淡季百元拉桿活動方案

1、校長們是否夢想做一次活動招來一二百個甚至更多的學生？ 我們一年有幾個招和旺季？想不想把一年做成5個旺季？春季 暑假 秋季是否希望有一天，家長們能這樣來報名？因此我們想一年做出五個暑假的火爆，就要抓住機會將淡季做好！ 我們之前做過什么淡季方案1元學外語刮刮卡百元百分涂色大賽仲夏夜雙響炮圣誕節(jié)晚會100元拉桿書包其他各種淡季方案我們究竟是不停地做新活動好呢，還是把一個做過的成熟活動深化做透好呢？ 不停地換活動，不穩(wěn)定地做活動，就是把自己的學校當成了試驗品，團隊不停地處在學習、適應新活動中！我們將以什么樣的立場聽今天的課呢 有的校長確定了要做這個活動，一定會積極地聽，有的校長目前不打算做，但是這個課

2、對于自己的學校經(jīng)營來講同樣具有很高的必要性：1、我們通過深入地剖析這個活動，可以為我們學校將來組織其他的獲得一個模板和思路，確保以后組織活動可以抓住要點，做出效果！ 2、可以找到提升團隊的方法，如：目標確定、團隊分工協(xié)作、團隊培訓、團隊激勵等。2013年秋淡季活動方案喜迎金秋佳節(jié)三大主題精品班大唐教育 市場部2013年自古逢秋悲寂寥 我言秋日勝春潮晴空一鶴排云上 便引詩情到碧霄杭州市學校：上半年招生杭州市學校：上半年招生16001600多人，續(xù)班率多人，續(xù)班率57%57%。 下半年招生下半年招生18001800多人多人昂立華東部分學校案例！杭州三墩學校：上半年招生杭州三墩學校：上半年招生106

3、106多人，續(xù)班率多人，續(xù)班率72%72%。 下半年招生下半年招生200200多人多人江蘇無錫學校：新校開業(yè)招生江蘇無錫學校：新校開業(yè)招生256256人，續(xù)班率人，續(xù)班率60%60%，幼兒，幼兒100%100%濟南少年宮學校：招生濟南少年宮學校：招生242242人，續(xù)班率人，續(xù)班率48%48%以上。以上。江蘇某學校學校：招生江蘇某學校學校：招生200200人，續(xù)班率人，續(xù)班率3.5%3.5%。浙江某學校學校：招生浙江某學校學校：招生6767人，續(xù)班率人，續(xù)班率30%30%。福建某學校學校：招生福建某學校學校：招生5050人，續(xù)班率人，續(xù)班率28%28%。淡季招生經(jīng)驗教訓分析：淡季招生經(jīng)驗教訓分

4、析：經(jīng)驗：經(jīng)驗：大區(qū)外派人員實地操作的成功率高。大區(qū)外派人員實地操作的成功率高。100%用拉桿書包的成功率用拉桿書包的成功率100%后期的開班階段、教學轉化階段分校能夠認真按照總部的統(tǒng)一要求來做，后期的開班階段、教學轉化階段分校能夠認真按照總部的統(tǒng)一要求來做，轉化率至少在轉化率至少在45%。教訓：教訓：改動贈品價值，布點少且不均，提高收費，沒有集中力量做，招生人數(shù)改動贈品價值，布點少且不均，提高收費，沒有集中力量做，招生人數(shù)不能達到預期值。不能達到預期值。續(xù)班沒按續(xù)班的要求做好與家長和學生的聯(lián)絡工作。續(xù)班沒按續(xù)班的要求做好與家長和學生的聯(lián)絡工作。續(xù)班沒有大力度的可以刺激客戶報名的優(yōu)惠措施。續(xù)班

5、沒有大力度的可以刺激客戶報名的優(yōu)惠措施。要做好一個活動到底需要什么？I T T AIdea 創(chuàng)意Team 團隊Timing 時機Action 行動活動概述活動概述活動四個階段 準備期 招生期 上課期 續(xù)班期活動背景 在秋季招生結束后，淡季分校教室及人員利用率普遍較低，對分校來說，沒有學生就是一種浪費； 淡季競爭對手宣傳相對分散、甚至不做宣傳，優(yōu)惠活動力度較弱，此時操作大型活動更容易吸引消費者眼球； 淡季整個分校團隊工作任務強度低，是鍛煉團隊的好機會； 儲備新老師的分校，需要安排實戰(zhàn)代課機會。適用學校校長有魄力，團隊有激情；團隊執(zhí)行力強；教學團隊穩(wěn)定，教師充裕；分校有足夠教室。 學校的經(jīng)營原理學

