜志相比具有差異化，在陳列中要能夠脫穎而出，要風(fēng)格連貫并符合財經(jīng)類雜志的特點。綜合以上要求，并結(jié)合企業(yè)ci、vi設(shè)計要求，對雜志的封面、版式、紙張選用、字號、字體、圖片選用、規(guī)格大小等全面籌劃。 4. 新財經(jīng)的品牌定位：一本關(guān)于資本市場的精品雜志。 由于目標(biāo)受眾本身就是行業(yè)內(nèi)的精英，所以，新財經(jīng)的定位的核心點也在于： · 是一本關(guān)于資本市場，面向資本家的雜志； · 是一本精品雜志； · 新財經(jīng)是一本雜志，其它所有的開展以此為核心，以防止稀釋品牌內(nèi)

8、涵，便于品牌資產(chǎn)的積累。 5. 雜志的廣告定位：針對高端產(chǎn)品與廣告主。 新財經(jīng)面對的是高端的受眾，尤其是中國的資本家，他們具有很高的知識水平，也具有很強的消費能力和欣賞能力，所以，雜志的廣告定位也在于高端產(chǎn)品、具有一定品牌知名度和美譽度的產(chǎn)品。具體而言包括：金融業(yè)及金融產(chǎn)品、保險、高級旅游、航空公司、高級娛樂、休閑場所、房地產(chǎn)、汽車、it、通訊、家電、教育及培訓(xùn)、高級室內(nèi)設(shè)計等領(lǐng)域。 上述行業(yè)廣告是根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的群體特性得出來的，他們針對的受眾群體就是新財經(jīng)讀者群體。上述領(lǐng)域涵蓋了廣告投放熱點行業(yè)，廣告投入持續(xù)性、數(shù)額都被整個市場看好。 6. 雜志的發(fā)行定位：新財經(jīng)的發(fā)行必然以征訂為主，渠

9、道發(fā)行為輔助。 · 以征訂為主：新財經(jīng)的目標(biāo)受眾非常明確，他們很少到渠道中去購置雜志，但同時卻具有容易直接溝通的特點，所以，新財經(jīng)確定以征訂為主，相關(guān)的投入也以此為主向的原那么； · 以渠道發(fā)行為輔：鑒于以上原因，渠道發(fā)行成為輔助，其作用在于雜志的展示，具備一定的廣告價值，同時作為雜志發(fā)行的補充（注：渠道發(fā)行特別關(guān)注高檔物業(yè)和寫字樓。機場、俱樂部等地）。 7. 雜志的價格定位：價格要符合精品雜志的定位，同時考慮本品和競品的價格結(jié)構(gòu)來確定，目前10元/本的價格暫不作調(diào)整，方案以此為基準(zhǔn)，視未來市場狀況及雜志的品牌力開展進行調(diào)整。 三、 新財經(jīng)整體拓展策略 1. 一個核心雜志定

10、位 ? 針對資本家與機構(gòu)投資者的，就資本市場與上市公司微觀個案進行深度剖析的精品雜志。 ? 雜志前期進行了長期的摸索，始確立了雜志的市場定位，目前，在無法對該定位進行全面測試與調(diào)研的的前提下，公司上下均認(rèn)可雜志的現(xiàn)定位，公司相關(guān)、市場、發(fā)行、廣告相關(guān)工作的規(guī)劃與實施均圍繞此定位展開，在這樣的狀況下，我們必須以此為核心基石，穩(wěn)定壓倒一切。 2. 一個根底雜志質(zhì)量，內(nèi)容為王 雜志質(zhì)量是我們所有工作開展的根底，沒有這個根底，所有的工作都是紙上談兵，也是空中樓閣，從長遠看，我們壓倒一切的工作，就是雜志的質(zhì)量。為此，我們必須全力打造采編團隊，培養(yǎng)、引進精兵強將，在保持現(xiàn)有質(zhì)量的前提下，更不斷提升雜志的質(zhì)

