超市貨物促銷管理必學(xué)學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1超市貨物超市貨物(huw)促銷管理必學(xué)促銷管理必學(xué)第一頁，共61頁。銷品、引進(jìn)新品種，但似乎銷品、引進(jìn)新品種，但似乎沒什么效果，這又是為什么沒什么效果，這又是為什么呢？呢？第1頁/共61頁第二頁，共61頁。第2頁/共61頁第三頁，共61頁。第3頁/共61頁第四頁，共61頁。第4頁/共61頁第五頁，共61頁。第5頁/共61頁第六頁，共61頁。第6頁/共61頁第七頁，共61頁。第7頁/共61頁第八頁，共61頁。第8頁/共61頁第九頁，共61頁。價(jià)格銷售額價(jià)格銷售額70%30%第9頁/共61頁第十頁，共61頁。第10頁/共61頁第十一頁，共61頁。第11頁/共61頁第十二頁，共61頁。第12

2、頁/共61頁第十三頁，共61頁。第13頁/共61頁第十四頁，共61頁。第14頁/共61頁第十五頁，共61頁。第15頁/共61頁第十六頁，共61頁。第16頁/共61頁第十七頁，共61頁。第17頁/共61頁第十八頁，共61頁。第18頁/共61頁第十九頁，共61頁。第19頁/共61頁第二十頁，共61頁。第20頁/共61頁第二十一頁，共61頁。第21頁/共61頁第二十二頁，共61頁。第22頁/共61頁第二十三頁，共61頁。第23頁/共61頁第二十四頁，共61頁。第24頁/共61頁第二十五頁，共61頁。第25頁/共61頁第二十六頁，共61頁。第26頁/共61頁第二十七頁，共61頁。第27頁/共61頁第二

3、十八頁，共61頁。第28頁/共61頁第二十九頁，共61頁。被訪人每月收入500元以下600-800元1000元以上無固定收入被訪人數(shù)100人60元30人10人占 比50%30%15%5%每月購物次數(shù)10次以上5次3-5次不一定 第29頁/共61頁第三十頁，共61頁。0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%購物環(huán)境購物環(huán)境商品結(jié)構(gòu)商品結(jié)構(gòu)商品質(zhì)量商品質(zhì)量商品價(jià)格商品價(jià)格信譽(yù)及服務(wù)信譽(yù)及服務(wù)占比占比第30頁/共61頁第三十一頁，共61頁。0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%服務(wù)服務(wù)購物環(huán)境購物環(huán)境商品結(jié)構(gòu)商品結(jié)構(gòu)商品質(zhì)量商

4、品質(zhì)量?jī)r(jià)格價(jià)格售后服務(wù)售后服務(wù)其它其它三維柱形圖 1三維柱形圖 1第31頁/共61頁第三十二頁，共61頁。0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%認(rèn)為很重要認(rèn)為很重要認(rèn)為一般認(rèn)為一般認(rèn)為可有可無認(rèn)為可有可無其它其它三維柱形圖 1三維柱形圖 1第32頁/共61頁第三十三頁，共61頁。越強(qiáng)越強(qiáng)第33頁/共61頁第三十四頁，共61頁。第34頁/共61頁第三十五頁，共61頁。第35頁/共61頁第三十六頁，共61頁。第36頁/共61頁第三十七頁，共61頁。第37頁/共61頁第三十八頁，共61頁。第38頁/共61頁第三十九頁，共61頁。第39

5、頁/共61頁第四十頁，共61頁。第40頁/共61頁第四十一頁，共61頁。第41頁/共61頁第四十二頁，共61頁。第42頁/共61頁第四十三頁，共61頁。第43頁/共61頁第四十四頁，共61頁。第44頁/共61頁第四十五頁，共61頁。第45頁/共61頁第四十六頁，共61頁。組合（組合（A類商品與新品的功能組類商品與新品的功能組合，合，A類商品與季節(jié)性商品功能類商品與季節(jié)性商品功能組合）組合）第46頁/共61頁第四十七頁，共61頁。第47頁/共61頁第四十八頁，共61頁。不改變門店的其他要素，只不改變門店的其他要素，只要要(zhyo)按照陳列原則進(jìn)行按照陳列原則進(jìn)行規(guī)范陳列，銷量就可以增加規(guī)范陳列，銷量就可以增加10%-15%第48頁/共61頁第四十九頁，共61頁。第49頁/共61頁第五十頁，共61頁。第50頁/共61頁第五十一頁，共61頁。第51頁/共61頁第五十二頁，共61頁。第52頁/共61頁第五十三頁，共61頁。第53頁/共61頁第五十四頁，共61頁。貨架街區(qū)促銷區(qū)或異形促銷貨貨架街區(qū)促銷區(qū)或異形促銷貨架的使用架的使用第54頁/共61頁第五十五頁，共61頁。第55頁/共61頁第五十六頁，共61頁。第56頁/共61頁