6、校的經(jīng)營原理拉升人氣 解決學生和家長到校難的問題少花錢招新生穩(wěn)定新老師搶先占住客戶家長為什么要參與？100元，可獲得一期課程（價值元，可獲得一期課程（價值450元）和一個價值元）和一個價值238元的禮品，劃算！劃算！劃算！元的禮品，劃算！劃算！劃算！現(xiàn)在交現(xiàn)在交100元，領超值的禮品，比免費學還劃算，沒元，領超值的禮品，比免費學還劃算，沒有了風險！同時有機會了解一下昂立學校。有了風險！同時有機會了解一下昂立學校。宣傳點當場報名25或3個月同步班續(xù)班、轉化活動原理活動原理傳單設計：公益、簡約、突出；贈品：吸引力強，超出100元品質；宣傳員：激情、熱情；話術：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，公益課，突出權威、公益、

7、實惠。分班：根據(jù)學員年級分布合理分班；教學：緊抓教學質量，提高學員成績；學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；完全免費：上課期間絕不能收取任何費用?；顒诱猩诵沫h(huán)節(jié)教學過程中轉化學生：課程為2.5 個月或3個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉化25%左右，結課再轉化25%。重點是推三期或四期連報！活動目的 幫助分校在淡季招進大量新生,鞏固學校的基礎。(招募大量的新生來學校學習體驗，用教學質量和服務轉化為常規(guī)班的報名。)活動時間活動跨度：每年9月25 日1月 20日 3月5月底宣傳時間：控制在3天之內(nèi)，速戰(zhàn)速決 （對于市場慢熱 的，為了達到基數(shù)，可以延長，但最長不要超過一周）開

8、課時間：上課時間在兩個半月到三個月活動主題 圓夢100 大唐教育2013快樂學習推廣全國公益活動只需100元，即可上450元同步課程，送價值238元拉桿書包! 爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大禮品設置（備注）孩子們想要的學習必須品，但是家長又舍不得買的：拉桿書包本次招生對象為小學1-6年級學生： 小學語文超級學習法課程 公里學校同步語文及英語課程下面是開同步班的原理： 在短時間讓孩子成績提高，便于續(xù)班，在期末考試時會為學校帶來口碑； 使用小學同步教材，不賣書，不增加家長的成本； 不會跟常規(guī)班學生發(fā)生沖突。課程設置（備注）交納交納100元現(xiàn)金元現(xiàn)金任選一門指定同步輔導課程，獲贈一份報名禮品交納交納

9、200元現(xiàn)金元現(xiàn)金選擇兩門指定同步輔導課程，獲贈一份禮品備注：備注：1. 每生最多可選兩門課程； 2. 老生也可參加，但不在內(nèi)部推廣。但對于想?yún)⑴c的老生可以動員其三期連報續(xù)費，除了優(yōu)惠外，還可以送拉桿書包。優(yōu)惠措施方案執(zhí)行關鍵環(huán)節(jié)（備注）開班階段招募學員階段教學、轉化階段1、招募學員階段 地點：人流量大的路口，目標客戶集中的學校門口和社區(qū)門口。 時間：集中在三天之內(nèi)做完。 咨詢臺數(shù)量：設咨詢臺一個分校周邊一個分校周邊要至少達到10個，地級市場至少15個，一線城市至少20個。 堆頭 ：要放在桌子上，去掉包裝，拉出拉桿，書包里放報紙撐飽滿。從遠處就能吸引人。 激勵：每收到100元學費，獎勵5元。按

10、定點招生單點排名，前三名有更高的激勵：旅游或連休。 目標清晰：每人每天一定要達成10人的任務。 動員會：每天早上出發(fā)前一定要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗，每天晚上短信互相告知戰(zhàn)況進行相互激勵。2、開班階段（備注）1、計劃招生2、學員信息整理分類要清楚。3、打電話通知開班和家長會：話術要練熟。4、打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。5、開班一定要有正式隆重的形式-開班家長會。6、目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！7、老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心。3、教學、轉化階段（備注）教學服務教學服務 教學服務的內(nèi)容 服務要有標準 展現(xiàn)給家長的形式-檔案袋續(xù)班轉化續(xù)班轉化-

11、優(yōu)惠措施和贈品一定要狠！優(yōu)惠措施和贈品一定要狠！ （備注）1.獎品：一定要具有價值感和強列的吸引力2.炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固下話術講3.續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師的員工開。4.形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置5.學校骨干人員要專門到各個班開家長會6.續(xù)班轉化參與員工要有激勵措施。7.注意，盡量推多期連報，但是一定要注意實在不報三期的要推薦報一期，以免學生流失。市場調查活動準備員工動員宣傳招生活動計劃員工培訓開課分班.月月.日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 續(xù)班轉化。月。月。 日日 知己知彼

12、百戰(zhàn)百勝計劃周詳 科學打仗萬事俱備 只欠東風話述統(tǒng)一 精兵強將激情四射 無堅不摧百點齊發(fā) 撼透市場成績服務 續(xù)費進賬按照年級 分科開班分校推廣流程市場階段的執(zhí)行細節(jié)市場階段的執(zhí)行細節(jié)活動執(zhí)行細節(jié)一、市場調查 市場調查是開展活動的前提，只有在充分、準確了解市場競爭動態(tài)及周邊市場狀況之后，根據(jù)調查結果分析制定市場活動計劃，才能更大比率的保證活動成功，更好的達到活動目標。1.競爭對手情況調查2.分校周邊營銷環(huán)境調查3.消費者對活動禮品認可度調查二、活動計劃（備注）1.活動開展計劃2.活動推廣計劃 3.活動宣傳計劃三、活動準備1.禮品選擇印刷制作：DM單頁、KT板2.宣傳品設計、印刷、制作3.人員準備