11、量，方能使雜志開展有個深厚的根底。 3. 一個方向整體策略 由市場部綜合各部門意見，并結(jié)合市場調(diào)查與市場資訊，擬訂公司整體營銷策略，作為整體開展的方向，公司所有業(yè)務(wù)開展均須以此為依歸，團隊作戰(zhàn)，方才符合整合營銷的法那么。 4. 一個重點品牌經(jīng)營 品牌永遠是企業(yè)開展最為重要的東西，現(xiàn)今世界，企業(yè)最珍貴的資產(chǎn)就是品牌，我們應(yīng)依托雜志定位，明確品牌定位，通過各種營銷手段不斷提升品牌知名度與美譽度，不斷積累品牌資產(chǎn)，產(chǎn)品存在生命周期，但品牌可以在妥善的經(jīng)營下長存，并由此延伸。 5. 兩個依托數(shù)據(jù)庫行銷與會員制效勞 ? 建立雜志自身的數(shù)據(jù)庫，有利于擁有自己的忠實讀者群，這是雜志整體開展與延伸的重要依托，

12、是我們工作的重中之重； ? 建立會員制效勞體系，并輔之以系統(tǒng)、有效、低本錢的長期促銷手段，以及許可行銷的方法，與數(shù)據(jù)庫行銷進行整合，兩者相輔相成。 6. 三條腿走路品牌、發(fā)行與廣告 ? 品牌、發(fā)行與廣告并舉，統(tǒng)籌考慮，全面互動，是我們發(fā)行與廣告拓展的根本思路； ? 以品牌推廣與拓展，結(jié)合消費者促銷帶動發(fā)行，并與廣告互動，同時推動品牌傳播； ? 以渠道發(fā)行的成功與上量帶動征訂發(fā)行，同時全面推動征訂發(fā)行工作的落實； ? 以發(fā)行收入彌補發(fā)行支出，以廣告上量獲取收入，保證公司整體拓展資金投入。 7. 廣結(jié)同盟軍選擇優(yōu)勢合作單位，建設(shè)立體同盟軍 ? 選擇各領(lǐng)域強勢媒體，平面、電波、網(wǎng)絡(luò)、戶外全方位合作；

13、 ? 選擇符合雜志受眾定位，擁有優(yōu)勢渠道的機構(gòu)，進行全面合作； ? 整合各方利益，構(gòu)建立體戰(zhàn)略同盟。 8. 全方位拓展會議、培訓(xùn)、投資、并購。全面開花 9. 財經(jīng)媒體第一刊！ 四、 新財經(jīng)品牌拓展整體考慮 市場工作的目標(biāo)在于為雜志社確立準(zhǔn)確的定位，明確營銷策略及年度營銷方案，同時借由市場推廣提升新財經(jīng)的知名度和美譽度，并協(xié)助發(fā)行工作的進展，沒有市場推廣的支持，發(fā)行工作將受到制約。 目前，新財經(jīng)雜志的相關(guān)定位已根本明確，雜志內(nèi)容的品質(zhì)在短期內(nèi)根本會保持現(xiàn)在這樣較高的水準(zhǔn)，新財經(jīng)的整體品牌拓展要點離不開內(nèi)容本身的升華，雜志擁有好的內(nèi)容就能夠吸引目標(biāo)讀者的關(guān)注，同時有力的促進發(fā)行和帶來廣告的提升；

14、再通過廣泛地媒體合作，增加雜志的曝光率、并通過有效的方式提升雜志的總發(fā)行量，讓更多的人看到這份雜志； 同時，雜志需要參與社會上與財經(jīng)相關(guān)的活動，以增加曝光率并提升品牌。 新財經(jīng)xx年度市場工作方案如下： （一） 市場部部門建設(shè)（具體實施方法待定）： 1. 人員配備：3人，焦向軍、市場副總監(jiān)1人、劉艷峰； 2. 人員鼓勵方法：根本工資+獎金+年終獎金 3. 人員考評方法：工作方案及實施監(jiān)控、工作效果評估 （二） 媒體合作方案（焦向軍負(fù)責(zé)，擬訂籌劃案并對外聯(lián)絡(luò)，王燕淑協(xié)助聯(lián)絡(luò)）： 1. 網(wǎng)絡(luò)媒體合作方案 ? 與新浪、搜狐、網(wǎng)易、21、和訊及其它行業(yè)性大型網(wǎng)站加強合作； ? 新浪為核心合作網(wǎng)站，搜狐

