業(yè)務(wù)發(fā)展部工作計劃范文

1、精品文檔 業(yè)務(wù)發(fā)展部工作計劃范文 新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇，面對各 種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉(zhuǎn)變經(jīng) 營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位 地推動支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使 * 年各項工作有一個良好的開 局。一、存款是銀行生存之根本， 我行將從以下幾方面著手， 大力開展存款營銷。1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具 體措施。一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組 具體抓，全體人員共同抓 ; 二、進一步完善考核激勵機制， 牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調(diào)動 員工的積極性來增加存款 ; 三、利用支行年初的“百日儲

2、蓄 存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳，要直 接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程， 流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息 及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶 要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面 鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量， 讓我們每一份增品用到實處 四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù) 的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點精品文檔 營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及 資產(chǎn)在萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運用我行 已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合 拳”，對我行

3、金如意理財包、戶信息通、96558 、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務(wù)等金融 產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。 六、要及時做好客戶的回訪工作， 要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們 記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可 能的去滿足，提高辦事效率。2、采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。 一、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制 以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進 行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落 實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶 成為我們的忠實客戶 ; 二、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存

4、 款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛 力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧 油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算、 現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點，重 點要放在財政、水利、土地 ; 三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì) 存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶 選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。精品文檔3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進一步落實代理業(yè)務(wù)的操作情 況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政 代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已 協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。二、加

5、大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和 綜合效益。1、在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但 商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、 淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點，在 * 年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位， 重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè) 主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他 們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進行宣傳， 另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資 金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇 一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存 款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多 為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從 而達到雙贏的目的。2、進一步加強對國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟 政策的研究，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸 投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對精品文檔性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行 業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到 優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票 業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶 只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦 理，但