13、 根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量。提前將需求報至人事部，保證宣傳人員充足。計算方式：人員準備=定點點數(shù)*2例如： 某分校招生目標300人,準備做3天，定點數(shù)為：12個點， 需要宣傳人員數(shù)量為：12*2=24人（不含學校員工）活動KPI活動執(zhí)行流程活動執(zhí)行細節(jié)實操演練（打通關） 4.員工培訓（備注）誓師大會（宣傳開始前一天早上）時間時間項目項目9：00-9：20領導動員領導動員9：20-9：40各小組一分鐘展示各小組一分鐘展示9：40-10:30拓展游戲拓展游戲10:30-11:00小組一對一培訓小組一對一培訓11:00-11:30領取宣傳物資領取宣傳物資13:00-1

14、8:00現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳5.員工動員6.活動宣傳宣傳形式宣傳點數(shù)量計算方式：宣傳點數(shù)量=招生目標/20宣傳地點公立小學門口重要社區(qū)、十字路口、菜市場門口、商場宣傳時間（）例如：某校招生目標為300人，則宣傳點數(shù)量為300/20=15績效任務：績效任務：1、每個咨詢臺位為一組，該臺的每個工作人員每天任務：10人，如一個臺有2個工作人員，此臺當天應招人數(shù)為20人。2、獎勵措施：每招一人，獎直接招生人員獎金5元3、咨詢臺小組排名，前三名分別進行團隊獎勵：第1名獎金300元，第2名獎金200元，第3名獎金100元。 以上為參考，各分?？梢罁?jù)實際情況制定獎勵措施，但不得低于此標準，還可附

15、加，國內(nèi)游、帶薪休假等進行激勵。每天每天20：0 0之前之前/當日宣傳結束后當日宣傳結束后短信總結組長上報當日報名數(shù)量每天每天9：009：20/宣傳出發(fā)前宣傳出發(fā)前晨會晨會1我真的很不錯我真的很不錯2組長匯報、組長匯報、提出當日目標當日目標3經(jīng)驗分享經(jīng)驗分享4問題解決問題解決5宣傳分工宣傳分工6互相鼓勵互相鼓勵7齊喊口號齊喊口號8裝備出發(fā)裝備出發(fā)每日總結會流程堆頭擺放咨詢點咨詢點街道街道咨詢員咨詢員學校大門學校大門咨詢點咨詢點街道街道咨詢員咨詢員學校大門學校大門位置宣傳話述現(xiàn)場宣傳報名流程：拉到咨詢臺看贈品-講解-開票-聽課證-收錢-禮品7.開課分班 重點提醒：一定要根據(jù)學校的教室和教師情況提

16、前排好課程表，有準確的時間段和上課教室，這樣家長會增加信任度，更能避免開課時有一部分家長或學生因為時間的沖突而放棄學習！ 根據(jù)報名情況開設大班，每班20人左右，主要開設課程在周一至周五晚上，不影響周六、周日正常上課。 老師在上課期間一定要注意不能因為這部分學員免費就降低教學質量，反而應該更加注意提高教學精力投入，三個月的教學過程直接 決定了結課續(xù)班率。因而，在教學同時還要注意和學員、家長溝通，讓孩子喜歡老師，讓家長認可老師認可學校。8.教學、轉化見附件見附件活動預算項目項目前期投入前期投入收入收入結課投入結課投入產(chǎn)出產(chǎn)出傳單傳單宣傳員工資宣傳員工資工作工作牌牌KT板板報名獎品報名獎品報名收入報

17、名收入續(xù)班績效續(xù)班績效續(xù)班收入續(xù)班收入單價單價0.08元30元1元27元96元10050/人900（三期連報）數(shù)量數(shù)量20000份136人*3天13634*2個2000份20002000*50%人2000*50%成本成本/收入收入160012240136183618120020000050000900000備注備注16開雙面銅版紙。連續(xù)宣傳3天。宣傳點數(shù)量為2000人/3天/20=34；每個點4人，則需宣傳員總數(shù)為34*4=136個；本校員工，此費用作為績效獎勵，5元/生。有條件分校也可配置綬帶。注意要統(tǒng)一工裝。每宣傳點2塊，34個宣傳點。規(guī)格：1.2*0.8單價：28元/拉桿書包等獎品進價，僅供參考。100元報名收入。轉化率為50%左右合計合計19581220000050000900000前期前期進賬進賬200000-195812=4188元元續(xù)班續(xù)班收益收益90000050000=850000元（不含老師工資）元（不含老師工資）活動的關鍵點1、一定要準備充分（人員、物品）；、一