15、、網(wǎng)易為次重點，21及和訊作為輔助； ? 新浪：內(nèi)容合作，同時要求注明新財經(jīng)名稱、加文字鏈接； 適當(dāng)進行廣告交換； ? 其他網(wǎng)站：內(nèi)容合作，同時要求注明新財經(jīng)名稱，加文字鏈接。 ? 新財經(jīng)將在自身網(wǎng)站中注明友情合作單位，并進行鏈接。 2. 報紙媒體合作方案 ? 與主要相關(guān)報紙媒體合作：中國證券報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、中國經(jīng)營報； ? 對以上幾家報紙進行了解，確定一份報紙作為主要合作伙伴； ? 各報紙均可進行內(nèi)容及廣告合作； ? 考慮設(shè)置新財經(jīng)視點專欄，進行文章連載。 3. 電視媒體合作方案 ? 選擇中央臺、北京、上海、廣州財經(jīng)相關(guān)欄目進行合作，其它衛(wèi)視及區(qū)域性電視臺視特殊情況考慮合作

16、； ? 就資本相關(guān)內(nèi)容進行節(jié)目籌劃，力求增加雜志曝光率； ? 視情況進行廣告互換，但必須進行專案籌劃。 4. 播送媒體合作方案 ? 選擇收聽率高的頻道進行合作，進行廣告互換。 5. 廣告類報紙、雜志合作考慮：國際廣告、現(xiàn)代廣告、廣告導(dǎo)報 6. 其它媒體暫時不考慮合作事宜。 （三） 品牌延伸方案： 1. 贈閱活動： ? 劉艷峰籌劃、崔麗輝、王燕淑協(xié)助實施； ? 通過贈閱等活動，與政府相關(guān)機構(gòu)、各目標(biāo)客戶群、廣告公司等機構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人員建立初步聯(lián)系，逐步建立互動，加強聯(lián)絡(luò)溝通； 2. 活動舉辦：劉艷峰籌劃，市場發(fā)行人員協(xié)助實施。 （1） 籌劃一期廣告招商會，邀請各專業(yè)以及4a廣告公司負(fù)責(zé)人和各大品

17、牌企業(yè)媒介負(fù)責(zé)人參加，通過面對面的互動交流與展示推介，促進廣告銷售和提升雜志知名度； （2） 適當(dāng)參與國內(nèi)具備一定知名度的培訓(xùn)與會議活動，在活動中冠名或共同舉辦活動； ? 方案選擇國內(nèi)具備一定規(guī)模、一定知名度的咨詢及培訓(xùn)機構(gòu)進行長期或短期合作； ? 初期以雙方合作辦班為主，新財經(jīng)主要要求合作冠名，以增加雜志在媒體上的曝光率，并提升品牌形象； 其次，目標(biāo)在于利潤分成或征訂量、客戶； ? 在合作的同時培訓(xùn)我方人員，積累師資，以便將主舉辦活動； ? 方案與全國約30家左右從事mba、emba培訓(xùn)的機構(gòu)建立聯(lián)系合作，目標(biāo)在于增加征訂量、積累師資、開展客戶； ? 可以以提供個案、廣告交換形式進行合作。

18、（3） 通過舉辦論壇、研討會、培訓(xùn)活動來提升雜志知名度，加強雜志與目標(biāo)客戶的互動； 3. 對外聯(lián)絡(luò)：焦向軍負(fù)責(zé) ? 加強與國內(nèi)高校相關(guān)院系、圖書館、財經(jīng)研究機構(gòu)聯(lián)系與合作，以提升雜志的形象； ? 加強與港臺學(xué)術(shù)機構(gòu)、高校、聯(lián)交所等機構(gòu)聯(lián)絡(luò)與合作，增加雜志海外知名度； 4. 其他：劉艷峰籌劃 籌劃合訂本、光盤或制作網(wǎng)上下載收費系統(tǒng)，合訂本包括xx年度12期內(nèi)容分類和廣告合集，為讀者和客戶提供增值效勞，前期通過宣傳推廣，既能提高發(fā)行收益又能實現(xiàn)廣告招商，獲得廣告收益； （四） 市場調(diào)查：焦向軍負(fù)責(zé) ? 加強市場調(diào)研與分析，為雜志社各項方案的順利實施提供市場數(shù)據(jù)與分析報告； ? 由發(fā)行部門配合提供相

