商業(yè)公寓車庫(kù)去庫(kù)存營(yíng)銷策略-李豪

1、商業(yè)公寓車庫(kù)去庫(kù)存營(yíng)銷策略講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)銷售一種投資理財(cái)行為，多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資 理財(cái)?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷售人員和商 業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟，如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能。同時(shí)針對(duì) 部分城市和區(qū)域商業(yè)、公寓和車庫(kù)去化難、銷售難特點(diǎn)展開如何有效地營(yíng)銷策劃 和銷售，重點(diǎn)以實(shí)戰(zhàn)案例方式進(jìn)行講授。課程時(shí)間： 1 天課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷和銷售人 員課程收益：1、 認(rèn)識(shí)和了解商業(yè)、公寓和車庫(kù)等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群；2、 掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法； 3、

2、 掌握商業(yè)、公寓和車庫(kù)的客戶特點(diǎn)和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求； 4、 掌握商業(yè)、公寓和車庫(kù)等各類產(chǎn)品的銷售技能。課程大綱：1投資理財(cái)與商業(yè)地產(chǎn)分析1.1 投資理財(cái)?shù)哪康?.2 投資理財(cái)?shù)哪Ｊ?.3 投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t1.4 各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析1.5 如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式 1.6 商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式1.6.1 中國(guó)房地產(chǎn)投資的前景21.6.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式 1.6.3 住宅地產(chǎn)投資與酒店公寓產(chǎn)品投資分析 1.6.4 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析各類產(chǎn)品客戶分析與開拓2.1 商業(yè)與公寓客戶分析與開拓2.1.1 商業(yè)與公寓投資七大類客戶分析 2.1.2 商業(yè)與公

3、寓客戶開拓六大直接渠道 2.1.3 商業(yè)與公寓客戶開拓八大間接渠道 2.1.4 客戶渠道的維護(hù)與管理2.1.5 酒店公寓四大核心價(jià)值2.1.5.12.1.5.22.1.5.32.1.5.4投資性居住性SOHO 辦公性 靈活轉(zhuǎn)化性32.2 車庫(kù)客戶分析與開拓2.2.1 車庫(kù)剛需與投資性客戶分析 2.2.2 車庫(kù)激發(fā)客戶剛性需求技巧 2.2.3 車庫(kù)投資性特征的開發(fā)各類產(chǎn)品的銷售技巧3.1 商業(yè)與公寓產(chǎn)品大客戶銷售技巧3.1.1 商業(yè)與公寓大客戶的類型與特點(diǎn) 3.1.2 大客戶的概念與意義3.1.3 大客戶的銷售流程3.1.4 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式 3.1.5 商業(yè)與公寓大客戶信息收集 3.

4、1.6 接近大客戶3.1.7 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn) 3.1.8 如何打動(dòng)大客戶3.1.9 大客戶拜訪技巧43.1.10 與大客戶建立四種客戶關(guān)系3.2 車庫(kù)銷售技巧3. 2.1 車庫(kù)銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧 客戶跟進(jìn)技巧4. 1 客戶跟進(jìn)目的與意義4.2 客戶直接跟進(jìn)法54.3 客戶間接跟進(jìn)法4.4 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)4. 5 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié) 4.6 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破 客戶逼定技巧5. 1 不同銷售階段的逼定技巧 5.2 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧 5.3 主動(dòng)逼定購(gòu)買的障礙 5.4 主動(dòng)逼定購(gòu)買的時(shí)機(jī) 5.5 快速逼定十法1、 預(yù)算與計(jì)劃制定講師介紹：李豪老師復(fù)旦大學(xué)

5、MBA；u 資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練；u 戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；u 中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式第一人；u 實(shí)力派地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師；u 曾任綠城集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)知名 咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人18 年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10 年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8 年房地產(chǎn)策劃與咨 詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司 高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營(yíng)銷總顧問和總策劃?，F(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講 師；國(guó)內(nèi)知名房企資

6、深顧問；山東省房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、遼寧省朝陽(yáng)市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老 師海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)房地產(chǎn)頻道主講嘉賓李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項(xiàng)目營(yíng)銷輔導(dǎo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過(guò)全面行業(yè)知識(shí)和生動(dòng)的口才，給學(xué)員帶來(lái)即專業(yè)又實(shí)用的知識(shí)和技能。同時(shí)李老師實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長(zhǎng)多視角分析，學(xué)層次剖析項(xiàng)目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與策劃、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷、新形勢(shì)下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“有功力

7、，高性價(jià)比”講課風(fēng)格：學(xué)，針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注 組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；主講課程：旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與推廣商業(yè)公寓車庫(kù)去庫(kù)存營(yíng)銷策略酒店公寓產(chǎn)品投資與銷售技能提升豪宅投資與銷售技能提升房地產(chǎn)新形勢(shì)下的營(yíng)銷管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的可行性分析與產(chǎn)品精準(zhǔn)定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷

8、與全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目營(yíng)銷策略房地產(chǎn)廣告與營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷與銷售技巧服務(wù)過(guò)的客戶：輝地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、合肥工投地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、綠地集團(tuán)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)·新鴻基（無(wú)錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽(yáng)光 100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、 中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地

9、產(chǎn)曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái) 大、西安財(cái)大都市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、無(wú)限晶彩設(shè)計(jì)公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設(shè)計(jì)、廣宇建筑設(shè)計(jì)、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場(chǎng)、浙江市場(chǎng)協(xié)會(huì)、東易 日盛裝飾、星藝裝飾、中國(guó)美院裝飾營(yíng)銷咨詢與全案策劃100·無(wú)錫銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢營(yíng)銷咨詢與全案策劃全案策劃全案策劃與銷售輔導(dǎo)總體規(guī)劃與招商策劃營(yíng)銷策劃與招商策劃總體規(guī)劃與招商輔導(dǎo)營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)-全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)：“通過(guò)三天房地產(chǎn)項(xiàng)目管理和經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)，李豪老師理論加實(shí)踐上課

10、風(fēng)格，使我司員工不論是房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，還是住宅項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)的操盤能力有進(jìn)一 步的提升?！睆V西容州產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 劉副總裁“和李豪老師合作了好幾期的山東全省各地房地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)資格培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高。李老師課程實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)形式豐富，學(xué) 員們課堂氛圍非常活躍！”山東省教育培訓(xùn)中心 陳主任“通過(guò)李老師課程的學(xué)習(xí)，我們的置業(yè)顧問在客戶開拓，客戶跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，讓置業(yè)顧問放開的心態(tài)， 學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷?！比A潤(rùn)·新鴻基（無(wú)錫）胡經(jīng)理“李豪老師在房地產(chǎn)政策、市場(chǎng)研究、開發(fā)模式等方向非常獨(dú)特見解和理論，對(duì)我們有非常大的啟示和幫助。希望以后李老師在實(shí)際項(xiàng)目操作中給我們一些指 導(dǎo)?！弊筒┘卧醇瘓F(tuán)李總經(jīng)理“在項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉，項(xiàng)目亮點(diǎn)營(yíng)銷和營(yíng)銷推廣等方面，我們集團(tuán)通過(guò)李豪老師的 輪訓(xùn)，確實(shí)提升不少?！迸P龍地產(chǎn)集團(tuán)王總經(jīng)理講師領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng) 銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤管理。上課剪影：重慶