19、關(guān)市場資訊。 （五） 市場資訊管理系統(tǒng)建設(shè)：焦向軍總體設(shè)計，崔麗輝、王燕淑協(xié)助。 ? 加強與發(fā)行、廣告等部門的溝通協(xié)作，初步建立市場資訊管理系統(tǒng)，以目標(biāo)受眾的需求為核心，增強信息的互動，保證信息反應(yīng)的速度與信息的完整、準(zhǔn)確，作為雜志社業(yè)務(wù)運營與調(diào)整的依據(jù)，以保證雜志的包裝、內(nèi)容、發(fā)行方式等符合受眾的消費習(xí)慣； ? 主要建設(shè)內(nèi)容：渠道資訊、競品資訊及客戶資訊搜集、客服體系建設(shè)、資訊處理流程、表單建設(shè)。 （六） 新財經(jīng)參謀團建設(shè)方案：焦向軍負(fù)責(zé)籌劃實施 1. 方案邀請對資本市場有獨到見解與經(jīng)驗的人士，組建新財經(jīng)參謀團； 2. 主要人員考慮：知名經(jīng)濟學(xué)家、銀行、證券行業(yè)專家、政府官員擔(dān)任； 3. 目

20、標(biāo)：提升雜志影響力及知名度。 （七） 會員制效勞及數(shù)據(jù)庫行銷方案：焦向軍負(fù)責(zé)籌劃、崔麗輝、劉艷峰協(xié)助。 1. 建立會員制效勞體系； 2. 擬訂會員制效勞中的整體促銷方案； 3. 整個會員制效勞體系要結(jié)合數(shù)據(jù)庫行銷； 4. 提出數(shù)據(jù)庫行銷整體方案：數(shù)據(jù)要求、數(shù)據(jù)獲得、數(shù)據(jù)庫形式、維護更新、編制或購置軟件、人員配置等。 （八） 新財經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)考慮：焦向軍負(fù)責(zé)籌劃、王燕淑協(xié)助 1. 要求新財經(jīng)網(wǎng)站于每月25日及時更新，刊載下月新刊內(nèi)容； 2. 網(wǎng)站只刊載上期全文，不公開新刊全文，防止影響發(fā)行，但要求標(biāo)名新刊標(biāo)題及簡要內(nèi)容； 3. 開展會員，建設(shè)新財經(jīng)網(wǎng)上論壇； 4. 強化網(wǎng)站信息反應(yīng)及調(diào)研能力，加強

21、與受眾及雜志的互動； 5. 結(jié)合會員制效勞考慮網(wǎng)站建設(shè)事宜； 6. 與合作網(wǎng)站建立鏈接，加強協(xié)作與對合作機構(gòu)的支持。 （九） 新財經(jīng)整體包裝改良方案：焦向軍負(fù)責(zé)籌劃、劉艷峰協(xié)助 方案由雜志社廣告部協(xié)助，確定雜志整體風(fēng)格，全面進行雜志ci、vi設(shè)計，保證雜志統(tǒng)一的形象，同時與其它財經(jīng)類雜志相區(qū)別。 （十） 新財經(jīng)促銷方案：劉艷峰負(fù)責(zé)市場、崔麗輝負(fù)責(zé)渠道促銷。 1. 方案與雜志社廣告部、發(fā)行部協(xié)作，確定代表雜志形象的贈品和禮品，支持雜志廣告招商和發(fā)行； 2. 從消費者促銷入手，帶動渠道銷售，間接帶動征訂發(fā)行與品牌拓展； 3. 考慮對征訂客戶的促銷方法； 4. 制作雜志合訂本或光盤，有選擇的贈送給客

22、戶（發(fā)行商、廣告客戶）和忠實讀者，維系各方關(guān)系。 五、 新財經(jīng)xx年度發(fā)行業(yè)務(wù)規(guī)劃 雜志發(fā)行量是雜志生存開展與廣告攬投的根本，但又沒有絕對必然的聯(lián)系，在此前提下，我們可以將雜志發(fā)行工作單獨拿出來考量，目標(biāo)在于，不管廣告收入如何，雜志發(fā)行要彌補雜志印刷費用，并盡可能以發(fā)行收入來作為雜志社其它經(jīng)營活動的支持。 （一） 機構(gòu)設(shè)置及人員工作職掌： 1. 機構(gòu)設(shè)置：發(fā)行中心編制4人：崔麗輝、王燕淑、廖杰、1名發(fā)行專員。 發(fā)行總監(jiān)：焦向軍 征訂發(fā)行經(jīng)理：焦向軍 渠道發(fā)行經(jīng)理：崔麗輝 商務(wù) 專員 何美 劉艷峰、其他人員 區(qū)域經(jīng)理 廖杰 區(qū)域經(jīng)理 崔麗輝 區(qū)域經(jīng)理 王燕淑 2. 工作職掌： ? 發(fā)行總監(jiān)：全面

23、負(fù)責(zé)發(fā)行部整體規(guī)劃，業(yè)務(wù)方案的擬訂及實施，完成發(fā)行目標(biāo)量，并負(fù)責(zé)日常發(fā)行工作的管理及監(jiān)控，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)； ? 征訂發(fā)行經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)征訂發(fā)行工作方案的擬訂及實施，人員調(diào)派，市場資訊的搜集與反應(yīng)，對發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)； ? 渠道發(fā)行經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃與建設(shè)，經(jīng)銷商管理、渠道促銷等工作的規(guī)劃與實施，負(fù)責(zé)回款并完成目標(biāo)量，負(fù)責(zé)人員調(diào)派，市場資訊搜集與反應(yīng)，對發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)； ? 區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)的渠道規(guī)劃與管理，負(fù)責(zé)回款并完成目標(biāo)量，負(fù)責(zé)搜集、分析市場資訊，對渠道發(fā)行經(jīng)理負(fù)責(zé)。 ? 商務(wù)專員：負(fù)責(zé)發(fā)行工作相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，保證隨時提供完整、準(zhǔn)確的發(fā)行數(shù)據(jù)，； 并負(fù)責(zé)日常物流配送工作，負(fù)責(zé)日常

24、發(fā)行 接聽與記錄。商務(wù)專員向發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)上由征訂及渠道發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)安排工作。 3. 目標(biāo)量： ? 征訂量：截止年底，最低目標(biāo)：10000冊/期，理想目標(biāo)15000冊/期； ? 渠道實銷量：最低目標(biāo)5000冊/期，理想目標(biāo)10000冊/期。 4. 薪酬：根本工資+提成，具體方法見“新財經(jīng)發(fā)行中心人員管理方法”。 （二） 渠道發(fā)行工作方案：崔麗輝負(fù)責(zé)籌劃，王燕淑、廖杰協(xié)助。 1. 根本原那么：評估與開展經(jīng)銷商，以實銷量為基準(zhǔn)，壓縮現(xiàn)有渠道，保證重點渠道，標(biāo)準(zhǔn)渠道運作。 2. 現(xiàn)有渠道： l 匯總渠道發(fā)貨、實銷、等相關(guān)資料，了解經(jīng)銷商征訂及特殊渠道鋪貨能力，篩選、淘汰、更換經(jīng)銷商； 并從現(xiàn)有渠

25、道中了解客戶反應(yīng)信息； l 過程中要保證北京宣傳需要、強化北京、上海、廣州、深圳經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 同時強化特殊渠道（地鐵、中圖、東方書報亭、上海久遠超市等）； l 提前考慮新的渠道發(fā)行協(xié)作伙伴； l 尋找新的鋪貨機構(gòu)，如酒店業(yè)協(xié)會、旅行社、其它協(xié)會、航空公司等等； l 調(diào)整經(jīng)銷商之前，全部完成經(jīng)銷商政策、經(jīng)銷商協(xié)議等的擬訂工作； 并確定經(jīng)銷商培訓(xùn)、助銷、市場資訊反應(yīng)方法； l 3月20日前全部完成經(jīng)銷商調(diào)整工作，4月份雜志由新確認(rèn)的經(jīng)銷商銷售。 3. 選擇有實力的經(jīng)銷商、分銷機構(gòu)，開展征訂活動； 4. 開發(fā)新經(jīng)銷商； 5. 在二渠道刊物發(fā)行會議上進行雜志宣講及炒作，以便渠道了解雜志，促進雜志銷售； 6. 擬訂渠道促銷方案； 7. 著手開發(fā)海外發(fā)行渠道，辦理國際